2023年高级员工激励方案(7篇).docx
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1、2023年高级员工激励方案(精选7篇)2023年高级员工激励方案篇11 .目的和作用每个企业都有自己的福利政策和福利管理制度,因为企业提供的 福利,反映了企业的目标,战略和文化、福利种类的确定、运作、管 理对企业的发展有至关重要的作用,它能吸引优秀员工、捉高员工士 气、降低流动率、激励员工、凝聚员工,本方案对福利进行了分类管 理设计,整合并构建了公司的福利政策体系,明确了福利体系在企业 激励系统中的地位,将会为增强公司核心竞争力,吸引和留住各级各 类人才,使公司的福利政策得到统一,规范实施,产生积极的作用。2 .管理职责福利管理从业务性质上划分为两个部分:一是政策及体系建设部 分,属于人力资源
2、开发中的激励部分;二是福利业务的具体经办与联 系,属于行政事务工作部分,另外,从资金管理上还有财务部门参与 管理。2.1 人力资源部(主要侧重于福利政策制定与体系完善),2. 1.1负责公司福利政策的规划、制定与完善。2.1. 2根据政策审核员工福利享受的级别及条件,并报公司领导 审批2. 1.3签订保存员工福利协议。2. 1. 4联络行政管理部门办理具体事项。2. 1.5审核福利资金的使用、费用定额,做好年度福利资金的预 算、年度福利资金的使用情况报告与福利效益评估。2.行政管理部门(主要侧重于业务的联系、经办与管理)2. 2.1根据公司相关政策及公司领导的审批文件,按照享受级别 办理福利相
3、关手续。负责清励、核查、归档管理公司现有福利项目的相关合同 及关系。2. 2. 3负责制定并完善与福利相关的管理实施细则(如办理程序 脱离危难。2O评选对象:全体员工3o评选流程:各部门负责人或本人依据贡献事实填写申报材料,如有相关工作 成果可作为附件一并提交,经行政人事部审核,总经理批准。40奖励标准:50010000元,晋升一档工资,职务晋升优先。(五)个性荣誉奖:lo评选标准:在各类参评申报活动中获得名次,为公司赢得荣誉。32O评选对象:公司全体员工3。评选流程:个人依据自我所获奖项进行申报,填写申报材料时须附获奖证书 (章)、参评原稿,经部门负责人确认、行政人事部审核,总经理批 准。4
4、O奖励金额:国家级评选:一等奖15000元,二等奖10000元,三等奖5000 元,入围(选)奖1000元;在国家级刊物发表文章3000元。省部级评选:一等奖10000元,二等奖8000元,三等奖3000 元,入围(选)奖1000元;在省部级刊物发表文章1000元。市(厅)级评选:一等奖5000元,二等奖3000元,三等奖 1000元,入围(选)奖500元;在市(厅)级刊物发表文章500元。公司内部评选:一等奖1000元,二等奖500元,三等奖300 元;在公司或县级刊物发表文章按公司创作奖励标准再次奖励。(六)创作奖励:lo评选标准:用心创作,用文字、图片或书法美术作品表达对公司的热爱和 感
5、恩之心;所创作作品由公司组织专家评分,得分在80分以上,并在公 司网站或内刊上发表;所创作作品务必为员工本人原创作品。2O评选对象:全体员工43o评选流程:员工每月28日以前将所创作作品交行政人事部,由公司组织专 家评分,得分在80分以上的由行政人事部在公司网站或内刊上发表。 次月25日由行政人事部统计创作数量和奖励标准提交财务部审核确 认,总经理批准。4O奖励金额:贴合上述条件,即可享有公司给予的创作奖励,与公司战略发展、 经营管理、形象塑造等相关的文章奖励标准为500元/千字,其它类 别文章奖励标准为200元/千字,图片奖励标准为20元/张,书法美 术作品奖励标准为200元/幅,次月底统一
6、发放。(七)奖励要求:lo公司给予员工的各种奖励,如无适宜候选单位或候选人,则 可空缺。2O员工有下列情形之一者,给予再奖励:根据第四条理解奖励后,其效果被评定为最高创造时或同一员 工对同一事项再实施与改善时;根据第五条理解奖励后,其功绩经重新评定为更高时。3O前项再奖励审查与原奖项规定相同,其授予的奖金数目是复 审所定的奖金与原发奖金的差额。4。奖励事项如果是两人或两人以上共同合作而完成的,其奖金 按参加人数平均分配,资质与荣誉同时享受。5O如奖励员工在颁奖之前已经离职,奖金将不再兑现。56O获奖人员的获奖信息将被记录在员工档案内。7。获奖名单由行政人事部负责公布。8O严禁作弊,一旦发现,给
7、予行政和经济处罚并追回奖金,情 节恶劣者予以辞退。2023年高级员工激励方案 篇3一、工资待遇执行办法(一)业务人员执行工资及业务提成制度,月结月清;(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;(三)业务提成办法:01,办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提 成;02,百分比提成的原则:(01)办公人员提成办法:A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的; 受公司委托独立完成的;以上三种情况下,业务经办人可享受所办业 务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的 纯利润(扣除电话本成本和税费用)的
8、30%提成;C、在公司内接单,完成业务的,经办人享受业务金额的10%。;(02)业务销售的30%提成办法:A、业务员经办业务时可享受业务提成,其余人员不享受;B、根据广告单或合同的签字情况,由业务经理统计相关业务量 及,相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费 用)提成;(03)业务管理的10%提成办法:A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;B、部门利润指当月部门实现的纯利润,纯利润等于部门毛利润 减去部门费用成本;(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。03,每月基本信息采编量600条,超出部分按照每条0. 2元核发;二、人员分工及其职责描述:(一)部
9、门分工:01,业务部:负责业务人员的选拔与培养,市场开拓,巩固;02,办公室:负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司 资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业 务指标、资源分配、资金分配等工作;(二)岗位职责描述:01,副总经理兼业务经理:具体负责公司业务的开拓、扩展及管 理工作,协助总经理完成各项业务管理工作,同时负责业务一部的管 理工作,对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成 情况检查与考核;02,总经理助理兼培训部经理:除负责完成公司分配的总经办工 作外,同时负责公司业务部协助管理工作,公司业务队伍素质培训工 作,负责统筹总经理安排的各项工作内容,
10、负责业务管理工作精神的 上传下达,协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;03,业务员:负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标,建 立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;三、绩效考核内容及办法:01,每周办公室对各部门业务工作信息进行管理,统计。每月任 务指标等结果由部门负责人进行总结考核,直接计入当月工资及提成 发放;02,季度绩效考核由办公室负责完成;03,副总经理,总经理助理,办公室主任直接对总经理负责。04,连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人,公司有权 撤换或辞退;05,连续一个月不能完成任务指标的业务员,公司有权调整其工 作岗位或辞退;四、本办法自20_年1月6日起
11、执行。附注:一、每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕,总计按合同金 额的30%给予提成。一个提成人独立完成的,全部给该提成人。多个 提成人共同完成的,各提成人在上述比例内分配。二、提成支付一般以货币形式,特殊情况可由本公司与提成人另 行约定。提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内, 对数量较大的可适当延长。三、明确公司义务:01,提成在未转出前的名义所有权为本公司,实际所有权为提成 人,公司为此承担相应的法律责任。02,对提成的转出,不拖延、不截留、不设限,并提供便利和合 理避税(费)咨询。03,根据提成人的要求对提成人的有关情况保密,不向未经提成 人同意的其他人员扩散。04,对
12、提成在未转出前负有保管责任,但遇有法律、法规和制度 所规定的情形除外。四、确定提成人义务01,提成领取照章纳税,不有意造成公司承担被政府各部门处罚 的风险。02,及时领取提成不拖延,超过一年未领的可由公司另行处置。03,合同款未到本公司帐户时,不向公司提出或变相提出任何提 成要求。04,承担因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的经济 损失。五、签定提成协议:根据合同签字人,提成,合同一式三份。(02):要么高底薪,低提成;要么低底薪,高提成业务员:一般的业务员都是底薪+业务提成的报酬方法;很多业务 员底薪500/月,提成一般为5%15%不等,也有底薪1000的,底薪 越高,业务提成的比例
13、越低,业务难度越小;底薪越低,甚至无底薪, 业务提成越高,达到20%, 30%也不奇怪,当然这样的业务难度肯定 很大;比如跑医疗器械的业务员,一单随便几十万元,成百万元,随 便提个2%, 3%,提成就是好几万块,当然难度是可想而知的;印刷厂 等业务员很多都是吃差价的,很多拿过万月收入也不一定,很多都不 要底薪和福利,其实就是合作关系。(03):兼职外贸业务员聘用合同方案A:兼职外贸业务员聘用合同业务员编号:甲方:工艺品厂电话:乙方:电话:身份证号码:甲方聘用乙方成为某某市某某工艺品厂(以下简称甲方)兼职外 贸业务员,就聘用事宜,双方达成如下协议:01,双方本着真诚合作,共谋发展的原则,友好协商
14、共同订立本 协议;02,乙方须为具备法定年龄,年满18周岁系法律允许从事销售 工作的合法公民,如境外人员必须持有合法有效的身份证件;03,乙方须提供准确的个人资料,如实认真填写甲方的兼职外贸 业务员聘用合同,并经过双方协商签定合同;04,乙方须详细阅读本协议并了解甲方的一切相关规定,对甲方 的经营理念须有较高的认知度及忠诚度,并自愿维护和遵守甲方的一 切规章制度;05,甲方按乙方销售业绩的大小给予不同的奖励,详见6兼职 外贸业务业务提成计划书,并按其规定放奖金,甲方不承担乙方其 它任何费用;06,外贸合作人员提成方案:本着双方诚信合作的基础上,甲方(工厂)给予乙方足够的产品支 持和相关其他的帮
15、助,乙方应严格尊重甲方的产品和商业机密,对于 泄露商业机密的,将承担相关法律责任。A,订单1万美金(含1万)以下,按照2%提成;B,订单2万美金(含2万)的,按照3%提成;C,订单2-3万美金(含3万)的,按照4%提成;D,定单3万美金以上,按照5%提成;E,订单累计3个月连续每月超过1万美金的,额外奖金1500元 人民币/月;F, 一个季度累计完成10万美金,额外奖金5000元人民币/季;G,年度个人完成50万美金定单,额外年终奖金2万人民币/年;其他约定:由于客人的区域国家不同,特殊情况下接的特殊定单, 提成按双方另行协商后约定的补充协议为准。07,为便于乙方拓展国际市场,甲方须向乙方提供
16、公司宣传资料, 公司系列化产品的详细说明书,并配合乙方作好销售服务工作。08,乙方可享用甲方提供的各种产品和工厂现有的资源。09,乙方有责任为甲方收集并分析国际定单信息,并及时准确的 提供给甲方。10,甲,乙双方必须遵守国家劳动部门及法律的相关规定,不能 作违法乱纪的行为。11,以上条款如有未尽事宜,双方可协商而定,本协议有效期为 一年,期满后可续签。12,本协议一式两份,甲方,乙方各执一份,自签字后生效,并 具有同等法律效力。甲方:某某市某某工艺品厂公司签章/代表人签字:乙方签字:方案B:兼职外贸业务员聘用合同业务员编号:甲方:工艺品厂电话:乙方:电话:身份证号码:甲方聘用乙方成为某某市某某
17、工艺品厂(以下简称甲方)兼职外 贸业务员,就聘用事宜,双方达成如下协议:01,双方本着真诚合作,共谋发展的原则,友好协商共同订立本 协议。02,乙方须为具备法定年龄,年满18周岁系法律允许从事销售 工作的合法公民,如境外人员必须持有合法有效的身份证件。03,乙方须提供准确的个人资料,如实认真填写甲方的兼职外贸 业务员聘用合同,并经过双方协商签定合同。04,乙方须详细阅读本协议并了解甲方的一切相关规定,对甲方 的经营理念须有较高的认知度及忠诚度,并自愿维护和遵守甲方的一 切规章制度。05,甲方按乙方销售业绩的大小给予不同的奖励,详见6兼职 外贸业务业务提成计划书,并按其规定放奖金,甲方不承担乙方
18、其 它任何费用。06,外贸合作人员提成方案本着双方诚信合作的基础上,甲方(工厂)给予乙方足够的产品支 持和相关其他的帮助,乙方应严格尊重甲方的产品和商业机密,对于 泄露商业机密的,将承担相关法律责任。A,订单1万美金(含1万)以下,按照5%提成。B,订单1-2万美金(含2万)的,按照4%提成。C,订单2-3万美金(含3万)的,按照3%提成。D,定单3万美金以上,按照2%提成。E, 一个季度累计完成10万美金,额外奖金5000元人民币/季。G,年度个人完成50万美金定单,额外年终奖金2万人民币/年。其他约定:由于客人的区域国家不同,特殊情况下接的特殊定单, 提成按双方另行协商后约定的补充协议为准
19、。07,为便于乙方拓展国际市场,甲方须向乙方提供公司宣传资料, 公司系列化产品的详细说明书,并配合乙方作好销售服务工作。08,乙方可享用甲方提供的各种产品和工厂现有的资源。09,乙方有责任为甲方收集并分析国际定单信息,并及时准确的 提供给甲方。10,甲,乙双方必须遵守国家劳动部门及法律的相关规定,不能 作违法乱纪的行为。11,以上条款如有未尽事宜,双方可协商而定,本协议有效期为 一年,期满后可续签。12,本协议一式两份,甲方,乙方各执一份,自签字后生效,并 具有同等法律效力。甲方:某某市某某工艺品厂公司签章/代表人签字:乙方签字:日期:04):业务员报销发票拿提成以报销发票换业务提成,这是河南
20、省荥阳市某企业负责人张某想 出的“好主意”。当他还在为这个“好主意”沾沾自喜时,地税部门 的一纸处理决定让他傻了眼。张某负责的企业是当地一家大型企业, 现有职工300余人,其中业务员30余人。企业产品销往全国各地, 年销售额近4000万元,销售途径主要靠业务员到省内外联络销售。厂里为了鼓励业务员多创业绩,采取基本工资与任务相挂钩,业 务提成与销售业绩相挂钩的绩效考核方式。作为企业负责人,张某考虑,如果把业务员的业务提成按出差费 用以票报销,账上显示业务员借款出差也合乎情理,到年底再结算实 际提成。这样一来,厂里也不损失什么,但却为业务员省下了不少个 人所得税。对这种提成方式,业务员们也乐意接受
21、。他们出差在外,常以各 种方式“弄”来发票,有时甚至买来整本的发票,按需要撕下来报销。前不久,当地税务部门在开展个人所得税专项检查中,检查人员 对该企业业务员20_年度的收入很“感兴趣:检查人员发现该企业 业务员的月工资基本一样,每人每月20_多元。检查人员在检查该厂职工福利发放情况时发现,其他人员的福利 费用都是一样的,只有业务员的福利是在年底单独进行发放,且福利 费用的金额也各不相同。给每个业务员发放的福利费用金额,是根据 福利费用旁边注明的数字折算出来的。数字大,发放的福利费用就多, 反之则少。检查人员又通过核对每个业务员的应收销货款方,发现福利费用 旁边注明的数字与该业务员销售产品的回
22、款数一致。随后,检查人员 对每个业务员的年总销售业绩回款与其出差费用进行对照,发现这两 个数字之间也存在一定的比例,同时还发现报销的票据中有很多是相 连号码的发票。至此,检查人员推断,福利费用旁边注明的数字,其 实就是该企业业务员年度总业绩。另外,检查人员又了解到,企业业务员除了工资外,还有丰厚的 业务提成。只是业务提成都需要业务员自己找来发票进行报销,换抵 业务提成。在这种种证据面前,企业负责人张某只得和盘托出自己 的“高招”。经核查,该企业20_年度少代扣代缴业务员个人所得税共计12 万余元。依据有关税法规定,税务部门除责令该企业限期补扣税款外, 还对其处以0.5倍的罚款。税务机关对该企业
23、所得税的检查目前也在 进行中。(05):业务提成未兑现被辞硕士电话骚扰前上司20次研究生毕业的徐庆(化名)帮公司经理拉了笔业务却得不到提成, 试用期满后他又被经理辞退。怀恨在心的徐庆于是通过打电话、发短 信谩骂等方式,骚扰前上司长达三个月,共计20_余次。9月3日, 徐庆因干扰他人正常生活被西城警方行政拘留7日。办案民警介绍,20年1月,研究生毕业的徐庆应聘来到由王某 担任总经理的北京商贸科技公司上班。按照公司规定有三个月的试用 期。其间,徐庆向经理介绍了一笔业务,最终业务做成,徐庆索要3 万元提成却遭到了经理的拒绝。三个月试用期满后,经理又以不满意 徐庆的表现为由没有与他续签合同。徐庆离职后
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