ERP沙盘模拟实验总结报告ERP沙盘模拟实训收获及体会.docx

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1、课程名称系别专业班级姓名学号授课教师完成时间以罩揪天工嚏埠悦课程实验总结报告ERP原理与应用会计系会计与审计10613田小艳20103061326刘斌2012 年 11 月北华航天工业学院教务处制说明1.课程总结报告一律打印上交，字数控制在2千字以上。具体格 式要求如下：报告中各标题采用四号黑体字，段前段后各0.5行，顶格；正文部分采用小四宋体，1.5倍行距，首行缩进2字符；页面采用A4纵向，页边距采用上、下各2.5,左3,右2.6厘米。实验总结报告1 .整体战略俗话说“凡事预则立，不预则废”，万事开头难，所以做事要有个好的开 始，在做ERP沙盘模拟前，要有个好的计划，计划可以不详细，但总体战

2、略计划 一定要勾勒出来。下面是我的团队大概战略思想。（1）以销定产，以产定销策略以销定产，每年的年初都要投广告费，以此来竞单，等知道了订单产品的数量 之后再生产产品，这样可以避免盲目的下产品原材料订单，导致资金占用大，资源 利用不足，生产能力负荷不足等等现象。广告费可以决定你的企业可否选到一张或 几张适合本企业生产能力的订单，以及下一年能否成为某一市场的老大。广告费投 入太少，可能选不到好订单，投入太多，又会给企业财务造成压力。所以广告费起 着至关重要的作用，其投入的多少一定要经过慎重考虑才能决定。以产定销，经过上年的生产过后，产品和生产线以及市场都得到开发，企业的 生产能力增强，可以预测下一

3、年生产产品的数量。看由于上一年的经营，是否在某 市场获得了市场老大的地位，据此再决定广告费的投入，竞争订单。（2）合理的投资筹资预算由于企业处于起步阶段，合理的投资和筹资可以帮助企业渡过难关，实现更好 的发展。生产线的开发，产品研发，市场开发等，在企业所需资金中比值是很大 的，所以，在年初要做一个预算，投入什么样的生产线，开发哪个市场哪个产品， 需要多少资金，这样才可以计划在哪个季度去借款，长期贷款还是短期贷款，怎样 借使财务压力最小。（3）产品组合有Pl、P2、P3、P4产品，刚起步不久的企业，不可能每个市场上每个产品都 去生产。都去生产的话，很可能生产力不够，资金不足。所以需要优化产品组合

4、， 每个市场适合哪种产品的组合，才会使利润最大，生产力足够生产，还不会造成财 务压力，需要我们做一个产品组合的计划。以上是我的团队大概战略思想，每一年逐步进行生产线投资，产品开发，市场 开发等，徐徐渐进，扩大企业生产规模与能力，在生产过程中还会具体问题具体分析，运用最优战略，使企业在同行业的竞争中处于不败之地。2 .产品研发第一年，企业已经有P1产品，为了扩大生产，占有市场，实现更多的收入， 从第一季度起，在生产P1产品的同时进行P2产品的研发，每季度投资金额1M,投 资周期4Q,总投资4M,第一年的年末研发投资完毕。第二年由于企业财务压力较大，生产能力有限，未进行任何产品的研发，继续 P1产

5、品的生产，P2产品研发成功，投入生产。第三年，财务压力未解决，暂不研发新产品。继续Pl、P2产品的生产。3 .产品生产第一年，已有手工生产线3条，半自动生产线一条。第三季度又投资半自动生 产线一条，年末投完，变卖一条手工生产线。生产能力扩大，生产P1产品4个。第二年，由于财务压力，未投资生产线，由于P1产品有足够库存，只生产了 P2产品6个。第三年，未投资生产线，生产P1产品5个、P2产品5个。4 .市场营销与销售第一年，已有本地市场，P1产品投入广告费6个，由于广告费投入较保守， 只拿到生产2个P1产品的订单。实现销售收入llMo为了占有市场，从第一季度 开始开发区域市场，开发期一年共投资1

6、M。第二年，除了已有本地市场，又开发了区域市场，共投入广告费12M,其中本 地市场Pl、P2产品分别投了 IM、7M, o区域市场Pl、P2产品分别投了 IM, 3Mo拿 下订单，总生产P1产品5个，P2产品6个，实现收入78Mo从第一季度开始投资 国内市场，投资期2年。第三年，已有本地、区域市场，由于上年的经营，本企业成为本地市场老大。 延续上一年的国内市场投资1M。由于财务压力，投入广告费较少，区域市场P1、 P2产品各1M。拿下订单，生产总数为，Pl、P2产品分别为3个、5个。5 .财务方面由于企业属于刚刚起步，所以资金运用较紧张，最开始，企业已有40M的长期 借款。第一年，期初现金40

7、M,由于企业属于起步阶段，各项消耗低，年末现金余额 为12M,未借款。第二年，期初现金12M,在第一年的发展基础上，企业生产规模有所扩大，各 项投资和经营活动需要的现金数量增加，应收账款账期未到，资金回笼困难，企业 面对财务压力，在第三季度初和第四季度初各借短期贷款20M,期末现金余额 21Mo第三年期初现金21M,应收账款陆续到期，解决了部分财务困难，偿还了短期 贷款，之后又借短期贷款20M,最终年末现金余额17M。6 .团队协作与沟通每个人都不是完美的，有他的优点也有他的缺点，所以我们需要一个团队，在 团队里发挥各自所长，弥补各自所短。团队协作，在我的团队里团队协作做的非常好，虽然每个人都

8、有自己的身份与 职责，但每个岗位之间又是互通的，每个成员不仅仅要管理好自己的责任，也要监 督和帮助他人。比如，对于ERP的规则，我们每个成员都熟练的掌握，不光懂得自 己负责的业务，还要懂得其他成员负责的业务，这样，如果某个部分出了错，每个 成员都能及时发现，及时弥补。而且某个成员的弱势可以被其他成员的优势所弥 补。这样可以很好的使大家互帮互助，相互监督。团队沟通，就是自己有想法要说出来和大家分享，对别人负责的部分有看法也 要及时反映，有问题大家一起讨论解决，不能独断专行。我们相互之间的信息流通 是很频繁的，保证每个人都明白企业变化的重大细节。有问题一起解决，每个人都 有发言权，求同存异。7 .

9、收获及体会经过八周的ERP沙盘模拟实训，我最大的收获就是明白了如果有一天我去创 业，我该怎么运作我的公司。对此我很感兴趣，现在对于ERP沙盘模拟课仍意犹未 尽。我在模拟中担任的是第四组的生产总监一职，但说实话，我想做CEO,因为我 有那个实力。但为了公平，大家抓阉决定了每个人的角色。不管怎样，即使是生产 总监，我的角色仍不容小视。第一节课的时候，由老师带我们走一年，给我们讲什 么是ERP,它是怎么运作的，开始的时候听的云里雾里的，明白又糊涂，再看大 家，都是一样的。以后就放手让我们自己去运作企业了，既然这样课下的时候我就 把资料看了看，把规则熟悉了一下，还是不太理解，再下次课的时候，我们就自己

10、 动手了。第一年，刚开始比较生疏，投广告费的时候，由于我的建议投了 6M的广 告费，过于保守，只拿到了一个很小的订单。开始生产，从年初走到年末，出了几 次错，就又从头再开始，倒了几遍就顺手多了。看资料的时候很难，等到自己动手 了就没那么难了。每一年运行的还算顺利，只是觉得我们的计划不够，生产能力限制了我们的产 品生产，而根本原因就是资金不足。所以在投资和筹资方面我和队员商量在哪个时 段借款最合适。选取了合适的借款时间和方式。解决了眼前的财务困难。现在我觉得ERP其实不难，只是在投资的时候有些复杂，而最大的瓶颈就是资 金不足，关键就在于你怎么计划和安排。经过大家一起努力，走完了三年，拿了个 第三

11、名。如果再让我们走几年我相信我们会更好。最后我觉得，团队精神真的很重要，集思广益，使我们的企业走的更好，另 外，平时的我们是同学关系，而经过ERP的合作，我们是队友，关系上，又比同学 更近了一层。现在，从投广告竟单到生产，到各项投资，到筹资，到编报表，ERP的每一步 我都比较熟悉了，感觉很有成就感。感谢老师给我们这种锻炼的机会。另外，感谢 队友们，感谢我们的精诚合作！ERP沙盘实训总结报告经过整整三天的ERP沙盘实训终于结束了，可我依然沉浸在在 那紧张又充实的实训过程中。这次实训让我们在实际操作中体验激 烈的市场竞争，体验承担经营与责任。不仅培养了我们逻辑思维能 力，还培养了我们谨慎的分析决策

12、能力以及互相竞争合作与学习精 神。我从中学到了很多在课堂上学不到的东西，让我受益匪浅。一、企业认知首先通过这次训练让我对ERP沙盘有了初步的了解。我知道了 企业经营模拟中的角色，包括CEO,财务主管，营销主管，采购主 管，生产主管。而我的小组是第8组，共7个人。所以职务和其职 责分别为1个CEO是张某，他主管整个公司的运营并且操作电脑，2 个管财务（一正是王某、一副是李某）填写公司的经营流程和财务 报表，2个属于营销机构（一正陈某、一副是郭某）负责将公司的 产品卖出去，一个是采购主管周某负责采购产品所需的原材料，一 个是生产主管柏某负责生产产品。然后将公司的名字既定为鸿远集 团有限责任公司，一

13、切准备就绪，大家就开始准备为实习努力，通 过不同的分工协作，希望实现模拟公司的利润最大化。二、心得体会本次培训过程中我印象最深的内容是小组成员对于企业经营流 程规划的不知所措。其中包括我们在生产什么产品上徘徊、在借长 期贷款年限上犹豫、在购买多少原材料上绞尽脑汁等等。因为我们 是初次接触沙盘实训，虽然在第一天上午老师有给我们讲解操作， 可是一时间无法明白要领，不能融会贯通。刚开始就因为对电脑流 程的不清楚，导致还没借到长期贷款就开始经营了，不得已只得重 新来过。尽管我们从头到尾小心谨慎的进行电子操作，但还是重做 了 5、6次。而实训老师一次一次耐心的指导与鼓励，让我们重拾了 即将破碎的信心。在

14、5年的企业经营结束后，我们总结了公司在经营过程中的错 误，首先由于前一年考虑不周到使原材料订购数量不足，导致了无 法供应下一年的生产，主要是在第2、3两年的第一季度无法生产 P2产品，其次在刚开始选择长期贷款的年限上只借贷了 3年，使我 们企业在做到第三年时不仅要对生产的产品提供资金，还要还长 贷，一年复一年要用到的资金越来越多，导致最后的破产。为了能 将这个实训坚持到底，老师只得给我们小组注资。所以在整个企业 的竞争还没结束我们公司已经处于末流了，是10个小组中的最后一 名。这个实训给个了我不小的启事：我意识到在整个过程中最值得 慎重考虑的是采购部门。采购主管是一个非常重要的职务，一旦有 所

15、失误，那损失可是连锁的。如果原材料采购的有剩余，那对资金 的占用是一种浪费，对有负债的公司更是一种恶性的循环，假如采 购的原材料不足，那直接的就影响到了生产，没有了原材料，生产 线就将停止生产，对生产线的空闲是一种浪费，生产线停止了生 产，全年的计划生产数就会不能达到，产品的数量就会不足，将不 能完成订单，没有产品的情况下就得给订单支付违约金，给别人支 付了违约金之后还得继续向别人提供产品，又或者没有原材料也可 紧急采购，又需要一笔资金，而这加起来是一笔不小的数目。这样 又会导致财政的紧缩。一环扣一环的。所以在生产制造型企业的运 转流程，营销、生产、采购、财务、环环紧扣，息息相关。无论哪 一步

16、都不能出差错。俗话说：世上没有后悔药。但是如果有机会让我们小组继续经 营或重来的话，我们会吸取前面的教训，综合市场竞争及企业运营 所涉及的方面，注意几个主要问题，即广告投放；销售会议与订单 争取；厂房购买、出售与租赁；生产线购买、转产与维修、出售； 产品生产；原材料采购；产品研发；融资贷款与贴现；新市场的开 拓/ISO资格认证投资。在实训的最后总结中，我们聆听了其他小组的经验与教训。我 知道了他们能有好的成绩源于开头的良好准备，他们知道如何为公 司争取更多的资金，也许有运气的成分在里面，但依旧离不开小组 的团结合作、坚持不懈和小心谨慎。而相较于我们小组，不论在精 神方面还是合作方面都不如其他组

17、，因为在经营到最艰难的第三年 时，曾想过要放弃的，不过经一番思想斗争后，又重新回到了各自 的岗位上了。在没有资金的第三年，我们想尽办法筹措资金，变卖 厂房、贴现、卖产品，终于撑过了这艰辛的一年，到底4年虽然破 产了，但通过老师的注资，依然没放弃，将公司经营到了最后。这 其中艰辛曲折的经历和不折不挠的坚持让自己很感动。这3天紧张的实训让我感悟颇多。让我明白了在规划一个活 动、一次经营中，缜密的心思、严谨的步骤、合作默契的团队、大 胆小心的操作有多么重要。尤其当我们总入社会中参加工作后，每 一步的决定对于你都十分的重要，它不会像我们这次的沙盘实训中 的电子操作一样，出错可以让老师刷新重来。所以这些经验告诉我 们要认真地对待每一次工作，为不留下遗憾而努力奋斗。