销售员个人优秀述职报告(集锦10篇).docx

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1、销售员个人优秀述职报告（集锦10篇）销售员个人优秀述职报告篇1马上，春节假期就要宣布结束了，即将投入紧张的工作 当中，在此，不得不对年前的工作再次做一个详细的总结以 及年后工作有个明确的规划。回想整个20xx年，整体感觉上似乎自己啥都没有做， 具体总结还得从进入优思科技说起了。我是20xx年9月8 号参加优思科技的面试，9月9号正式参加培训，开始了在 优思的职业生涯。到目前为止，已经有5个多月的时间了， 回想这五个月时间，除了在十二月份有点儿业绩外，前面三 个月以及一月份业绩都是挂蛋，真实恐怖，看看身边的同事, 其中部分同事，虽然业绩不是很多，但是能够坚持到每个月 都有业绩，还有些同事能够连续

2、数月都有很高的业绩，这些 也是我必须向他们学习的。通过这个春节假期，也好好反省 了下自己的不足和可以提升的一些地方，在年后的工作中一 定得积极改进，早日突破。目前发现自己亟待解决有主要问题有一下几点：工作的积极性不高，也就是他们常说的要性不强不是很有激情，缺乏主动性根本没做客户关系维护就先提出这么几点，我想只要在年后的工作中好好把这 几点做好了，改好了，工作也会大有起色的，其中我不得不 重点强调下关于第三点：客户关系维护，我想在这一点上我 真是犯了做业务的大忌，居然没有做客户关系的维护，这样 下去必然不是长久之路，虽然出于我们工作的原因，感觉上 似乎不是很好做这方面的维护，但是很多优秀的老员工

3、都做 得很好，这一点在年后的工作必须马上要有所体现。对于年后的工作计划，我现在也不想计划得太远，就先 锁定在2月份和3月份，2月份上班后就差不多只有半个月 左右了，前期可能只能做些客户的维护，不知道会不会有活 动的举行，不管咋样一定要把客户关系维护好，因为在年前 的时候联系过好几个客户都有说年后有做推广方面的需求， 一定好好把握，2月份拿不下来也要在3月份一定拿下。不说多了， 3月份一定要完成5万的业绩！另外一方面就是针对年后的 工作，我一定要多尝试走出去，多见客户，这样才能有所成 长，我想也只有这样才能把这份事业做下去了。okay,就先这样吧，加汕咯，多学习，多思考!销售员个人优秀述职报告篇

4、220_年已经结束，新的一年工作开始了，作为一个服装 导购员，现将过去一年的工作经历以下总结，以便于更好地 面对新一年的工作。总的来讲，服装导购员在整个服装销售 过程中具有不可替代的作用，导购员不仅代表了企业的外部 形象，而且还起到加快销售的作用，具备良好素质的服装导 购员，除了熟悉商品之外，也应该具有足够的耐心，并且能 够掌握一些好的服装销售技巧。一、吸引顾客兴趣服装导购员除了能够将服装很好地展现给客户，并且还 有向客户适当推荐其他服装的工作，以吸引顾客购买其感兴 趣的更多服装。针对这一点工作，我总结如下：1、推荐服装时候要有信心，大方、坦诚地向顾客推荐 服装，导购员就应该具备十足的耐心、细

5、心，让客户对自己 产生信任感。2、为顾客推荐适合于顾客体型、品味的服饰，为客户 在挑选服装时候出谋划策，提示相关细节，帮助客户选择。3、结合不同款式服装，向顾客讲解每款服饰适合穿着 的场合。4、配合服饰特点进行推荐。每种类型的服装具有不同 的特征，如功能，设计，质量和其他方面，都应该适当向顾 客说。5、谈话中注意技巧。向顾客推荐服装时候，语气应该 有礼貌、在充分听取顾客意见的基础上，再向顾客推荐。6、观察、分析不同顾客喜好追求，结合实际向顾客推 荐服装。二、必须注意把工作重点放在销售技巧上销售是有针对性的营销，关键在于销售技巧的掌握。服 装销售涉及方方面面知识，要对服装的功能，质量，价格， 时令，面料等其他因素都做充分了解，顾客特点，运用销售 技巧完成销售。主要侧重于以下几个环节：1、注重思考。了解顾客购买服装的穿着场合，购买服 装的目的与想法，帮助顾客挑选相应服饰，促进销售成功。2、言辞简洁，字句达意。与顾客交流当中，言辞要简单易懂。不能说太过专业性的行内话，应该试图以通俗语言 向顾客讲解。3、具体表现。要根据实际情况，随机应变地推荐服装, 必要情况下，不去打扰顾客，让顾客自行挑选，当顾客咨询 时候耐心倾听、细心讲解。