关于参加桂林银行实习的实践报告.docx

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1、关于参加桂林银行实习的实践报告关于参与桂林银行实习的实践报告 本文关键词：实习，实践，参与，银行，报告关于参与桂林银行实习的实践报告 本文简介：关于参与桂林银行实习的实践报告班别：金融学2022级（3）班姓名：刘华凤学号：1123110209社会实践的参与者：广西高校商学院金融学专业113班刘华凤实践主题：担当桂林银行南宁分行个金部客户经理助理实习生实践时间：实践地点：广西省南宁市民族大道1111号发展大厦桂林银行现将此次实践活动的有关情关于参与桂林银行实习的实践报告 本文内容：关于参与桂林银行实习的实践报告班别：金融学2022级（3）班姓名：刘华凤学号：1123110209社会实践的参与者：

2、广西高校商学院金融学专业113班刘华凤实践主题：担当桂林银行南宁分行个金部客户经理助理实习生实践时间：实践地点：广西省南宁市民族大道1111号发展大厦桂林银行现将此次实践活动的有关状况报告如下：实习是每一个高校生的“必修课”，是实现学问理论和社会实践相结合的重要方式，是检验我们高校生在学校所学的基本理论学问是否扎实、好用的一种方法，是培育我们专业技能、实际工作、创新实力的重要活动。使我们接触社会，参与社会实践的窗口。通过这个窗口，可以加强我们对社会的了解和相识。这次有幸能够参与桂林银行南宁分行的实习，让我学习到了许多东西。初七，新年的鞭炮声余音未落，我就打点好行装，挤在车站涌动的人群中，踏上了

3、赶往南宁的火车。（一）了解银行起先实习的第一天，桂林银行的个人金融部对我们新到的实习生进行了维持一天的培训，跟我介绍了银行的发展进程、理财产品的销售、实际操作、漓江卡的办理、POS特约商户、收单业务、贵宾卡等相关业务。经过一天的培训，我对桂林银行有了大致的了解，桂林银行是一家由桂林市政府及下属企业、区内外优质民营企业以及个人投资者出资发起设立的具有独立法人资格的地方性股份制商业银行。而桂林市商业银行漓江卡为人民币借记卡，该卡已正式加入中国银联，既可在中国及国(境)外具有银联标识的ATM机上进行取款、查询、转账，同时又可在各商场、宾馆等具有银联标识的POS机上刷卡消费。该卡以个人结算账户为基础账

4、户，同时一卡可开立活期储蓄、整存整取、零存整取、教化储蓄、通知存款等多个储种账户，免除客户携带多个存折的不便及风险。培训的主要内容还是围绕理财产品的销售，据个人金融部的李经理介绍，桂林银行漓江理财N.2022-1期产品是融资给中南建设集团建设江苏省淮安市政府的交通服务中心，并且由中南建设的全资子公司担当无限连带责任，抵押物是价值5.1亿的“中南世纪城”的商铺。起购金额10万，而购买理财10万101万的年化收益率是6.5%，101万以上年化收益率是7%。培训之后经过简洁的分组，我分到了公司部的营业六部，跟随盘峰经理一起销售我们桂林银行N.2022-1期理财产品。（二）深化银行培训之后便是实战，预

5、约客户来购买理财产品、打电话通知客户本期的理财、联系客户、接待客户等一系列的工作，让我真正的体会到作为一个客户经理助理是如此不简单，客户经理也一样。在工作中，有的客户是电话联系上的，有的是自己过来办理购买理财的，因为桂林银行N.2022-1期的理财是在南国早报上宣扬，所以其广告效应还是比较明显，许多的客户都著名过来询问、购买。面对客户的一些问题，我是这么回答的：1，你们银行的理财产品保本吗？我们行的理财产品实际是保本保息的，但为了照看到其他行的市场竞争，我们不能写保本的，否则成了违规的高息揽存。但我们的产品是有保障的：首先，桂林银行过去发行的20多款理财产品，没有哪一期不按预期收益率兑付的，这

6、在南宁乃至广西区内已树立起“漓江理财”的良好品牌形象。其次，本期产品融资方为江苏中南建设集团，用款项目为代建淮安市交通服务中心项目，属于政府项目，风险可控。再次，抵押物为中南建设集团其持有的南通“中南世纪城”购物中心的商铺，据资产评估价值已完全覆盖本期产品3个亿的额度。最终，中南建设的控股公司中南控股集团有限公司为本次融资担当无限连带责任担保。因此，请您放心购买。2，身上没有带漓江卡，怎么办？假如没有我行漓江卡，亦可持他行卡干脆刷我行的转账POS购买，手续费全免，但所需购买的资金须归集在同一张银行卡上，不能资金分散在几张银行卡里。3，到期如何兑付？产品到期客您可持本人身份证和当期理财凭证到网点

7、支取，假如未能刚好支取，到期日至支取日之间按支取日挂牌活期存款利率计付利息。4，你们真能应付这么高的利息吗？我们行发行过的理财产品到期都是按预期收益率兑付给客户的，目前，桂林银行“漓江理财”这个牌子已经在南宁市场上树立起来。5，你们的收益率怎么那么高？我们作为新进入南宁市场的地方性城市商业银行，须要客户的大力支持，所以我们会尽量赐予客户更多的实惠，这样我们才更具竞争力。6，有的银行发行一年期的产品收益率达到10%，这个产品6.5%没多大竞争优势呢？一年期能达到10%左右的产品基本上是针对民营的房地产企业做的，单笔购买金额一般在101万以上。我们行的产品项目大都是与大型国有企业或优质的民营企业合

8、作的基础设施建设项目，风险可控，且起点低，在相同性质的理财产品中，我们的6.5-7%是最高的。最终，我们团队在桂林银行公司部营业六部总经理盘峰的带领下，在茶花园路的南湖碧园小区驻点，如图（右一）：让客户了解我们的漓江理财的同时，更对桂林银行做了一个很不错的宣扬，收获真不小。桂林银行漓江理财N.2022-1期产品在我们的共同努力下，额度为3个亿的理财几天便销售完了，比预期销售时间提前了十几天。之后还有相关的银行业务，如办理漓江卡、POS特约商户、实际操作收单业务、接待贵宾等业务，等着我们去亲身体会。（三）金融英才的台阶随着银行服务的扩张，能够干脆从事银行业务的人才特别紧缺，金融业须要人才。因此想

9、进入金融业，可以先行进入客户经理助理岗位实习。通过实习，我起先了自己的职业生活规划。另外通过实习的经验，对我这种有意向从事金融业的是特别有帮助的，而且我尤其喜爱从事证券、保险、期货以及信托工作。银行是如今中国市场的老大，所占比例应当是最大的。而我信任有过银行实习的求职者是很受这些金融行业的公司欢迎的。通过这次实习，我已经快速的成长起来了。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对高校里所学学问的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且须要进一步的再学习。虽然这次实习的业务多集中于与客户的沟通。但是，这帮助我更深层次地提高自己的语言交际

10、实力，从这次实习中，我体会到，假如将我们在高校里所学的学问与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的实力，这才是我们学习和实习的真正目的。（四）受益匪浅“千里之行，始于足下”，这近半个月短暂而又充溢的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经验，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助，可以避开我毕业后的眼高手低现象。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学到的阅历和学问大多来自领导和团队的教育，这

11、是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个步入高校面临走向社会的人来说，须要学习的东西许多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我可以向他们学习许多学问、道理。实习是每个高校生必需拥有的一段经验，他是我在实践中了解社会，让我学到了许多在课堂上根本就学不道的学问，也打开了视野，长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。我想，作为一名高校生来说，建立自身的十年发展安排已燃眉之急。最终，诚心感谢桂林银行南宁分行给我供应实习机会！报告人：刘华凤2022年3月11日第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页