餐饮招商方案15篇.docx

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1、餐饮招商方案15篇第一篇：餐饮招商方案1XX商贸城餐饮招商方案民以食为天，餐饮业不仅关系到人民生活质量和水平，而且 关系到消费安全和身体健康，还是吸纳社会就业的主要渠道。中华西 路通车在即，XX商贸城的区位优势将随着时间的沉淀而愈加体现，加 上，安顺现有的老市场已经不适应现阶段的经济社会发展，XX商贸城 必将成为安顺批零兼营的大型购物中心，而现在，餐饮业已经成为购 物中不可缺少的业态组成部分，打造和建设XX商贸美食城将会整合现 有资源，固化业态，从而起到营造XX商贸城经济生态圈，大力提升 XX商贸城的整体形象和知名度的作用。4、休闲饮料（增加商业氛围，目的性消费场所）；5、外卖（活跃人流）。备

2、注：根据市场业态定位及小吃特性（人流密集区域，营业时间 长），餐饮招商不适合本地小吃。三、招商方案的提出1、招商方案方案A:整体出租，整体交给一个大的运营商运作；方案B :散 租，引进特色商家，独立运营；方案C:合作或自营，引进或加盟比较有知名度的餐饮企2、方案阐述：方案A:美食城作为一个整体出租给某成熟的运营商，开发商不 参与后期的经营和管理，项目将以著名品牌美食的形象进入黔中餐饮 市场。方案B :项目出租前须根据招商对象的数量规模和经营需要进行经 营平面的分割划分，开发商成立专门的管理机构（或委托给专业的管 理公司），引进各地名优特色餐饮。方案C:采取合作或自营的方式，引进或加盟知名度较高

3、的餐饮 企业，在带动市场人气的同时，吸引其他餐饮品牌入驻，从而达到打 城际铁路终点天津站，与天津商业中心滨江道和平路商业街隔河而望。 她作为天津著名的旅游景点之一，将按照天津市委、市政府的要求被 打造成为天津城市形象、异域风貌建筑显著的文化时尚商业街区。马 可波罗大地影城即位于意式风情街的核心位置，更是整个意风区及河 北区的唯座影城。久负盛名的旅游胜地天津意式风情街临近海河，内涵和平女神雕塑、回力球俱 乐部、意大利兵营、梁启超的饮冰室、曹禺故居、 李叔同故居、袁世凯及冯国璋的府邸等著名景点，她作为海 河沿岸的一颗璀璨明珠，内区保留137栋小洋楼，是意大利本土之外 亚洲保存最为完整、规模最为庞大

4、、风格最为饱满的意大利风貌建筑 群落。国内、外观光游客日接待量最高值超过40万人次。优质的消费群体影城周边集结了各种高档酒吧、商务会所等高档娱乐休闲区，发 达的旅游项目更加吸引了大批慕名前来的国内、外游客，成为中高端 消费者最集中的商业休闲区。政府的大力支持马可波罗影城位于河北区重要的商业旅游区域中，是目前为止唯 一一家集商贸、餐饮、娱乐、休闲为一体的影城，政府对我们影城的 建设给予了大力的支持与帮助，并且对此项项目的发展给予了很高的 期望！长期的合作，无限的商机马可波罗影城是（仲龙影视传媒公司）长期投资的项目。意式风 情街不仅是天津一个重要的旅游文化景区也是本市各阶层消费者青睐 的购物休闲区

5、，意大利风情街将不断吸引着商家的投资，刺激消费者 的消费。在政务的支持和帮助下，马可波罗影城将被构建为意式风情 区首屈一指的集商贸、餐饮、休闲、娱乐为一体的大型影城！仲龙影视传媒在意大利风情街投资的一宫大地影城即将开业, 影城拥有7个3D影厅,配套小资餐饮环境,动漫游戏城,奢侈品购物 等相关业态，敬请您的光临！第四篇：万达餐饮招商来自万达（专题阅读）商管公司招商（专题阅读）中心的经验总 结：从项目分析、客户拓展、配对、制作经营方案、面谈、谈判、意 向书、合同、进场，直到最终开业，每一项都详细介绍了阶段性目标、 工作描述和实操经验。一.项目分析阶段性目标：深知项目立地条件、产品特点等工作描述：深

6、入了解项目项目立地条件分析（区域位置价值）项目产品条件分析（结构、硬件设施、软件配套等）项目商业类型分析（Shopping Mall ,社区商业，商务配套等）集团对商业的期望项目商业定位，分析适合的业态、确定目标商户租赁条件商务条款，如：租金、租期、装修期、交房标准分析成交指数（商户需求度、分析客户的心理价位、市场客观 竞争情况等）经验总结：1、知己知彼方可不败；2、熟知自身特点，将增强客户对业务人员的信任和对项目的信心； 3、深入了解自身特点，有利于我方确定招商方向；4、良好的定位规划描述，将提升客户对项目的投资成本。二.客户拓展阶段性目标：收集相关客户信息，为筛选目标客户做准备工作描述：深

7、入与客户摸底通过不同渠道收集客户填写客户登记表了解客户开店条件及开店计划、经验总结：1、电话沟通基本情况，如果客户有意向，最好能够面谈项目情况 及招商现状；2、特别的客户要特别对待。三.配对阶段性目标：根据项目自身特点，寻找适合项目的商家工作描述：通过观察能力、把握心理能力等完成配对工作预约目标客户考察项目开发新客户预约面谈或看房，并完成客户资料登记表经验总结：1.项目考察目的：a、提高商户精力及预算的投入；b、缩短谈判周期2、多个客户看房但不开店，证明可能我们分析有误3、针对客户反馈，及时调整带客户方向4、了解客户需求、针对性的推介项目5、说清观点即可，点到为止四.制作经营方案阶段性目标：要

8、求客户针对项目提交经营方案工作描述：利用专业的投资数据来清晰引导客户指导客户完成方案并协助其修改方案项目考察后要求客户马上做方案，如客户坚持不做方案，证明 客户对项目不感兴趣。经验总结：1、给客户危机感、迫使客户投入（如：装修设计投入等）2、项目价格不是成交与否的决定因素3、不要对客户承诺任何条件，千万不要将自己当作销售员五.面谈面谈目标：加深双方认识，避免直接进入谈判工作描述：我方与客户加深了解，进行有必要的沟通经验总结：1、与客户面谈之前，要做好准备工作，面谈不是谈判，不要产生 正面的矛盾，不要谈价格，价格由自己另做工作，报价要有技巧；2、面谈时不要表示出明显的兴趣倾向,否则不利于条件洽谈

9、。六.谈判谈判目标：促使最终签约工作描述：有策略的洽谈条件，解决重点问题集中协调双方分歧，找出问题根源并及时寻求解决方案找出双方原则性的不可变更条件（比如：租金、面积、租期等）经验总结：1、有意给客户制造危机感2、用自己的感染力去感染客户3、多谈几个客户，增加自己的底气4、设定成交期限，给双方设定明确的目标5、尽量让客户付出的更多，这样客户更不易放弃6、谈判要讲究策略（市场引导、公关战术、充分沟通）七.意向书面谈目标：双方签定意向书并交付定金工作描述：确定商务条款（租金、租期、付款方式、交房标准、 经营方向等）条款以简单为目的经验总结：1、签意向书后，我方仍要定期与客户沟通，以防有变；2、细心

10、留意客户动向。八.合同面谈目标：最终完成招目的，确定租赁关系，准备进场装修工作描述：租赁一般采用的付款方式：压2付3给租赁客户付款通知书经验总结：合同签约后，未必交租金九、进场经验总结：1、进场前的技术对接尤为重要，往往工程滞后无法顺利进场2、进场后的核心工作：管控商家装修节点，建议粘贴商家工程进 度表第五篇：餐饮招商活动策划*餐饮招商活动针对商场餐饮招商，要求品类全，鉴于现在初步都在年假中，许 多商户不知道招商规划！建议一下几点：-.进行DM单宣传：1、宣传单餐饮区广告宣传内容：连城商街龙腾盛世开业在即，餐饮区招商进入倒计时：*全力 打造*市最大的美食广场，集全国各地名优小吃，为白城人民带来

11、 更丰富的美食体验。享受美食，尽在连城。2、产权区广告宣传内容：产权旺铺招商进入杀青啦！心动不如行动，您还在等什么？二.彩虹门条幅标语：餐饮商户：*餐饮区招商倒计时（门前）产权商户：*产权区招商火爆启动（门后）三.西侧条幅策划内容I*开业在即2餐饮区招商倒计时3产权区招商进行中4投资良机不容错失5加盟合作共谋发展6购物天堂无限商机7财富中央价值连城8连接你我成就辉煌联手商街合作共赢10相信你我共创财富11 连城商街诚邀加盟12铸造白城商业传奇四.正月十五燃放烟花广场大概每年燃放时间是18 : 30到19 :30结束造黔中餐饮生态圈的目的，形成良好互动。3、方案相关指标的评估方案A:资金回笼快，

12、资金收入低，招商压力大，风险低，主动。性差；方案B :资金回笼慢，资金收入高，招商压力大，风险大，主动性 差；方案C:资金回笼慢，资金收入高，招商压力小，风险大，主动 性好。4、方案销售影响招商方案的直接目的是最大化地实现美食城的商业使用功能和货 币价值，前者的实施效果会反映在后者目的的实现效果上。四、方案优选从综合方面及市场前景方向考虑，方案C整体上优于方案A , B , 因为：通过引进或加盟比较有知名度的餐饮企业，借助其品牌影响力 提升黔中餐饮市场整体形象，吸引更多商家入驻，并且品牌餐饮企业 的经营管理经验比较丰富，管理成本和时间成本相对较低。从资金收 入来看C方案收入较高，而且后续增值空

13、间大，虽然风险较大可是运 作难度较易。在方案C有效运作的情况下，美食城的升值是一定能达 到的。美食城成功的关键因素是经营者的实力和管理服务的素质，方 案C的最终目的是通过品牌餐饮企业有效的经营管理使美食城的经济 指数提升，以达到高利润回报的战略思想。相比之下，方案C更好地 符合了商场定位的思路。五、招商政策1、免租优惠（能耗费用及物管费用商户自己缴纳）；2、合作性优惠（对于有意向合作的特色餐饮，可采取以下几种方式：按照商户装修要求进行装修，在出租给商户或与商户联 合经营（需设定年限）；商户自营，减免租金或营业额分成）美食城招商将实施快、准、灵的战略，招商工作的快速展开，迅 速组建招商队伍、准备

14、招商物料，积极主动争取和具备经营能力的商 家取得联系并进行有效的沟通，尽早确定商家进驻的可能性，及早发 现问题并及时调整招商方案；公关宣传工作全面铺开，以最快的营销 媒介达到招商的全面认知、认同。认准时机准时开始招商消息的发布, 把美食城准确明晰的定位和未来无限的发展潜力展示给目标商家和未 来的投资者；准确把握商家的心理和需求，做好招商相关的服务工作， 专业地操作招商计划。市场众多的不确定因素和招商工作中存在的人 为因素都会影响招商方案的选择和计划实施的效果，在专业高效操作 的前提下，我们会根据市场情况和计划实施的结果及时调整招商计划 的各项内容。第二篇：衡阳市餐饮协会成立大会招商方案衡阳市湘

15、菜文化交流大会暨餐饮协会揭牌仪式招商书为贯彻省委书记张春贤就发展湘菜提出的挖掘、提升、吸纳、 创新的八字方针，遵照、落实市委、市政府关于加快城市商贸流 通领域建设，以品牌效益拉动我市餐饮行业发展的指示精神，力促 使我市餐饮行业能在较短时间内形成产业链互动机制和航母集团式发 展，提高服务质量与餐饮综合效应，助推衡阳经济，经餐饮协会研究 决定，并报主管部门批准，拟在6月份衡阳市餐饮行业协会揭牌之际, 同时融入湘菜文化交流和烹饪原料展示内容，整合资源，搭建产销供 需平台，实现强强联合，达到双赢和多赢实效，加速商贸流通，促进 衡阳湘菜与地域经济发展。一、大会主题二、主办衡阳市人民政府搭建供需平台，铸就

16、成产业链，实现双盈效益， 促进湘菜发展。三、承办衡阳市餐饮行业协会四、总冠名待定五、协办餐饮上游企业六、时间、地点待定七、参会人员市委、市政府主要领导；省商务厅领导、省餐饮行业协会负责人、湖南各兄弟市餐饮协会 负责人、湘菜大师们市商务局、民政局等相关职能部门餐饮协会全体会员单位法人代表；各餐饮上下游生产企业合作供应商家；省内新闻媒体驻衡阳记者站及全市五台二报新闻媒体。八、媒体支持湖南卫视、湖南经视、潇湘晨报、三湘都市报、当代商报衡阳电视台1TV频道、生活频道、都市频道、信息频道、娱乐频 道、衡阳广播电台衡阳日报、衡阳晚报、衡阳广播电视报东方美食九、活动主体内容1、省协会、兄弟协会、湘菜大师、市

17、餐饮企业家同嘉宾进入会场 参观、交流；3、市委书记为餐饮协会揭牌；4、参观衡阳市餐饮烹饪创新出品含中西餐、衡东土菜展示台（20 个展台）；5、商贸流通业领导小组组长彭市长致欢迎词；6、市委、市政府贺词；7、省餐协、兄弟餐协、湘菜大师贺词；8、供应商代表贺词；9、市餐饮协会会长致答谢词；10、自助音乐酒会；11、烹饪原料展示（展期1天，下午由厨师长和企业采购部等参 观订货）。十、活动流程（时间仅供参考）9 : 30前，美食展布置完毕；烹饪原材料展区布置完毕；9 : 30 ,主持人宣布餐饮行业成立大会开始；9:35,商贸流通业领导小组办公室主任商务局局长龙杰致开幕词；9 : 40 ,商贸流通业领导

18、小组副组长彭崇谷市长致欢迎词；9:50,商贸流通业领导小组组长市委书记徐明华讲话；10 : 00 ,省商务厅领导讲话；10 ： 05 ,省餐饮行业协会会长讲话；10 : 10 ,市民间组织管理局局长刘同胜讲话；10:15,市劳动就业服务局刘国芒讲话；10 : 20市首届湘菜文化交流总冠名商负责人发言；10 : 2010 : 30 ,餐饮企业代表发言、湘菜大师代表讲话、兄 弟协会代表发言；10 : 30 z市餐协会长阳宇轩致答谢词；10 ： 35 ,会场东道主致答谢词；12 : 30 ,会议结束，宴会开始（民间乐弹奏）。十一、招商计划-）总冠名：6万元（限一家）回报：1、享有百余家衡阳餐饮连锁品

19、牌实业公司企业团体招标采购优先 权；2、所有会员单位门头横幅一律冠以 XXX，衡阳市湘菜文化 交流暨衡阳餐饮行业协会成立大会隆重召开；3、舞台背景突出冠名单位名称和企业标志形象；4、拱门标语体现冠名单位；5、大会现场为冠名单位配置气球8个（含条幅8条），另悬挂长 条横幅一个；6、宣传彩车巡游广告语出现冠名单位醒目字样；7、邀请冠名领导大会现场发言；8、提供现场广告展位两个；9、与省商务厅、省市协会、湘菜大师享坐贵宾席，并合影留念；10、与市委、市政府领导合影留念；11.大会邀请省媒体及安排衡阳媒体五台二报追踪报道；12、衡阳餐饮协会会刊衡阳餐饮文化报全年专题报道；13、在衡阳餐饮协会网站建立网

20、页永久留念；14、本会全场实况制作专题碟片（突出总冠名）在东方美食 发行。二）协办单位3万元（限三家）回报：1、享有百余家衡阳餐饮品牌餐饮企业团体招标采购优先权；2、大会现场为冠名单位配置气球1个（含条幅1条）；3、提供现场广告展位1个；4、与市委、市政府领导、省商务厅领导、省市餐协领导、湘菜大 师合影留念，享坐贵宾席；5、大会邀请省媒体及安排衡阳媒体五台二报追踪报道；6、衡阳餐饮协会会刊衡阳餐饮文化报全年专题报道；7、在衡阳餐饮协会网站建立网页永久留念；8、东方美食推出本会场专题报道和发行专题碟片（体现协办单 位）。三）特别协办（提供会场及协作管理”艮一家）回报：1、大会现场为冠名单位配置气

21、球2个（含条幅2条）；2、与市委、市政府领导、省商务厅领导、省市餐协领导、湘菜大 师们合影留念，享坐贵宾席；3、大会邀请省媒体及安排衡阳媒体五台二报追踪报道；4、衡阳餐饮协会会刊衡阳餐饮文化报头版头条专题及后续给 予连续报道；5、在衡阳餐饮协会网站建立网页永久留念；6、东方美食推出专题报道和发行专题碟片（体现特别协办单位）。四）大会指定用酒及饮料：13万元（限三家）回报：1、享有百余家衡阳餐饮连锁品牌企业团体招标采购优先权；2、大会现场为冠名单位配置气球2个（含条幅2条）；3、提供现场广告广告展位1个；4、与市委、市政府领导、省商务厅领导、省市餐协领导、湘菜大 师合影留念，享坐贵宾席；5、大会

22、邀请省媒体及安排衡阳媒体五台二报追踪报道，东方 美食推出专题版；6、衡阳餐饮协会会刊衡阳餐饮文化报半年专题报道；7、在衡阳餐饮协会网站建立网页永久留念。五）大会指定礼品：各300份，每份价值100元（限三家）回报:1、享有百余家衡阳餐饮连锁品牌企业团体招标采购优先权；2、大会现场为冠名单位配置气球2个（含条幅2条）；3、提供现场广告展位1个；4、与市委、市政府领导、省商务厅领导、省市餐协领导、湘菜大 师合影留念，享坐贵宾席；5、大会邀请省媒体及衡阳媒体五台二报追踪报道，东方美食 推出专题报道版面；6、衡阳餐饮协会会刊衡阳餐饮文化报半年专题报道，；7、在衡阳餐饮协会网站建立网页永久留念和提供长期

23、的新产品信 息推介发布；十二、商家回报效益分析L总冠名单位在通路、酒店终端、超市终端三分市场的大前提下，通过总冠 名获得衡阳百余家连锁品牌公司酒店集团招标采购的优先权，可扩大、 稳定酒店终端市场；市政府议定引导商贸流通的专题系列报道和百余家连锁品牌公 司酒店同时悬挂横幅是本次大会的两大广告宣传亮点，也是可遇不可 求的极佳广告载体，总冠名单位在重要位置集中体现，可大大提高产 品在湖南地区的知名度，传播大企业形象；湘菜文化交流在衡阳尚属首次，衡阳市餐饮行业协会的成立也开湘南地区之先河，作为总冠名，自然备受瞩目，展示企业形象与实 力；百余家衡阳品牌餐饮连锁酒店只是衡阳市餐饮协会首批会员， 随着餐饮协

24、会的影响扩大，有实力、上规模的会员单位（含七县五区） 也将越来越多，这就意味着与餐饮协会建立战略联盟的总冠名单位的 市场份额与前景也将越来越大；衡阳市湘菜文化交流和拟将开展的集团招标采购举措是促进市 商贸流通工作的一次练兵，也是贯彻市委、市政府倡导绿色餐饮， 送健康给市民的公益事业，冠名大会，就是支持政府商贸流通工作， 回报广大市民的善举；省媒体及衡阳媒体五台二报的宣传报道及东方美食 （协会为衡阳工作站）、餐饮协会会刊衡阳餐饮文化及协会官方 网站的后续专题报道，将为总冠名商家节省大量广告费用，收到出奇 制胜的效果；通过湘菜文化交流大会的重点亮相与前、后续宣传报道，总冠 名企业的知名度、美誉度和

25、顾客忠诚度不仅大大提升，在湖南及全国 湘馆市场销量也将有很大幅度的上升，预计年增长率在5% 10%左右。2、协办单位通过与餐饮协会的战略合作，协会麾下的百余家连锁品牌餐饮 企业将是协办单位的巨大的、坚挺的餐饮终端市场；通过衡阳市首届湘菜文化交流大会的协办，可大大提高企业产 品在湖南的知名度；通过省媒体和本地媒体五台二报的宣传报道与东方美食、 协会会刊及协会官方网站的后续专题报道，可节省大量广告费；赞助官方主办的大会活动，并与需求企业互动，可提升企业形 象与品牌无形资产；协办单位企业产品通过展会活动的精彩亮相，对市场销量亦可 收到实效性增长。3、特别协办单位赞助政府主办的大会活动，是对商贸流通工

26、作的大力支持，能 为企业树立很好的公众形象；与餐饮协会合作，是对本土餐饮业的贡献，协会不断发展所带 来的源源不断的信息流和人才资源，也将有效反馈给特别协办单位；（3）媒体的宣传报道可为特别协办酒店节省一定广告费。4、大会指定用酒在政府举办的大会活动中作为指定用酒，是赞助单位的一种荣 誉；支持餐饮协会工作，赞助单位酒产品可比竞争对手优先一步牢 牢占领餐协会员企业所掌控的绝大部分酒店终端市场;展会活动的媒体宣传，可大大提高指定用酒的知名度和美誉度;5、大会指定礼品在政府举办的大会上作为指定礼品，不仅是一种荣誉，也是可 遇不可求的对上公关的一种巧妙手段，有效建立产品的公信力和美誉 度；收到礼品的嘉宾，都是具有高消费能力的人群，也是赞助礼品 企业的潜在目标消费群，赞助礼品可获得他们的充分好感；（3）通过展会活动的亮相和媒体的强力宣传，可收到良好的产品知 名度与品牌提升效果。衡阳市餐饮行业协会2007年4月10日第三篇：影城餐饮招商文案影城餐饮招商文案项目概况：天津马可波罗大地影城位于天津意式风情区马可波罗广场的核心 位置，整体面积约8000余平方米，是（仲龙影视传媒公司）投资建 设的一个集商贸、餐饮、娱乐、休闲为一体的大型影城。项目优势：优越的地理位置：天津意式风情街（意大利风情区）位于天津市河北区，比邻京津