装修公司市场部工作计划5篇.docx

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1、装修公司市场部工作计划通用5篇装修公司市场部工作计划篇11、分析装饰公司根据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公 司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司！2、准备好资料和名片在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到 关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性!对于无法合作的 装饰公司，主要精力放在设计师身上！3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、QQ、 飞信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师！4、对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和接单能 力等，筛选有能力的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与 其接触，尽快的建立起合作关系！5、通

2、过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设 计6、将设计师进行分类：1、注重返点；2、注重设计效果;3、以 上两者兼顾的！7、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避免因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。 之一。公司熟人，熟人介绍相应成功率较高。综合各个因素，设 计部在市场部完善的基础上，计划第一个月将市场部反馈客户的 签单率定为十分之一，按照市场部一个月三十个准客户的反馈信 息量，设计部签单数为三个；由于上门客户具备主观意识强，意向 明确，相比市场客户竞争少等优势，设计部计划将上门客户的签 单率定为十分之二，也就是签单数为两个；公司熟人，熟人介绍, 优势更大，除去不可

3、控因素，设计部计划签单率为十分之五。综 上所述，以此类推，设计部签单数为六个，设计部第一个月签单 完成量为十五万。在各部门工作协调稳定后，设计部力争在三个 月内将市场部反馈客户的签单率提升到十分之二。三：工程部(1)工地由固定监理负责，将工作任务和责任落实到个人。(2)招聘三个施工队，其中至少要有一到两个外地的施工队。 并和施工队签订长期的合作合同，利于公司管理。(3)制定更完善的工地管理制度、奖罚制度。加大工地整体形 象宣传力度，统一施工队伍着装，注重队伍素质的培养，完善施 工流程，突出独特的企业文化和施工理念。四：公司内部管理整改方案：(1)行政人员工作调整。除日常考勤，公司内部资料、客户

4、档 案管理外，在做好量房纪录，上门咨询客户登记基础上，还要协助市场部、设计部做好客户谈单进度的跟踪工作。(2)在公司内，除设计部可以直接接待客户外，其他部门均应 只起到一个引导作用，不跟客户谈过多的装修、设计方面的话题。 例如有客户打电话到公司咨询装修事宜，行政人员在接到电话后 可以说：您好。很高兴为您服务。我是公司的客服人员，请您 稍等片刻，我会安排公司设计部专业的设计师来为您解答疑问。 如果客户到店面咨询，行政人员可以说：您好，请在会客区稍等 片刻。公司会安排业的设计师来接待您。之后的工作交给设计师 来处理即可。(3)公司店面内属于工作区域，严禁一切与工作无关的活动。 公司内部的每一个员工

5、都有责任和义务维持公司的形象。在店面 内除对客户外，禁用“哥”，“姐”之类的称呼，称呼只有两种： 工作职称或姓名。部门不同，分工不同，每位员工都应坚守自己 的岗位，上班时间禁止串岗，擅自离开自己的工作区域。(4)有关公司的施工管理手册，材料供应商资料，工长资料, 联系电话等，全部交由工程部保存管理。(5)公司内部实行业务奖励制度，只要是为公司提供客户信息 并且成功签单者，无论施工人员或是公司员工，均可得到相应的 奖励。既增加企业凝聚力，又可以激励公司每一位员工行动起来， 全民皆兵。(6)在条件允许的情况下，针对公司店面形象、布局、工作区 域，必要做出整改。8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时

6、间，迅速、及时的 将返点结算到位，这样可以保证那些注重返点的设计师，在以后 还是重点推荐我们的产品9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过 程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们 在推荐产品时优先考虑我们！10、针对现在的小区了解南京小区的交付情况，针对重点的 中高端小区，设法联系版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购11、与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对 应的人物，这一点在小区团购中非常重要（在服务好前几户业主之 后，对于发展该小区后期团购活动非常有帮助）12、装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候， 顺带了解装饰。装修公司市场部工作计

7、划篇2一、学校门卫是学校安保工作的重中之重，必须高度重视， 严格管理，完备制度，责任到人。学校门卫管理制度和学校安保 人员岗位职责互相联系，各有侧重，要规范操作，有利于学校监 督，使学校门卫管理逐步实现系统化、制度化、规范化、标准化。二、学校门岗实行24小时有人值班制度：目前白天时间由后 勤管理服务中心统一安排。由专职安保人员负责管理其它时间段及固定假日由学校派员职守。三、学校门卫肩负维护校园秩序，保障师生安全的重任，在 岗人员要遵纪守法，坚守岗位，严格把关，文明值勤，努力将学 校门岗建成展示学校良好形象的窗口。四、学校门卫必须严格执行学校会客制度，来访者应该进行 登记，填写相应会客单，写明进

8、出校的时间与事由，由门卫电话 联系，经确认可以接待后方可入校。来访者出校时，应凭被访者 签字后凭会客单予认确认。如被访者遇上课或开会，门卫应安排 来访者在门卫室等候。五、学校门卫应严控学生课间擅自离校，因特殊情况需出校 门的学生应持有离校证明方可放行。上课期间禁止家长和社会闲 杂人员随意进校。六、学校门口要严把货物、车辆进出关。货物出校门，需凭相 关部门证明（出门单）经确认后予以放行。本校及上级部门机动车 辆进校，应指引其到指定停车区停放，不随意进入学生生活区、 教学区。校外机动车辆一律不准入内（特殊情况除外）。自行车进 出校门时，必须下车推行，并在指定地方停放。七、学校门卫要确保到校的报刊、

9、书信、资料、票据的及时准 确发送，对老师、学生的挂号信、汇款单、包裹单等要尽快通知 本人签收，确保门卫值班室电话24小时有人接听、传呼。八、学校门卫要做好安保巡视工作，特别要加强夜间巡逻。 要正确开启警报装置，一旦发生情况迅速查明原因，积极保护现 场，协助警方处理。九、学校门卫要有完整交接班制度，门卫接班时，必须互相 询问情况，移交值班记录，巡视相关场所。门卫人员请假需事先 办理手续;经有关人员批准并安排好替代人员方可离岗。学校门岗 严禁串岗，脱岗现象发生。十、学校门卫要确保校门左右30米内无设摊，校门口内外通 道畅通无障碍；周边绿化景观无破坏；值班室内外环境整洁无杂物, 在学校的安保人员认真

10、努力工作，在派出单位和用人单位的共同 管理和合作下努力将学校门卫创建成安全窗口。装修公司市场部工作计划篇3一年过去，又是新的一年到来，在装修公司做销售的业务员， 我也是要对我这一年的工作来好好的计划，来指导我在实际之中 去把工作给做好。做好销售的工作，一年的目标我也是要尽力的去完成，每一 天，我都要制定好这一天要做的事情计划，确定好要拜访的客户， 前一天也是需要对第二天去拜访的客户的一些资料进行了解，这 样熟悉了客户，再去沟通的时候，也是能更好的交流，能让客户 更信任我们，对于我们也是会感觉到更加的专业，而且每一次拜访的行程也是要确认好，让自己做事情起来更加的有条理。对于 客户的一个需求也是需

11、要确认清楚，明确自己是否可以答应，多 为客户去考虑，尽量的去满足客户的一个需求，从而达到销售的 一个目的。公司的一些培训要积极的去参加，了解更多公司的一个产品, 熟悉公司装修的一些流程，同时也是有一些销售技巧以及知识也 是需要我多去学，只有自己学了，然后在实际中也是可以考虑去 用，然后达到一个销售的目的，在下班之后，也是需要多看一些 装修类的书籍，浏览相关行业的网站，对于市场的情况多一些了 解和掌握，让自己的知识储备更多，这样再去和客户洽谈的时候， 也是能更加的有信心，自己也是能准备的更充分。作为销售也是要有一个好的销售习惯，做事情必须要有一定 的条理，明确自己要做的工作该如何的去开展更加的好

12、，对于潜 在的客户要去跟进，不能松懈，如果客户自己不抓牢的话，那么 很可能就会被其他的公司给抢了去，所以每一天我都是要有养成 去和客户联系的习惯，即使这时候不买我们公司的产品，不找我 们装修，但是下一次，或者当客户想起来要用的时候，也是会第 一时间想到我们，而不是别的公司，所以经常的和客户沟通是非 常有必要的，也是要我去养成的一个习惯。对于客户的信息也是需要去做好管理，越是详细，那么自己对于客户也是越了解，这样在开展工作之中，也是能沟通的更好。 并且在工作之中，我也是多去总结经验，归纳客户的类型，寻找 到更加合适，更加能打动客户的沟通方案，只有打动了客户，那 么合作才能展开，我的业务也是能完成

13、，在这一年的工作之中， 我也是要根据实际的情况，去不断调整我的一个工作计划，针对 不同的情况，寻找到更加合适的方法来做好自己的业务。装修公司市场部工作计划篇4现在很多人都喜欢装修自己的房间，让他成为自己喜欢的生 活环境，我们就成为了他们的选择之一，为了让我们公司获得更 多的客户，下面对接下来工作简单制定计划。一、积极招纳客户我们公司的客户主要来源于两点，一个是广告招募来的客户， 一个是我们自己联系的客户，对这两大类客户，都必须要有良好 的态度，在这过程中，要利用的工作有手机，微信等聊天联系工 具，客户是我们的来源对于客户我们都会热情介绍我们公司装修 的特色，但是在这之前我们必须要对我们公司的装

14、修价格和种类 充分了解清楚，在客户询问的时候我们可以给客户更多的回应， 专业的回答，让可会知道我们的装修是专业且合理的是值得所有 人信赖的，把我们公司的服务特色展示给客户才能获得更多的客 户信任，才能够得到更多人的认可。二、积极学习提升实力在工作中如果只靠着一腔热血是不可能获得多少成就的，还 需要我们自己努力如何努力怎么去努力，这就成为了一个关键因 素，不可能光靠着我们自己去积累，因为我们部门有专门给我们 的培训和一些话术可以让我们收到更多的成长经验，对我们的工 作非常重要，虽然说不需要把这些资料背下来，但是如果自己不 把他背下来如何与客户沟通，如何让客户信任，所以对于这些重 要的沟通方式我从

15、来就不会轻易的放弃而是珍而重之的把他们背 下来。之有学会的才会是自己的，之有学的好，学的全才能够让 给我们有更大的发展空间。三、坦然面对失败做我们客服这一行的想要让客户来到我们公司，达成交易， 就需要我们努力，同时也需要我们付出更多的努力，对于客户不 是所有的客户都会成为自己的忠实客户，很多时候会扯皮，最后 不能够得到，每一次面对失败都要有一颗大心脏，都要及时做好 工作，把每天的任务完成，做好自己，不管有多大的风浪总要坚 持在第一线，不放弃，才会得到最后的成就。在以后的工作中电 话，数量不能变，必须要完成每天的量，做好沟通，做好自己的 任务，不能轻易的放弃之的工作，四、主动带领客户参观在联系之

16、后为了展示自己的诚意我会主动的去带领自己的客 户去参观我们的装修风格样式，如果客户有什么意见问题，也能 够在第一时间了解，这样也能够及时挽回自己的客户，同时这样 也更能够得到客户的认可和新人，当然在这些都必须要诚恳做到 实在而不是欺骗，对客户更多的是一种真诚，才会收获客户的认 同，如果为了一时的利益放弃长远的收获这是目光短浅的标志。装修公司市场部工作计划篇5一、市场部只有加大市场开发力度，结合公司的战略布局，进一步完善 公司市场营销网络，才能为公司经营规模再上台阶打下了坚实的 基础。由此，市场部的工作开展将通过以下三个途径完成：（1）注重企业人才建设，增强企业竞争力。人才是企业发展之 根本，市

17、场咳嗽钦某潢嬖诠司对市场前期的开发起着至关重要的 作用。因此，首要工作是市场部的建立。市场部计划招聘商务代 表三？可以针对市场营销专业毕业生），市场部经理一人（一年以上 装饰公司工作经验，可通过正常招聘渠道或鼓励同行业装饰公司 市场部门人员跳槽）。公司年后正式上班前十日入职。在公司由部 门经理培训十日后正式开展业务，并给市场部下发任务，三十个 工作日内要反馈三十个准客户信息到公司。有针对性的在目标市场开展前期的广告宣传活动，例如一些刚交钥匙的小区(小区交房信息由市场部人员反馈)，可由设计 部人员配合共同完成。(3)与小区售楼部结合，掌握各小区准业主的电话等详细信息。 由市场部人员技巧性的通过短

18、信，电话拜访等形式，筛选并确定 出一大部分的意向客户，并引导客户到公司进行更详细的了解与 认知。二：设计部设计是准确反映公司形象的窗口，而设计师则是引领客户与 公司达成合作的关键。因此在新一年里，设计部将做出以下调整：(1)设计团队的充实。公司现有设计师两名，若在市场部充实， 客户量稳定增长的情况下，目前的设计力量是远远不足的。在新 一年里，设计部计划招聘设计师两人(两年以上工作经验)，实习 设计师三人(环境艺术设计、室内装潢或相近专业毕业生)。招聘 工作由设计部门经理负责，并完成后续相关的培训工作。公司年 后正式上班前十日入职，培训时间为十日。培训内容除设计专业 知识、设计师谈单技巧外，还要结合市场部准确了解到本地区的 小区信息，户型详细信息等，以便于日后工作的开展。(2)由部门经理根据工作情况安排实习设计师、设计师配合市 场部到小区开展工作，加大工作力度，提高工作绩效。据公司现况，市场反馈订单为零，上门客户签单率为十分