2023年有意思的化妆品促销活动方案（12篇）.docx

《2023年有意思的化妆品促销活动方案（12篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年有意思的化妆品促销活动方案（12篇）.docx（35页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年有意思的化妆品促销活动方案（通用12篇）2023年有意思的化妆品促销活动方案篇1一、打折售卖“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行 打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品（季末商品、清 仓商品、近期商品、残缺商品）以及新上市商品，或者节假日特别优 惠回馈顾客。优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品 在特定环境下打折，效果更为明显。缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客 的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。二、买一送一“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种 商品赠送另一件（或几件）商品，是一种较为常用的

2、商品促销。赠送的 商品通常以主卖品的关联商品为佳。例如：顾客买婷美洗发水200ml送（同类型）婷美沐浴露60ml。优点：促进顾客的购买欲望。缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的 赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的 关联商品或时下流行品。三、换购“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸 引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方式，一是购买 指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指 定产品。例如：顾客购物满50元，就可以以9. 9元换购指定商品（该商品 市场价14. 8元）优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费

3、。“换购”顾客的接 受力很高，还可博得“价格便宜”的口碑。缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。力度越（一）活动目的：树立企业品牌。将健康、年轻、朝气、充满活 力的企业品牌有效地传达给高 校师生，培养企业亲和力、扩大企业 知名度和影响力、树立良好的品牌美誉度，从而加强师生对本品牌 的认同和信心。通过宣传和推广，有效打击竞争对手，用品牌占领 校园市场。通过互动式、非商业性的宣传活动可以得到学生消费群 体和学校消费市场的响应。通过活动的组织和广大师生的积极参与， 将促进企业与学生之间的感情距离。从而在校园内培养一支有效的 直销队伍，并且通过这支队伍将品牌形成社会热点、引发媒体关注， 其

4、社会影响力将辐射和影响到校区乃至整个北京市场。通过活动， 深度调研学生市场消费心理、消费水平、价格定位、产品趋向等一 系列信息，为开拓校园市场提供示范和模板。（二）活动流程：公司联系学校外联部，具体安排活动开展的时 间地点。（场地费600-1000元不等，学校不同，费用不同）招聘兼 职发单员，集中进行培训（包括发单技巧、产品信息、活动内容、奖 项 设置、活动时间安排、现场销售优惠等）；并针对该学校投放部分调查 信息表和产品试用装，按照返回的实际有效调查表数量发放兼职薪金。 （每份0. 1-0. 2元）针对反馈的信息进行分析、整理。如果回馈信息 过多，有针对性地对客户信息进行抽样回访，确定客户拿

5、到了试用品 和保留了代金券以待抽奖活动。按照有效回收的客户信息，确定活 动组织规模、投资金额、准备产品、奖品，对公司参加活动人员进行 培训和分工安排。确定活动开展时间，在活动前前往该校张贴部分通 知性海报，或者由发单员进行通告。活动开展前一小时内布置好活动 现场，在受众未聚焦之前，可以针对分流的部分人员进行一对一服务， 解答师生提出的各种问题。活动的组织按照第四项活动主题和内容实 施。活动完毕后，清点物品整理现场。防止产品物品被盗丢失。总 结活动成果，分析市场，确定下一步的工作目标。细化工作流程，分 步开展校园市场的开发工作。（三）前期的准备阶段：1 .确定合适的促销时间与地点：按照我们在开展

6、活动的初步安排, 时间最选择在周五或者周六的上午10： 00-下午15： 00之间，特 别日期（节假日）、时段、持续时间、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。2 .器材物品类：展台、条幅、气球、易拉宝、张贴的海报、宣传 单、公司名片、小包装试用品，音响（可用扩音喇叭替代），其他赠 品一一捆绑式销售赠品、买 几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买 抽奖的奖品等等。3 .人员：促销员工的选择与安排，主持人、促销员、现场销售员 及收银员。视情况决定数量。4 .促销人员培训与管理：（1）制定作业规则活动内容及时间促 销人员岗位职责（4） 活动现场安排5 .宣传造势的准备：前期的造势宣传是

7、必不可少，可以去人口密 集的校中心区域散发传单，发放区域与发放数量要事先决定。学 校内显眼的地方设置宣传板。6 .总成本预算：物品的准备、人员的费用、宣传品印刷费、各种 杂费以及协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准 确预算。7 .促销效果的预测：促销目的，预测销售数量销售额。（四）主题、活动主题：“个人护理用品健康美丽进校园”活动对象：高校的在校师生（研究生、本专科生等）以及校园服务 人员。美宝莲进入校园可以让广大师生通过公司所提供的产品和服务 来了解其健康、天然的内涵，爱可妮黛以一个青春、活力、朝气蓬 勃新兴美容产品的象征。把健康美丽带给所有师生。活动一：主持人介绍本次活动的项

8、目和流程。采用诱导式的宣讲, 让观众对这次活动充满兴趣，并愿意热情参与互动式交流。（时长 7-10分钟）活动二：公司简介、品牌的起源与沿革、倡导的美容理念、产品 质量、适用 人群、价位对比与分析。（时长15-20分钟）活动三：所带产品的逐一详细介绍，明确活动现场优惠的条件 和超值的折扣。并在最后告诉现场观众这次活动为到场的同学所准 备的美丽奖品（时长30分钟）活动四：现场有限数量产品的销售，可以用代金券进行购物。促 销人员分类 对有兴趣的人员进行促销。（时长60-90分钟）活动五：抽奖（掀起活动现场高潮）奖项设置：按编号抽取奖品等级获奖人数奖品一等奖1名美宝莲美白套（价值369元）二等奖5名精

9、致细白防晒粉底液（价值129元）三等奖15名精纯矿物奇妙新颜乳液BB霜（价值99元）幸运奖30名果冻唇彩（价值29元）每位持完整宣传页代金券部分的同学可以凭此页免费领取超值 试用装一份。活动六：抽奖完毕后，人员散去不少，重点可以对对本项目有兴 趣的人员进行单独的会谈和了解，发掘优秀校园销售人才为我所用。（五）目前需要公司投入的一些必须费用：目前需要公司投入的一些必须费用：制作一个专业的校园销售 与产品展示网站，根据情况不同，大约需要1500 -20 元左右。一 次活动费用按50人左右的规模，投入约750元;促销产品及小礼 品的准备，其他杂项费用（运输组织宣传费用等等）：（六）允许现场销售的校园

10、，可以直接进行培训销售，如果效果非 常明显的校园，可以在一天之内，就可以用现场销售收入与所进行的 投入持平；终上所述，我们所有的目标，是为了占领学生市场，如果校 园市场运作起来，我们培养了相当的忠诚顾客，那么，我们最后要建 立的是以女大学生为主体的顾客俱乐部，实施以会员制的模式长久地 做一份事业。综上所述，高校市场对于化妆品企业来讲，是一个巨 大的潜在市场，也是一个重要的战略市场。美宝莲实施契合校园市 场的营销策略，无疑是占领校园市场的重要法宝。当然，大学生的化 妆品消费的心理特征和消费习惯还可以进一步细分和挖掘，美宝莲 根据自身产品的定位和特点去捕捉每一个机会，细分每一部分高校消 费群，针对

11、不同的高校消费群体的特点制定相应的市场策略，以达 到有的放矢、事半功的效果。2023年有意思的化妆品促销活动方案 篇41、易货促销先送顾客美容小饰物、小礼品，再由美容院返产品或疗程的一种 互动促销活动。2、官司促销也不是真正意义上的打官司，是通过事先约定的游戏规则，通过 媒体或介质来相互炒作，达到双赢的目的，辟如用两个一模一样的店 名或“滥用”名人形象来作为“打官司”的点来促销炒作。3、以旧换新促销顾客可把旧的化妆品到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不论 旧化妆品是否开封，交换方法美容院决定，主要是达到轰动效应。4、画画促销由于很多女性对于艺术的兴趣和崇拜，都希望有一张自己的速成 写或油画，所

12、以可在某活动促销中对重点顾客给予此促销优惠。5、赊帐促销只是一个名词，不是真正意义上的赊帐，其操作方法可为：先给 顾客派卡，不收费，再让其试作三到五次之后再确定交纳开卡费用， 即先试做，见效付款。6、找缺点促销又称投拆促销。客户根据美容院各项情况如服务，产品，店面等 提建议和意见，对其中提出有建议性意见的顾客给予奖励。7、男人做FACIAL在国外或是港台，产品公司美容院里有男讲师或男美容顾问，在 做某些护理疗程时，男性做出的效果比女性更好，在国内由男性做美 容时会也有轰动效应。8、极品促销像烟有极晶烟，酒有极晶酒一样，大型美容院也应有极晶消费， 体现极品消费是高品质产品，或是全天只接待一个顾客

13、或她一些朋友, 全方位服务类似包场。9、限量促销也是促销的一种，与某此商家的限量销售原理一样，可定员促销， 显消费者的身份与地位。或对某种促销限量，先到先得，做完为止的 方式。10、身份促销如在某大宾馆之服饰要求一样，以高门槛气势做形象，成为会员 可享受若干优惠，但需其学历，职位社会地位等符合标准并交若干金 额的会费促销形式。另外针对残疾人等促销也可归于身份2023年有意思的化妆品促销活动方案篇5一；时令促销；1季节性促销，如夏季产品的热卖，一般是面 膜贴，花露水，防晒霜，清爽的乳液和润肤水类，香水和清香剂类, 消杀类，儿童沐浴润肤类等。2清仓促销；夏季清仓，季中清仓，反 季清仓。比如，针对压

14、库较多的品牌做促销针对某一品牌做套盒低价 或者买赠促销。二；赠送类促销；1礼品促销，2买送礼品惠赠促销；买一送一，买 多送一，送红包，送积分，买多送多。三；借力促销；1利用事实热点促销，比如神九飞天。2明星促销， 利用娱乐明星吸引。3依附式促销，奥运会赞助商，双十一活动促销。四；指定促销；1指定产品促销，比如买古蓝朵眼霜送古蓝朵芦荟 胶。2加一元多一件，比如古蓝朵无添加润肤乳加一元多送一款指定, 产品。五；附加值促销；1品牌型促销，2榜单排名式促销比如古蓝朵蓝 金丝肽素蝉联全国眼部品牌销售冠军3 口碑式促销，邀请返利，好评 有礼好评返利比如采取见证营销模式促销邀请到的见证人要给与适 当的奖励。

15、4承诺式促销邀请有礼品，买了保证不后悔，保证一个月 内见效果。5故事性促销；她离开以后。6服务性促销；帮你制 定减肥计划，帮你检测肌肤症状。包邮，以旧换新。六另类促销；1视觉冲击力促销2模糊式销售，便宜卖。3稀缺性 促销；国内唯一代理，绝版促销，机不可失失不再来。4通告式促销， 设定预售日5反促销式促销，比如，高价促销。原价销售坚决不打折。 6悬念式促销，不标价，猜价格。七；名义主题促销；1主题促销2联动促销，比如和服装店联合和 金店和婚纱摄影联动促销。3联合促销，不同品牌的联合活动。4公 益性活动促销。5首发仪式促销。八；限定式促销1限时，比如秒杀，今日有效。2限量，限量销 售3阶梯式促销，

16、第一天7折第二天8折第三天9折，早买早便宜4单品促销，只做一款。九；临界点促销；1最低销售折扣，比如低至五折，最低2折。2 最高额促销，比如最高60元，80元封顶。3极端式促销，全城最低 价。十回报式促销；1免费式；免费试用，免单。2回扣返利；满就减, 返现金3拼单;满几件就送，团购价。十一；纪念式促销；1节日，三八五一。2纪念日，店庆，生日3 特定周期，每周二，每个月一天半价。4会员式促销，满就送会员卡， 会员日，会员特价。十二；产品特性促销，1新品促销，新品九折，2效果促销3产品 卖点，质量优越效果好，4引用案例额，某客户用了古蓝朵眼霜黑眼 圈很快就没了。十三；定价促销；1满额送。2特价。

17、3统一价，比如全场10元。十四；奖励促销；1互动式促销，签约有礼收藏有礼。2抽奖式促 销3优惠券促销，现金券，低价券优惠券。十五；组合促销；1搭配促销，买一款古蓝朵霜配一款水半价。2 捆绑式，买古蓝朵面奶送一芦荟胶，加一元送一件。3连贯式；首次 购买全价，第二次购买两件半价。十六；情景剧促销，注意促销现场的妆扮氛围的渲染，促销商品 和促销人员等的全面安排，注意服务热情礼貌周到。（需要专业人员 参与设计）十七；创意营销；针对特定的环境和主题设计不同的吸引人的活 动。（需专业人员参与设计）。2023年有意思的化妆品促销活动方案篇6活动目的：1、某某某节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日

18、销量，促进店内的整体销售。2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。3、本次活动对进一步提升某某店在当地的知名度会有较大的促 进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较 有利的地位。4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精 细管理。活动对象：某某市内及周边的化妆品消费者活动主题：迎双节纯美情动女人心活动方式：某某化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活 动的有序开展模式。具体环节：A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个 主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人 储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均

19、可赠送本卡一张，成为本店 的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客 的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可 根据顾客的消费情况抵现使用。B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式（1） 68 元+1 元=168 元购物满68元+1元送价值100元产品（此产品以厂家或代理商免 费配送的产品为主，增大刺激性）200元二400元赠代金券购物满200元赠总价值200元代金券（此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金 使用，可选择要处理掉的产品为主）C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客 朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物

20、。主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条 件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾 客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡, 这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有 重要的作用和意义。确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能 刺激目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺 激也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析和总结，并 结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。广告配合方式：

21、一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广 告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受 众抵达率和费用投入。根据本次活动的情况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4 大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美，更能吸引消费者的 目光。同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品 做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的某展架，最好用汽球、小挂 件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心 理上刺激消赛者的购买欲望。前期准备：人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑 清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

22、物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖 用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保 齐全，否则必然导致现场的忙乱。方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行 实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途 径是否理想。中期操作中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案 中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。 同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调 整，保持对促销方案的控制。后期延续：鉴于其它精品店的

23、成功经验，建议王姐在发展会员方面再下一番 功夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。活动达成销量：按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那 么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应该达到利润额的 3040%o意外防范：每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法 进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行，所以必须对各种可能 出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。效果预估：预测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况 进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验 和失败的教训。如果各个环节配合默

24、契，本次活动应该能够达到预定的销量。2023年有意思的化妆品促销活动方案篇71、易货促销先送顾客美容小饰物、小礼品，再由美容院返产品或疗程的一种 互动促销活动。2、官司促销也不是真正意义上的打官司，是通过事先约定的游戏规则，通过 媒体或介质来相互炒作，达到双赢的目的，辟如用两个一模一样的店 名或“滥用”名人形象来作为“打官司”的点来促销炒作。3、以旧换新促销顾客可把旧的化妆品到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不论 旧化妆品是否开封，交换方法美容院决定，主要是达到轰动效应。4、画画促销由于很多女性对于艺术的兴趣和崇拜，都希望有一张自己的速成 写或油画，所以可在某活动促销中对重点顾客给予此促销优惠

25、。5、赊帐促销只是一个名词，不是真正意义上的赊帐，其操作方法可为：先给 顾客派卡，不收费，再让其试作三到五次之后再确定交纳开卡费用， 即先试做，见效付款。6、找缺点促销又称投拆促销。客户根据美容院各项情况如服务，产品，店面等 提建议和意见，对其中提出有建议性意见的顾客给予奖励。7、男人做FACIAL在国外或是港台，产品公司美容院里有男讲师或男美容顾问，在 做某些护理疗程时，男性做出的效果比女性更好，在国内由男性做美 容时会也有轰动效应。8、极品促销像烟有极晶烟，酒有极晶酒一样，大型美容院也应有极晶消费， 体现极品消费是高品质产品，或是全天只接待一个顾客或她一些朋友, 全方位服务类似包场。9、限

26、量促销也是促销的一种，与某此商家的限量销售原理一样，可定员促销， 显消费者的身份与地位。或对某种促销限量，先到先得，做完为止的 方式。10、身份促销如在某大宾馆之服饰要求一样，以高门槛气势做形象，成为会员 可享受若干优惠，但需其学历，职位社会地位等符合标准并交若干金 额的会费促销形式。另外针对残疾人等促销也可归于身份2023年有意思的化妆品促销活动方案篇8一、明确化妆品节假日促销活动目的：专营店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的 大，效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。四、加一元多一件“加一元多一件“购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一 件不同商品。例如：买5元纱

27、曼婷面膜加多一元就可以免费送（同类型）纱曼婷 面膜一片。优点：刺激顾客购买产品。加一元多一件，加1元送的东西对顾 客要有吸引力，所以产品选择很重要。五、现金抵用券“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购 物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低 用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾 客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购买。缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致部分顾客 不满，同时操作上容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有良好的监 督。六、抽奖/摇奖“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽

28、奖或摇奖，通常设 置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调 动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集 中在某时刻一起抽奖等方式。例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一 次，60元两次，最多限5次。奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪 念奖（欢喜奖）。优点：增加购物的乐趣，满足顾客“博大”的欲望，一般是规定 买满多少才可以抽奖，提高客单价。活动成功的关键环节是：奖品设 置要有吸引力。缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客的信任度不高。 同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。七、刮奖促销可能会以宣传化妆品专营店店面品牌以及

29、店内经营化妆品品牌 为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。如冬季的三大节日（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥， 化妆品专营店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做 三节促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣 传专营店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让 消费者感受到化妆品专营店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她 们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专 营店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专营店, 从而拓展专营店客源。专营店以这一目的去策划节假日促销活动方案。二、确定适合的节假日促销的活动方案：1、节假

30、日促销活动方案策划基础：分析化妆品专营店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根 据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、 购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消 费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品构成。我们结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的 活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、 滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主, 单品价格带在80元200元之间，客单量在150元400元之间；三级 市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元 100元为主，客单量以80

31、元200元为主。通过这一数据我们可以确 定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠 品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加 钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通 过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢 特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加 钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的 促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。2、节假日期间化妆品促销活动种类包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式， 不同促销活动有

32、不同的优点，分析如下，根据化妆品专营店店面自身 的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式。- 户外促销活动户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销 给消费者的视觉冲击力大，可以吸引更多的消费者；大型的促销活动 会配以节目表演，走秀，大型现场抽奖活动。冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与 顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目 的，因而化妆品专营店在冬季节假日的三节期间要慎重做场外大型 促销，可用户外促销台配合店内促销活动。- 店内促销活动化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的 主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以灵

33、活组合，促销氛围易 于营造，可以给店面带来直接的人气；消费者在店内能直接感受专营 店的形象、品牌、服务，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品 牌深入刺激消费者的意识；专营店通常是非开放式状态，消费者入店 后目的消费性强，店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟 通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量自然可以有大的提升。店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有时 间段性，在入店消费者人多时如果接待咨询来不及会导致成交率与客 单量低。，因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不 要流失消费者。- 会议促销活动在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、

34、培训讲座，通过会议组织消费者在固定的场所进行促销。这种模式可 以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体，实现一对多的销 售。同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系。会议促销活动针对的消费群体数量有限，必须要提升客单量才能 增加销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣扬工作，最终将消 费者导流至店面消费才会更有效。3、确定好节假日促销活动方案项目：节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对 消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费 的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度 和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅

35、销产品的热 卖来做焦点。（畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。）专营店必 须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现 场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度 决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增 购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。特价专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟 悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品, 价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不 熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大 吸引力度的。品

36、牌折扣面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全 系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率， 但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了, 因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方 向引导至专营店经营的主利润品牌上。买赠消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其 它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手 霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的 其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾, 手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用

37、 品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等 等）。加钱增购加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购 买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额 要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价 值50元保湿霜一瓶。）限时抢购限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂 购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才 能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商 品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。空瓶抵现这一促销方法在三节时可以运用，消费者在秋季时所购买的化 妆品已经使用得

38、差不多了，已经开始准备购买新产品了，而空瓶刚好 抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。 （如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五 元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时 购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，专营店还可以对消费者开展免费化妆、 免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到 促销目的。促销活动在市场上不凡其多，节假日促销活动方案的内容要有活 动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加 钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。 各种方式的运用

39、要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。 活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强, 有的放矢，才能真正有效果。2023年有意思的化妆品促销活动方案篇9活动目的：1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可 以提高日销量，促进店内的整体销售。2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。3、本次活动对进一步提升*店在当地的知名度会有较大的促进 作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有 利的地位。4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精 细管理。活动对象：*市内及周边的化妆品消费者活动主题：迎双节纯美情动女人心活动

40、方式：化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的 有序开展模式。具体环节：A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个 主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人 储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店 的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客 的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可 根据顾客的消费情况抵现使用。B、以迎双节盛券在我为主题，两种促销模式（1） 68 元+1 元=168 元购物满68元+1元送价值100元产品（此产品以厂家或代理商免 费配送的产品为主，增大刺激性）200元二

41、400元赠代金券购物满200元赠总价值200元代金券（此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金 使用，可选择要处理掉的产品为主）C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客 朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条 件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾 客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡, 这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有 重要的作用和意义。确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺

42、激性，能 刺激目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺 激也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析和总结，并 结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。广告配合方式：一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广 告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受 众抵达率和费用投入。根据本次活动的情况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4 大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美，更能吸引消费者的 目光。同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品 做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌

43、的X展架，最好用汽球、小挂 件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心 理上刺激消费者的购买欲望。前期准备：人员安排：要人人有事做，事事有人管，各个环节都考虑清楚， 无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖 用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保 齐全，否则必然导致现场的忙乱。方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行 实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途 径是否理想。中期操作中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行

44、的先决条件。在方案 中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。 同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调 整，保持对促销方案的控制。后期延续：鉴于其它精品店的成功经验，建议王姐在发展会员方面再下一番 功夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。活动达成销量：按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那 么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应该达到利润额的 3040%o意外防范：每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法 进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行

45、，所以必须对各种可能 出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。效果预估：预测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况 进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验 和失败的教训。如果各个环节配合默契，本次活动应该能够达到预定的销量。2023年有意思的化妆品促销活动方案篇10一、活动主题：迎接五一二，活动时间：20某某年4月26日20某某年5月5日三：活动内容（一）惊喜一：幸运100%,金钱一把抓：活动细则：1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%。2：各美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放 糖块一箱，每块糖块上面均粘有

46、5角硬币一枚及相应的奖项卡片。3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的 护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的非常6 1超值体 险卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元 的祛皱套盒，10%为其他小礼品。4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原 则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。5：所抓奖品当场兑换。（二）惊喜二：空瓶换物活动细则：1：凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，均可在店内或商场 柜台进行相应的产品兑换，2：兑换细则为：一代产品（含同仁御颜系列）空瓶3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支5支空瓶可兑换价值

47、66元的一代美白嫩肤洁面乳一支二代产品空瓶1支可兑换价值18元的护手霜一支3支可兑换价值68元的纯露一支5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支（三）惊喜三：礼上加礼好运连连活动细则：凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满300元的顾客，均可获赠 价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届 时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机 会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详 见沙龙会活动方案。2023年有意思的化妆品促销活动方案篇11在化妆品公司工作了不少了年头了，从事化妆品销售业已经 有了一点的经验，可是在多年的工作中，我感受很多，最厉害的就是 中国化妆品市场的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面临着国外知名 化妆品的严重挑战！作为一个销售国内化妆品的工作人员，我必须想出一套可以供国 内化妆品公司继续发展的道路，虽然我的想法过于宏大，自己也无法 完成，但是我想我会努力的：一、我国化妆品产业的现状：随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。 在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销 售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近 年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。某某年 底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达21