汽车销售公司个人工作总结4篇.docx
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1、汽车销售公司个人工作总结1三个月的实习期如转瞬即逝，一眨眼就过去了。回首这三个 月的实习期，有很多不堪的回忆，也有很多值得令人回味的东西。 所以即便这三个月里，我过的很煎熬，我也把它看成是一个锻炼 我成长和进步的历程。接下来，我就把我在这段实习期里所经历 的工作做一个大致的总结。其实一开始对于这份实习工作，我是没有多大的想法，纯粹 只是抱着拿到一个实习证明的心态来工作。因为我大学虽然学的 是市场营销的专业，但是我始终没有参透销售有哪些吸引人的点, 而且也觉得自己的性格不太适合做销售。这是我在来大学以后才 意识到的这一点。只可惜自己又没有什么特长，所以大学毕业出 来以后，找实习工作还是只能找专业
2、对口的。所以就这样抱着一 颗没有期待的心，我来到了我们公司的汽车销售员的岗位。一开 始的时候，我确实很不适应，高压的工作，复杂的人际关系处理， 还有对顾客有求必应。这些都让我觉得销售这个岗位实在是太辛 苦了。不仅身体上累，心理上更累。但是后来，在慢慢的熟悉了 这份工作，掌握了一些销售的诀窍后，特别是在我开出我销售第 一单的时候，我便觉得之前所付出和努力都没有白费，也开始对 销售这个岗位慢慢转变了态度，因为我发现我能在这份工作中获售公司个人工作总结4是我公司重要的战略转折期。国内专用车市场的日益激烈的 竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给我公司的日常 经营和发展造成很大的困难。在全体员工
3、的共同努力下，我专用 汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历 史新高。回顾全年的工作，我们主要围绕以下开展工作：一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异 化营销针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在商务 大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营 销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争, 我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”， 适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异 于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢我们摸索了 一套对策：对策一：加强销售队伍的目标管理1、服务流程标准化2、
4、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销 售策略，形成差异化营销；根据的销售形势，我们确定了油罐车、 化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购 市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策 略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗 用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟 踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我 公司的专用汽车销售量。注重信息收集做好科学预测当今的市
5、场机遇转瞬即逝，残酷 而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标 制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如 至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合 这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度， 通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定 以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体 销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和生产部 等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时， 我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售
6、 部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我 们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了 广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作；建 立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。二、追踪对手动态加强自身竞争实力对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车， 已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相 关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议；组织综合 部和相关业务部门，利用业余时间学习。公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公 司得到好的发展。年初以来，我们建立健
7、全了每周经理例会，每 月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题， 大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工 进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理 念。是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作 取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣 鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作 中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上， 还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。 为此，面对
8、，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群 策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服 务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司公司各项工作 的顺利完成。得莫大的成就感。销售业绩带给我的自信，高额报酬带给我的动 力，还有我能力的进步和提升，这些都让我越来越努力，越来越 投入到工作中。但是我想说的是，虽然我在这份工作里成长了不少，但我总 还是觉得缺少一点激情，而且对于这个汽车行业我不太感兴趣， 所以在我实习以后，我应该不会在继续留在这里工作了。对于我未来职业的规划，我也有了一个明确的目标和方向， 那就是从事化妆品销售的工作。因为通过这段实习期带给我的经 历，让我对销售有了
9、不一样的看法，也让我对销售这个工作岗位 产生了想要坚持的想法，只是我对汽车的兴趣和了解不多，所以 我想换一个自己喜欢又擅长的领域来工作。至于我在这段实习期，在我们公司所得到的帮助，我向领导 表示感谢。我会很好的珍藏这段实习期的工作经验和回忆，带着 它们重新上路和出发。汽车销售公司个人工作总结2自年7月1日入职公司至今五年了，从门店会计到4s店总 会计，无论是做事、还是做人我都从”这个温暖的大家庭学 到了很多很多“受人之托，终人之事“我做到了。展望未来，我 对公司的发展和今后的工作充满了信心和希望，为了能够制定更 好的工作目标，取得更好的工作成绩，我把参加工作以来的情况 总结如下：对于企业来说，
10、能力往往是超越知识的，公司对于人才的要 求，同样也是能力第一。公司对于人才的要求是多方面的，它包 括：组织指挥能力、决策能力、创新能力、社会活动能力、技术能 力、协调与沟通能力等。第一阶段（年）：适应阶段年7月我进入了工作的独立，记得那时电动车的帐目情况 已经堆积了 2个多月，当时的首要任务（自定）是分清各股东的 投资情况、库存的实物数量、厂方的帐务核对、出纳的现金盘核、 最重要的是合理建帐（帐务具有延续性），用了 1个月做了 3个月 帐，当时帐套建完后我有种超越和窃喜的感觉。从新行业电动车 的实体期初建帐、摩托车的接帐及业务的快速进入、税务的合理 建帐、银行机动帐、风陵渡汽贸的认知，在对行业
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