销售工作计划范文汇总8篇.docx

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1、销售工作计划范文汇总8篇销售工作计划篇1第一阶段：项目开发前期阶段对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制 订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出 项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司 管理层的投资项目决策提供依据。主要工作内容：一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、 项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉；二、开展房地产市场调查市场环境调查分析对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源 和房地产市场入行考察房地产市场调查分析对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋 势、产品类型及市场缺位、销售渠道

2、入行具体调查。三、项目初步定位根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销 售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们 最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。相 信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场 一定会恢复繁荣!销售工作计划篇2在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使 我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的 售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了 宝贵的销售经验和一些成功的客户案例、这是我认为我们做的比 较好的方面，但在其他方面在工作

3、中我们做法还是存在很大的问 题、特对个人销售工作计划分析如下：下面是公司年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说 是销售做的十分的失败、在河南市场上，由于比较早的进入河南 市场，产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力、客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有 很大的问题，主要表现在(1)销售工作最基本的客户访问量太少、市场部是今年四月 中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有 个，加上没有记录的概括为一个，八个月一天的时间，总体计算 三个销售人员一天拜访的客户量一个、从上面的数字上看我们基 本的访问客户工作没有做好、(2)沟通不够深

4、入、销售人员在与客户沟通的过程中，不能 把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正 想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应、在传 达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么 程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子、(3)工作没有一个明确的目标和详细的计划、销售人员没有 养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状 态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理 的分配，工作局面混乱等各种不良的后果、(4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责 任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高、市场分析现在河南市场品牌很多

5、，但主要也就是那几家公司，现在 我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品、在价格上 是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就 是产品的价格、有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户， 价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产 品的价位时非常敏感的、在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售、在郑州区域，因为市场首先从郑州开始的，所以郑州市场 时竞争非常激烈的市场、签于我们公司进入市场比较晚，产品的 知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以 我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要 比郑州

6、小一点、外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性， 我相信我们做的比原来更好、市场是良好的.，形势是严峻的、在河南市场可以用这一句 话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假 如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可 能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场、20年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：（1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队、人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好 的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业 的根本、在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为 一项主要的工作来抓、（2）

7、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法、 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于 放任自流的状态、完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作 中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主 人翁意识、(3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习 惯、培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综 合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建 议，业务能力提高到一个新的档次、(4)在地区市建立销售，服务网点、根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突 然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱， 不能顺利完成出差的目

8、的、造成时间，资金上的浪费、(5)销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子、根据公 司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每 日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上， 完成各个时间段的销售任务、并在完成销售任务的基础上提高销 售业绩、我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质， 公司的指导方针，团队的建设是分不开的、提高执行力的标准， 建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键、以上是我对20年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法, 如有不妥之处敬请谅解、销售工作计划篇3我到公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年 来，

9、我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这 样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下 几方面入手：首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货 渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格 低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计 要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤 其是纸张、车辆开支要节俭等问题。其次也是最重要的部分一一 -培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的 培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢 得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己 业务水平不

10、提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近 几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。业务水平 和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业 务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响 到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平 过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材； 打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标: 家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大 宣传力度，办公耗材市场用价格去竞

11、争、薄利多销。建立完善的 销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更 大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后 服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝 般的待遇。能够完成的利润指标，一万元，纯利润一万元。其 中：打字复印万元，网校万元，计算机万元，电脑耗材 及配件一万元，其他：一万元，人员工资万元。二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修;计算机 维修；电脑会员制。年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创 润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统 一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务

12、市场打下坚 实的基础。能够完成的利润指标，利润一万元。三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于 本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的 利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造 出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利 润的增长点无线网，和一部分的上网费预计利润在一万元； 单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润一万元；多 功能电子教室、多媒体会议室一万元;其余网络工程部分一万元; 新业务部分万元；电脑部分一万元，人员工资-万元， 能够完成的利润指标，利润万元。在追求利润完成的同时必 须保证工程

13、质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、 验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司 形象。四、在管理上下大力度严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上 一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制 度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维 修的原则。2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和 比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础 的企事业单位变成我们长

14、期客户。销售工作计划篇4转眼间，就要进入新的一个月了。我出来工作已经很多年了。 家庭、生活、工作的压力驱使我努力工作，努力学习。在这里，我 制定了下个月的工作计划，这样我就可以在新的一个月里取得更 大的进步和成就。一、熟悉公司新的,规章制度和业务工作。随着改革的不断深 入，公司制定了新的规章制度，并安排了专业的法律事务人员协 助诉讼业务。作为公司的老业务人员，你必须自己承担责任，在 遵守公司规定的同时，尽最大努力开展业务工作。这个月主要关注诉讼业务发展。对现有老客户资源做诉讼业 务开发，开发所有可能有诉讼需求的客户，安排法律事务专员与 有合作意向的客户见面洽谈。期间至少推广了两项诉讼业务，代

15、理费在1万元以上（每项1万元）。在开展诉讼业务的同时，不要 丢失这些客户交办的各种业务，要与这些客户保持经常的联系， 及时报告这些客户交办业务的进展情况。第二，制定学习计划。学习对于业务人员来说非常重要，因 为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务活力。我会 根据需要调整学习方向，补充新能源。专业知识和综合潜力都是 我需要掌握的信息。只有了解自己，了解自己，才能打好每一场 仗，我也期待业务经理在这方面给我支持。第三，增强责任感、服务意识和团队意识。主动把工作做到 点子上，付诸实践。我会尽力减轻领导的压力。以上是我个人下个月的工作计划，可能还不成熟，望领导指 正。火车的快速运行取决于前带。

16、希望得到公司领导和部门领导 的正确指导和帮助。未来，我会更加努力，认真负责地对待每一 项业务，努力赢得寻求客户的机会，赢得订单，促进业务发展。 我相信我会在20年内完成新的任务，迎接新的挑战。销售工作计 划篇5不知不觉加入已经31天了，在这31天中，有苦也有甜！ 总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的 进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的 工作进行总结。一，业务开展的情况在一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句 话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。在这两个星期当中我 的主要工作情况如下：1、电话初次拜访客户75家。2、电话有效客户10家。3、实

17、地拜访客户5家。4、要求试料客户2家。通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过 程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时 候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了 75个左右的.电话 拜访，也约到了几家客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖 掘客户信息。后来通过向老销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘 信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。二、工作中的问题和困难1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间， 到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时拜访客户的路线不 清晰，导致很多约了的客户见不到。2、对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题

18、 都没办法答清楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不 能独自面对客户进行交谈，有时不能及时解答客户问题，客户会 不够信任。3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面 的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。 以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。4、对工作的积极性很高。但是缺乏销售方面的技巧和心态, 品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。四、提出初步的项目操作总体思路。第二阶段：项目开发阶段跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者 调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和 项目的总体操作思路，提出相应的营销策略；主

19、要工作内容：一、开展房地产市场动态调查深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格 现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析竞争楼盘扫描替在竞争对手入入可能扫描；供给量分析竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套;竞争对手的市场定位及趋向竞争对手的价格基准分析竞争对手的背景和实力。三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群消费者的二手资料分析拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产 生一丝沮丧。三、今后学习的方向及措施1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公 司资深销售

20、咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精 神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看 看相关的文献！争取在2个月内能够独立进行销售的工作。2、深入学习产品知识措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任！ 所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识！其学习方向如 下：(1)了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并 做一个系统的归纳。(2)对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。3、加强商务方面的技巧措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧， 争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。4、

21、加强自身的时间管理和励志管理措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得A 类事情（重要的事情）提前完成，B类事情（相对重要的事情）及 时完成，C类事情（琐碎的小事）选择完成。通过励志管理，保持 对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志！四：目标20_.820_.9：顺利通过公司对我的考核，真正成为的一 员。20_.820_.9：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销 售工作的能力！20_.820_.9：能够完成月度目标，至少成交一家新客户。五：如何完成任务：一、工作计划及目标（日常时间安排、解决什么问题、解决 效果）二、促销活动计划（内容包括商场或专柜名称、促销时段、 促销商品名称、原

22、价及现价、费用、所需资源或支持）三、新品推出（包括新品品牌、进入商场、进入时间、所需资 源或支持）四、市场开发（包括开发地点、终端名称、计划进场时间、所 需资源或支持）销售工作计划篇6俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加 工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员 工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成 功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自 己的大脑。下面，是我这一年工作的总结：一、销售的计划销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售 计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施 这一目标的方法。每个人都

23、有各自的特点，都有各自的方法，关 键是要找到最适合自身的一套方式和方法。二、客户关系的管理对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如 果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果， 既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以 必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客 户感觉到你与他同在。三、信息的反馈信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场 动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时 地反馈给公司，对决策有着重要的,意义，另一方面，销售活动中 存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出 对策。业务员的工作

24、成果包括两个方面：一是销售额，二是市场 信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是 昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意 义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。四、“销售当中无的小事”“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的 领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻 找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。销 售工作计划篇7为拓展汽车销售市场，增加汽车销量，扩大公司声誉，提升 经济效益，我决心在公司的正确领导下，充分发挥自己的主观能 动性和辛勤努力，去乡镇开展汽车销售巡展和发宣传单活动，具 体计划

25、如下：一、总体目标通过去乡镇进行汽车销售巡展和发宣传单活动，一是扩大汽 车销售市场，从城区扩展到乡镇，使乡镇具备购车能力的客户， 可以在家门口买到称心满意的汽车，从而增加公司经济效益。二 是扩大公司声誉，不仅使城区客户知道我们公司，也使乡镇客户 知道我们公司，在扩大公司声誉的同时，提升公司经济效益。三 切实提高自己与整个销售团队的服务水平、服务能力，增强服务 形象和体现服务价值，达到“服务好、质量好、客户满意”的目 标，从而助推我们公司汽车销售业务平稳较快发展，为公司创造 良好经济效益。二、汽车销售巡展去乡镇汽车销售巡展时间定为个月，即从月起至月止，做到 每个乡镇开展一次汽车销售巡展，大的乡镇

26、汽车销售巡展时间为 7-10天，小的乡镇汽车销售巡展时间为3-5天。积极与当地政府 和相关部门联系，确保汽车销售巡展顺利进行。在汽车销售巡展 中，挂横幅、树彩旗，营造一定声势，吸引众多客户前来观看、洽 谈、购买，突出我们公司“方便、快捷、优质”的经营服务理念， 让广大乡镇客户对我们公司有更为直观的认识，真正把公司品牌 驶入广大乡镇客户的心中。三、发宣传单活动在去乡镇汽车销售巡展中，要抓住一切场合和有利时机，开 展发宣传单活动，把宣传单发放给广大乡镇客户，做到边发放边 宣传。在发宣传单活动中，着重提高客户认知度，扩大我们公司 的汽车消费群体，增强公司品牌影响力。同时树立优良服务意识， 认真细致为

27、客户做好全方位服务本文来自，查看正文请使用站内搜索查看正文。销售工作计销售工作计划表时间项目要点产品分析营销要点设计要点工作要 点开发要点销售形象工程进度已推产品存量情况新推产品分类推 售楼宇推售面积（m2）销售金额（万元）营销费用（万元）面积 （m2）户型数量面积（m2）户型数量20_月合计时间销售计划广 告计划主推户型策略销售策略销售分类目标市场条件（备注）广 告内容与主题促销活动费用预算（万元）依产品与竞争对手的同 期户型选择正面攻击式，侧面迂回式因不同的产品，户型策略， 为完成目标拟定实施的营销工具销售数量（套数）销售额（万元） 成交均价（元/川2） 20月合计竞争对手消费者轮廓描述（

28、职业特征、消费关注、消费心理、 产品选择）四、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路根据深渗透的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品 定位、价格定位等；明确项目的总体操作思路产品分析本项目的swot分析（优劣势分析）基于swot分析（优劣势分析）提出针对性的营销策略五、战略分析与规划项目卖点回纳营销总策略销售价格总策略总推案分阶段策略公关与宣传总策略营销推广项目的策划各阶段推广主题策划各阶段营销分析与总汇_各阶段市场动态分析与对策各阶段客户总体分析与推盘策略渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析六、最终确定销售渠道选择自售代理：通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理

29、公 司对项目进行交底，要求各投标代理公司各自提交营销策划报 告组织公司相关人员对营销策划报告入行评审，选取最优 方案，确定物业代理公司。签订项目顾问服务合同或销售代理合同，明确合作双 方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方 式等。注：如选择专业的物业代理，则本项目的全程营销策划及销 售执行均由代理公司完成，贯穿项目的开发全程。第三阶段：资源整合，完善销售所需手续，蓄势待发，预备 销售主要工作：一、完成销售的人员配备，制定销售人员的考核奖励制度， 组织销售培训；二、制定销售模式、设计销售组织的架构;三、其他物料准备完成，售楼处的布置、样板房、国土部门 户型的测绘报告书、房屋认

30、购书样本、房地产买卖合同样 本、售楼书和广宣彩页；第四阶段：销售执行制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和计划，全程 监控项目销售的执行情况，并适时作出针对性的策略调整，实现 公司开发项目的目标利润率；主要工作：一、制定详尽可行的营销策略并组织实施销售总体策略房地产营销策划流程具体说明销售的总体战略思路和目标的制定销售模式的选择和设计销售阶段的划分和时机选择推盘策略选择时机选择房源销控计划总体均价的制定制定一房一价的价目表单体差价的要素指标与系数体系，产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等付款方式优惠政策20房地产销售工作计划分期、分类的动态价格策略：内部认购的数量和价格政策市

31、场预热期的价格政策和数量控制开盘价格的动态策略sp（销售推广）活动价格策略和销售控制调价计划和调价技术整体价格和房源调价技术广告策略主题制定房地产营销策划流程详细说明品牌形象定位媒体计划广告创意现场包装设计：1、围墙2、广告牌3、logo指引牌4、大楼包装5、样板房装 修风格概念二、制订阶段性的销售目标和计划，全程监控销售执行情况， 及时反馈市场信息、销售状况，对反馈的信息加以分析和汇总， 适时做出具有针对性的调整;三、完成销售，实现公司项目的目标利润率，提交营销总结 报告。20_房地产销售工作计划3房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其 是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发

32、展，不过也产生了 很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业 出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法， 但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划 来。一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体 上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系， 是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市 场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。L房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。 一般来说，市场营销计划包括：1 .计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分 快速浏览。2

33、.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和 宏观环境等方面的背景资料。3 .机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品 所面临的问题。4 .目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完 成的目标。5 .市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方 法。6 .行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做?什么时候做?费 用多少？7 .预计盈亏报表：综述计划预计的开支。8 .控制：讲述计划将如何监控。一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概 述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录 应附在计划概要之后。二、市场营销现

34、状计划的,这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观 环境有关的背景资料。1 .市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于 过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应 列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。2 .产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差 益额和纯利润的资料。3 .竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有 率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为 的其他特征等方面加以阐述。4 .宏观环境情势工作计划应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、 经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、 优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左 右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行 动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到 特别的关注。