2023年工程员工激励方案（7篇）.docx

《2023年工程员工激励方案（7篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年工程员工激励方案（7篇）.docx（35页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年工程员工激励方案（精选7篇）2023年工程员工激励方案篇1一、榜样激励为员工树立一根行为标杆在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。可以说，只要看一 看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的 工作态度。“表不正，不可求直影要让员工充满激情地去工作，管 理者就先要做出一个样子来。1、领导是员工们的模仿对象2、激励别人之前，先要激励自己3、要让下属高效，自己不能低效4、塑造起自己精明强干的形象5、做到一马当先、身先士卒6、用自己的热情引燃员工的热情7、你们干不了的，让我来8、把手“弄脏”，可以激励每一个员工9、在员工当中树立起榜样人物二、目标激励激发员工不断前进的欲望

2、人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种 动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激 励作用。管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员 工的行为，调动员工的积极性。10、让员工对企业前途充满信心11、用共同目标引领全体员工12、把握“跳一跳，够得着”的原则13、制定目标时要做到具体而清晰14、要规划出目标的实施步骤15、平衡长期目标和短期任务16、从个人目标上升到共同目标五、成立评审领导小组，及领导小组成员名单。组长：副组长：小组成员：六、评选对象：锦和所有在职员工（中高层不参加本次评选活动）。七、参加评选条件：1、遵纪守法，无旷工、迟到、早退现象

3、。爱岗敬业无较大工作 失误者。2、乐于助人，宽以待人，与同事和睦相处者。3、专业技能超常者创造性地开展工作者。4、拾金不昧，捡到财物后第一时间上交者5、见义勇为，尊老爱幼者。6、吃苦耐劳，对工作兢兢业业，没有丝毫怨言者。7、舍小家，爱大家，开源节流，爱惜公共财务者。8、真诚服务于每一位顾客，热情积极销售者等。八、活动时间：20202X12 月 1 日20202X1 月 1 日1、推荐时间一一推荐表1月日之前。2、公示时间：3、颁奖时间：九、表彰奖励：优秀员工一等奖奖金300元。由董事长颁发荣誉证书。优秀员工二等奖奖金200元。由总经理颁发荣誉证书。优秀员工三等奖奖金100元。由总经理颁发荣誉证

4、书。鼓励进步奖奖精美记事本一个。由人事部经理颁发荣誉证书。最佳收银奖奖金：100元。由财务部长颁发荣誉证书。微笑天使奖奖金：100元。由总经理颁发荣誉证书。最佳销售奖奖金：100元。由总经理颁发荣誉证书。十、注意事项：1、严禁管理人员滥用职权，以权谋私。2、优秀员工人选以各部门基层员工为主。3、管理层及评选小组应注重对员工的业绩收集和验证。评出的优秀员工，将作为商场人才储备，优先培养、选拔、晋升。员工激励奖励方案（四）一、目的针对目前员工绩效不明显的情况，为了更好地体现“与酒店同成 长、共发展”的人才管理政策，充分挖掘工作表现优异的员工和优秀 事迹，拟定本方案，用于对季度优秀员工的选拔操作工作

5、。二、评选原则1优秀员工人选应以各部门基层员工为主；2优秀员工人选应能够获得多数员工的认同；3评选过程中应注重对客观优秀事迹的收集和验证；4评选尽量保持各管理层级间进行充分沟通，对有保密要求的事 宜不能外泄。三、成立优秀员工评定小组1成立评定小组是确保评选活动在酒店管理层控制之下进行的必 要保障；同时由于评定小组由管理层各级领导组成，能够使评选获得 各方认可、客观和公平的工作氛围。2优秀员工评定委员会的组成：a）酒店领导1至2人b）部门负责人2至3名c）人力资源部经理d）考核专员3委员会的职责：a）召开优秀员工评定会议，拟订评选计划、安排评选各项具体事 宜；b）评定各提名人选的绩效情况并给出结

6、论。4输出：评定小组成员名单四、根据绩效状况分布申报名额1部门按1： 100比例申报优秀员工人选（即根据部门总人数/100 得出的四舍五入的整数申报）2部门人数不足100人的，按1人申报。6输出：优秀员工侯选名额分配表五、确定优秀员工评定标准1优秀员工的评定标准为德（职业品德）、能（专业能力）、勤（工 作态度）、绩（工作业绩）四个方面，每方面确定三至五项具体指标， 形成优秀员工评定标准；2优秀员工评定标准用于申报优秀员工提名人选前的参考信 息和对优秀员工提名人选进行的季度考评活动。4输出：优秀员工评定标准六、推荐和申报提名人选1下列人员可以推荐优秀员工提名人选：总经理、人力资源部2各部门按所获

7、名额进行申报，并附“个人先进材料”3推荐人选不占申报人选名额5输出：优秀员工提名申报表（含推荐）七、对提名人选组织季度考评1优秀员工评定小组协同人力资源部对提名人选组织季度考评2考评流程：a）选定主考部门和主考人b）主考部门和主考人根据员工表现依据优秀员工评定标准填 写考核表c）考核表评价等级为优秀（95分及以上）、良好（85分94 分）、一般（75分84分）、需改进（60分74分）、差（60分以下）五 个等级d）考核表汇总，统计成绩e）取得优秀或良好成绩的可考虑确定为优秀员工（若评选季度中 因违反<；员工手册>；填写过失单的，则取消参评资格），由各部经 理在专门的评选会议上宣读个人先

8、进材料，最后经部门经理民主投票, 按酒店总人数的1/100选举优秀员工3输出：考核表考核成绩汇总表八、确定优秀员工人选1根据以下方面所提供的信息确定最终人选：考核结果、总经理 指示、酒店相关各方反馈和人力资源部意见2形成优秀员工名单及事迹简介上报酒店领导审核、总经理 审批3输出：优秀员工名单及事迹简介九、组织编写优秀员工先进事迹材料1优秀员工名单经审批后，各部门协同员工所在班组编撰优秀 员工先进事迹材料，报备人力资源部门2确定优秀员工代表一名，形成优秀员工代表发言稿3输出：优秀员工先进事迹材料优秀员工代表发言稿十、奖励办法1、季度员工大会上颁发“季度优秀员工”荣誉证书和专用徽章；2、在信息栏专

9、设“名人堂”，对于优秀员工的照片及事迹进行宣 传；3、凡被评选为“季度优秀员工”的人员，连续三个月加薪100 元（例：小王技能工资为500元/月，在第一季度被评选为“季度优 秀员工”，则该同志4月、5月、6月工资在原有基础上增加100元; 如在下一个季度优秀员工评选中未被评上，则小王的工资自7月开始 恢复原来的500元/月）4、奖励标准客房一间/晚,有效期三个月（需提前预订）5、前台员工在对客服务过程中享受5%的折扣权限*酒店人力资源部员工激励奖励方案（五） 为了弘扬企业精神，激励员工工作积极 性，展现我公司优秀员工的风采，形成人人争当先进、人人争为公司 的发展做贡献的良好氛围，公司决定每季度

10、开展评选“优秀员工”的 活动。一、评选名额：每季度将从各部门中选出一名优秀员工；具体为：光学部三名（成 品、半成品、抛光各一名），脚套部一名；配件部一名；后勤一名。 共计六名。二、评选时间：每季度的最后一个月。三、评选资格：1、在公司工作三个月以上的一线员工；2、季度内每月出勤天数不少于28天（本季度二月出勤在20天 以上者），无旷工、请假者；3、季度内无违反公司规章制度的受到处分者。四、推荐依据：1、热爱公司，自觉维护公司利益；2、遵纪守法，遵守公司的各项规章制度；3、勤勉尽责，具有强烈的事业心和责任感；4、在本职岗位上业绩突出，能为公司解决实际问题，或积极献 计献策。五、评选办法：1、产生

11、流程：车间主任推荐一一生产部门初审一一人事行政部审查一一总经 理批准；2、优秀员工候选人由各车间主任或科室负责人推荐，填写季度 优秀员工推荐表，送主管领导进行初审；3、初审完成后，由部门主管签字送人事行政部，人事行政部对 侯选人进行审查，审查项目主要为：a）考勤情况；b）奖惩情况；c）是否违反公司的规章制度；d）推荐理由是否事实充分；e）该员工是否曾受到投诉；4、人事行政部审查无误后，送总经理批准。六、奖励办法1、公司每季度召开优秀员工表彰大会，给荣获“优秀员工”者 颁发荣誉证书，同时每人奖励现金100元。2、人事行政部将优秀员工的名单公榜在公司宣传栏上，并给予 表扬学习。3、优秀员工的评选结

12、果记入员工个人档案，并作为评选年度优 秀员工的依据。七、附则：本办法由人事行政部制定、修改和解释，总经理批准 后实施。2023年工程员工激励方案 篇3一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：01,办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提 成；02,百分比提成的原则：（01）办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的; 受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业 务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；B、由公司安排或受公司委

13、托完成业务的经办人享受所办业务的 纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。;（02）业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量 及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费 用）提成；（03）业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润 减去部门费用成本；（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。03,每月基本信息采编量600条

14、，超出部分按照每条0. 2元核发;二、人员分工及其职责描述：（一）部门分工：01,业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；02,办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司 资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业 务指标、资源分配、资金分配等工作；（二）岗位职责描述：01,副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管 理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管 理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成 情况检查与考核；02,总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工 作外，同时负责公司业务部协助管理

15、工作，公司业务队伍素质培训工 作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的 上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；03,业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建 立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及办法：01,每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任 务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成 发放；02,季度绩效考核由办公室负责完成；03,副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。04,连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权 撤换或辞退；05,连续一个月不能完成任务指标的业

16、务员，公司有权调整其工 作岗位或辞退；四、本办法自20年1月6日起执行。附注：一、每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕，总计按合同金 额的30%给予提成。一个提成人独立完成的，全部给该提成人。多个 提成人共同完成的，各提成人在上述比例内分配。二、提成支付一般以货币形式，特殊情况可由本公司与提成人另 行约定。提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内, 对数量较大的可适当延长。三、明确公司义务：01,提成在未转出前的名义所有权为本公司，实际所有权为提成 人，公司为此承担相应的法律责任。02,对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并提供便利和合 理避税(费)咨询。03,根据提成人的要求对

17、提成人的有关情况保密，不向未经提成 人同意的其他人员扩散。04,对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和制度 所规定的情形除外。四、确定提成人义务01,提成领取照章纳税，不有意造成公司承担被政府各部门处罚 的风险。02,及时领取提成不拖延，超过一年未领的可由公司另行处置。03,合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任何提 成要求。04,承担因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的经济 损失。五、签定提成协议：根据合同签字人，提成，合同一式三份。(02)：要么高底薪，低提成；要么低底薪，高提成业务员：一般的业务员都是底薪+业务提成的报酬方法;很多业务 员底薪500/月，提成一

18、般为5%-15%不等，也有底薪1000的，底薪 越高，业务提成的比例越低，业务难度越小；底薪越低，甚至无底薪， 业务提成越高，达到20%, 30%也不奇怪，当然这样的业务难度肯定 很大；比如跑医疗器械的业务员，一单随便几十万元，成百万元，随 便提个2%, 3%,提成就是好几万块，当然难度是可想而知的；印刷厂 等业务员很多都是吃差价的，很多拿过万月收入也不一定，很多都不 要底薪和福利，其实就是合作关系。（03）：兼职外贸业务员聘用合同方案A：兼职外贸业务员聘用合同业务员编号：甲方：工艺品厂电话：乙方：电话：身份证号码：甲方聘用乙方成为某某市某某工艺品厂（以下简称甲方）兼职外 贸业务员，就聘用事宜

19、，双方达成如下协议：01,双方本着真诚合作，共谋发展的原则，友好协商共同订立本 协议；02,乙方须为具备法定年龄，年满18周岁系法律允许从事销售 工作的合法公民，如境外人员必须持有合法有效的身份证件；03,乙方须提供准确的个人资料，如实认真填写甲方的兼职外贸 业务员聘用合同，并经过双方协商签定合同；04,乙方须详细阅读本协议并了解甲方的一切相关规定，对甲方 的经营理念须有较高的认知度及忠诚度，并自愿维护和遵守甲方的一 切规章制度；05,甲方按乙方销售业绩的大小给予不同的奖励，详见6兼职 外贸业务业务提成计划书，并按其规定放奖金，甲方不承担乙方其 它任何费用；06,外贸合作人员提成方案：本着双方

20、诚信合作的基础上，甲方（工厂）给予乙方足够的产品支 持和相关其他的帮助，乙方应严格尊重甲方的产品和商业机密，对于 泄露商业机密的，将承担相关法律责任。A,订单1万美金（含1万）以下，按照2%提成；B,订单1-2万美金（含2万）的，按照3%提成；C,订单2-3万美金（含3万）的，按照4%提成；D,定单3万美金以上，按照5%提成；E,订单累计3个月连续每月超过1万美金的，额外奖金1500元 人民币/月；F, 一个季度累计完成10万美金，额外奖金5000元人民币/季；G,年度个人完成50万美金定单，额外年终奖金2万人民币/年;其他约定：由于客人的区域国家不同，特殊情况下接的特殊定单, 提成按双方另行

21、协商后约定的补充协议为准。07,为便于乙方拓展国际市场，甲方须向乙方提供公司宣传资料, 公司系列化产品的详细说明书，并配合乙方作好销售服务工作。08,乙方可享用甲方提供的各种产品和工厂现有的资源。09,乙方有责任为甲方收集并分析国际定单信息，并及时准确的 提供给甲方。10,甲，乙双方必须遵守国家劳动部门及法律的相关规定，不能 作违法乱纪的行为。11,以上条款如有未尽事宜，双方可协商而定，本协议有效期为 一年，期满后可续签。12,本协议一式两份，甲方，乙方各执一份，自签字后生效，并 具有同等法律效力。甲方：某某市某某工艺品厂公司签章/代表人签字：乙方签字：方案B：兼职外贸业务员聘用合同业务员编号

22、：甲方：工艺品厂电话：乙方：电话：身份证号码：17、让下属参与目标的制定工作18、避免“目标置换”现象的发生三、授权激励重任在肩的人更有积极性有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能千的领导，也不可能 把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。 通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激 发起下属的积极性和主人翁精神。19、不要成为公司里的“管家婆”20、权力握在手中只是一件死物21、用“地位感”调动员工的积极性22、“重要任务”更能激发起工作热情23、准备充分是有效授权的前提24、在授权的对象上要精挑细选25、看准授权时机，选择授权方法26、确保权与责的平衡

23、与对等27、有效授权与合理控制相结合四、尊重激励给人尊严远胜过给人金钱尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自 己的员工的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、 更有效。可以说，尊重是激励员工的法宝，其成本之低，成效之卓， 是其他激励手段都难以企及的。28、尊重是有效的零成本激励29、懂得尊重可得“圣贤归”30、对有真本事的大贤更要尊崇31、责难下属时要懂得留点面子32、尊重每个人，即使他地位卑微33、不妨用请求的语气下命令34、越是地位高，越是不能狂傲自大35、不要叱责，也不要质问甲方聘用乙方成为某某市某某工艺品厂（以下简称甲方）兼职外 贸业务员，就聘用事宜，双

24、方达成如下协议：01,双方本着真诚合作，共谋发展的原则，友好协商共同订立本 协议。02,乙方须为具备法定年龄，年满18周岁系法律允许从事销售 工作的合法公民，如境外人员必须持有合法有效的身份证件。03,乙方须提供准确的个人资料，如实认真填写甲方的兼职外贸 业务员聘用合同，并经过双方协商签定合同。04,乙方须详细阅读本协议并了解甲方的一切相关规定，对甲方 的经营理念须有较高的认知度及忠诚度，并自愿维护和遵守甲方的一 切规章制度。05,甲方按乙方销售业绩的大小给予不同的奖励，详见6兼职 外贸业务业务提成计划书，并按其规定放奖金，甲方不承担乙方其 它任何费用。06,外贸合作人员提成方案本着双方诚信合

25、作的基础上，甲方（工厂）给予乙方足够的产品支 持和相关其他的帮助，乙方应严格尊重甲方的产品和商业机密，对于 泄露商业机密的，将承担相关法律责任。A,订单1万美金（含1万）以下，按照5%提成。B,订单1-2万美金（含2万）的，按照4%提成。C,订单2-3万美金（含3万）的，按照3%提成。D,定单3万美金以上，按照2%提成。E, 一个季度累计完成10万美金，额外奖金5000元人民币/季。G,年度个人完成50万美金定单，额外年终奖金2万人民币/年。其他约定：由于客人的区域国家不同，特殊情况下接的特殊定单, 提成按双方另行协商后约定的补充协议为准。07,为便于乙方拓展国际市场，甲方须向乙方提供公司宣传

26、资料, 公司系列化产品的详细说明书，并配合乙方作好销售服务工作。08,乙方可享用甲方提供的各种产品和工厂现有的资源。09,乙方有责任为甲方收集并分析国际定单信息，并及时准确的 提供给甲方。10,甲，乙双方必须遵守国家劳动部门及法律的相关规定，不能 作违法乱纪的行为。11,以上条款如有未尽事宜，双方可协商而定，本协议有效期为 一年，期满后可续签。12,本协议一式两份，甲方，乙方各执一份，自签字后生效，并 具有同等法律效力。甲方：某某市某某工艺品厂公司签章/代表人签字：乙方签字：日期：04）：业务员报销发票拿提成以报销发票换业务提成，这是河南省荥阳市某企业负责人张某想 出的“好主意”。当他还在为这

27、个“好主意”沾沾自喜时，地税部门 的一纸处理决定让他傻了眼。张某负责的企业是当地一家大型企业, 现有职工300余人，其中业务员30余人。企业产品销往全国各地， 年销售额近4000万元，销售途径主要靠业务员到省内外联络销售。厂里为了鼓励业务员多创业绩，采取基本工资与任务相挂钩，业 务提成与销售业绩相挂钩的绩效考核方式。作为企业负责人，张某考虑，如果把业务员的业务提成按出差费 用以票报销，账上显示业务员借款出差也合乎情理，到年底再结算实 际提成。这样一来，厂里也不损失什么，但却为业务员省下了不少个 人所得税。对这种提成方式，业务员们也乐意接受。他们出差在外，常以各 种方式“弄”来发票，有时甚至买来

28、整本的发票，按需要撕下来报销。前不久，当地税务部门在开展个人所得税专项检查中，检查人员 对该企业业务员20_年度的收入很“感兴趣:检查人员发现该企业 业务员的月工资基本一样，每人每月20_多元。检查人员在检查该厂职工福利发放情况时发现，其他人员的福利 费用都是一样的，只有业务员的福利是在年底单独进行发放，且福利 费用的金额也各不相同。给每个业务员发放的福利费用金额，是根据 福利费用旁边注明的数字折算出来的。数字大，发放的福利费用就多, 反之则少。检查人员又通过核对每个业务员的应收销货款方，发现福利赛用 旁边注明的数字与该业务员销售产品的回款数一致。随后，检查人员 对每个业务员的年总销售业绩回款

29、与其出差费用进行对照，发现这两 个数字之间也存在一定的比例，同时还发现报销的票据中有很多是相 连号码的发票。至此，检查人员推断，福利费用旁边注明的数字，其 实就是该企业业务员年度总业绩。另外，检查人员又了解到，企业业务员除了工资外，还有丰厚的 业务提成。只是业务提成都需要业务员自己找来发票进行报销，换抵 业务提成。在这种.种证据面前，企业负责人张某只得和盘托出自己 的“高招”。经核查，该企业20_年度少代扣代缴业务员个人所得税共计12 万余元。依据有关税法规定，税务部门除责令该企业限期补扣税款外, 还对其处以0. 5倍的罚款。税务机关对该企业所得税的检查目前也在 进行中。(05)：业务提成未兑

30、现被辞硕士电话骚扰前上司20_次研究生毕业的徐庆(化名)帮公司经理拉了笔业务却得不到提成, 试用期满后他又被经理辞退。怀恨在心的徐庆于是通过打电话、发短 信谩骂等方式，骚扰前上司长达三个月，共计20_余次。9月3日， 徐庆因干扰他人正常生活被西城警方行政拘留7日。办案民警介绍，20_年1月，研究生毕业的徐庆应聘来到由王某 担任总经理的北京商贸科技公司上班。按照公司规定有三个月的试用 期。其间，徐庆向经理介绍了一笔业务，最终业务做成，徐庆索要3 万元提成却遭到了经理的拒绝。三个月试用期满后，经理又以不满意 徐庆的表现为由没有与他续签合同。徐庆离职后对经理一直怀恨在心，于是从6月份开始，他频频打

31、电话或是发送包含辱骂性的短信骚扰王某。一开始，王某一看到徐庆 的来电就不接听，见到他的短信就删除，但徐庆并没有收敛自己的行 为，反而变本加厉，常常在半夜三更拨打王某电话。9月3日上午, 忍无可忍的王某向二龙路派出所报警。看了王某的电话记录后发现，在长达三个月的时间里，徐庆光打 给王某的电话就多达千余次，加上平均每天数十条的短信，王某竟被 骚扰20余次。(06)：你的，员工的业务提成！作为主管，一些事情就能自主拍板，自己说了算。公司销售的设备类型多，而且国内有众多的在用客户和潜在客户。 故公司的设备资料，每年寄送的量多，用量大。特别是去参加展会， 所需的印刷的资料就更多了！资料的准备，全权由我本

32、人负责。翻译、打印、校对、拍摄、外 联印刷，都要自己亲力亲为。外联印刷，虽是让广告公司代劳了，但 设计方案的敲定、校稿、校图、校色，还需费神。还有就是印刷单价， 也要竭尽全力砍价，货比三家！与广告公司接触多了，自然与他们的经办人员熟悉起来。广州人 对于客户，非常的热情与随和，而且事事替你着想，让客户就是上帝 般的备受尊重。每次去广告公司，进门后没有让你有做客的感觉，而 是感觉到你就是公司的一员，是他们的同事。大家熟了自然就一起去喝酒，喝酒后自然就放得很开，放开后以 自然就友仔哥们地相互称呼。一次，广告公司的主管经理打电话给我。“友仔，你能不能帮我一个忙啊？”“咱谁跟谁，什么事直接说！”“我公司

33、要发展兼职业务员，每个人都定完成有指标，今天就要 上报了，我还差一个名额，你帮我充个数吧！”“就这大事?充就充吧，随你了，请客啊！”“兼职业务员不列入我公司的正式员工名册里的！”“什么时候变那么婆妈了？”过后，这事我压根儿就没往心里记！工作没完没了地持续，似陀螺般不停的旋转，没有一刻歇息！ 转眼一年过去了，能力与业绩不断地提升着我在公司里的地位。 年终，应邀到广告公司参加他们的庆典。期间，广告公司的那位主管理经理兴高采烈地对我说：“友仔，今晚该你请客了！”“呵呵，是你们公司的庆典啊，反让客人请，宰我啊，算你狠！” 他拿着一张现金支票在我眼前晃着。“你的，员工的业务提成！”精明的广州人！2023

34、年工程员工激励方案篇4此方案是我公司激励体制其中的一种激励方式，主要内容如 下：一、目的：1、为了分公司销售目标的实现，激发分公司员工的工作积极性， 建立与员工双赢的局面。2、贯彻多劳多得的思想。3、促进分公司内部有序的、良性竞争。二、原则：1、实事求是的原则。2、体现绩效的原则。3、公平性原则。4、公开性原则。三、激励方式：1 .激励形式;精神激励+金钱激励2 .激励工具：精神激烈：制定相应奖项的奖励胸牌进行奖励；金 钱激励：个人达成率达到100%以上而厅店达成率在90%以下的员工会 有相应的金钱奖励；3 .奖项：精神激励：一个门店有四种奖励胸牌，一种最多设立 2个名额，分别是：销售冠军、微

35、笑之星、服务明星、销售新星；4.奖项标准：每个月进行评选一次，门店需要向人事提报评选人员，人事进行 审核方可生效。评选标准：精神激励：销售冠军：在销售人员中销售毛利最高的为门店的销售冠军；微笑之星：在销售人员中微笑礼仪做的最好的为门店的微笑之星, 评选由：门店经理和促销员共同选取，可以采用投票方式；服务明星：在分公司所有人员包括：销售人员、收银、库管、售 后专员均有被评选劝，能够按照公司的服务礼仪去工作、服务意识最 好做的最好、赢得客户的好评和大家的好评的为门店的服务明星，评 选由：门店经理和员工共同选取，可以才有投票方式。销售新星：（此奖励只针对分公司入职一到三个月的新员工，新 员工（入职一

36、至三个月的）销量非常显著达的，可以评选为门店的销售 新星；金钱激励：每个月人事在核算工资时，根据情况对每个月销售达成率完成或 者超额完成而厅店达成率在90%以下的人员进行不等金额的金钱奖励, 经过总经理审核生效，门店也可以根据实际情况提出金钱奖励的申请, 报人事审核、总经理审核方可生效，注意事项：此金钱奖励不可和门 店的200元成长基金进行重复使用。四、注意：此项评选，人事行政部会备案，会做为年度评优的一 项申报说明。五、激励的监督：由公司人事行政督察负责监督。宁夏寰瑞通讯器材有限公司人事行政部20_年9月19日2023年工程员工激励方案 篇5销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行

37、者， 销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人 才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造 佳绩。一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总 金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100 个为基数），奖励车补200元;业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元;3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额 能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3

38、个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管; 新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以 破格提拔为业务经理。二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队， 奖励现金1000元，发流动红旗；2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分 别给予300元、200元、100元的奖励；2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予 800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给

39、予不低于5000 元、3000元、20_元以上的奖励。四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根 据现实情况而定）；2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000 元）。3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予 晋升。五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0. 5%存入其 长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户 总额的比例如下。六、增员奖金销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘 用，老员工可获取以下增员奖金。1 .被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正

40、后，老 员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。2 .老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的0. 5%作为伯乐奖。七、销售人员福利1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助， 不低于100元的电话补助。4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%,享受旅游表彰：即 国内旅行一次，旅行补助20_元。7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%,享受旅游表彰： 即国外旅行一次，旅行补助5000元。8、表现优秀的员工，可享受总

41、经理特别关爱金。（比如：员工结 婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况）八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满 一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封 顶。北京金鑫安泰金属装饰有限责任公司20_年5月2023年工程员工激励方案 篇6四川海底捞餐饮股份有限公司成立于1994年，是一家以经营 川味火锅为主，融汇各地火锅特色于一体的大型跨省直营餐饮民营企 业。海底捞虽然是一家火锅店，但它的核心业务却不是餐饮，而是服 务。在将员工的主观能动性发挥到极致的情况下，“海底捞特色”日 益丰富。海底捞的员工激励措施与效果主要概括为以下几点：一、良好的晋升通道

42、海底捞为员工设计好在本企业的职业发展路径，并清晰地向他们 表明该发展途径及待遇。每位员工入职前都会得到这样的承诺。“海 底捞现有的管理人员全部是从服务员、传菜员等最基层的岗位做起， 公司会为每一位员工提供公平公正的发展空间，如果你诚实与勤奋， 并且相信：用自己的双手可以改变命运。那么，海底捞将成就你的未 来！”该措施满足了职工对自我实现的需要，激励了员工对更好未来 的追求。二、独特的考核制度海底捞对管理人员的考核非常严格，除了业务方面的内容之外， 还有创新、员工激情、顾客满意度、后备干部的培养等，每项内容都 必须达到规定的标准。这几项不易评价的考核内容，海底捞都有自己衡量的标准。例如 员工激情

43、，总部不定期的会对各个分店进行检查，观察员工的注 意力是不是放在客人的身上，观察员工的工作热情和服务的效率。如 果有员工没有达到要求，就要追究店长的责任。海底捞通过独特的考 核制度，既规范了管理人员的管理行为，又使得管理人员可以通过不 同的措施，激励员工的工作热情。三、尊重与关爱，创造和谐大家庭海底捞的管理层都是从最基层提拔上来的，他们都有切身的体会, 都能了解下属的心理需求。这样，他们才能发自内心地关爱下属，并 且给予员工工作与生活上的支持和帮助，同时也得到员工的认可。在海底捞，尊重与善待员工始终被放在首位。海底捞实行员工 奖励计划，给优秀员工配股。此外，海底捞的管理人员与员工都住 在统一的

44、员工宿舍，并且规定，必须给所有员工租住正式小区或公寓 中的两、三居室，不能是地下室，所有房间配备空调、电视，电脑， 宿舍有专门人员管理、保洁，员工的工作服、被罩等也统一清洗。若 是某位员工生病，宿舍管理员会陪同他看病、照顾他的饮食起居。同 时，海底捞的所有岗位，除了基本工资之外，都有浮动工资与奖金， 作为对员工良好工作表现的鼓励。考虑到绝大部分员工的家庭生活状 况，公司有针对性的制定了许多细节上的待遇。在尊重与善待员工的问题上，海底捞还有不少“创意二例如， 将发给先进员工的奖金直接寄给他的父母。在如此和谐的文化与工作氛围的激励下，员工们的热情日益高涨, 提出很多建议。并且，只要是合理的，公司都

45、会采纳。这些激励措施 既满足了员工的基本需求同时也满足了他们的尊重需求与自我实现 的需求，激发了员工的主人翁意识。在我们看来，海底捞的成功服务是取胜的关键，但是如何做到 将服务差异化战略成功灌输给所有员工，激励每一个员工共同努力 才是真正至关重要的。要做到真正的顾客满意必须将标准化的流程、 制度和服务员的判断力和创造力结合起来。员工的创造力不是管理出 来的，而是通过一整套系统激励出来的。这些激励系统提升了员工 的满意度，满意的员工就会带来优质的服务，提高顾客满意度以及 降低许多餐饮企业都很头痛的浪费和损耗等隐形成本。海底捞更多依 靠的是对餐饮业服务员这种特殊工作的理解，而不是生搬硬套一些书 本

46、上的先进理论，在实际操作中，恰恰是其激励机制符合了海底捞自 身的实际，满足了员工各个层次的需求，使员工最大程度地发挥了个 人潜力，使得海底捞在激烈的市场竞争中站稳了脚跟，并得到了稳步 发展。由海底捞的例子我们可以看出，餐饮企业应当充分意识到在激励 机制的各个阶段都应该根据员工的特点采取适当有效的激励措施， 保证员工的积极性和个人能力较好的发挥，消除他们在工作中的各 种消极情绪，增强他们在企业中的成就感和归属感，并形成工作动 力，是我国餐饮业在一线员工激励问题上的出发点。2023年工程员工激励方案篇71.目的和作用每个企业都有自己的福利政策和福利管理制度，因为企业提供的 福利，反映了企业的目标，

47、战略和文化、福利种类的确定、运作、管 理对企业的发展有至关重要的作用，它能吸引优秀员工、捉高员工土 气、降低流动率、激励员工、凝聚员工，本方案对福利进行了分类管 理设计，整合并构建了公司的福利政策体系，明确了福利体系在企业 激励系统中的地位，将会为增强公司核心竞争力，吸引和留住各级各 类人才，使公司的福利政策得到统一，规范实施，产生积极的作用。2.管理职责福利管理从业务性质上划分为两个部分：一是政策及体系建设部 分，属于人力资源开发中的激励部分；二是福利业务的具体经办与联 系，属于行政事务工作部分，另外，从资金管理上还有财务部门参与 管理。36、不要总是端着一副官架子37、尊重个性即是保护创造性38、尊重下属的个人爱好和兴趣五、沟通激励