房产销售的个人述职报告(合集12篇).docx

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1、房产销售的个人述职报告（合集12篇）房产销售的个人述职报告1尊敬的各位公司领导、亲爱的同仁们: 我是销售部门的一名普通员工，刚到房产公司时，对房地 产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公 司领导和各位同事的帮忙下，我很快了解到公司的性质及其房地 产市场有关的一些资料。作为销售部中的一员，深深感觉到自我 身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自我的一言一行也同 时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的 要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技 能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前 沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售

2、人员，并且 一向努力做好自我的本职工作。20年，我积极配合本公司有关部分同事工作，以提高销售 率为目的，在公司领导的指导下，为月份的销售高潮奠定了基 础。最后以一个月完成合同额一万元的好成绩而告终。经过这次 企业的洗礼和实践的检验，我从中学到了不少专业知识，也透过 销售认识了许多新朋友，使自我在待人接物、行为礼仪、突发事 件等各方面都比以前有所提高。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出了 火爆认购的场面。在销售部，随着新楼盘的对外销售，应对工 管和销售人员之间产生不愉快的时候，自己没有及时发现更没有 及时和他们双方之间进行沟通，最后导致主管和销售人员之间矛 盾激化，自己才意识到问

3、题的严重性。六、营销策划方面的不足自己在营销策划知识方面存在严重不足，一个项目销售业绩 的好与坏不仅仅和销售人员的谈客能力有关系，更和策划之间有 直接的关系，但自己对营销策划知识的了解仅仅是皮毛而已，更 谈不上如何组织策划好一个项目。例如在中秋节感恩老业主活 动中，策划工作基本上都是各位领导及专业的策划人员去做的， 而自己却没有任何的想法。产生上述众方面的不足归根结底是自己做事不够用心、对工 作不够重视、责任心缺失造成的，甚是愧疚公司及邓总对自己的 一片良苦用心。同时对自己各方面存在的问题给公司带来不好的 影响和造成的损失做出深刻的检讨和提出自我批评。房产销售的 个人述职报告3尊敬的各位领导、

4、同事：大家好！20_年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、 是感恩的一年。首先要感谢领导对我的教诲，感谢团结上进的同 事帮助和鼓励，感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们，感谢信逸和给我这个上升的机会。来到公司已经快半年的时间，从一个不懂得销售的人员，到 地产销售经理的这个位置，当中公司给了我很多的动力，同时也 给了我很多培训机会，让我在这个行业有了上升的空间，逐步的 找到了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行公司下达的销售 政策，并和其他销售员一道努力拼搏，积极开拓市场，较好的完 成公司销售业绩，同时，也提出了自己对销售的观点。作为房地产销售经理，配合公司做好日常管理工作，是销售

5、人员和总监之间的枢纽和桥梁，及时发现案场问题，及时解决问 题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作如下：1、协助总监做好日常的.管理工作（1）严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则 的带头作用。（2）协助总监做好工作安排，制定值班人员安排表。（3）自觉遵守作息时间，协助销售总监做好考勤、考核制度， 严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行。（4）协助总监每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售 情况、问题、提出建议。（5）严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象。（6）爱护公务，带头做好售楼处的清洁卫生工作。（7）培养集体

6、协作精神和工作默契，其他员工接待客户时, 应积极主动地给予配合，促成及成交，对于不能成交的原因，进 行分析、总结、及时地给予配合，把握机会达成成交。2、解决客户提出的疑难问题（1）如果销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客 户提出的问题，这时，就要销售经理出面，为客户解决疑难问题， 取得客户的信任。（2）用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的 理解。耐心而细致地同客户沟通，稳定客户的情绪。（3）认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决 客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质 的认可和信赖。3、日常统计工作（1）每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售

7、定位。（2）认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的 问题比例。（3）每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司销售 例会上进行汇报。（4） 了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，抓住卖点，做到心中有数，沉着应付。（5） 了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因 素，协助经理提出方案和建议。(6)做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档， 有错漏要及时向公司领导汇报。(7)做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。(8)跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理 按揭手续等工作。(9)做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。4、周

8、边项目竞品情况(1)定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特 点和发展趋势。(2)收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析 销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。(3)负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的 分析。销售主管要起到带头作用，多配合领导和公司的工作安排， 要团结销售人员，要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指 挥能力。从今以后要严格要求自己，认真负责做好本职工作，努力弥 补自己的不足之处，多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助 和同事的支持。希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业 绩。不断提高自我。房产销售的个人述职报告4（一）、全面

9、启动招商程序，注重成效开展工作招商工作是“特洛伊城”项目运营的重要基础。该工作开展 顺利与否，也直接影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招 商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“特洛伊 城”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，“特 洛伊城”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计 新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效 重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制策略陈述书可以如下所示：目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公

10、司，注 重于外企。产品定位:质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格:价格稍高于竞争厂家。配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。服务:提供全面的物业管理。广告:针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的 广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%o研究与开发:增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调 整。使顾客能够得到的满足。市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了 解，并监视竞争者的举动。一、行动方案策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动 力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答: 将做什么？什么时候去做?谁去做?

11、将花费多少？等等具体行动。二、预计盈亏报表行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基 本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准 或修改。三、控制计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的 成果并发现未能达到目标的部门。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场 营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须 学会如何制订和执行正确的市场营销计划。房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。 一般来说，市场营销计划包括：1、计划概要：对拟议的计划给予扼要

12、的综述，以便管理部分 快速浏览。2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和 宏观环境等方面的背景资料。3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及 计划必须涉及的产品所面临的问题。4、目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完 成的目标。5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方 法。6、行动方案:本方案回答将要做什么？谁去做?什么时候做？费 用多少？7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支。8、控制：讲述计划将如何监控。房产销售的个人述职报告5又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴 就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，

13、 有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快，不知不觉中，充满希 望的一年就伴随着新年伊始即将临近。20年的春节已过，同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车 与家人拜别去往他们的希望以及未来，而我还在家中惆怅迷茫。 面对着电脑登上了人才信息网，无数次的发送个人简历直至3月 份的一天中旬我的电话铃声响起。第二天我神采奕奕如约前往 城的售楼部；这个人尽皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历 后又通过了 “面试官”的初次交流，次日我有幸加入了这个光荣 的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始 所以一切都需要学习。但是我们很幸福因为上有领导的关心和照 顾下有同事的支持和帮助，更还有案场黄主管给我们呕

14、心沥血每 天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可 以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下 来。通过了这半年有余的工作积累和摸索，对于未来的发展方向 也有了 一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走 下去。今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈，在4月份到5月份一 度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番讨 论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各 个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显 着成绩也理想，后来我们有连续下了几次乡镇。总之，一年来，我做了一定

15、的工作，也取得了一些成绩，但 离要求有一定的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观 念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工 作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工 作。今后，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作 方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。并 且在工作的提升中，加强理论学习，提高自己的思想政治水平。 为公司的发展建设出一份力。述职人：20_年1月2日房产销售的个人述职报告620年，是一个充满梦想和激情的一年，20年春天，一个 偶然的机会，我加入了商贸城，有幸成为的一份子，本着对 这份工作的热爱，抱着积极认真的学习学习态

16、度，有心做好每一 件事。今年的月1日，我正式的成为的一名招商代表，到现在已 经半年了，这半年我时间里，我学到了很多的东西，现在就这半 年的工作做一个终结。对于商业地产，我是第一次接触到，具体的东西也不太了解， 我以前做过二手房经济人，对整个房地产有一点初步的认识，到 之后对商业地产有了更进一步的了解，到实战工作，我不断追 求新的目标，以前都觉得卖房子嘛，不就是等客服上门吗，来了 才知道并不是我想的那样，商业地产必须是主动出击，自己去寻 找目标客户。一月底，公司安排我们去了西安华南城学习，我们体会到了作 为一个招商员的辛苦，工作虽然繁忙，但整个团队充满激情，他 们每天都工作到12,12点，回来还

17、要写报告，回家就1点了，第 二天依然精神饱满的上班。我们绵阳团队才过去很不适应西安的 气候，西安的天气正好那几天又热又闷，我们绵阳的一月，还正 是春暖花开，我们也都是带了几套春装，过去才知道，应该穿夏 装了，由于不适应气候，我们热得都喘不过气了，西安的天气又 干燥，我们的身上都干得起皮了，虽然不适应，但我们还是坚持 了下来，等到了华南城预售卡那天，我们看到了我们的希望，知 道了我们的工作虽然辛苦，还是能学到很多东西，同时也能有很 好的回报。作量的增加以及对销售工作的系统化和正规化的深入，工作显得 很繁重。从开盘至今，同事们基本上每一天都要加班加点完成工 作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻

18、进入主角并且娴熟 的完成了自我的本职工作。此外在销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结 自我的工作经验，及时找出弊端并及早改善。经过同事们的亲密 合作，销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且 一期余房也一并售罄，我想这其中也与其他销售部成员的努力是 分不开的。20_这一年是有好处的、有价值的、有收获的。公司在每一 名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能 够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的 工作历程，作为企业的每一名员工，我们深深的为我们企业蓬 勃发展的热气，同事们人人努力拼搏的精神所吸引。在新的一年

19、来临之际，我将端正态度，一如既往的积极学习 和工作，服从领导，团结同事，做好销售，为创造更高的销售业 绩而努力。谢谢大家！述职人：一月，我们主要的工作就是前期的铺垫工作，作市场调查，我 们调查了新三汇市场的租金，商户经营的情况，与商户做了初步 的沟通，收了商户的名片，这其中我们学到了很多的东西，懂得 了怎么样去和商户沟通，学习了很多的建材知识。一月，一月，一月我们陆续走访了绵阳的各大市场，万象建材城， 东辰宜家美，绵州汽配城，以及各大家居市场，等，给各个市场 做了详细的市场图，收了每个商户的名片，为我们后来的销售做 好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊，反复去做 一件事的时候有时会有

20、这种感觉，但我们从小的教育经历就是 “坚持就是胜利”，平时听的多了就把它当成了口号，但仔细想 想其实意义非凡，成功和失败的差距就是那一两步，不坚持就意 味着放弃这份工作，如果坚持下去了，可能收获会比你想的更多， 所谓胜者为王，所以我们必须要坚持下去。我们走过了最炎热的 季节，体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我们没有理由放弃。一月，公司给我们安排了很多的培训，让我们更加坚定了商业 地产这条道路，也学到了很多销售技巧，也认识到自己很多的不 足，我还要多多学习有关商业地产的知识，武装好自己。在未来的工作中，明确目标才能有的放失开展自己的工作，积极的做好每一项工作，全面提高自己的能力，为公司发展效力

21、。房产销售的个人述职报告7尊敬的领导，各位同事：大家好！不知不觉中，一年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提 高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份 悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段 时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位 领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今 年工作做以下几个方面总结。一、学习方面学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事 物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质 和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的.真正内涵

22、以及职 责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对 的。二、心态方面刚进公司的时候，项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥, 但12月进入一之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到 东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心 指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、 宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。三、完成的主要工作任务1、共计销售一套，销售面积一平米，销售额一元，回款额_ 元；2、到后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销 售技巧。3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。4、制定早、晚会签字制度，分

23、析市场、客户以及销售中遇到 的问题，提升团队士气。5、在公司领导的指导下，参与制定一月的月团购计划，联系 团购单位，选房、签约，最终成交一套，销售额一元，回款额为一元;四、工作中存在的不足1、对业务监督执行力度不够2、对项目整体把控有待于提高。3、需要进一步增加管理方面的经验。4、与甲方缺乏有效沟通。在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时, 计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面 的工作：1、进一步提高自己的管理水平;2、及时完成领导交给的各项任务；3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化；4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年 销售任务的

24、顺利完成；5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好 的可行性方案。6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的 执行力。7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人, 分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效 率。8、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务。20_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然 我来公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮 互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作 方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的 一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会

25、以更好的业绩回报公司。预祝：公司明天更加辉煌！ ！此致敬礼!述职人：20_年_月_日房产销售的个人述职报告8尊敬的领导：您好！不知不觉中，20_年已经接近尾声，加入公司已有些时间， 这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和 提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一 份悲伤，重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在的这段时 间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领 导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年 工作做以下几个方面述职报告。一、学习方面学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事 物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我

26、很快了解到公司的性质 和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职 责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对 的。二、心态方面刚进公司的时候,项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥， 但一月进入之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东 西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指 导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、 宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平 静，更加趋于成熟。三、完成的主要工作任务1、共计销售一套，销售面积一平米，销售额一元，回款额一元。2、到_后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销 售技巧

27、。3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到 的问题，提升团队士气。5、在公司领导的指导下，参与制定的月团购计划，联系团 购单位，选房、签约，终成交销售额回款额为一元。四、工作中存在的不足1、对业务监督执行力度不够。2、对项目整体把控有待于提高。3、需要进一步增加管理方面的经验。4、与甲方缺乏有效沟通。在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时, 计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作:1、进一步提高自己的管理水平；2、及时完成领导交给的各项任务；3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化；4、不断改进工

28、作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年 销售任务的顺利完成；5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好 的可行性方案；6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的 执行力；7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人, 分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效 率；8、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务。20年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然 我来公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮 互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作 方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的 一年中将

29、会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会 以更好的业绩回报公司。此致敬礼！述职人：20年一月一日房产销售的个人述职报告9尊敬的领导：您好！自20_年月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不 觉迎来了 20年。转眼间来到地产集团这个集体已经近一年了， 在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了项目的 销售工作，加入到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的 公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好 的投入到这充满激情的工作当中，对过去的一年做如下述职：一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴 不足首先，作为一名20年入职的的公司新人，而且对的房地 产

30、市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目，尤其对 项目非常陌生，从入职至今，一年时间里，边学习公司、集体以 及同事们的经验，边自己摸索适合自己的销售方案，很多地方还 存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善。其次，加入这个团结进步的集体时间尚短，很多优秀的企业 文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在 今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的知识，武装 自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今 后的销售工作当中。二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超 越作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重 任，作为企业的窗口、

31、公司的形象，自己的一举一动、一言一行 也同时代表了一个企业的形象，因此激励我从始至终不断的自我 的提高，不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自 己的长处。并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和 武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃 苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。从入职到20_年年末，我共销售出住宅套，总销售一万元， 占总销售套数的并取得过其中个月的月度销售冠军。但作为 具有年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短， 这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，希望在20年 度，会有所进步，有所突破，更好的体现和实现自我价值。三、

32、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信心与热情新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力， 经历短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心帮助下，我才能够很快的熟悉我们的项目知识，和了解房 地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向 上的团队精神面对这些良好的工作环境，坚定了我作为这个 集体一员的信念，给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者 的信心，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热 爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作 的舞台上。强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使 作为一名普通销售工作者的我，也体会到无比

33、的自信，使我在直 接面对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立 客户对我们企业、我们项目的信心，更好的完成一个个销售任务， 更好的完成我们的销售工作。四、20年的销售工作情况20年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。月的成功 开盘，使我们成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形 象的起点。期的项目全部销售，给我们期增加了很多信心，期的 成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。在近个月的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档项 目，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识，不但开 阔了视野，而且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的20年月日房产销售的个人述职报告220_

34、年对于房地产行业来说是一个跌宕起伏的年份，对于从 事房地产行业的工作人员来说更是一个难以忘怀的一年。随着贯 彻一年的各种房产调控政策不断出台，对每一名从事房产工作的 人员都产生了很大的冲击。对于20_年的工作总结有如下几个方 面一、个人心态方面年初当房产政策存在波动期的时候，当时内心坚定的相信房 产行业不会因为各种政策而受到影响，因此工作期间表现出来的 都是充满信心充满激情，因为相信这次房产调控不会持续太长时 间，在不久的将来便会过去，但是随着房产调控政策的不断深入， 对房产行业的影响持续加大，自己的心态也随着房产行情的转冷 而变的不再充满信心和富有激情了，因此无论是在工作上还是在 生活上都比

35、较失落，深知自己作为一个项目部销售负责人，自己 的失落情绪和不自信都会在无形中影响到整个团队的士气。自己虽故作坚强和自信，但是仍掩饰不了内心的彷徨，因此 对因自己的心态问题而影响到团队的情绪和士气进行深刻的自我 批评。二、团队管理方面存在的问题1、招聘面试方面的不足政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。通 过这些了解，结合高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻 的认识到土地的特殊性决定了它的不可复制性，以及非凡的潜 质。五、20年的挑战在20_年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合的整 个市场，压力依然很大。第一，同比同档别墅项目，我们的价格优势并不明显； 第二，建材和建料方

36、面与其它项目相比，也有一定的劣势； 第三，而且同地区的别墅项目也很多，势必会给我们别墅项 目得销售增加一定的压力。虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的 一年中一定会有新的突破，新的气象，一定能够在日益激烈的市 场竞争中，占有一席之地。此致敬礼！述职人：20年月日房产销售的个人述职报告10在房地产行业工作也已经一个月多了，在销售方面还有待提 高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完 善自己的销售水平。经历了上次开张，从前期的学习到后期的成功销售，整个的 销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所

37、 提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房 的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售 心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是 希望拿出来跟大家分享一下。第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期 工作，有于后期的销售工作，方便展开。第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加 强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的、一些要求，为 客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择 性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。第四、提高自己的业务水平，加强房

38、地产相关知识及最新的 动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同 时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进 行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适 当的逼客户尽快下定。第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不 好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态 度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、 经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、 悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃

39、！什 么样的态度决定什么样的生活。第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚 持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地 出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心 竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心 竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当 你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳 槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有 经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方 向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在 前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠

40、的是机会， 运气总有用尽的一天。对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋 蹄”的精神。所以这一个月来我一直坚持做好自己能做好的事， 一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。房产销售 的个人述职报告11尊敬的领导：您好！今年的销售任务从年初的一亿销售目标下达下来，就觉得确 实是一个重担压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴的 去配合公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边, 重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，我们把每一天都当成 了开盘日，庆幸的是今年公司的策划部门为我们销售做出了强有 力的销售宣传，保证每天我们的销售中心的人气都非常的旺。而这个时候我的工作就

41、放到总控上面，做好现场的销售氛围, 而自己确实在今年也没有赚到钱，有的时候心里确实感觉到不平 衡，拿不到钱，有时候确实想放弃这个工作岗位，说实在话干销 售就是吃的青春饭，拿高工资，别的同行也觉得今年我们卖这么 好，我应该赚好多钱，但事实我根本没有，而幸运的是总、经理 真的也很理解我，对我关怀和帮助，同事们也非常配合我的工作， 我应该感谢他们。20_年的主要工作内容述职如下：一、销售部日常管理工作 销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作 也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最 难的一件事情，特别有些客户不讲道

42、理，死缠烂打。面对这些工 作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细 化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造 良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基 本做的还是比较完善。1、认真做好市场调研工作。对市场的信息掌握，对竞争对 手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公 司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。2、营造火爆的销售氛围促进销售。配合策划部门的.活动作 出应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户 做出调整，应对突发情况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避 免疏漏和差错。3、做好客户问题的处理。客户多了什么样

43、的情况都有，要退 房的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利 益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还 需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通, 向行政部申请办公用具，车辆使用计划等；与客服部做好合同备案，贷款政策信息等相关信息的及时掌握；请工程部工程师为销 售人员解答专业知识等工作，提高工作效率，掌握更全面的知识。二、加强自我学习，提高自身素养在20_年里，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同 新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学 习，专业、非专业知识不停地学习，在这一年里

44、我看完了本畅销 书，为自己充电。向周围的领导、同事进行学习，尤其是老总 和经理的循循善诱、孜孜教诲下，感觉到了今年自己还是有点 进步。经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理能力、 问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等，在这 一年里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能 够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯 彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主 动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质 量。三、工作中存在的问题在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足， 主要表现在：第一，脾气太急躁，个人心理承受能

45、力不是很好， 对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造 成误解，亟待改之；第二，不细心，考虑问题太少不够精细，该考 虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是 十分到位；第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度 的严密性与连续性没有监管到位。四、今后努力的方向新的一年开始了，又是一个新的纪元，20_年的任务目标 亿也已经下达，又是一个挑战，一个新的开始。自己决心认真提 高业务、工作水平，为公司跨越式发展，贡献自己应该贡献的力 量。我应努力做到：1、加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法 律常

46、识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、 同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到 心中有数。2、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋 工作，形成良好的部门工作氛围。3、不断改进销售部团队成员工作积极性，团队凝聚力，做好 部门任务分解，并全力以赴去完成年度任务指标。4、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造 更高价值，力争取得更大的工作成绩。“人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑， 在此提出与大家共勉，共同进步！此致敬礼！述职人：20年月日房产销售的个人述职报告12尊敬的领导，各位同 事：大家好！售楼销售工作如逆水行舟，不进则

47、退。紧张繁忙的一年即将 过去，新的挑衅又在眼前。沉思回想，这一年我作为销售本部经 理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践 经验，学习到了更多理论知识，同时，也在工作中发明了自身的 一些不足。这是充实的一年，具体的工作述职如下：一、本部销售事迹统计及分析（一）事迹统计一年公司履行目标义务制，每个部门、每个人都在年初签定 了相关义务书。今年本部的销售指标是15期（含园）必达目 标一万元，争取目标一万元，考核时间20_年_月一20_年一月。根据20_年一月一_月一日统计，本部共实现销售额一万元，其 中15期实现销售额一万元，园实现销售额一万元。（二）事迹分析由事迹统计可见，1至7月

48、份，销售本部的事迹总额和在公 司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年 底，则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。1、影响本部事迹的正面因素上半年以3期门面销售为主力，市场反应良好。截至20年6月，三期门面已清盘。宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化计划并得以 实行。这包含：A、一期的10套，采用“比同区域房价每平方米低300元” 的宣传策略（已清盘）；B、三期小户型“小户型精装修”运动；C、四期花园车库及门面，首次采用“分类广告”的情势, 达到明显效果；D、六期“青年人购房月：首付二万月供一元”运动；E、五期“公务员购房月：买四房送8888”运动；F、装饰建材大市场，8万一