2023京东平台视觉营销心得5篇内容全面.docx

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1、京东平台视觉营销心得5篇京东平台视觉营销心得（篇1）20_年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感 恩的一年；首先要感谢教诲的领导，感谢团结上进的同事帮忙鼓励， 感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑， 接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮忙、认可、信任、鼓励 才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，用心配合销售 经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、用心开拓市场， 较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神, 按照年终述职的有关要求和资料，现将一年来的个人工作述职如下：1、市场

2、全年任务完成状况。一年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售 万元，完成全年指标1%,比去年同期增加了一万元长率为与 去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳 定，20_年新客户销售额有望有较大突破。2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一 个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，透过我们的努 力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域 范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，最 后让经销商重拾了销售五洲产品的信心。3、开发空白市场。连、徐、宿地区三个地区年底只有6家经销商，能够正

3、常发货 的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。一年年初我对空 白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市 场开发方案，寻找适宜目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年 的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。4、组织今年的销售工作。用心宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，区域今年销售量比竹服装推广出去，首先自我和员工的形象，要让顾客对我信任，才能 推其品牌；2：店铺形象：要做到店铺的整洁，商品的陈列及摆放；3：服务：现在服装品牌越来越多，比的不仅仅是服装的款式，还 有服务方式，服务质量，服务态度，要在以后的工作中不断的改变和 提升；4：心态的提升：要经常和员工聊天

4、，沟通，了解其想法，及时的 把事情解决好，随时给员工传递正能量；5：对新老VIP的维护：这点是我们 年中重点的一个工作，争取把做得不到位的地方做得更好；6：加强自我和员工的销售能力，加大对新员工的培训力度；7：人员管理：发现问题，解决问题，让团队更有凝聚力；8：晨会的坚持：这不仅仅是一个简单的会议，更重要是激励员工 的士气；我们将不断的学习，不断总结，增强各方面的专业知识，新的一年， 新的希望，新的起点，让我们把压力变成动力，争取中突破目标，再 创业绩新高。年增加了 800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销 商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商 优先销售的都是

5、我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些 品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。5、做好区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领 导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的 销售状况及结合全年销售任务做好下月销售计划。6、每月至少一次与本区域重点客户一齐分析市场销售过程中存在 的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提 高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。7、用心参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定， 并对实施状况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。一年下来，虽然市场销售工作无论是在销量还

6、是在销售管理方面 都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，应对市场 的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商 的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货状况。虽然今年我 们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在, 这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。 我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能带 给信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的 业务潜力还需更快更好的提高。3、市场网络规划不好，二三级市场进货

7、渠道比较乱，市场规范 不到位，随意销售现象比较严重。结合年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸 20_年1。5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展20的销 售工作：1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监督广告 投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户状况收集、调查， 20年消灭江苏省空白县市。3、做好业务人员培训|、交流工作，进一步完善销售管理工作。20_年我们要对任务进行落实，做到目标明确、职责到人，保证预

8、 期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进 行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。4、服从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导 布置的各项工作，用心为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互 相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的 缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努 力纠正、主动承担职责。20_年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争20_年公司生 活用纸销量增长为实现公司生活用纸销售总额为一亿元的目标 而奋斗。京东平台视觉营销心得（篇2）转眼间，入发展公司已经一年时间

9、了，20_年是房地产起伏最厉 害的一年，房价经历了由低至高，又由高至平稳的局面，令我觉得房 地产这个行业真是变幻莫测，很富挑战性。辗转间，又到了 20年 年底，对今年的销售和对行业的看法，作了如下总结。（一）市场形势分析由20_年10月4600元/平方的均价开售，客户当时反应还是觉得 偏贵。随着市场的变化，土地资源短缺，土地价格随即飞涨，证券市 场的全线飘红，加上外来投资者的追捧，令楼价在短短的一年时间里, 升幅达到70%。购房者亦从开始的不接受到后期的抢购场面，可以说 是到了房地产的销售高峰。可是好景不长，由于全国范围的炒楼风气 的兴起，令很多真正想买房自住的老百姓对日益高涨的房价只能望楼

10、兴叹。出现了有房没人住，有人没房住的局面，属于泡沫经济的具体 表现。很多大城市更出现了天价房，每平方最高单价竟达到了 120000 元/平方，跟本无法想象。到了年底，国家为了防止经济过热，陆续 出台很多新政策调控楼市。整个楼市的价格又从高企渐趋平隐，个别 大城市更出现了不同程度的楼价下滑的情况，由于银行政策的收紧, 证券市场的不稳定，很多投资炒房者也退出了市场，购房者的态度亦 由热变冷，购房者亦持观望态度购房，希望楼价会有所回落。回望过 去，展望将来，本人觉得的房地产市场还是比较健康的。20_年的 房地产市场，随着银行放宽资金政策，证券市场或会回升，必定会带 动经济发展。房地产市场会健康发展，

11、楼价应该会逐步回升，公司在 20年亦会有新盘推出市场，应该会有比较好的发展空间。（二）工作汇报年的销售业绩比08年稍有上升，全年共销售单位107套，销售 总额为31047344元，面积为9353o 78/平方，可以完成公司下发的 任务额。在公司领导的教导下，同事的帮助下，工作能力也得了很大 的提高。在实际工作中，我认真完成工作，虽然有时也会有出错，但 我也能端正态度，诚心改正，工作亦得到了上级的肯定。我决心在 08年更加努力工作，积极思考，在销售方面加强自身的硬件，学习 更好的销售技巧，令自已有更大的提升。（三）小结总结本年的总体销售市场，对比上一年还是比较理想，发展商亦获 得了较大的利润。令

12、公司对今后的发展奠定了坚实的基础。展望20 年，本人要以更好的精神面貌去面对全新的挑战，为公司更好的发展 作出贡献，为来年创造更大的利润。京东平台视觉营销心得（篇3）在这一年中我最大感受就是自己从迷茫中找到了方向。以前我总是 在问自己，我是谁？我能做什么？我想成为谁？我都是一片茫然，在 经理和x主管的接触中我慢慢的明白了一句话：“活在当下”。我只有 把眼前的每一件事做好，那样我就会慢慢的进步。人不能放眼未来， 只有走好每一步，才能到达顶峰!在这一年中我的总结与计划如下：1、接待每天前来咨询的来访和来电客户。在接待完后，X经理和X主管都会给我指出我哪里做的不好，话哪 里没有讲好。我知道那些不好的

13、必须要改正，而且更要掌握。在每天 接待中我们最不足的就是在X客户交谈时很不自然、不放松、有小动 作、语气僵硬等。我有时候也不断的在想为什么会这样？为了改变这 一现状，我每天大声朗读羊皮卷，提高我的精神面貌和语气，但是效 果不佳。为了更进一步的了解，我解剖自己，我发现最重要的原因是我没有 自信，丧失了自信，如何能做好这行工作？以后也要加强自己的信心， 做好接待。其实还有一点，我自己觉得如果领导鼓励了我，我会信心 是倍增的，干什么都来劲。我记得有人给我说过一句话：“不要怕犯 错，大胆去做，错了就改，以后不要犯第二次“，对我影响很大。2、处理售后事宜。如更名、2, 17, 18号楼的工期解释、房产证

14、迟办说辞等。虽然我 了解说辞和流程，但是在实战中还是出了不少的问题。通过经理和 主管的开导我了解到，在做这些的时候，一定要了解每句话的意思; 每个流程的意义，才能做好！在与客户交谈中一定要发现问题，分析 问题，问题目的是什么。这些东西一定要在脑子里飞快的旋转，养成 这种好的习惯，一定可以吧工作做好！3、在新的一个月里我要做到以下：在接待完客户后，总结在接待过程中的不足并加以改正；在书写合 同时一定要细心、用心;加强自己的信心，积极工作；加强自己说话的 内涵，学习好待客之道，用好礼貌用语；遇到问题，马上解决。京东平台视觉营销心得（篇4）尊敬的各位领导，各位同事：大家下午好！辞旧迎新，自我总结！众

15、所周知，销售工作对于任何一家饲料企业 来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此， 作为一名销售人员，责任重于泰山。下面，我就自20年10月份至 今以来的工作开始述职。一.个人自身方面的总结：深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命！公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加 强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法, 不做有损公司利益的事情！二.工作方面的总结L始终坚持公司的开发重点：以蛋鸡预混料为中心2.关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终 围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现 销

16、售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性！因为错误的思路导 致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻 做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战! 因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必 须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的, 于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可 是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪 户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就 是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计 划

17、、多层次地开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传。不能 只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口二那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢?一一走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最 低。离消费终端最近，最为方便养殖户。强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下 等到了满足。对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定 性强。利于培育忠诚客户，利于精耕细作。市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在 经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要 有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能 启动，那些客户需

18、要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客 观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取 什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的 问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源 的恶性反戈甚至产生负面影响。这些好处都是大家显而易见的，也可谓是得渠道者得天下！开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾 客吴国金和施永安，从事养殖行业多年，经验丰富，而且规模在各县 都很是鼎鼎有名，其它厂家在很早切入的'；时候早都按这个思路 去走了，结果都很成功，客户也是收益很大，很喜欢直接和公司合作! 但是面对这些大的客户我们怎么

19、能做到转换成功呢？就是工作方面的 第三个。3 .自己给客户能带来那些更好的服务。因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更 长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源 的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的 种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推 荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而 且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务 有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下！离赵 近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让 利顾客，降低他的饲养成本

20、，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地 区性的市场占有率和品牌效应！这对做周围的其它市场起到支点的作 用！还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客, 这样顾客在你的服务下也在不断的成长！4 .货款的回收方面。以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面 对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。部分 客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双方 诚信合作，最大宽限1周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂！5 .货物的物流方面。自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资

21、源，力 争降低物流费用。客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价 格，方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做 好收货的工作！销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工 作是朝预定目标稳步前进的。市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我 们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调 整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的建议，以市场需求为 导向，不断提高工作效率。三.工作中存在的问题：1 .有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的计 划性不是很强！2 .公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，

22、发 展鸡的预混料和牛的预混料。3 .客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的思 想！四 .新年工作计划：维持稳定原有的客户资源，加大绥德市场，米脂市场和佳县市场的 开发力度，重点围绕王强和白占孝周围的客户开发猪料市场，在绥德 龙湾重点做鸡预混料。五 .总结市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果 的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的 契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架 好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放行销

23、惯性，进行整合形成 “拳头”能量，希望有一天，通过自己的努力定能成为吸引更多的经 销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品！面对现在 我们的确困难，但我们决不气馁。京东平台视觉营销心得（篇5）回顾这一年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，我 严格要求自己，按照公司的要求较好的完成了自己的本职工作。现将 一年来的工作总结如下：一、在服装销售过程中销售技巧及其重要，在销售过程中除了将服装展示给顾客，并加以 说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买兴趣，让顾客达 到消费的享受，比如：有很多顾客一进店就说贵，我们就会给他说明 原因，然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和顾客

24、聊天，了解 顾客的心理，也拉近我们之间的距离，同时也给顾客连贯性的搭配, 让顾客眼前一亮的感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵；二、要注意重点销售的技巧重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计，功能，质量，价格 等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由比较过度到信念，最终销 售成功。（重点要简短，对顾客说明服装特性时，要做到语言简练而 清楚，内容易懂，服装商品的特点要首先说出，如有时间在逐成展开）；三、店里的员工在销售上也比较积极，大家都为同一个目标做得不足的地方也还有很多，比如销售，陈列等等都还有待提高。今年是承上启下的一年，我将会带领店员深刻总结，将我们这一年 做的不好的地方及时改正，做得好的地方继续发扬，为明年的工作做 铺垫。明年计划新的一年掀开新的一页，年度计划如下：1：品牌形象：这是我们年年天天必不可少的工作，要把我们声雨