销售人员周工作计划表模板.docx

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1、销售人员周工作计划表模板销售人员周工作计划表篇1今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础 上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的 指导思想，确立工作目标，全面开展一年度的工作。现制定年 业务员销售工作计划如下：一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有 条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户 信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采 取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四；今年对自己有以下要求1:每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。2： 一周一小结

2、，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及 时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作 才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有 上的支持。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作 才有可能不会丢失这个客户。4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些 客户提出的无理规定上，决不能在低三下气。要为企业树立良好 的形企业形象。5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做事，让客户相信我们的工作能力，才能更好的完成 任务。6、要对企业和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向 上

3、的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。7、与其他地区业务和内勤开展交流，有团队意识，这样才能 更好的了解最新的产品情况和他们方法办法。才能不断增长业务 技能。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困 难，我会向领导请示，向其他的业务员探讨，和研究客户心里， 一同努力克服，为自己开创一片新的天空，为企业做出自己最大 的贡献。销售人员周工作计划表【篇4】今年上半年共销售11： 227336盒，比去年同期销售的140085 盒增加87251盒，为同期的L 62倍；其中年3-6月份销售190936 盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65 倍。年1-6月新市场

4、销售116000盒，老市场115736盒。上半年的主要完成的重点：1、市场网络建设方面：新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、 安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经 理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面 发展奠定了一定的基础。2、市场控制：通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的 上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为 市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的 信心，市场在稳定发展。3、费用与货款回收：上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费 用、出差费用外，公司对市场投入较少

5、，但货款回收基本上实现 了 60天内9 以上。年全年计划销售7 盒，力争10 盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并 进行必要的工作指导和要求。一、目前市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价 格过低，18. 0/盒，平均销售价格在11.7，共货价格在3 3. 6，相当于1923扣，部分地区的零售价格在17. 1/盒, 因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润 空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要 的市场拓展.经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原 因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及

6、不合适 的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场 进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意 进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因， 这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所 改变。如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投 入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少， 并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠 实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓 展市场，更可能会使市场畏缩。二、营销手段的分析：所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放 任自流，凭借代

7、理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品 价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的 考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品， 事实上也是如此，与我来公司的前提出的以Otc、以农村市场为目 标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理, 迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公 司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。三、公司的支持方面分析：到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0,而所有新产品 进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为 目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表 在考虑风险的同时，更在考虑

8、资金投入的收益和产出比例，如果 在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。 而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与 投入。四、管理方面分析：新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几 乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理 流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为 的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制 的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处 理问题。根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各

9、智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对 年下半年工作做出如下计划和安排：一、市场拓展和网络建设：目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此 磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝 对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必 要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如 下：1、北京、天津下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200 盒2、上海建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模 式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。3、重庆其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人

10、勤奋， 经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表 的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。市场要求：必须保证有100 以上终端，对目前的市场进行必要的摸 底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。下半年销售任务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：7200 盒4、黑龙江5、辽宁有较长时间的otc操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混 乱，尤其是otc竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大， 需要提醒向农村市场转移。下半年销售任务：36000盒实际回款28800盒公司铺底7200 盒6、河北能力强、但缺乏动力要求开发：石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等地区7、河南要求开发1

11、地区中的1地区8、湖北要求下半年继续召开会议，进行农村推广9、湖南进行协助招商。10、广东要求开发广东2地区中的1地区，市场大、扣率低、 进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办 法11、广西：要求开发otc市场，12、浙江：浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要 的支持和让利，可以送其他药品的办法13、江苏：市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支 持和让利，可以送其他药品的办法14、安徽15、福建：报纸招聘16、江西：报纸招聘17、山东：确定唯一的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划分。18、四川19、贵州20、云南：协助招聘21、陕西：报纸招聘22、新疆二、

12、营销计划：根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、 网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在otc及农村市场 上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。三、市场支持1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作， 年底需要完成7盒的销售回款，对市场铺底必须达到11 盒2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作, 要求在当地招聘，费用控制在内，公司用货物支持，对不能配合 的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地 区，一次性销售以上，给予的奖励。四、管理建议公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、 动荡的错觉，明确一切销售

13、活动都是为公司发展的观念，树立管 理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少 利润的现状，让业务员全心投入；指定公司以。tc、会议推广销售 的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。要求公司做好如下的工作：一、目标明确：所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售 活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公 司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此 资源，进行整体营销售及管理。二、分工仔细：成都既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到成 都，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集 及管理、发货的确定等等，乐山只能作

14、为特殊合同的审批、和后 勤保障工作。没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情 况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利， 营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去 这些数据，营销中心失去意义。因此，具体要求为:1、成都的智能：负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交 到成都，成都进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进 行处理、处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企 业的信任度。2、乐山的智能；提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重 大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。三、具体的要与安排：1

15、、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式, 加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取 用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场 的支持力度。4、加强对合同和商业的管理。附件：1、分销商的合同管理2、招商的利弊管理会议培训3、一年上半年销售情况及下半年工作销售指标销售人员周工作计划表【篇5】 些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料， 与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给 客户一

16、好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完 成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无 二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流, 多探讨，才能不断增长业务技能。10：为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为 公司创造更多利润。以上就是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样 的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司 做出自己的贡献.销售人员周工作计划表【篇2】当20_年的工

17、作划上一个句号的时候，新一年的挑战与压力 又要占据我的生活空间，在此，我订立了 20年业务员个人销售在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售 部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项 业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总 结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。 也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不 断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高， 楚天人都会洋溢着幸福的笑容！虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总 部结款不及时。20_年我会尽量克服

18、这方面的因素，及时与各子 分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积 极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排 名情况；清理业务理手上的借物及还货情况3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并 根据地区、行业、受众的不同进行分析；4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通；5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来 许多麻烦；6、协助大区经理的销售工作：将

19、有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并 辅助他们抓住定单；经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题 及应对方案，以求共同提高；合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成；总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在 工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20_年自己 计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面 的工作：（一）努力做好每一件事情，坚持再坚持！（二）确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇 总；（三）客户关系的维系，并不断开发新的客户。（四）销售报表的精确度，仔细审核；（五）借物还货的及时处理；（六）努力协助业务经理的销售工

20、作，从产品的价格，数量， 质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;最后，想对销售过程中出现的问题归纳1、新产品开发速度太慢。2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库 存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不 多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提 醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采 购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解 决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我 们的信誉度降低。4、发货及派车问题。5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒

21、。有 许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间 销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关 心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一 点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由 于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产 品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经 常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走 过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多

22、的惊喜，多 了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部 门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利 进行。虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小 问题，不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会影响我们 的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联系，将我们 公司的业绩进一步提升上去。销售人员周工作计划表【篇6】要增加？个以上的新客户，还要有到个潜在客户。2：周末小结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要 再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作 才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有

23、 些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给 客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完 成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独 一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任 务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流, 多探讨，才能不断增长业务技能。第二销售人员周工作计划表【篇7】自从转到销售部至今已经一

24、年半了，回想自己这一年多所走 过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多 了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部 门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作顺利进行。虽然销售情况不错，但回款率不太乐观，原因在于集团总部 结款不及时。年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公 司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受如下:1、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排 名情况；清理业务理手上的借物及还货情况2、协助大区经理的销售工作：将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并 辅助他们抓住定单；经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问

25、题 及应对方案，以求共同提高；合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成；3、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行 处理，与各部门之前进行友好的沟通；4、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经 手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来 许多麻烦；5、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并 根据地区、行业、受众的不同进行分析；6、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积 极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在 工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，年自己计 划在去年

26、工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作:（一）确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇 总；（二）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量， 质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；（三）销售报表的精确度，仔细审核；（四）借物还货的及时处理；（五）客户关系的维系，并不断开发新的客户。（六）努力做好每一件事情，坚持再坚持！最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：（一）仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最 低库存量，但实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存 不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系 提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足

27、有关。（二）采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象， 采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商 解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对 我们的信誉度降低。（这种现象非常严重）（三）质检与采购对供应商退货的处理。许多不合格的产品， 由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格 产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。 经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。（四）财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。 有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期 间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不

28、好！（五）各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会 太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或 者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。（六）发货及派车问题。（七）新产品开发速度太慢。总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助 他人。也希望公司存在的一些问题能妥善解决。不断的开发新品， 不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高， 楚天人都会洋溢着幸福的笑容！工作计划：一、对销售工作的认识1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定 出销售任务。2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业 务相关人员会议沟通，确保

29、各专业负责人及时跟进。3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全 程的关注与跟踪。4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强 对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯, 更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商， 以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业 人脉和项目信息，达到多赢。6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把 客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚 信不仅是经商之本，也是为人之本。8、努力保持

30、和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天 至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量 变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜 访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接 近的地点。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解 决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提 供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考, 并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记

31、录，以备遗忘重要事项，并标注重要未 办理事项。5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化 设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要 时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访 一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进 和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程 商解决本专业的设计工作。8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送 到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要 求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作

32、，准备施工所需 图纸（设备安装图及管线图）。10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前 安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人 员到现场调试。12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的 资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交 流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加 这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还 可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快

33、乐的环 境下进行。2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允 许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通， 可以增进彼此的感情，更好的交流。3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管 理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯 和产品，不断提高自己的能力。销售人员周工作计划表【篇3】一、目前的医药市场情况目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个 刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下, 市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强， 才能立足于行业的大潮之中。现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们

34、应该有一 个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是很热 衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点 就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低, 这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。现在，医药 行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地 区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂 家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销 售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和 依赖性。以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的 区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成 冲击

35、。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货 数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。二、一年工作计划总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是和给了我这 个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的 厚爱，在这里道一声谢谢。自从做业务以来负责和地区，可以说和把这两个非 常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说 却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括和 客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到 了很大的提升。可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没 能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信 服，有

36、一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没 能及时掌握市场信息。这些都是我要在一年的工作中首先要改进的。一年，新的开端，既然把_、_、_、_、五个大的销售 区域交到我的手上也可以看出和下了很大的决心，因为这些 地区都是我们的根据地。为我们公司的发展打下了坚实的基础。三、下面是我对下一年工作的想法：1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有 条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信 息，包括货站的基本信息。3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采 取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、各

37、地区的综合情况1、_地区商业企业较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发 型客户资源，现有商业企业属于一类客户，较大的个人属于二类 客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业企业仍需要 的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。2、_地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人 做药中，各地区都没有开发出大部份的做药个人，这些小客户其 实能给我们创造非常大的利润。我应该频繁的在当地的货站，药 店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百 名以上。3、地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只有频繁 的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才能一直的拉拢 老客户

38、。在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比如 还有就是地方。还有就是当地的商业企业一定要看紧，看牢。4、_地区，一直不是很了解，但是从侧面了解到地区是最难 做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是不少，可 是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。在这一年中一定要多对 这些商业下手才能为自己的区域多添加新鲜的血液。5、_属于区域，此区域有一些品种要及其的注意，因为是属于 的品种，但是我会尽最大的能力去开发新的客户资源，虽然说 这个地区不好跑，但是我也一定要拿下。没有翻不过去的墙，走 不过去的茨。结合以上的想法，下面是我本年对自己的规定：1、每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10个潜 在客户。2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及时改正 下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到企业的最新情况和政策