2022汽车销售实习报告范文锦集六篇.docx

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1、2022汽车销售实习报告范文锦集六篇汽车销售实习报告篇1暑假转瞬就过去了，一个月的时间说长不长，说短不短, 在这个假期里我体味到了许多，感受也很深，通过自己的亲 身体验社会实践，让自己更进一步的了解社会，在实践中， 增长了见识，熬炼了自己的志气，哺育自己的韧性，寒假放 假后，经过熟人的介绍来到一家汽车公司，而我在公司里做 最简洁的工作，每天在公司的吧台售卖饮料，给客户倒茶， 通过这次实践更进一步了解社会。首先简洁介绍一下公司，它是广州赛弗汽车公司中汽车 的一个代售店，前面汽车展厅，展卖汽车，中间是吧台和客 户歇息区，后面是汽车维护部，而我就在公司中间的吧台工 作，由于以前没干过类似的工作，对商

2、品的价格和其它方面 都了解甚少，所以还须要接受他们正式员工的培训，几天后， 对工作有所了解，对一些的基本的礼仪也有所熟识，但是通 过几天实践，我发觉在与客户沟通与接待方面还有所欠缺， 同样的工作在其他同事手中则流利进行，而我则不能。通过 一个假期的实践我总结吃以下几点：第一：服务看法至关重要，作为一个服务行业，顾客就 是上帝，更何况是来公司买车的客户，对其看法肯定要好， 因此良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需 打完一场仗一样，激烈、惊慌、刺激而又累！ ！ ！第一天还是 带着兴奋上路，可到了车呈现场才发觉大喇叭的声音盖过了 我们全部销售顾问的声音，好多家经销商在一块在人流中找 寻自

3、己猎物。好多次因为一个定单要给客户打好几个电话邀 约过来，但好多次希翼过后带来的是失败。5、现如今工作状态回想一下在福特工作将近一年时间了，现在已经对于工 作流程有了更深一步的娴熟，截止到现在我已经销售了 68 台车。在小组内也曾经两次拿到销冠称号。现在工作起来也 不会再觉得累，因为我知道全部的问题总会有解决的方法。 我信任只要我们每天都带着一份热忱来对待每一批客户，总 会故意想不到的收获。四、实习总结与体味经过了几周的汽车销售工作，让我们了解到销售工作是 很有压力的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信念。针对 给我们支配的工作，每天都有不同的心得体味，而且发觉了 不同的问题，可以说在是受益非浅

4、。我在此次实习中，了解到实习的详细做法：第一点，汽车销售顾问每天都可以看到自己有没有完成 前一天的安排，即使没有完成他也能在这一份汽车销售顾问 工作总结中找到了错误所在以及改进方法。刚好改正自己犯 下的错误，不断调整自己的心情和工作状态。每一天都不会 因为昨天犯下而苦恼，用良好的心态迎接每一天工作效率自 然高许多。其次点，惟独罗列出所做过的每一件事情，汽车销售顾 问才干知道自己的一天都在做些什么。一个汽车销售顾问最 重要的不是自己有没有实力把工作做好，而是你是否知道自 己在做什么、做这件事情的价值和意义等。第三点，汽车销售顾问工作总结出当天不足让优秀汽车 销售顾问每天都相识一个新的自己，在不断

5、发觉的错误中也 不断改进自己。一个人并不怕自己犯错误，只要能够刚好地 意识到自己所犯的错误并且给自己订正就是一个进步。第四点，每一个做汽车销售顾问的汽车人材都须要激励。 而这些激励不是别人嘴上的恭惟，而是汽车销售顾问自己内 心的傲慢。用汽车销售顾问工作总结记录每天自己一件值得 傲慢的事情，你会发觉自己恒久都保持着主动向上的心态。第五点，汽车销售顾问惟独给自己制定一份具体的工作 安排，才不会盲目地过每一天。只要你时刻清晰自己应当去 做哪些事情，你就会发觉无论是生活还是工作都有条不紊地 进行着。同时一份安排可以让自己的工作更有规律，同时也 更加的高效。失败的人总有借口，而胜利的人总有理由。优秀汽车

6、销 售顾问的秘诀也无非如此，每天发觉自己一些不足、每天进 步一点点。优秀汽车销售顾问是日积月累的成果，想要成为 行业的先锋，每天给自己一份简洁的汽车销售顾问工作总结 便有机会。总之，在此次实习期间，脱离了学校的庇护，起先接触 社会、了解我们今后工作的性质。非但增长了专业学问，还 学习了不少为人处事的方法。并且知道自己须要在哪些地方 补充，知道自己以后的路该向哪里走。汽车销售实习报告篇4前言： 随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不 段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生改变.汽 车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群 的青睐.近年来汽车贸易企业在沈城如同雨后春笋快速的发 展

7、.汽车贸易公司的形式普通都是从外国引进的“4S”店形 式.在国内汽车销售市场还不算饱和的状况下，这种以店销 为主的方式占了销售量的90%以上，惟独少量车型如：微型 客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了 很大功夫,而轿车走的都是店销形式.而在全面建设小康社 会的今日，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出 行的代步工具。一.实习目的：1 .更快的适应社会，增加自身的素质学习更多的销售 技巧，学会与顾客接触，沟通2 . 了解北京现代的汽车各种品牌，价格，性能3 . 了解公司管理模式，进一步加深对理论学问的理解, 进一步熟识理论和技能在实习中的应用4 .通过实习加深我们对汽车专业

8、在国民经济中所处地 位和作用的相识,巩固专业思想,激发热忱二 .时间：20xx年x月x日x月x日三 .地点：北京现代四 .公司组成：销售部 修理部 财务部 综合办公室销售部职员：经理：XXX销售顾问：XXX信息员：XXX五 .实习内容：1 .驾驭北京现代的销售流程2 .与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的阅历3 .学会运用相应的销售技巧4 .更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比 较5 .真正了解“4S店”的含义六.汽车销售流程图：接待一一问询一一车辆介绍一一试乘试驾一一报价协 商一一签约成交一一交车一一售后跟踪1 .接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员 在看到有客户来访时，

9、应即将面带微笑主动上前问好。假如 还有其他客户随行时，应用目光与随行客户沟通。目光沟通 的同时，销售人员应作简洁的自我介绍，并礼节性的与客户 分别握手，之后再问询客户须要供应什么匡助。语气尽量热 忱恳切。2 .问询：问询的目的是为了采集客户需求的信息。销 售人员须要尽可能多的采集来自客户的全部信息，以便充分 挖掘和理解客户购车的精确需求。销售人员的问询必需耐性 并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在 回答客户的问询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服 务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表看法， 并子细倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做 到更有效地销售。并

10、且销售人员应在接待起先便拿上相应的 宣扬资料，供客户查阅。3 .车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和 专业性。销售人员应具备所销售产品的专业学问，同时亦须 要充分了解竞争车型的状况，以便在对自己产品进行介绍的 过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从 而提高客户对自己产品的认同度。4 .试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车 进行体验，避开多说话，让客户集中精神获得对车辆的体验 和感受。5 .报价商议：通常就是价格商议，销售人员应留意在价格商议起先之前保证客户对于价格、产品、实惠、服务等 各方面的信息已充分了解。6 .签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而 应让

11、客户有更充分的时间考虑和做出确定，但销售人员应奇 妙地加强客户对于所购产品的信念。在办理相关文件时，销 售人员应努力营造轻松的签约气氛。7 .交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对 车进行清洗，车身要保持干净。8 .售后跟踪：一旦汽车出售以后，要往往回访一下顾 客，刚好了解顾客对我们汽车的评价及其运用状况，要提示 顾客做保养。七.实习总结：短短的一个月的实习期过去了，而我在北京现代邢台京 鹏店实习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不 到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我相识到，生活 中的许多事情不是那末轻易就能做好的，要靠自己的不断努 力和顽强的毅力才干做好。刚去的时候，我满

12、怀信念，我信任：既然有新的起先就 会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见 到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡起先了以后 的工作。我每天早晨7： 40至U，下午6： 00下班，刚来的这几天 还能受得了，可紧接的以后的时间就特殊的累，每天骑着 自己的爱车，载着自己乏累的身躯回到学校，连饭都不想吃， 就想好好的睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我的考 验。店里的那些人都特殊好接触，有时我们也开一下玩笑， 但谁都没有被捉弄的感觉，特别是娟姐跟苏哥最逗了，简直 就是一对活宝，总让我们在一些郁闷的工作中解脱出来。有 时候擦车也特让我郁闷，北京现代的车最低的也有1.425米， 而我的

13、个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总 是不能完整的擦完一辆车。汽车销售实习报告篇5一、实习目的1、通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地 位和作用的相识，巩固专业思想，激发热忱。2、熟识汽车修理环境、修理工具，为将来工作打下基 础。3、通过现场修理实习和企业员工的沟通指导，理论联 系实际，把所学的理论学问加以印证、深化、巩固和充溢， 哺育分析、解决工程实际问题的实力，为以后的专业学问的 学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。4、修理实习是对我们的一次综合实力的哺育和训练, 在整个实习过程中充分调动我们的主观能动性，深化细致地 子细视察、实践，使自己的动手实力得到提高。二、实习

14、内容该公司非但拥有一批高素质、高技能的汽车修理技工， 而且从国内外购进一批先进的汽车修理检测设备。例如：各 种电脑检测仪、油道清洗仪器、四轮定位仪等。该汽车4S店拥有完善的修理服务流程，流程如下：（一）汽车保养汽车保养是非常重要的，该服务站的修理人员对客户的 车辆子细负责。汽车换机油的五个步骤：1、正确选用润滑油的质量级别和粘度级别，捷达和宝 莱所用的机油是四季机油，该机油级别为5W/40o红旗488发动机所用的机油也是四季机油，机油级别为 10 W/30o红旗世纪星所用的机油也是四季机油，机油级别为10 W /30o2、选用正规厂家生产的高质量机油滤芯，防止滤芯质 量问题造成的汕路阻塞、压力

15、不足或者过滤效果差而影响润 滑效果。3、换油时要在发动机出于正常工作温度时关闭发动机， 拧开加油口盖，拧下放油螺丝放出旧油，然后用专用工具拧 下旧的滤清器。留意：拧下旧的滤芯时，肯定不能把旧的滤芯上的密封 圈落在机油座上，否则在下次换滤时很难拧下。4、装配滤芯时，要在密封圈上涂抹上一些润滑油，以 防止在安装时造成损坏。5、机油滤芯装好后，拧紧放油螺丝。留意：拧宝莱、 捷达车柴油的油底螺丝时，肯定要用力矩公斤搬手。拧紧力 矩为30N. mo然后按要求向发动机曲轴箱内加注肯定量的新 润滑油。宝莱、捷达车所加注的机油为原装的桶装机油。红 旗488发动机原装机油为5. 8L,但只能加入5LO红旗世纪

16、星发动机原装机油为4. 3L,加油时只能为3. 5L为标准。机 油且不行加得过多或者过少。过多会造成润滑油消耗过快， 发动机运转阻力增加，行驶无力，燃油消耗增加；过少会 造成油压太低润滑不良等后果。给汽车保养除了换机油外，还要检查发动机冷却液液面、 刹车油液面、转向助力油液面是否标准，之外还要检查喇叭、 灯光是否齐全，检查转向机构各连接部位是否松旷，检查轮 胎气压。大众系列的车型轮胎气压普通都在0.20.25Mpa。 检查车辆有无漏水、漏油现象。1、汽车机油的更换里程普通在5000-7500公里。因为 机油发动机起到润滑、冷却、密封、清洁、防锈、防腐的作 用，若没有机油或者机油失效，汽车的心脏

17、就不能很好的运转。2、转向液和刹车液的更换为2年。因为制动具有吸湿 性，运用过程中不断吸收四周空气中的水分，若制动液含水 量过多，则会腐蚀制动系统，再则制动液本身的沸点也将显 著降低，严峻影响制动效果的安全性。所以制动液必需每两 年更换一次。更换制动液运用的专业设备叫充排机，用这样 的仪器更换制动液更彻底，不残留杂质，避开浮现气阻。排 放挨次为：右后轮一左后轮一右前轮一左前轮。3、防冻液更换周期为2年。汽车销售实习报告篇6集团公司（原_x车创造厂）简称“_x，年_月_日破 土动工，中国汽车工业从这里起步，52年来，_x车肩负中 国汽车工业发展重任，经验了建厂创业、产品换型和工厂改 造、上轻型车

18、和轿车三次大规模发展阶段。产品生产由单一 卡车向轻型车和轿车方面发展;年，与公司合资建立15 万辆轿车基地。年，与天津汽车工业（集团）有限公司联合 重组。与日本丰田汽车公司实现合作，目前，产品结构已形 成以轿车为主的新格局。_x车拥有全资子公司32家,控股子公司17家，其中包 括一汽解放汽车有限公司、富奥汽车零部件有限公司等全资 子公司和一汽轿车股分有限公司、天津一汽夏利汽车股分有 限公司、一汽四环股分有限公司等上市公司及一汽-大众汽 车有限公司、天津一汽丰田汽车有限公司等中外合资企业； 提高销售量，这就要求我们想客户之所想，急所其之所急， 提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可

19、 能满意客户的要求，比如说为客户倒茶，普通广东人都爱慕 喝茶，因此，给他们倒茶，肯定要留意茶的温度和茶的香味， 让客户满足，而假如不恰当的水温则会让客户不满足，因此, 也就必需好好为客户服务，让他们满足。其次：要好好遵守公司的规则。俗话说：“国有国法， 家有家规。”自然，作为一个公司也有许多的规定，比如说： 上班时间不行以串岗，不行以闲聊，不行以随意接听手机等 等。所谓不行以串岗就是不行以擅自离开自己的岗位。为什 么不行以随意串岗呢？因为各个岗位各个人都有各自的工 作，假如随意串岗，则会浮现某个岗位缺人，假如客户刚好 找某个岗位的人而又恰好不在，则会给公司带来负面影响， 同样不行以闲聊是因为假

20、如在工作时间员工都在一起叽叽 喳喳闲谈，公司就像一个菜市场，毫无纪律可言，那样下去， 公司就会日益散漫，不利于公司的发展，而不许接听电话也 是相同的理由吧，假如被经理发觉，少则挨批，多则扣薪水， 遵守规则还是很重要的，所谓没有规则不成方圆。要严格要 求自己，既然进了公司就得按规则办事，即使只是去公司做 寒假工是非正式员工，也应用公司的纪律要求自己。第三：要真诚的对待身边的人。你可以伪装你的面孔， 伪装你的心，但你绝不行以忽视真诚的力气，第一天去上班 在东北、华北和胶东、西南形成布局合理的三大生产基地， 以及在国内汽车行业具有产品开辟和工艺材料开辟率先水 平的技术中心。资产总额1058亿元，员工

21、13.33万人_年实现销售入H83亿元（145.11亿美元），列“世界最 大500家公司”第470位；“中国机械500强”第1位；“世 界机械500强”第71位。20_年公司品牌价值达到424.21 亿元。至今，_x车累计产销中、重、轻、轿、客、微各类汽车 860余万辆。在巩固和发展国内市场的同时，不断开辟国际 市场，逐步建立起全球营销和选购 体系。遵循“_x车，第一火伴”核心价值观和“用户第一”的 经营理念，践行“让中国每一个家庭都拥有自己的汽车”的 产业幻想，一汽人正为建设“规模百万化、管理数字化、经 营国际化”的新一汽而努力奋斗。经过一夜的旅行，8月1日早上，我们抵达了目的地一 长春；下

22、了火车，还有一丝凉意，但这丝毫不影响我们的热 忱，在这个地方，我们将进行为期十天的机械创造工艺学的 课程实习，这也是我们第一次走出学校、走出北京来到大型 公司实习。还没出车站，就迫不及待的买了一张地图，想看看长春 是什么样子。拿到地图，另我们惊异的是一汽的工厂及协助 的零件厂居然占了长春市区的近三分之一，难怪长春会被称 作是汽车城，果真名不虚传。来到长春，来到一汽，就不能不对一汽有所了解；长春 -X车集团公司一一我国第一家汽车创造厂于1953年在长春 由毛主席奠基起先建设，自此中国有了自己的汽车工业。汽 车工业从无到有，从小到大，现在已经成为国民经济中的重 要产业部门。经过三次创业的长春一汽完

23、成为了三个具有战 略意义的转变，即在产品结构上从以中型载货汽车为主的 单一品种向以轿车为主的多品种全系列的转变，在企业结 构上从单一工厂体制向企业集团体制的转变，在市场目标 上从国内市场向国内，外两个市场转变。长春一汽已经建 设成为一个以生产轿车为主，卡车兼容，系列齐全产品水 平高，竞争实力强，经济效益好，科研和管理水平率先的 现代化汽车工业联合企业。在实习的几天里，我们感叹于一汽某些设备的先进，而 有时候，却感叹一汽某些车间工作环境的恶劣。在一汽国际物流中心实习的短短两周时间中，我们既劳 碌又开心，在与一汽国际物流中心密切接触的日子里，我们 了解了一汽国际物流中心，了解了一汽大众集团，学到了

24、许 多学问，驾驭了许多的实践阅历。把课堂中学到的学问真真 正正的应用到了实际的操作之中，我们得到许多，感恩许多。 然而，给我留下最深印象的还是一汽国际物流人身上的种种 精神与能量。在一汽国际物流人身上我望见了这样一种精神，那就是 恒久用饱满的热忱与能量对待身边的一切，无论工作还是学 习。指导我们的齐师傅就是这样一个人，他只是国际物流之 中的一个普通员工。然而，他普通的身份却从事着极其不平 凡的工作，在对我们进行培训的日子里，他总是不厌其烦的 对我们进行讲解，事无巨细，他不求我们对他感谢，他只想 竭尽自己全部的力气，把他所知道的物流学问毫无保留的传 达给我们，无论我们多么麻烦，多么调皮，他只是对

25、我们微 笑，不断的激励我们，促使我们进步。齐师-父只是国际物 流之中的一粒沙土，像齐师傅这样，在自己岗位上不知疲惫 的贡献着自己的光和热的人还有许多，他们没有所求什么， 只想把自己的热忱发挥在自己酷爱的岗位之上，因为他们知 道，惟独将大家的力气凝合起来，才干有国际物流更美妙的 将来。学无止境，这样一句古话，在国际物流得到了最为充分 的体现。上至管理层的领导，下至基层作业人员，都秉承着 这样一种学习与改进的精神。标准作业卡，是许多大型公司 通用的一种作业管理模式，主要对作业的工序流程做出规范 的演示与约束，这种管理模式在很大程度上杜绝了作业过程 中的不规范操作，降低了作业危（wei）险，削减了资

26、源的 奢靡，同时提高了作业效率，降低了物流成本。国际物流 中心的目视 看板包含了标准作业卡和货物存储货位的基本 信息，无论是新人还是生疏人，都能在最短的时间内查找到所需信息，便 利快捷。在生产的过程中，往往会浮现一些不完备的细微环 节，针对这些问题，国际物流特地成立了专项小组，对工作 中浮现的问题进行细致的记录，分析，利用一切可用资源， 寻求最佳解决方案，并加以试用，直至问题解决。国际物 流恒久以一种学习的看法，立足长远，采用一流的管理方法、 引进先进的技术设备，以严谨虚心的工作精神迎接将来的一 切挑战。精益求精，永续服务，创新无限是国际物流人最终的追 求，创新是国际物流不断发展的精髓。在日常

27、的工作之中， 我们不乏看到创新的影子。以小筐组拣选作业为例，在小筐 组闲置工具存放区，我们看到了许多被闲置的货架，然而， 在作业现场，我们看到的却是此外一种景象，滑轮货架取代 了以前的作业功臣，这种货架，指在框架结构中安置了许多 滑轮，科学的倾斜角度能够使货物受惯性的作用顺当滑行到 装货区域，不需人力的搬运，敏捷便利。R3管理信息系统， 是国际物流创新实践的另一法宝之一，R3系统将生产与物流 作业密切的联系起来，以供应生产为原则，层层发布需求供 货信息，物流作也以FTS单为依据，进行货物的出、入库存 管理，对货物进行存储、检验、包装、运输等作业。以最大 的努力保证正常生产。在库存管理环节中，R

28、3系统的功效得 到了最大的发挥，它能够对货物进行分类管理，筛选存在危 急库存量的货物，使库存保管员能在第一时间了解货物需求, 刚好通知供应商进行供货，保质保量的满意生产的需求。时间飞逝，转瞬间，两周的时间就这样结束了，收获许 多，感悟许多，然而心里最难以割舍的还是我们十个人建立 起来的深厚友情，在实习之前我们彼此之间还很生疏，都不 熟悉，不甚了解，虽然我们相处的时间很短暂，我们之间也 时有争歧，但是，青春的语言是恒久相通的，团结奋斗是我 们们之间恒久的旋律，我们用我们怒放的青春、炙热的情感 在国际物流唱响了一首生动的青春之歌。因为年轻，我们拥 有活力，因为激情，我们潜能无限，因为团结，我们固若

29、金 刚。在实习的期间，须要感谢的人太多，最让我感动的还是 指导老师的敬业精神，他们抛却了自己珍贵的假期，将精力 投入在我们的身上，像对待亲子般的关切我们，竭尽所能为 我们供应生活工作上的便利，我谨代表全部实习的同学对这 些可敬的人说一声真诚的感谢。最终我还要感谢学校以及一 汽国际物流中心各位领导对我们的支持与栽培，正是因为你 们的关注，才有了我们更加辉煌的明天。的时候，心里不行避开的有些怀疑，终归以前没做过类似的 工作，心里就没底，不知道应当去怎么做，要去干些什么等 等，刚踏进公司的时候，只见几个生疏的脸孔用莫名的眼光 看着我，我微笑着和他们打招呼，问他们早安，尴尬的局面 即将得到了缓解，大家

30、多用很友善的眼光和善的微笑欢迎我 的到来。从那天起，我养成为了一个习惯，每天早上见到他 们 都要微笑的说声“早上好”，那是我心底真诚的问候， 发自内心的，真正的微笑，是一种能打动人的真诚问候， 我总觉得往往有一些东西简单被我们忽视，比如一个甜蜜 的微笑，一声轻轻的问候，一句关切的话语，但他们却表 达了对一个人的敬重和关切，也让别人感觉到被重视与关 切，仅仅几天的时间，我就和同事打成一片，很好的跟他 们沟通与沟通，我想，应当是我的真诚换得了同事们的信 任吧，他们都把我当挚友，也愿意指导我，教我应当怎么 去做，也跟我谈现在的就业形势等与工作无关的事情，短 短的一个月，使我受益 匪浅，让我懂得了如何

31、更好的为人 处事，当今社会始终处在 发展中，所以对人材的要求也越 来越高，我们应当用发展的眼光看问题，就要不断提高思 想相识，更好的完善自己，要用真诚的力气去感动别人。第四：我们也须要有工作的激情与耐性，激情与耐性就 像火与冰，看似两种彻底不同的东西，却能碰撞出最漂亮的 火花。在公司时，同事跟我说想做好服务这一类，肯定要有 激情与耐性，这一行须要有恒久的耐性去不断学习新的学问, 用学问武装自己，提高自己的专业水平，要用耐性去处理好 每件事，用耐性去把事情做得有条有理，那样做事才有效率。我的经理在我走之前也给我一些指引，他说：“一个人 在他的学生时代要好好学习，但也要适时的增长见识，去实 践，去

32、体验社会，专业学问是重要的，但把专业学问运用于 实践也重要，在高校学习的时候熬炼自己的实力很重要，在 寒假参加社会实践是一个很好的机会，赚钱不是主要的，作 为学生，能赚到多少，等到毕业后，有的是赚钱的机会，做 寒假工主要的目的是熬炼自己的实力。”然后他跟我说了他 读书时的事，他说他读书的时候求知欲很强，千方百计的想 多学点东西，在假期的时候往往去打工，目的就是为了熬炼 自己，体验社会生活。我想在学生时代，多熬炼自己是非常 重要的。经过这一个暑假的打工生活，我收获了许多，走出了漂 亮的象牙塔感受外面的世界，去体味社会竞争的现实与残酷, 而不要做一只井底蛙，丝毫感觉不到社会工作的艰难与艰辛。 通过

33、这一个多月的打工生活让我懂得了不少做人的道理.，也 让我看到了自己的不足和缺点，所以在今后的学习中要严格 要求自己，提高自己的素质，努力学习专业技能，做一个能 适应社会的人。汽车销售实习报告篇2首次参预社会实践活动的性质，所以我很兴奋。虽然我 所学专业国际经济贸易和销售的汽车和专业，我很惊奇，为 了完成这一任务，我们必需了解这方面的学问，以便更好地 利用在深化了解各方面的工作。这是一个很好的机会，熬炼 了我。合用的理论学问，在学校里学到的理论学问，实践的 客观现实，使他们能够有它的用途。理论与实践相结合。另一方面，这种做法为今后的工作 奠定了基础。通过这次实习，学到了没有在学校里学到的儿 件事

34、情。不同的环境，接触的人，并从事物的本质是不一样 的。从实践，学习和实践来学习学习。和的经济在中国的“入 世”的快速发展，国内和国际经济已成为日益改变的每一天, 新的东西，同时越来越多的机会，更多的挑战，前天，但学 问要学习今日已被淘汰，外部标准，中国的经济和人员的要 求将越来越高，我们不只是学会在学校学到的学问，而是要 保持在中学生活的其他学问的做法，接着武装自竞争方面突 出自己，表现自己。因此，我们已经学会了在国际经济和贸 易，但毕业后工作不肯定是做我们专业的工作。然而，不同 的职业，但一些任何业务一样，你应当联系的各种客户，同 事，监事和其他艰难的关系。不管是什么工作的竞争力。他人在竞争

35、中学习先进的，我们还必需接着学习如何做 人，为了提高自己的实力，这一次，在实践中，从别人，虽 然我只能匡助接听电话，数据复制，整理文件，发票，等等， 但我觉得工作气氛，所以我很兴奋，这是无法在学校的感觉。 在此期间，我主动尝试推销员的滋味。我回答的车辆配置是 不是不够全面，或者是有人帮我，但我学到了许多，在此过 程中，车辆的销售。在销售过程中的服务看法是必要的。作 为一个服务行业，顾客是上帝的看法，以获得更多的利润， 这是必要的，以增加销售。这就要求我们想客户之所想，客 户渴望提高语言文明服务质量，热忱周到的款待，尽可能满 意客户的要求。我看着怎么卖汽车修理厂的工人，那些未能 在汽车故障诊断。

36、在这里，我很欣赏的欢跃和苦恼的上班族， 劳碌的上班族，学生一样期盼着假期。总是渴望离开他们的 父母的爱护伞，闯荡。现在看来，想你是有点无趣，社会的 竞争压力是特殊好的。就业，就业是很艰难的，你必需要找到一个特殊满足的 工作是不简单的，创业谈何简单。在实践中很短的时间内， 所以我有一个新的位置，他们的目标。不少学生感到困惑， 他们的职业意识的缺乏，并没有一个合理的规划自己的将来, 像无头苍蝇，不知道学习专业沙涌，可以做。这种盲目的， 所以，一些学生的自我放纵，颓废。因此，我们有合理的依 据自己的实际状况，对自己的规划，找到自己的发展道路。 通过即时了解他们的专业理解这个社会的社会实践。而不是 一

37、味埋怨。应当循序渐进，以提高自己的实力，熬炼自己， 让自己成为社会中最优秀的人，为社会服务。这也使我把自 己的，良好的心理素质和挫折的心态，良好的语言表达实力 和与生疏人沟通的实力提出了新的要求，有吃苦耐劳的精神, 应作出不懈的努力。这些都是缺乏一些实力。在将来参加就 业，必需有肯定的实力。因此，下一次，我有一个新的动力。 汽车销售实习报告篇3一、实习目的毕业实习是我们完成毕业的重要组成部份，是学生在学 完教学安排所规定的全部理论课程和完成其他教学环节的 基础上进行的综合性实习，它是哺育学生系统运用所学专业 的基本理论、基本方法、基本技能、理论联系实际、独立地 分析问题和解决问题实力的主要环节

38、。通过毕业实习，要求学生在系统消化、巩固和运用所学 的理论学问的基础上，能独立全面地分析和处理睬计理论和 实务所遇到的各种问题，从而加强和提高对会计学基本理论 学问的理解和相识，巩固课堂理论教学效果。通过毕业实习， 熬炼并提高学生全面处理各种社会实践的实力。二、实习单位及岗位介绍：润华集团股分有限公司是一家跨地区、跨行业的综合性 大型股分制企业集团，山东省政府确定的全省首批51家现 代企业制度试点单位之一。经营领域涉及汽车销售、汽车修 理、配件供应、旧机动车交易、客运出租、汽车租赁、机动 车拍卖、房地产开辟、制药、进出口贸易、物业管理、广告 企划等众多行业，并参股金融业，基本确立了以汽车服务业

39、、 药业、房地产业为支柱产业，投资、贸易、实业协调并进的 发展格局。汽车贸易和汽车服务业始终是润华集团重点发展 的主导产业之一。在汽车贸易领域，公司是众多国际知名品 牌和国内主要汽车生产厂家在山东地区的总代理或者总经销, 同时也是山东省进口车的销售主渠道之一。公司已与上海大 众、上海通用、中国一汽、沈阳金杯、二汽东风、重庆五十 铃、南汽、南京菲亚特、柳州五菱、重庆长安、神龙富康、 湖南猎豹、福建东南、郑州日产等几十家国内闻名汽车厂商 建立了专营公司，并以独资方式建立了五家汽车经营连锁店, 销售服务网络遍布山东各地。福特4S店是20xx年福特进入 中国市场山东省内第一家4S店。此次实习岗位为润华

40、福特 汽车销售顾问，福特4s店共3个销售团队，我在展厅2组， 全组共计销售人员8人。三、实习过程和内容：1、调查济南润华集团股分有限公司的基本信息据实习的须要在学校利用网络资源和图书馆资源作好 毕业实习的打算工作，在对实习单位的基本状况有了肯定的 理解并在指导老师的指导下制定详细的毕业实习安排。在学 校组织的礼聘上胜利的应聘到润华集团做福特汽车的销售 顾问。2、参预济南润华集团股分有限公司的实习培训在实习初期参预了济南润华集团福特4S店的实习培训， 学习了公司文化，管理制度，参预了销售流程，并学习进行 日常业务的基础学问，对公司的主要目标市场、发展方向 有了肯定的相识，明确了工作应遵循的规则和

41、自己的责任。3、展厅接待实训阶段在8月份，我们差不多背诵学习了奖金一个月的汽车产 品学问，在展厅初步跟着老销售顾问渐渐接触客户，然后我 们进入了起先正式的实训阶段，从接待客户到需求分析，车 辆展示，试乘试驾，价格分析，跟踪客户，电话回访，电脑 录入DMS系统和QC流程，再到后期的定单，发车流程等。 这一系列流程看似简洁，但事实上市一环扣一环，不管是哪 里出了差错都可能会导致客户的不满足。在起初一个月，我 原来想独立完成领导交给我的8辆车销售任务，但是后来在 实际应用中才发觉真的很难。由于自己缺乏阅历，从而使的 自己的工作效率很低，交一辆车往往都须要半天时间，整个 流程显得很没有条理。渐渐的熟识了之后才发觉，阅历和工 作流程对于工作效率和产能真的是很重要。4、车展实习阶段接在9月12号到15号的车展中，公司给了我们一个很 难得的实习机会，被分到各个岗位进行车展竞争激烈的工作, 4天下来，每天都是晚上9点以后下班，很累，但是收获颇 丰。虽然第一次车展没有预期那末好，但是真的感觉就像刚