企业招商部工作总结.docx

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1、企业招商部工作总结企业招商部工作总结1岁岁年年，年年岁岁，似水流年中，我们又坚实的走过了一 年。在过去的一年中，作为公司销售单元的招商部，在公司政策 的引导下，在综合部及其他部门的鼎力支持和帮助下，经过部门 同仁的拼搏和努力，向公司递交了一份不是非常理想答卷。现在， 就请允许我向公司，向领导，向各位同事和嘉宾回顾和汇报招商 部20_年度的工作。一、销售数据1、任务完成数据：2、考核完成数据：3、目标达成数据：_4、客户开发指标：5、单品完成数据：6、强势区域统计：二、工作回顾1、人员稳定，流失率低在20_年中，招商部人员稳定性强，流失人员为2人，流失 主要原因为个人家庭和工作距离等原因，不完全

2、是政策的调整与 考核的影响。2、统一办公，规范管理20_年5月份，为适应管理的需要，公司招商部整体跟随 搬迁到新办公楼，结束了原来招商部人员原来两岸三地分散办公, 难于统一管理的局面，改善了办公环境，提高了工作效率，降低 了沟通成本，部门的工作在规范化，制度化方面上了 一个新台阶。3、重点客户，重点管理在公司的支持下，把握机会，紧密和联盟对接，在联盟客户 中选择和发展优势客户，成功的与山西亨达康，辽宁天龙。广西 恒拓等客户形成了较紧密的合作。与各大型连锁药房，医药终端 企业成功如重庆万和大药房，四川康永利，广东大参林，广东思 明等形成良好合作，达到销售预期指标。4、综合人员，分工明确作为综合部

3、在河西的配套工作人员，对岗位进行了重新调整, 内勤人员岗位有原来的湖南内勤与招商内勤统一整合成销售内勤 和综合内勤，该整合可以与金隆作为商业平台，阿胶块统一发货 2个决定一样，具有划时代的意义。整合后的河西内勤工作，分工 更明确，效率更高，杜绝了以前出现的相互推拿的工作作风。5、考评考核，初见成效从7月份开始，招商部对日常工作形成量化，考核到日常工 作内容，指导了大区经理的工作方向，规范了区域招商人员的工 作内容。当然，在考评考核中存在部分不合理，或者说不符合现 阶段需要的内容，我们在考核中逐步修改，有增有减。例如，在 原有的考核中没有日常卫生考核的内容增加进去。而且，部门的 考核都是公平，公

4、正，公开的前提下进行，考评后及时公布考评 结果，大家都能及时发现自己工作中的不足。6、中层骨干，加强授权在原有的部门垂直管理的模式下，20_年，我们加强了对大 区经理的授权，在政策范围内的业务问题，由大区，区域享有充 分的自主权，实际证明，有限的授权，更能激励员工的工作积极 性，脱离保姆式的管理。7、基层员工，关注培养公司在以中层员工为核心的基础上，关注和培养基层员工， 做企业就是做人才，企业的任何一环节都需要由员工来实现，所 以员工是企业生存和发展的保障，基层员工就是我们事业金字塔 下的基石。部门在对基层员工的规划上，以提供平台，创造机会 为原则，业务过程中适当的政策和区域倾斜，加强交流和沟

5、通， 让基层员工能在体系内成长，发展。8、规范市场，整合品规市场唯一不变的是变化，客户唯一不变的也是变化，和客户 的合作一般只有这几种结果，同步前进，你淘汰客户或者客户淘 汰你。所以，任何的变化我们都需要规范市场，所以我们在管理 现有客户的同时，扶持优势客户，严管不守规则客户，储备潜在 客户，规范市场，先从规范客户着手，严格要求客户按照市场要 求，价格体系来操作。在产品品规整合方面，多品规向单品规靠， 已基本完成品规整合的过渡阶段。三、20_年工作中存在的部分问题1、区域负责人员工作的积极性和主动性不够。在过去的一年中，因为市场压力，以及政策的多次调整，部 分区域负责人的工作出现积极主动性不够

6、的现象。也因为考核的 严格，导致收入比原有岗位收入降低的情况，部分人员甚至出现 了放弃的念头。我们一直强调，员工有合理收入。所以我希望在 20_年公司在销售政策方面有稳定性和延续性，员工的付出之后 有合理的回报，部门员工在思想上也需统一提高认识，多站在公 司的高度考虑问题，在豹团这个合作的平台里，达成多赢的良好 局面。2、开发新客户与维护老客户及重点客户培养挖掘力度与深度 在客户的深度开发方面不够。客户深度开发是这几年来长谈 的话题，但随着我们与兄弟单位的交流，直面客户的沟通，以及 区域的实地拜访，客户的深度开发远远不够。有的区域思想还停 留在基本药物中标的幸福里，却没有想到标期结束后的市场变

7、化。3、考核考评等规章制度需要进一步落实和完善我们建立了初步的考评考核体系，但在推行过程中，我们发 现制度中有些不合理的部分需要修改，制度是好的，执行过程中 监督又是一个问题，所以，有些方面尚未全面落实到位。在20_ 年度，我们需要及时调整和修改考核考评制度，加强监督管理， 争取让考评考核再上一新台阶。四、20_年目标：万总之，招商部门是公司创立之初的部门之一，在公司领导的 高度关注和大力支持下，业绩逐年增长，规章制度从无到有，人 员与公司共同成长。我们的职员，是公司付出了大量时间和市场 成本培养出来的！我们这个团队，是一支有着高度责任心，务实 的团队，我们的每个成员，都有能力高标准的完成公司

8、的目标， 同时，我们也非常乐意和公司共同进步！在豹团这个平台里，创 造价值，成就你我！请相信我们，为了梦想，我们肯努力，一定 行！企业招商部工作总结2今年以来，我们按照市委、市政府的统一部署，结合组织部 门工作实际，加大招商引资和联系企业工作力度，取得了较为明 显的成效。全年完成招商引资合同投资6.8亿元，其中今年新增 3. 98亿元，实际投资1.6亿元，圆满完成市委、市政府下达的招 商引资任务。一、领导重视，落实责任。为确保市委、市政府下达给我部招商引资和联系企业的工作 任务落实，部领导高度重视，成立了以市委常委、组织部长为组 长，副部长为副组长的招商引资和联系企业工作领导小组，从部 办公室

9、、党政干部科、经济干部科、人才科、电教中心等科室，抽 调有关人员组建工作专班，专班人员分工负责，对口联系，并落 实了相关责任，定期深入企业开展调查研究，及时掌握企业的情 况，主动为企业牵线搭桥，帮助解决问题，发挥了积极作用。二、积极联系，招商引资。一是部领导带队招商。今年以来，我们充分发挥职能作用， 把招商引资与招才引智结合起来，定向招商。部带领导市直有关 部门、重点企业和重要建设项目负责人，与市招商局及有关县（市） 区，多次到广州及“珠三角”、上海及“长三角”和东南沿海发 达地区以及国外人才聚集区，开展专门的招商招才、引资引资， 先后到广东万家乐燃具公司、浙江中硕集团、上海望阳集团等知 名企

10、业进行拜访、交流，先后邀请了 10余家企业高层领导来我市 考察、洽谈，达成13项投资意向。目前，已有5家企业签订了投 资协议，4户企业已办理了注册手续。二是招商专班主动联合招 商。专班人员通过各种渠道掌握市场行情和招商引资信息，经常 与市、县（区）、开发区（园区办）招商部门保持密切联系，了解 我市各区重点招商引资项目和市场需要，构建联合招商格局。目 前，招商专班与有关县市区、高新区等地建立了招商联合体，形 成了较好的招商引资氛围。三是专人驻点拓展招商。重点是在去 年招商落户和有投资意向的客户中进行拓展招商，在已落户的老 河口新昇变压器公司、宜城雅新公司及已达成投资意向的安能公 司、上海望阳公司

11、等企业，落实招商专人，定期上门服务，紧跟 项目发展变化，及时协调解决问题，推进项目尽快落地。目前， 襄阳安能生物发电、襄樊赛贝尔置业、谷城赛贝尔木业等4家企 业已经注册完毕，进入建设阶段。三、深入企业，强化服务。按照市委安排，部长重点联系武钢集团襄樊长材公司、襄樊 发电公司两个企业及襄阳轴承和中百仓储两个重点项目。根据工 作部署，工作专班在部领导的带领下，组织机关干部定期深入到 所联系企业和重点项目，现场办公，为企业提供“保姆式”服务。1、积极为武钢襄樊公司排忧解难，营造环境。一是积极协调 华润燃气公司、市外环线建设指挥部等部门，克服困难，创造条 件，改造燃气运输管线，确保了公司vd钢炉按期投

12、入使用，为企 业提高产品质量和产品转型提供了条件；二是主动协调市国资委、 经信委、国土局等部门为该公司解决企业发展中难点问题；三是 协调武钢集团公司解决襄钢发展问题，多次召开铸、锻造钢新项 目协会，争取资金，推进新项目建设步伐。2、主动为发电公司争取电量。襄樊发电公司是我市的重点企 业，入网发电量一直是困扰企业发展的核心问题，部领导带领专 班人员多次到公司调查情况，解决突出问题。一是仲初部长带队 主动到省经委、电力公司等部门，积极作工作争取电量；二是召 集市直有关部门到发电公司研究企业发展问题，协助发电公司及 襄城经济开发区作好电能转化工作，促进企业共同发展；三是积 极协调发电公司解决用煤问题。3、加强协调，推进重点项目建设。在部领导的带领下，多次 到襄阳轴承、中百仓储两个重点项目进行考察督办，协调高新区 及市直有关部门解决项目进展中的难题，确保了项目进展顺利。