培训学校市场部专员与兼职人员提成计划.docx

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1、2015市场专职人员奖励方案1 .当月个人任务指标=500条有效信息；（有效信息：符合年龄、地区，联系方式正确，客 户知道我校宣传政策）。定量标准详见EXCEL （市场与TMK绩效）2 .区域划分管理，定点区域内市场专员管理的兼职人员收集的信息归定点市场专员所有。3 .市场人员是由底薪加提成方式组成。提成方案：市场人员通过市场收集信息交由TMK 外呼实施电话邀约，到校由销售部完成销售，客户成功报名人数在1-3人，每个报名客 户奖励30元，客户成功报名4-6人，每个客户报名奖励100元。客户成功报名7-9人, 每个客户报名奖励200元。客户成功报名10人以上，每个客户报名奖励300元。例如： J

2、ack在1月市场上收集100条有效，并交由TMK外呼，由TMK邀约到校为15人，销 售部完成这11人的报名，则Jcak在1月的奖励为1-3人每人奖励30元共计：3*30=90；4-6人每人奖励100,共计：3*100=300；7-9人每人奖励200,共计：3*200=600；10人以上每人奖励300,（由于是11人报名所以是有2人）共计：2*300=600；则Jack在1月的奖励共计为：1590；此奖励规则都为一年报计算，两年报或三年报都为一年报计算，例如：销售个人在1月 完成11人次报名，其中有5人次为两年报，3人次为三年报，则市场专员奖励都为一年 报计算。书本和其它教辅不计算其中。4 .市

3、场人员收集信息保护期有效期为2个月，超过两个月的信息，则为公共。例如：Jack 在1月收集了 100分资源，其中1月报名有10人，2月报名有2。其中lucy在二月市场 收集到的信息有Jack在1月的客户信息，并由lucy交由TMK,并由销售完成，则奖励 为3： 7奖励，Jack为3,lucy为7.超过两个月后,lucy从市场收集信息在交由TMK,并完成报名，则奖励归为lucy所有。5 .TMK奖励政策，当月邀约上门基础人数为60人次，超过基础上门人数，每多一人，奖励7元，当月超过100人次，每多来一人次奖励10元。例如Jack在一月份邀约上门112人次到校，则TMK当月奖励为：61-99人次每

4、人奖励7元，共计38*7=266。大于等于100人次，（本次有12人）每人奖励10元，共计12*10=120；则TMK在一月共计奖励为：386元；6 . TMK电话邀约数与绩效考核并不冲突，参照TMK月度绩效考核标准2015临时市场兼职人员的奖励1、市场兼职人员为每天60元基本工资，需含有7个有效资源，超过基本个数7个，每多 一个有效资源奖励为5元，当次超过有效资源15个，每多一个有效资源奖励10元，当 次有效资源超过20元，每多一个奖励15元；（此政策为长期人员奖励方案）2、每天工作时间为6个小时。上午:9:30-12:00o下午1:00-4:30；当日上午9:00前兼职 人员需要到校区签名

5、报道，4:30结束后需要回校区签名报道；并把当天收集信息交给市 场主管兼职人员，市场专员交由市场主管；3、一天兼职内未达到有效资源数7个则按照基础工资发放30元。超过两天均为达到最低 有效资源数，予以不在录用。4、对于兼职人员出现的空、错号，根据兼职人员收集的信息资源超过当天的5%则视为停止 录用兼职。工资按照基础发放30元。（须由市场专员对兼职人员讲清楚）5、对于交换号和重复号，半个月内超过3次视为停止录用兼职，并以最后一次兼职工资发 放停止。（须由市场专员对兼职人员讲清楚）6、对于长期兼职人员在一个月内不迟到，不旷工，给予20元的全勤奖；7、对于长期兼职人员工作突出者，无不良现象，给予20-50元的奖励；（由市场专员决定） 8、对于长期兼职人员所提出的一些合理建议和创意，一经采纳，给予20元以上的奖励； 9、根据每天的T作程度、难度给予1020元的奖励；（由负责定点市场专员的区域决定） 10、兼职人员应服从上级领导安排，对无理取闹者、不服从者给予1030元的处罚，严重 者给予解聘；10、兼职人员不得在工作时间内脱岗、串岗或办私事，如发现给予10元处罚；11、对于长期兼职者迟到一次，罚款5元；早退一次，罚款10元，旷工者扣除当天的工资； 12、条幅悬挂不合适者，一条给予5元处罚，未及时完成工作者，给予1030元处罚；