养生馆倍增客户营销方案.docx

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1、养生馆倍增客户营销方案：第一引流：首先，制作价值800元的可以免费体验一个月不限次数的养生体验券，寻找周边至少30家 各行业如美容院、理疗店、按摩店、高端理发店、中高端化妆品店、中高端服装店、咖啡店， ktv店、酒吧、酒楼、银行、珠宝店、高档饰品店、茶叶店、宠物店、茶艺馆、汽车店、成 人情趣用品店、药店、高档影楼等凡在这些店消费一定金额的消费者，可以免费获赠该体验 券。分析：通过这种方式，可以有效的把这些店的客户弓I流到养生馆，一般中高档店的客户层次 都不是很低，也是养生馆的准客户，而且，需要消费一定金额才有的送，所以，该体验券是 有价值的，有价值的东西是要珍惜的，所以不会有人像扔掉宣传单一样

2、扔掉！（思考一下， 还有那些店可以合作；当然太多啦：）第二步锁流：其次，当客户来养生体验过程中，我们的销售人员会了解这些准客户的需求，并让养生专家 帮其量身定做适合他的养生方案，一般这个方案至少需要三个月才显示效果，那么，也就是 说，至少要办理一个季度卡！分析：通过在养生馆的体验和由养生专家专门为你制定的养生方案，很大程度上锁定客户， 而且，办理季度卡或者年卡要比一次一次的养生价格便宜多了，就是很划算。同时，通过这 个养生方案，客户至少要办理一个季度卡！第三追流：再次，当这些体验的人成为我们的客户之后，我们再推出一项措施：凡是成为会员的，一律 赠送六张体验卡，这些体验卡可以赠送给亲戚或朋友或同事。同时，如果可以有效的推荐自 己的亲戚或朋友或同事成为会员的，可以为你的亲戚或朋友或同事打一个折扣，而你本人, 会有一份神秘的赠品！分析：通过这两项措施，很多会员蜂拥介绍自己的亲戚或朋友或同事。而且，一般来养生的 人员，也都希望有个朋友一起陪着自己养生，这样有许多话题可唠的！ 第四传流：通过和会员交流了解；如知悉这个人特别爱妻子或爱丈夫健议追销他办一个伴侣卡有优惠； 通过和会员交流了解；如知悉这个人特别爱父母；建议他办家庭卡有优惠