珠宝销售下一年工作计划3篇.docx

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1、珠宝销售下一年工作计划3篇珠宝销售下一年工作计划1我们要做珠宝事业不仅要钟情、还要热爱更要有一份执着而 坚毅的心，不盲从更不要胆怯。开一家珠宝店不仅要有充裕的资 金支持要还有一套完善的业务计划，下面就新开业的珠宝店做出 一个较为详细的计划如下：一、了解本地市场状况2、经济状况：本地经济发展水平，人口数量收入水平消费习 惯：当地居民对珠宝首饰的购买能力，购买习惯（是传统型还是 开放型）。当地居民对珠宝首饰的购买地点和花费水平，影响珠宝首饰的风俗习惯等。3、商业环境：当地高档酒店、餐厅、银行的分布和百货商场 的档次和经营状况。4、竞争水平：已有珠宝品牌数量，分布，销售状况，店面面 积等。二、专家带

2、队参观不同档次及风格的实体店以专业的眼光对地理位置，店面装修，室内陈设布局，货品 种类、质量、价位、款式，营业员素质，广告投放等，做出专业相 对应的评价，知己知彼，取长补短。三、找房源银制品的价格差别不大，但是礼品的价格空间就非常大了。含 金量的多少和工艺的好坏很大程度的决定了它的价格空间。我们 在国际上的定位是在高端市场，产品都属于纯金银高工艺的优质 高端产品，自然价格也相对较高。在国内我们同样只出售优质品, 定位在中、高端市场上。在国内具体环境来看，各大金银制品商 产品多样，且各种替代品充斥着市场，而绝大多数消费者是非常 看重价格的，为了争取一定市场份额我们将许多五百多元的礼品 “换”成两

3、到三百多元。这换不是指降低产品档次，而是在保持 质量和工艺不变的情况下减轻它的重量将其的比例减小，多生产 一些“小型号”的产品。在产品包装上采取统一包装，在外形上采用相同的图案，近 似的色彩和共同的特征，使顾客容易辨别是本企业的产品并务必 使其看上去精美有档次以搞好产品的品牌形象。(三)渠道和促销策略1、门户网站的建立。2、传统营销相结合。(1)将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。这种办法 有时却被忽略了，确信网址拼写正确，域名是否便于记忆就成 为影响网站推广效果的重要因素之一，域名选择时就要考虑到网 站推广的需要。使用传统媒体广告。传统媒体广告不应废止，无论是杂志广告 还是报纸，一定

4、要确保在其中显示公司的网址。要将查看网站作 为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。 别忽视在一些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告，有时这些 广告定位会更加准确、有效，而且比网络广告便宜。还有其他传 统方式可以增加网站访问量，如直邮、分类广告明信片等。电视 广告恐怕更适合那些销售大众化的产品的网站。供免费服务。人们都喜欢免费的东西，通过免费的信息吸引 人们访问你的网站，比单纯叫人来访问你的网站更有效。提供 的免费内容要与销售的东西非常接近，这样你吸引来的访问者才 可能是你的目标潜在客户。提供免费服务的同时，网站要提供 多种连接方式将获取免费信息的用户的注意力引向你销售的产 品

5、部分。如免费邮箱，免费网站登记，免费发布信息等。(4)发布新闻。新闻推广总是有效的，即使消费者一下子记不住你 的网址，也会留下一定的印象。寻找有新闻价值的事件(比如宣传 你提供的免费服务)，并将新闻发布到金银行业的印刷期刊和网 站期刊上，你可以使用一些网络新闻发布服务，新闻中添加上 网址会增加链接广泛度。3、E-mail 策略。4、广告策略。（四）客户关系管理策略1、客户关系的维系主要是在产品、信息等方面。2、建立消费者个人信息数据库。对消费者的消费行为实行积 分制，只要消费积分到一定数，就送代金券，以带动再次消费。 每个特殊的节日或消费者的某个纪念日，就送上小礼物或者其他 人性化的服务，还要

6、及 时把公司的最新产品信息传递给消费者， 以吸引消费者的好奇心。如今，婚礼饰品占取了很 大的份额，对 于老顾客或其直属亲戚的婚戒实行大优惠，并发去贺函等。3、定期与顾客保持联系。为顾客订阅免费的电子刊物，询问 顾客你的网站更新时是否用e-mail通知他们，每次购买之后， 继续了解顾客对购买是否满意。4、每封为客户准备的电子邮件无论定位还是内容都进行优化。5、按照客户资料进行了认真的细分，并针对不同的客户订制 了相应的新闻邮件。6、为网站的访问者建立了信息反馈体系，根据反馈信息对邮 件内容进行调整和完善。7、对每封将要发出的邮件都进行了认真的测试。8、为你的网站访问者提供免费的在线产品。这些产品

7、可以是 电子书籍、搜索引擎登记、e-mail咨询、网站设计等，作为回 报，请他们填写一个关于你的网站、产品或服务、顾客服务等的简短的调查表。9、请求每个访问者和顾客填写兴趣和爱好。（五）保障措施（一）生产资源保障。1、公司新增投资以增加生产设备，扩大生产场地（或参股、 收购、外发）。2、生产部作为二线部门，理应成为国际销售部和国内销售部 的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，必须按 照一线部门的产品策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物 料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。3、按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任 务。4、生产成本特别是材料成本的控制，将是

8、考验生产部各级主 管的关键所在。必须以非常手段克服和消化各类涨价因素。（二）人力资源保障。1、加快人才引进，确保一、二线用人需求;建立人员淘汰和 人才储备机制和计划。2、加强教育训练。建立培训体系，以素质培训为核心，对公 司员工和加盟商进行系统的培训，提升员工和合作伙伴的职业和 经营素质。3、建立合理的分配体系。建立起对外具有竞争性、对内具有 公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内 的分配体系；并在施行中不断地加以检讨和完善。4、建立合理的绩效管理体系。绩效管理必须与分配体系联动 推行，以确保目标管理切实落实。（三）财务资源保障。20 年，公司将为一线部门提供优势财务资 源，

9、在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。与 此同时，财务部必须从下列四个方面加大监测和监控力度：1、逐步下放费用审批。在20 年已经下放部分权限的基础 上，财务部按“编制责任人”的思路，将各类费用的初审权下放 给各业务部门副总（经理），财务部在费用流向的合理性等方面加 强监测。2、主导成本降低活动。在设定成本降低目标的基础上，财务 人员必须更多地“走出去”，直接参与市场调研，或组织各类专 项活动，协助、指导相关部门降低成本。3、健全财务监测体系。2、房源要位于交通便利地区，或在主要车站附近接近人员聚 集场所，公园、广场、商业街等，一方面可吸引出入行人经过，另 一方面易于方便顾客记住

10、。3、靠近人口会增加的地方，比如市政的发展改造具有发展潜 力的区域。4、同类店铺聚集区，大量事实证明对那些选购耐用品的店铺 来说，若能集中在某一地段，则更能招来顾客。5、高瞻远瞩选择将来会由冷变热的未被人看好的地点。上述三点是确定珠宝店规模，经营方向及投资金额多少的重 要条件，先确定经营场所，再确定经营范围、定位档次是较为正 确的方式。四、找货源1、根据店面面积，地理位置和定位确定货品种类。（包括黄 金、珀金、K金、镶嵌钻石、镶嵌彩宝，及翡翠玉器等。）2、综合性的珠宝店大都有直接供货的工厂，黄柏金首饰由于 其国际价格透明等因素，国内大多首饰厂的拿货金价基本一致， 无非在款式和工艺上有差别，导致

11、首饰价格差异的基本都是款式 和工艺费的区别。钻石类商品虽等级划分较细，但各类级别的钻 石在国际上也是有相应的报价，价格差异无非也就是款式和工艺 费用的多少。中国珠宝首饰加工基地基本都在深圳，品牌也众多，比如金叶、百泰、金龙、粤豪、吉盟、爱得康、星光达等都是知名 的首饰加工厂。3、翡翠玉石比较特殊，玉石文化在中国有几千年的历史，君 子自古爱玉。文化底蕴浓厚，传统文化和现代时尚相结合，铸造 了现代翡翠玉石的工艺。由于翡翠是资源性的开采，所以近年来 价格涨势十分明显。翡翠产自缅甸，盛行在中国，加工基地也在 云南广东一带。由于翡翠自身的特点决定了它不能和黄金钻石一 样有较为明晰的价格，所以翡翠的进货渠

12、道尤为重要，能拿到质 优价廉的货品，在翡翠销售上才会有优势货品的渠道很多，但需 要去和有实力有信誉的厂家进行合作，做珠宝的就是做信誉。五、办理工商、税务注册工商税务登记是成立公司进行运作的前提和基础，注册资金 的多少，经营范围的划定，是决定珠宝店经营方式和后续发展的 条件。包括税种的划定，税款是否可以抵扣，开具什么样的销售 发票等等，需要专业会计人员，根据会计制度财税政策，合理进 行计算后进行评估注册。六、店面设计及装修珠宝店的装修不同于一般的店面装修，珠宝首饰毕竟是奢侈 品，一个品牌的形象及实力，最为直观的就是店面装饰布局，和 整体氛围的营造。既要能体现品牌的文化，又要能彰显顾客的品位和地位

13、，既要给顾客温馨舒适的购物环境，又能让顾客体会尊 贵与高雅。所以要找专业的设计团队设计施工。1、专业的珠宝装修队伍勘察测量，出具适合店面的装饰效果 图。确定主题风格，店内灯光效果。2、根据前期自身品牌的定位，确定了货品，进而确定柜台、 橱窗的布局及柜台和橱窗的尺寸样子等，(需专业团队进行设计)。 柜台的布局要实现三个目的：一是让顾客在店内自然地行走，并 且起行走的路线正是店方所期望的路线，即所谓顾客流动路线的 控制；二是让顾客了解店内商品位置，便于选购；三是让顾客购 物结束后感到满足并愿意再度光顾。实现上述三个目的要取决于 以下几项技术应用：(1)、顾客流动路线的设计符合展示需求。(2)、通道

14、的设计、特别是主通路的设计要适合柜台展示。(3)、商品的分类，既反复购买商品、冲动购买商品、连带购买 商品在店内的位置。(4)、POP广告、灯箱、展橱、品牌形象LOGO。3、店面道具的设计，店面道具是摆放货品展示货品的依托, 道具的设计要综合店面柜台及货品摆放位置来考虑，包括室内光 线，顾客直观感受等等，道具的色彩搭配要和货品、店面形象相 互匹配。比如钻戒，钻石是无色的，戒托一般是白色K金或粕金,所以灯光要选用冷光，戒托选用黑色色或对比色较为明显的深颜 色能较好体现钻石首饰的美感。道具的设计要根据货品特点来分 别对待，比如高端翡翠挂件柜台，设计要古典有韵味，数量不能 太多，要个性鲜明，既能突出

15、绿色挂件的鲜艳，又能体现无色种 水挂件的水润。黄箱金柜台，既要有普通大众货品，又要有系列 个性产品，普通商品可以摆放密一点，便于集中挑选，个性产品 要突出与众不同，道具要鲜明有特色。道具的样式设计直接影响 货品整体效果，道具的疏松与紧密直接影响到货品数量，进而影 响投资金额的多少。所以店面、柜台、道具的设计是相辅相成的，直接影响到店 面的整体形象。4、珠宝店的安全，珠宝店里东西动辄几百几千实则几万几十 万，所以珠宝店里的安防设备必不可少，也是关键中的关键。装 修期间联络当地110联动，和装修队伍接洽，确定安装摄像头和 报警器的位置。尽量不留死角，店内的位置应该全都在监控范围 内。 珠宝销售下一

16、年工作计划2在新年度销售工作规划中，首先要做的就是销售目标的拟订, 都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用 目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标 等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区 域、每个客户等。其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、 产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域 产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况, 拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从 到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有

17、时 非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承 担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计 划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌 知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、 广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。最后，就是销售费用预算，分别制定出各项目费用的分配比 例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。如此，整体年度工作总结和新年度销售工作计划才算完整、 系统。但是为了保障销售工作顺利高效地实施，还需要通过从企 业内部来强化

18、关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包 括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、 终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品 的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等 等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、 产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域 产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况, 拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从

19、到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时 非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承 担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计 划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌 知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、 广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式最后, 就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品 费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障

20、营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企 业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。新年度销售工作规划中，首先要做的就是销售目标的拟订， 都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用 目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标 等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到 每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区 域、每个客户等。其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、 产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域 产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况, 拟制出区域产品的渠道定位。然后就

21、要拟制规范的价格体系，从 到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时 非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承 担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计 划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌 知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、 广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。最后，就是销售费用预算，分别制定出各项目费用的分配比 例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。如此，整体年度工作总结和新年度销售工作计划才

22、算完整、 系统。但是为了保障销售工作顺利高效地实施，还需要通过从企 业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。珠宝销售下一年工作计划3（一）营销目标根据以上的分析，我们可以看出企业虽然在国际以及业内是 知名企业，可是在国内很少人知道本公司，当然对它的产品也 就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们营销方案的最根本的 目的就是要把企业宣传出去。所要实现的目标是用一年的时间即到 20年底时将企业知名度提高到国内同行业前几名。（二）产品和价格策略首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质 化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化 的产品，要不停的创新。在网络营销的平台下我们可以让顾客自 己来创意自己喜欢的产品，为顾客量身定制。本公司的金银制品都是优质品，它的价格是以国际市场的金银的价格为标准，价格非常的透明，市场上同重量和含金量的金