瓷砖销售工作计划怎么写1500字模板.docx

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1、瓷砖销售工作计划怎么写1500字模板瓷砖销售工作计划怎么写篇1一.客户来源1 .大连市年重点、目标交房楼盘（附表）备注：买的起建材品牌的客户，已经交房和一年交房的户数 预计有6000套，只要抓住1000套这样的业主，每户只要成交5000 元，我们的任务就可以圆满完成；红色代表已知的重点楼盘；2 .重点和目标楼盘小区推广活动意向性客户：充分利用跟家 装公司密切的程度，共同在重点楼盘做优惠活动，并相互支持;利 用家装公司做好的户型图，分别作高、中、低三个档次瓷砖和卫 浴空间效果图，每个档次各做两种方案;视具体情况决定投入大小;3 .家装渠道开发4.瓦工渠道开发5.客户转介绍等二年店面任务与任务分配

2、：1 .业务部接单任务150万+华南新店150万+老店180万共计： 480万三.店面销售权限与个人提成方案店面统一报价折扣是6. 5折；2 .店面销售权限：3 导购员销售权限最低为5. 5折；4 店长销售权限最低为5.0折；然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱， 不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公 司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每 日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上， 完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销 售业绩。我认为公司明年的发

3、展是与整个公司的员工综合素质, 公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准， 建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工 作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅 解。瓷砖销售工作计划怎么写篇3四、市场分析现在某市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们 公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖 得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产 品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价 格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做 一下

4、适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在某区域，因为瓷砖市场首先从某开始的，所以某市场时竞 争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名 度与价格都没有什么优势，在某开拓市场压力很大，所以我们把 主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州 小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相 信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在某瓷 砖市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是 大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住 这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市 场。瓷砖销售工作计划怎么写篇420_年即将

5、过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作, 也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下 总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好， 自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工 作进行简要的总结。我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在 没有负责市场部工作以前，我是没有瓷砖导购经验的，仅凭对导购工作的热情，而缺乏瓷砖行业导购经验和行业知识。为了迅速 融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产 品知识，一边摸索市场，遇到导购和产品方面的难点和问题，我 经常请教瓷砖部门经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同 事，一起寻求解决问题

6、的方案和对一些比较难缠的客户研究针对 性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市 场经验，现在对瓷砖市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐 渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客 户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所 以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客 户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的 掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力， 业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变 化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付 一些突发事件。对于

7、一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点：对于瓷砖市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的 过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能 快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的 工作做得不好，感觉自己还停留在一个导购人员的位置上，对市 场导购人员的培训，指导力度不够，影响市场部的导购业绩。部门个人工作总结报告在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使 我毛司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售 后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝 贵的导购经验和一些成功的客户案例

8、。这是我认为我们做的比较 好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。市场分析现在河南 市场品牌很多，但主要也就是那几家公司， 现在我毛司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格 上是卖得偏高的价位，在本年导购产品过程中，牵涉问题最多的 就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客 户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户 对产品的价位时非常敏感的。在明年的导购工作中我认为产品的 价格做一下适当的浮动，这样可以促进导购人员去导购。在郑州区域，因为瓷砖市场首先从郑州开始的，所以郑州市 场时竞争非常激烈的市场。签于我毛司进入市场比较晚，产品的 知名度

9、与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要 比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的导购人员的灵活性， 我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在 河南瓷砖市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天， 明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没 有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做 这个市场。瓷砖销售工作计划怎么写篇5一 .客户来源1 .大连市一年重点、目标交房楼盘（附表）备注：买的起建材品牌的客户，已经交房和一年交房的户数 预计有6000套，只要抓住1000套这样的业主，每户只

10、要成交5000 元，我们的任务就可以圆满完成；红色代表已知的重点楼盘；2 .重点和目标楼盘小区推广活动意向性客户：充分利用跟家 装公司密切的程度，共同在重点楼盘做优惠活动，并相互支持;利 用家装公司做好的户型图，分别作高、中、低三个档次瓷砖和卫 浴空间效果图，每个档次各做两种方案;视具体情况决定投入大小;3 .家装渠道开发4.瓦工渠道开发5.客户转介绍等二 .一年店面任务与任务分配：1 .业务部接单任务150万+华南新店150万+老店180万共计：480万三.店面销售权限与个人提成方案店面统一报价折扣是6. 5折；2 .店面销售权限：3 导购员销售权限最低为5. 5折；店长销售权限最低为5.0

11、折；低于5. 0折必须请示市场部经理；低于5.0折的销售单，除有导购签名外，必须有授权人签 名，否则罚款50元/次;所有原始销售单据，必须要有客户的签名 确认，否则罚款100元/次；3.导购员提成方案：成交价标价的5. 5折，提成1.00%；成交价2标价的55折，除了提成5.5折成交价1.00%#, 还提6. 5折以上销售部分的10%；导购接单提成80%归个人，其余20%部门平分；导购新品、滞销品奖励80%归个人，剩余20%归店长；4 .业务员提成方案与业务费方案：有家装公司的销售单：成交价标价的5.5折，提成1.0%； 成交价2标价的5.5折，提成1.5%；没有家装公司的销售单：成交价标价的

12、5.0折，提成2. 0%；标价的5. 0折W成交价标价的5. 5折，提成3. 0%；成交价2标价 的6. 5折，提成4.0%；业务补助：20元W月销售额2万，业务补助50元；2万 W月销售额4万，业务补助100元;4万W月销售额6万，业务补 助200元；月销售额，6万，业务补助300元；5 .瓷砖售后提成方案：瓷砖月销售额10万，提成0.2%；10万W瓷砖月销售额20万，提成0.25%；20万W瓷砖月销售额30万，提成0.35%；瓷砖月销售额30万，提成0.4%；售后维护泥工带单（没有家装公司），销售提成1.5%；6 .卫浴安装售后提成方案：卫浴月销售额10万，提成0.15%；10万W卫浴月销

13、售额20万，提成0.2%；20万W卫浴月销售额30万，提成0.2%；卫浴月销售额30万，提成0. 3加提成由部门人员平均分配；四.店面销售部门激励1、每周设立销量冠军奖和优秀员工奖各一名；奖金数量以及发放时间：50元现金或者礼品，每周二公司周会发放；评选方法：销量冠军奖是根据导购个人一周的总销量来统 计，谁的销量最高谁就是这周的销售冠军；优秀员工奖是由部长推 荐或者自荐，必须要写出评选的具体案例与理由，包括给客户提 供优质与创新的服务、团队协作好以及其他突出事迹，然后由店 长、经理和总经理合议确定；评选范围：销量冠军奖评选范围是参与销售的所有导购和 业务;优秀员工奖评选范围是参与销售的所有导购

14、、业务以及安装 售后人员；奖金发放方法：罗总颁发，获奖人员分享经验与心得；树立榜样：用KT板把相关获奖人员名字与彩色照片在公司 员工形象墙上挂出来；2.一周销售明细列表年1月第一周销售明晰备注：制作大的表格，需要100行，导购每日下班前填写各自的 销售数据；导购必须认真填写，并作为每周销售冠军评比依据；五.品牌推广与活动策划1、目标楼盘、重点楼盘广告和活动：小区广告预计15个，费用预计5万；短信群发费用预计30万条，费用预计1万；每个小区的推广活动（自主或联合）预计15次，费用预计2 万；费用合计8万；（领袖家居联盟共同做我公司只需0. 8万）2、全年店面促销活动计划（在第一项费用投入的基础上

15、）：大型促销活动4次，费用12万；小型促销活动3次，费用4. 5万；费用合计16.5万；（领袖家居联盟共同做活动我公司只需 10万，五一、十一两场活动是独自操作）3、形象广告和立交桥广告，费用5. 5万；（领袖家居联盟共同 做广告我公司只需0.5万）4、单独我公司做共计费用30万;领袖家居联盟一起做我公司 只需11. 3万瓷砖销售工作计划怎么写篇620年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作， 也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下 总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好， 自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工 作进行简要的总结。我

16、是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有瓷砖销售经 验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏瓷砖行业销售经验和行业 知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开 始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的 难点和问题，我经常请教瓷砖部门经理和北京总公司几位领导和 其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠 的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产 品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对瓷砖市 场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应 对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需

17、要，良好的与客 户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力， 也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定 程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产 品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了 一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争, 现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个 项目可以全程的操作下来。存在的缺点：对于瓷砖市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的 过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能 快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，低于5. 0折必须请示市场部经

18、理；低于5.0折的销售单，除有导购签名外，必须有授权人签 名，否则罚款50元/次;所有原始销售单据，必须要有客户的签名 确认，否则罚款100元/次；3 .导购员提成方案：成交价成交价标价的55折，除了提成5.5折成交价1.00%外, 还提6. 5折以上销售部分的10%；导购接单提成80%归个人，其余20%部门平分；导购新品、滞销品奖励80%归个人，剩余20%归店长；4 .业务员提成方案与业务费方案：有家装公司的销售单：成交价没有家装公司的销售单：成交价业务补助：20元W月销售额5 .瓷砖售后提成方案：瓷砖月销售额10万W瓷砖月销售额20万W瓷砖月销售额瓷砖月销售额230万，提成0.4%；售后维

19、护泥工带单（没有家装公司），销售提成1.5%；过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的 工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市 场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。二、部门个人工作总结报告在将近一年的时间中，经过市场 部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上 渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了 客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案 例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中 我们做法还是存在很大的问题。下面是公司2年总的销售情 况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不

20、好的，可以说 是销售做的十分的失败。在河南市场上，瓷砖产品品牌众多，瓷 何天星由于比较早的进入河南市场，瓷砖产品价格混乱，这对于 我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在 工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中 旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的概括为.个，八个月瓷砖天的时间， 总体计算三个销售人员一天拜访的客户量 个。从上面的数 字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分 清晰的传达给客户，了解客户的真正想

21、法和意图；对客户提出的某 项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什 么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3）工 作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写 工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引 发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工 作局面混乱等各种不良的后果。4）新业务的开拓不够，业务增长 小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有 待提高。三、市场分析现在河南 市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等 的产品。在价格上是卖得

22、偏高的价位，在本年销售产品过程中， 牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户， 面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比 较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中 我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去 销售。在郑州区域，因为瓷砖市场首先从郑州开始的，所以郑州 市场时竞争非常激烈的市常签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所 以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说 要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活 性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的

23、，形势是严峻的。 在河南瓷砖市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天, 明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没 有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做 这个市常四、年工作计划在明年的工作规划中下面的几项 工作作为主要的工作来做：1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业 最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建 立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年 的工作中建立一个和-谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作 来抓。2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销 售管理是企业的老大难问题，销售人员出差

24、，见客户处于放任自 流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥 主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意 识。3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素 质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4）在地区市建立销售，服务网点。 （建议试行）根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的 客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程 被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5） 销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐

25、的单子。根 据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周， 每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上, 完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销 售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质， 公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准， 建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工 作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处 敬请谅解。瓷砖销售工作计划怎么写篇720_年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作, 也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下 总结。目的在于吸取教训，提

26、高自己，以至于把工作做的更好， 自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工 作进行简要的总结。我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有瓷砖销售经验的，仅凭对销 售工作的热情，而缺乏瓷砖行业销售经验和行业知识。为了迅速 融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产 品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我 经常请教瓷砖部门经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同 事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对 性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市 场经验，现在

27、对瓷砖市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐 渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客 户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所 以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客 户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的 掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力， 业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变 化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付 一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。一、存在的缺点对于瓷砖市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的 过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释

28、，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中， 过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的 工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市 场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。二、部门个人工作总结报告在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使 我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的 售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了 宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比 较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问 题。三、下面是公司20年总的销售情况从上

29、面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说 是销售做的十分的失败。在市场上，瓷砖产品品牌众多，瓷砖 天星由于比较早的进入河南市场，瓷砖产品价格混乱，这对于我 们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有 很大的问题，主要表现在：1、销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中 旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有个,加上没有记录的概括为一个，八个月瓷砖天的时间，总体计算三 个销售人员一天拜访的客户量一个。从上面的数字上看我们基本 的访问客户工作没有做好。2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把 我们公司产品的情况十分清

30、晰的传达给客户，了解客户的真正想 法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达 产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程 度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养 成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态, 从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分 配，工作局面混乱等各种不良的后果。4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任 心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。四、市场分析现在市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们 公司的产品从产品质量，功能上属于上

31、等的产品。在价格上是卖 得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产 品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价 格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做 一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在一区域，因为瓷砖市场首先从一开始的，所以市场时竞 争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名 度与价格都没有什么优势，在开拓市场压力很大，所以我们把 主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州 小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相 信我们做的比原来更好

32、。市场是良好的，形势是严峻的。在瓷 砖市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是 大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住 这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市 场。瓷砖销售工作计划怎么写篇8时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，一年的日历正一页 一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的 风雨路程，我作出如下个人工作总结：一、工作回顾1、加入洪盛行这个团队已近半载，让我倍受到这个大家庭 的温暖与和谐，在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合， 近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通过在国安居的学习让我很快融入瓷砖这个具有强烈竞争的

33、行业，对我们公司品牌 进行了深入的了解.2、通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上 具有一定的优势（货美价廉），但是现在的设计师对仿古砖的倾向 度是兼知的，我们公司的仿古砖（骆驼）在市场是具备一定的特 色，也深受设计师的欢迎，但是货源与质量让我们感觉很头痛.3、对于做瓷砖的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作.二工作计划“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在 工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努 力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地 看到了自身存在的问题1）加强对客源资源的整核与巩固，形成自已的一个客户圈.2）对于强势的竞争对手

34、与关系复杂的客户作出一定有效的 对策3）设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希 望在今年得以突破.4）自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏， 所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻 以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。三找好航标，定位人生“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都 将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应 找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程 的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。我踏入瓷砖销售行业是一直做“工程”的，“工程”在这

35、个 行当里看起来是高度尖端的，但是从这些年的工作实践中我悟出 了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己 定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无 尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑， 甚至认为自己真的不适合做这份工作，但是自己一直是比较坚持. 固执与不认输的，上天不辜有心人，慢慢的发现自己可以克服这 个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理 我，久久不与我签单反到而来的大忽悠了，逐渐找到了自己的方 向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该 做什么。岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当

36、自己的主人，明天定将更美好!6 .卫浴安装售后提成方案：卫浴月销售额10万W卫浴月销售额20万W卫浴月销售额卫浴月销售额230万，提成0.3%；提成由部门人员平均分配；四.店面销售部门激励1、每周设立销量冠军奖和优秀员工奖各一名；奖金数量以及发放时间：50元现金或者礼品，每周二公司 周会发放；评选方法：销量冠军奖是根据导购个人一周的总销量来统 计，谁的销量最高谁就是这周的销售冠军；优秀员工奖是由部长推 荐或者自荐，必须要写出评选的具体案例与理由，包括给客户提 供优质与创新的服务、团队协作好以及其他突出事迹，然后由店 长、经理和总经理合议确定；评选范围：销量冠军奖评选范围是参与销售的所有导购和

37、业务;优秀员工奖评选范围是参与销售的所有导购、业务以及安装 售后人员；奖金发放方法：罗总颁发，获奖人员分享经验与心得；树立榜样：用KT板把相关获奖人员名字与彩色照片在公司员工形象墙上挂出来；2. 一周销售明细列表年1月第一周销售明晰备注：制作大的表格，需要100行，导购每日下班前填写各自的 销售数据；导购必须认真填写，并作为每周销售冠军评比依据；五.品牌推广与活动策划1、目标楼盘、重点楼盘广告和活动：小区广告预计15个，费用预计5万；短信群发费用预计30万条，费用预计1万；每个小区的推广活动（自主或联合）预计15次，费用预计2 万；费用合计8万；（领袖家居联盟共同做我公司只需0. 8万）2、全

38、年店面促销活动计划（在第一项费用投入的基础上）：大型促销活动4次，费用12万；小型促销活动3次，费用4. 5万；费用合计16.5万；（领袖家居联盟共同做活动我公司只需10万，五一、十一两场活动是独自操作）3、形象广告和立交桥广告，费用5. 5万；（领袖家居联盟共同做广告我公司只需0.5万）4、单独我公司做共计费用30万;领袖家居联盟一起做我公司只需11. 3万瓷砖销售工作计划怎么写篇220_年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作， 也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下 总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好， 自己有信心也有决心把明年的工作做的更好

39、。下面我对一年的工 作进行简要的总结。我是今年月份到公司工作的，月份开始组建市场部，在没 有负责市场部工作以前，我是没有瓷砖销售经验的，仅凭对销售 工作的热情，而缺乏瓷砖行业销售经验和行业知识。为了迅速融 入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品 知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经 常请教瓷砖部门经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事, 一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策 略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市 场经验，现在对瓷砖市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐 渐可以清晰、流利的应对客户

40、所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所 以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客 户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的 掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力， 业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变 化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付 一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。一、存在的缺点对于瓷砖市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的 过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能 快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过

41、程中， 过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的 工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市 场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。二、部门个人工作总结报告在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使 我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的 售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了 宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比 较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司20年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说 是销售做的十分的失败。在河

42、南市场上，瓷砖产品品牌众多，瓷 何天星由于比较早的进入河南市场，瓷砖产品价格混乱，这对于 我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有 很大的问题，主要表现在：1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中 旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有一个, 加上没有记录的概括为.个，八个月瓷砖天的时间，总体计算三 个销售人员一天拜访的客户量一个。从上面的数字上看我们基本 的访问客户工作没有做好。2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把 我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想 法和意图；对客户提出的某项建议不能

43、做出迅速的反应。在传达 产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程 度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养 成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分 配，工作局面混乱等各种不良的后果。4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任 心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。三、市场分析现在市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们 公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖 得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最

44、多的就是产 品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价 格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品 的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做 一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在一区域，因为瓷砖市场首先从郑州开始的，所以市场时 竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知 名度与价格都没有什么优势，在开拓市场压力很大，所以我们 把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比 小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相 信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在瓷 砖市场可以用这一句话来概括，在技术

45、发展飞快地今天，明年是 大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市 场。四、20年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好 的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业 的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为 一项主要的工作来抓。2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于 放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作 中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主 人翁意识。3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综 合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建 议，业务能力提高到一个新的档次。4）在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突