出差总结报告5篇.docx

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1、出差总结报告5篇1.出差总结报告经过历时两个多月的出差，咱们拓宽局部别对山东、辽宁、山西、江 西、广西等城市作了深入的了解及开辟，搜集商场的重要信息。从中咱们在 山西和辽宁两个区域绽开了冬天的订购招商会，从招商会的绽开状况及各 个商场开辟过程中咱们各有不同的收成也从中了解到作业中的缺乏之处。一、商场分析：1、从总体商场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争 压力、店肆费用的不断提升所形成的费用压力、物价上涨所形成的通货压 力等等的一些要素形成大多数的客户对出资决心下降，所咱们对商场开辟 的压力随之增大。2、跟着商场的不断发展如今在商场上的店肆资原也满足不了现状， 就好以这次咱们出差的几

2、个省下面比拟好的区域的店肆资原都非常的有 限。呈现一店难求的状况。3、有某些区域客户对咱们的品牌的价位和产品之关的差距不太能理 解，比方说他们会拿一些群众休闲品牌作比拟，固然咱们会对这方面的问 题给客户作一个具体的分析，咱们的品牌的优势在哪里，有什么好的政策了解过少林他们离开的原由，几乎都是由于第三点选择离开的。我们明年 就要开头接大工程了，公司的效益也会渐渐变好，指望到时候我们的待遇 也可以得到相应的提高，究竟留住了“鸡”才干生出“蛋”！3、不要把工龄当做衡量薪酬的指标，把工作力量和工作态度也纳入 薪酬考核指标。假如赐予勤劳员工和懒散员工一样的薪水，时间长了勤劳 员工也会渐渐变懒，这样就会陷

3、入恶性循环。反之，假如将二者区分对待， 明确告知员工“想涨工资可以，让我看到你的力量你的付出，你为公司制造 的越多，你得到的就会越多!”这样对于勤劳员工不仅更公正，而且也能 催促懒散员工不断上进。纠结了好多天，最终把它写完了，由于是学理工科的，所以可能有些 地方写的有些言不达意，多担待！4.出差总结报告一：出差时间：20_年9月3日到20_年9月18日二：出差行程：温州、宁波、绍兴、杭州三：出差目的：了解浙江坐垫市场的态势和相关厂家的操作方式，对 温州、宁波、杭州三个地区完成市场布局和招商。四：市场概况：浙江坐垫市场经过05到10的增长黄金期，在经由11、12、13三年的震荡期。现在浙江市场已

4、经处于变革的当口，整合的趋势已经势在必行，浙江坐垫市场的需求量已经趋于稳定和饱和的状态，随着产品同质化越来越严峻，坐垫的本钱越来越透亮，单单以款式和价格取胜的产品观念已经 是夕阳的余辉没有很强的战斗力了。从产品的款式上看浙江市场主要以凉垫和四季垫为主，并由北向南有 递增的趋势，杭州市场凉垫和四季垫的比重大约在60%,宁波市场的比 重大约在65%,而温州的比重则在70%以上。凉垫和四季垫的最要面料 和款式为手编冰丝，机编冰丝，皮革，维卡、布艺、网布等。总体来说浙江有人口 5488万，800余万的汽车保有量，50余万的新车 增长量和50余万量的二手车购置，以及每年50万的旧车报废量，按60% 的坐

5、垫配比比例和3年一换的频率浙江市场的坐垫市场的总量约为 700x60%x33.33%+(100x60%)203万套。而这个203万套的坐垫市场主要 由牧宝、尼罗河、五福金牛、冰天、邦成、安程、镖王、臭皮匠、恒源 祥、蓝溢、和泽美、彩羊、杭派、铭天、百变车坊、蓝极星等等几十个 坐垫一二线品牌和众多台州、山东谷阳、广州的小厂家来分割。所以想在浙 江这个充分竞争的市场状况中杀出一条血路来，不仅要呈现出强大的产品 研发力量，更重要的是要有足够广的品牌宣传力度、效劳力量、盈利模式。市场竞争不仅是厂家间的博弈，也是渠道商之间的竞争，更是终端商 之间的竞争。大厂家依靠强势的渠道代理商和产品的优越性提高对市场

6、的 占有率，小厂家则以价格战和多变的款式赢取局部低端市场。大渠道商通过选择优势的一线品牌和浩大的营销网络及专业化的治理等优势一步步的蚕食小批发商的终端市场，更有像杭州欧特隆、肯若和 宁波的海之龙横跨大批发和大零售的两条战线。小批发商的境况就愈发的艰难，原来在资金和渠道上不占优势的状况 下更受到电子商务、大渠道商和产家直供的影响难以为继，有一些选择小 厂家的产品以款式和价格的小优势艰难维持，有些则选择性的抛却批发转 变为零售，惟独很少的一局部批发商有品牌意识和连续扩展的意愿。终端商的最要怀疑主要在于坐垫行业品牌的作用究竟有多大。在品牌 所给她带来的价值和小厂家给她的价格上的让渡，往往会倾向于后者

7、，这 个问题的原由在于坐垫品牌只是行业内的品牌而不是消费者之中的品牌， 终端经营者认为品牌对于销量的刺激是有限的。所以百祥想要在杭州市场分的一杯羹，不仅要比其他厂家有各大的优 势才干吸引大渠道商的合作。更要有的确有效的而经营模式帮忙终端经营 者实现坐垫的销量。五：走访的客户分析六：客户反响百祥的主要问题和要求主要问题：1,产品的画册没有吸引力，大多数客户看了我们的画册多认为我们 的产品比拟，群众普通。没有特殊的吸引力。2、代理的保证金10万太高，现在许多小厂家直接实行铺货的形式。3、画册的效果不能彻底呈现我们的产品，暴扣我们的颈枕，腰枕和整体的装车效果图。4、时间较晚，大渠道商和局部批发商已经

8、在之前就和厂家签订进货 协议。5、价格偏高，我们的机编产品和皮革的产品比市面是的高很大一截。6、我们产品的特点其他品牌的厂家都有。没有特殊的优势。7、后带围布包装不协调。8、对百祥不信任，小局部客户对我们的历史存在怀疑。七：浙江市场客户反映的主要问题1、宏观经济不景气，生意难做，态度比拟消极悲观，这是客户普遍 的反映。2、电子商务冲击太大，瓜分了局部市场。3、浙江市场大渠道商寡头占领太大的坐垫市场，小批发难以为继。4、厂家太多，货源充分。有山东谷阳，浙江台州等生产基地导致坐 垫市场成为买方市场。即市面上不缺少产品，只是缺少可以卖出去的产品。5、开店的比几年前增加太大，批发、零售、某某代理遍地开

9、花。渠 道间和终端间竞争大，价格战剧烈。6、消费者品牌意识还未形成，还没有消费品牌产品的习惯。市面有 的是行业内知名产品，但没有群众知名产品。7、产品同质化比拟严峻，产品质量不好区分，甚至有局部终端经营都不知道产品的优劣在哪。8、浙江省限台令出台，政策规定杭州市每年限牌8万量，这个政策限制了新车的数量对经营的的热忱打击很大。9、消费习惯的转变，汽车从浪费品到群众品的转变导致汽车坐垫消费习惯的转变，现在有车一族并不把坐垫放在一个突出的地位。10、厂家直供4S、美容店等，对批发的生意打击很大。11、一局部批发商库存太多在处理库存。12、温州坐垫市场主要的价格水平偏低，零售价大局部在500以内,小局

10、部在1000以内。八：浙江市场的规划和建立1、浙江市场实行百祥、雪博士双品牌战略。2、豫备在杭州、宁波、温州招市级的区域代理;雪博士在浙江省招省级代理。3、对于向欧特隆和德胜等具有较大实力的连锁美容店。我建议我们公司可以开辟大客户部并以专卖店或者公司直供的方式直接掌握连锁终端。九：本次出差的收获 通过本次出差，确定了浙江的市场布局和开辟方向，并找到了局部的潜在客户。同时也初步了解浙江市场的产品需求和市场问题，为今后开辟 浙江市场供应了珍贵阅历和数据。5 .出差总结报告出差人：无忧考网时间：20_年_月_日20_年_月_日，共计：21日区域：黑龙江省（一）根本状况：经过二十一天对区域市场的开辟，

11、我们的产品也经受了一次考验，在 我走访的哈尔滨、大庆、齐齐哈尔、绥化、伊春、佳木斯、七台河、牡丹 江这八个城市里生根发芽，在这期间里，开辟了 9家客户，应发货金额 46173元，实际发货总货款43245元。主观看法：我们的产品在市场上的前景是特殊好的，我本人对这个市 场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精致，品种齐全，无烟程 度好。对市场而言，我们的价格要低于同类产品，我们给了客户足够的利润 空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大 局部客户都会爱慕新产品上架，并且很愿意主动的去销售我们的产品。对于我个人的成绩来说，对局部地级市场都有了具体的走访和了解， 了解到了

12、客户的需求，在区域市场中开辟出局部客户。我觉得这个成绩不 是我预期想要到达的一个效果，任务虽然是完成为了，但我还有不少方面 没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开辟中做的不够细致，粗 枝大叶给客户的条件没有实现。在绥化市场的阅历对于我来说特殊重要，在于目标客户商议的时候我已经开辟了一家小户，但与目标客户谈判的时候我没有提及这个小户，并 且我也允许给目标客户一个无竞争的市场，本以为没事，但后来发货的时 候被看到，导致目标客户对我的信任丢失。（二）市场总结和打算：对于我最近走访过的客户，他们目前都指望现在能有一款价格合理， 质量满足的产品进入市场，对于金旺来，点好香，古城，三藏，美真等几 大

13、品牌，价格贵、市场限制严格、市场饱和、价格透亮，这几个点来说， 我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓 心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切 入点就在于我们赐予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场， 这样会充分调动经销商和批发商的乐观性。1价位方面来说，市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个 市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，具有肯定的竞争优势，有一局 部客户是用一种彻底不接纳新品牌的目光看我们的产品，记得大庆的一家 客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新厂，这个价格在销售过程 中会增加一局部难度。但我认为这是一个比

14、拟保守的客户。2产品定位上来说，我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很 深刻的印象，那末这样的一些品牌也就成为了本行业的标杆，因此有许多 终端用户会用这些品牌的品相、品质盲目的去判断其他品牌，那末我指 望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的依据，那我们的产品就 应当保存其现有的特长，或者说是生产方面也以这些子做标杆，做到老百姓喜 爱什么样的，我们就生产什么样的香！总而言之，产品的定位就要以大品 牌为基准线。3包装上来说，大多数客户都很爱慕我们金香礼盒五系列，八角两系 列，还有一少局部也会选择礼盒专供系列，但有客户反响我们礼盒专供的 包装有点老气横秋的感觉，颜色不亮丽，没有眼球效应，局

15、部客户不选择 83新品，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但局部客户觉得既然有 83专供就没有必要选择83新品了。在这里我要提出一点建议，现在无论 是哪家大品牌的产品，都是八角系列占全部品类的主导地位，许多客户反 响我们的八角系列单品太少了。而且终端用户也认为八角包装的会比桶装 的高档一些。4销售策略：目前，我司销售策略特殊不错，可以以先铺货后结款的 形式发展前期抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来许多商议的资 本，我觉得一个新品牌向占领市场，无论通过任何形式，任何方法，都应 当勇于尝试，想尽一切方法去进入到经销商的门店。假如没有先压货后结 款这一策略，那我想我这次出差连任务都不会完成为了

16、。5渠道方面，个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步， 熟悉我们品牌的终端客户不够，市场认可度还没有那末高，我觉得应当等 待市场的试炼，好产品会很简单过这关，等到客户稳定，地级市场精耕细 作之后，有老百姓拿着我们的包装盒去找经销商买东西的时候，我会拿着我全部的发货单子和客户资源去找一家可以掌握黑龙江的省级代理商。而 这段时间，最起码在三个月摆布。（三）竞争对手：古城的区域爱护措施特殊完善，假如在区域市场内发觉有窜货现象， 查明原由后，对责任方实施严峻的惩罚，因此，现在古城全部的代理商都 很谨慎的操作市场，并且我从其代理商了解到，古城香业在商超市场中经 营的很好，现在黑龙江部份商超里都

17、有古城的产品。以我们目前的的状态，想要与这几大品牌竞争，我们的实力是远远不 够的，这些品牌比我们早先进入市场，深受终端用户的好评，质量上我们略 逊一筹，在香条的滋味上来讲，我们香的气味稍微淡一点，客户或者是经 销商拿到我们的产品之后，第一件事就是看香条，其次就是闻香条的气味, 少数经销商会将其点燃看香灰、无烟程度温和味，说到这，香灰也是关 键，目前，任何一家品牌产品的香灰都是白色的，用户也觉得白色香灰是一 个优点，所以我认为这就是市场需求。包装上，无论是美真还是点好香， 其档的产品包装精致，而且外包装之外还有一层可以手提的纸袋包装，好 多客户都拿我们的金香礼盒与美真中的一款同价位的产品做比拟，

18、而且每 次做比拟的时候都会问我们这个礼盒是否有外部手提纸袋包装。营销模式，个人认为，这次的先铺货后结款的策略是特殊有效的，也 是少见的，这种方式对我们开辟市场的效果起到了很大的作用，大大地减 小了销售过程中公关难度，是一个新生儿应当具备的必要条件。作为一个市场之中的新生儿，必需要经过时间的考验，那末，诚信是最关键的因素， 我们给客户的产品质量肯定要严格把关，惟独保证质量，我们才会经久不 衰，我们才会在残酷的市场中生存下来，同时，口碑影响也是最有力度的 一个因素，做到让群众口口相传，才是我们最胜利的境界。下一步的打算，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开辟 出来的城市逐个击破，稳固现有的

19、客户资源，多了解经营状况，市场以农 村包围城市的战略方针，先得到终端用户的认可，然后才开辟适合我们的 省级代理商，现阶段，想找一家代理商特殊有难度，并且这次出差遇到阻 碍我们胜利并且最普遍的问题就是诸多批发商年前大量存货的的原由，真 正能看出市场的时候是在过完这个年。总之，老百姓爱慕的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产 品，经销商爱慕的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场掌握，质量过 得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市 场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓爱慕什么样的香，我们 就做什么香。然后引导他走进咱们的品牌，专心去了解咱们的品牌。二、存在的

20、问题：1、作业安排的合理性及有效性，就好以这次咱们所绽开的冬天订购 招商会在山西站咱们的作业就安排得很不到位导致招商会的作用远远达 不到抱负的方针，所以作业合理安排也是一个胜利的关键。2、作业方案与实行性不强，做好作业方案咱们之后的作业就是根据 方案绽开作业在要修正时对方案发展调整修正，但许多时候就会把方案省 略掉。这样作业就没有了方案性和意图性，后期就很难把作业做好也难以 得到抱负的作用。3、作业中团队之关的合理沟通，作为一个团队咱们就应彼此间发展 故意图沟通，从沟通中彼此吸收对方的特长然后提升自我的作业效率。咱 们团队在作业中就少了这种彼此间沟通学习，咱们有时分组在不同的商场 作业会撞到不

21、同的问题，咱们在沟通中就能够彼此了解不同商场的状况及 学习不同的作业方式。三、自我总结和下一步的作业：1、加强学习型安排的树立，做从好团队安排的假设。结合实际作业 的经受，不断学习进步，充实完善自己，促进各业务人员素质的进步。和 大家一道竭力把业务部建成团结合作亲切无间、所向披靡的团队。2、连续加大商场开辟力度。进一步开辟商场，做细商场。毁灭空白 商场，构建一个立体商场出售网络。抓好大客户，抓好渠道建造，建好客户档案并随时跟踪回访。2 .出差总结报告 （一）根本状况：通过三天对湖南长沙、衡阳、邵阳商场的开辟，咱们的产品也经受了 一次考验，在我造访的长沙、衡阳、邵阳这三个城市里生根发芽，在这期

22、间里，开辟了三家意向客户，如下：第一家是长沙的公司首次允许上我司的全系列LED灯具产品，此客户 首要是以家装及工程为主，并且在长沙商场也有有必要的知名度，一起也 有自己的出售团队，对我司的产品也比拟认同。其次家是衡阳的公司，此客户是家较有实力的客户，有自己的出售团 队，老板对LED灯具商场也是特殊看好，此客户对产品的质量及厂家支撑 也比拟看重，由于此客户没有做过LED灯具，正在了解商场行情和品牌比 拟，与此客户商定近期将到我司参观考察，本人对此客户的看法是，抓住 此客户就等于占领了整个衡阳LED灯具商场。第三家是邵阳的总代理，此客户的店面从装修风格及产品构造在邵阳 建材城可排行前三，此客户的经

23、营理念，只做质量有保证的产品，价格不 是很看重，现在此客户出售的LED产品有长方、富迪，但此客户对他们的 产品质量不是很满足，所以前期此客户允许拿咱们的天花灯、球泡灯样品， 以和他们现出售的LED产品做比拟，如咱们的产品质量过硬，后期此客户 会把LED灯具的一切系列全上，包含吸顶灯、平板灯等等。主观看法：咱们的产品在商场上的前景是特殊好的，我本人对这个商场，对产品都很看好，咱们的产品质量好，将作为翻开商场的一个重要祛 码。对商场而言，咱们的价格比同类的产品要略高，但产品价格并非咱们 的出售瓶颈，不少客户以为他们要协作首先思索的就是你的产品质量； 再就是厂家的实力，由于客户以为只要与有实力的厂家

24、协作，他们的生意 才会有保证，才会走的更远，产品价格其次；再之后就是厂家的出售支撑 力度；所以咱们的产品质量要给客户满意的信念及加之咱们的产品给客户 可以带来丰厚的赢利空间的一起做好商场维护作业，减小其出售难度，这 样一来，绝大局部客户都愿意了解咱们的悉数产品。对于这次个人的成果来说，对局部地级商场都有了详细的造访和了解， 了解到了客户的需求，在区域商场中开宣布局部意向客户。我觉得这个成果 不是我预期想要抵达的一个效果，分析原由首要有前期豫备作业特殊不到 位，最起码的产品宣传画册都没能带，等等问题。（二）商场总结和方案：对于我造访过的客户，他们现在都期望此时能有一款价格合理，质量 满足的产品进

25、入商场，对于局部小厂家品牌的价格便宜、商场管控差、价 格通明，这几个点来说，咱们的产品竞赛优势很大，透过这几天对内地商 场的造访，个人以为，此时是进入内地抢占商场时机，不少LED厂家都在 争抢内地LED灯具商场，反之，不少客户也正在专心寻觅好的厂家、好的品牌赚取LED的第一桶金；咱们的商场切入点就在于咱们赐予客户质量好 的产品、赢利空间、商场支撑等等，这样会充分调动经销商和批发商的专 心性。1、价位方面：商场上整体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个商场，抢占商场份 额，按现在的价格来看，只能说是具有有必要的竞赛优势，有一局部客户 是用一种彻底不接纳新品牌的目光看咱们的产品，还有局部客户是无法了

26、 解品牌的价格，只拿咱们和一些擦边球品牌的价格相比拟；一客户跟我说， 产品自身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在出售进程中会添加 一局部难度，但我以为这是一个比拟保守的客户，哪个公司没有一个新开 端呢，价格永久没有可比性。2、产品定位：针对现在商场上参差不齐的产品、参差不一的低价位，因此有不少客 户会用这些品牌的质量、价格盲目的去打算其他品牌，那末我期望，已然 客户用这种方法来选取协作的品牌，那咱们的产品就就应保存其现有的利 益，产品的定位就要以高品质为基准线，做到新的产品系列准时跟进。3、产品包装：包装要颜色亮丽，做到眼球效应，我个人感觉产品外包装不要给人老气横秋的感觉，已然产品做到高

27、品质，那末包装更要突显咱们的产品的高品质！在那里我要提出一点推荐，现在咱们的产品开辟力度跟不上，不少客 户假设要协作就会一切的LED灯系列悉数都上，产品画册一拖在拖，现在 内地商场是开辟时机，而咱们的出售团队组成也不到位，这些问题将严峻 制约商场开辟进度及丢掉内地有质量的客户。4、出售策略：现在，我司出售支撑政策几乎没有，我觉得一个新品牌想占领商场， 无论透过任何形式，任何方法，都就应勇于测验，想尽一切方法去进入到 经销商的门店。假设没有政策支撑这一策略，那我想我这次出差的意向的 客户都会渐渐被其他品牌抢占。5、渠道方面：个人以为现在咱们的品牌只是一个孩子，商场刚刚起步，知道咱们品 牌的渠道客

28、户不行，商场认可度特殊低，我觉得就应投入一些宣传到重点 城市，可以有选取性的去挑一些优质客户，哺育起来，会很简洁引起邻省 市的连锁反映，比及客户稳定，地级商场精耕细作之后，再从这些客户资 源中挑一家可以掌握的省级代理商。下一步的方案，我个人以为开辟内地商场迫在眉睫，内地商场如此时 不加大力度去开辟将来咱们所面对的商场开辟难度将更大。内地客户，特 性是有实力的客户正在考察寻觅有实力的LED厂家协作，这些客户对LED 灯具的前景也特殊有信念，此时咱们要加大力度把内地城市逐一击破，稳 固客户资源，多了解经营状况，先得到经销商及终端客户的认可，然后才开辟适宜咱们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商特

29、殊有难度，并 且这次出差遇到妨碍咱们胜利并且最普及的问题就是咱们的前期豫备特 别不到位，给代理商心理上不敢轻意下打算。经销商宠爱的是厂家有实力，产品系列全、赢利空间大，便于商场掌 握，质量过得去的产品。现在，要做的就是要想着怎样样让咱们的产品去 习惯这个商场，而不是让用户习惯咱们。3 .出差总结报告第一次出差，有好多话想说却又不知从何说起，下面就简洁的分三个 方面谈谈我出差的感受以及来公司后想说而没时机说的一些话。一、出差的收获这次去西峡出差，心中即感动又忐忑，对于我来说一切都是新的尝试、 一切都得从新开头!第一次考虑设备如何布局、第一次考虑设备管道如何 连接、第一次尝试独立安装设备、第一次与

30、业主和工程监理沟通沟通、第 一次考虑如何为公司节省本钱?。这两个月吃了不少苦，挨了不少骂，熟 悉了不少人，长了不少见识，也学到了不少东西!这两个月的历练使我从 一个对工程一窍不通的菜鸟开头渐渐入门，也深刻的意识到了自己还有许 多的东西要学，还有很长的路要走，所以也请领导们多给我这样历练的时 机！二、出差的体味1、想要做好一个工程必需要有一个端正的工作态度。拿五里桥的工程来说，虽说业主有些吹毛求疵，但是卢工（对于卢工本人来说我是没什 么偏见的，他虽然脾气有点坏，但是人品和技术方面是特殊值得敬重和学 习的）他们的工作态度也是工期的一再延误的重要原由之一 ！他们一开头 就怀着“这工程压根不会运行”的

31、幸运心理，做事情得过且过，图纸上要 求用50的进水管他们非得用40管、要求九米高的硝化罐做成七米五、楼梯 做成为了五十公分宽，结果导致一遍又一遍的返工，不仅增加了十几万的 本钱，还白白担搁了两个月的工期!所以我们公司肯定要吸取这个教训， 不仅能节约本钱、缩短工期，还能为公司赢得好的口碑！2、工程建立中业主提出的疑问，肯定要抱着负责的态度做好沟通沟 通，解决分歧。这次在五里桥工地卢工就是对于业主提出的问题不管不顾， 什么事情都根据自己的意愿去做，结果导致风机房重做了一次、楼梯重做 了两次、进水管换了四次!所以我们在以后的工程建立中要吸取这个教训， 肯定要与业主做好沟通，业主指出的工程建立中存在的

32、问题，我们要勇于 担当责任乐观改正!固然与业主沟通时也要做到不卑不亢，对于不该我们 担当的责任也不能无住手的忍让妥协。（PS：建议每一个工程都设计施工 图纸，按图施工，会少许多麻烦。）3、投标前工程标书肯定要做认真!可以说造成这次我们始终和业主扯 皮的罪魁祸首就是刘伟他们公司的投标标书!他们的标书可以说就是胡乱 编造的，给我们的施工造成为了很大的麻烦，甚至标书上写的厂家根本不 生产那种配件!所以我们公司肯定要吸取教训，在投标之前就把标书做认真,这样做工程时就会少许多麻烦。4、安装设备前要有长远的规划。这次出差遇到了好几次在工地上没 事做等配件的事情，陈伟和钟华也反映往往遇到这种状况。假如把工程

33、中 用到的配件提前统计好，在配件用到之前就发到工地就可以避开这种状况 的发生。这样做即节省本钱，又缩短了工期。三、对公司内部管理的建议1、孵出更多的“鸡才可能生出更多的“蛋T 一只鸡生出的蛋是应当 拿去卖钱还是应当拿来孵小鸡?我想稍微有点经济头脑的人都会选择长远 的投资，先拿鸡蛋孵出小鸡，然后生出更多的蛋再来卖钱。我觉得做企业 也应当是一样的道理，要敢于做长远的投资，利用老员工带出更多成熟的 新员工，这样才干把企业不断做大。明年我们公司豫备转型做大型工程， 我们三个也要回唐河组建工程部。不行能把全部的重担压在小朱一个人身 上，所以公司目前应当及早哺育几个像小朱一样能独挡一面的大将。2、留住“鸡”才干生出“蛋无庸置疑优秀员工是一个企业最珍贵的 财宝，留住了他们企业才干有更好的发展。在公司工作满一年或者是两年 以上的员工，对公司的企业文化已经较为熟识，而且对公司也有了肯定的 感情，普通状况下都不大愿意离开公司，而且员工所追求普通也惟独三点：a、舒心的工作环境。b、大的发展空间。c、较高的薪资待遇。对于我们公司我认为前两点我们都具备，我也