行长发言讲话稿5分钟（5篇）.docx

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1、行长发言讲话稿5分钟（精选5篇）行长发言讲话稿5分钟篇1同志们：这次会议的主要任务是，深入贯彻落实全国分行行长会议精神， 总结20_年工作，分析面临形势，谋划和部署20_年工作。下面，我 代表省行党委讲几点意见。一、奋力攻坚，我行经营发展迎来重大转机20_年，是我行发生较大变化的一年。面对错综复杂的宏观经 济形势，面对艰巨繁重的经营发展任务，全行始终坚持“稳中求进、 进中求好、好中求快”的工作总基调，着力谋发展、降不良、严管理、 改作风，业务经营和内部管理取得了令人振奋的新成效，我行迈入 了全面加快发展的新阶段。（一）信贷支农成效显著。一是面对粮棉油收储市场复杂严峻形 势，精心准备，提早研判，

2、支持全省收储工作平稳有序开展。有力促 进了各级政府储备计划的顺利实施和主要农产品市场价格的基本稳 定，保护了农民利益。二是紧紧围绕丝绸之路经济带和城镇化建设做 文章，大力开展高层营销，密切内外沟通协调，坚持以水利和新农村 建设为重点，着力促进城乡发展一体化。（二）发展质量稳步改善。一是贷款和客户结构调整优化。按照 “退弱进强、退劣进优”的原则，进优质，保重点，控一般，退劣质。政策性贷款占比由年初的84. 74%上升到91.21%,主体地位进一步确 立；粮棉油购销储贷款占比由年初的53. 28%调整为45.29%,农业农村 基础设施类中长期贷款占比由年初的31. 47%增长到45. 31%,改变

3、了 陕西作为产销平衡区多年来“一轮独大”的不合理局面，形成了 “两 轮驱动”的业务发展格局；严格落实“实、优、余、规四字原则， 抵押担保贷款比例提高13.91个百分点，贷款风险保障水平持续提高; 贷款清零退出“小、散、弱、同”的劣质客户128户，贷款结 构和客户结构趋于优化。二是不良贷款清降工作全面深入推进。纵 向横向分解任务，明确各级行“一把手”为第一责任人，倾斜经营资 源，加大考核奖惩力度，保持高压态势。对不良贷款企业逐户研判、 代表省行党委向长期以来关心支持我行工作的各有关方面领导和同 志们致以诚挚的谢意！向全行干部员工及家人表示衷心的感谢！二、当前面临的形势当前，我国经济发展进入了新常

4、态，我行经营发展站在了新起点， 正处于爬坡过坎、攻坚克难的关键时期，今年面临的困难可能更多， 工作任务更加繁重。全行要深入研判当前形势，密切联系我行实际， 认真谋划好全年各项工作。从外部看，经济发展的新常态以及改革的新举措，给我行既带来 机遇，又带来挑战。从机遇看，一是中央把保增长作为今年经济工作 的首要任务，明确仍要继续发挥好投资对经济发展的关键作用，农业 开发和农村基础设施建设投资仍将保持较高增速。今年中央一号文件 指出，农业发展银行要在强化政策性功能定位的同时，加大对水利、 贫困地区公路等农业农村基础设施建设的贷款力度。中央的重大决策 部署给我行指明了信贷支农的方向。二是省委省政府一系列

5、涉农举措 给我行带来了新的发展机遇。陕西近年来经济增长稳居全国第一方阵, 丝绸之路经济带新起点、西咸国家级新区建设等新的经济增长点正在 加速形成，我省集中推进一批重大水利工程建设，大力开展棚户区改 造、城乡发展一体化建设等，这些重大举措中的农业农村基础设施建 设项目信贷需求旺盛，特别是省委省政府给予西咸新区土地倾斜政策, 在今年以及今后相当长的时期内都是我行中长期贷款业务发展的着 力点。行长发言讲话稿5分钟篇3同志们：这次会议的主要任务是，贯彻落实全国分行行长会议精神，总结 20_年工作，安排20_年工作。下面，我讲几点意见。一、20_年工作回顾20_年，我行认真贯彻落实总行和省委、省政府各项

6、工作决策部 署，牢牢把握“稳中求进”的工作总基调，坚持“发展、创新、管理、 和谐”的工作思路不动摇，全行业务发展、经营管理、队伍建设进一 步加强，各项工作取得新的成绩。一信贷支农成效明显。年末，各项贷款余额729亿元，比年初净 增105亿元，增长17%。全年累放各类贷款318亿元，其中，累放粮 棉油收储贷款157亿元，支持企业收购粮食127亿斤、油脂2. 7亿斤、 棉花85万担；同比多放贷款25. 6亿元、多收粮食21亿斤、棉花34. 8 万担。累放农业农村基础设施建设中长期贷款108亿元，支持中长期 贷款项目51个。重点支持病险水库除险加固27座，复垦土地面积 1236亩，新增有效耕地面积9

7、37亩，新建农民集中住房区6个，新 增农民住房面积21.8万平方米，惠及农户1513户。年末，中长期贷 款余额400亿元，比年初增加61亿元，增长18%o累放龙头加工企 业贷款39. 6亿元，支持客户479户，促进了我省现代农业发展。一业务发展质量和效益稳步提升。年末，不良贷款余额7726万 元，较年初下降419万元，不良贷款率0.11%,比年初下降0.02个 百分点，不良贷款持续“双降资产利润率2.67%,同比提高不09 个百分点；成本收入比17.58%,同比下降1.65个百分点。各项存款 日均余额169亿元，比年初增加0.8亿元。实现中间业务收入8866 万元，比上年增长1377万元，增长

8、18%。账面利润18. 2亿元，比上 年增盈3.1亿元，增长21%。人均创利87.5万元，比上年增盈15万o一年来，全行上下共同努力做了大量工作。（一）认真做好信贷支农工作。一是做好粮棉油收储信贷工作。认 真落实“八个提前”工作要求，加强与中储粮、粮食部门、地方政府 及相关部门的协调沟通，不断改进服务水平，保证了收储资金的及时 足额供应，没有出现大问题。把“双结零”纳入市县分支行考评，帮 助企业购销对接，督促加快棉花交储，粮棉油收购贷款按期实现“双 结零:二是择优支持水利建设和新农村建设。依托政府融资平台， 突出重点，抓好大项目和重点项目的营销。落实“盯住土地，卖地还 贷”政策，建立“五个台账

9、”，设立“还本付息”账户，中长期贷款 本息收回率达100%o（二）加大结构调整力度。实行客户分类管理，扶优限劣，优化贷 款和客户结构。年末，政策指令性和指导性贷款占比92%,比年初提 高3个百分点，商业性贷款占比8吼AA-级（含）以上客户559户，占 比49%,比上年末提高10个百分点。黄金客户和优质客户贷款余额166亿元，比年初增加20亿元，剔除政府融资平台和挂账类贷款， 占贷款总量的67%。退出劣质客户49户，收回贷款2亿元。剔除储 备、调控、挂账等政策指令性贷款，全行担保贷款占比87%、信用贷 款占比13%o（三）加强风险防控。强化风险监测与排查，坚持逐日逐笔监测风 险预警信号，组织开展

10、了一季度和三季度信贷风险排查，以及贷款担 保抵押和合同文本检查，抓好存在问题的整改。加强粮油贷款管理, 抓住资金监管、库库管理、促销收贷等重点和关键环节，开展粮食贷 款专项检查与管理，对存在风险隐患行重点督力、。严防担保环节风险, 加强押品价值评估管理，清理强化担保公司管理，全年通过担保公司 代偿收回逾期贷款本息2107万元。严控新增不良贷款，对出现风险 贷款的行，及时审计，直接约谈，责任行领导离岗清收，保持风险防 控高压态势。全年通过企业现金清收、诉讼清收、担保公司代偿、处 置企业资产等方式，清收存量不良贷款419万元、逾期贷款5455万 元、欠息391万元，全年未新增一笔不良贷款。核销呆账

11、2159万元。 无不良贷款的二级分行3个，县级支行69个。（四）加强运营管理。一是完善激励考核办法。完善了经营绩效考 评办法、资源配置办法，各项考核结果与财务资源、工资奖金挂钩。 实行县级支行分类管理，评选“经营目标先进行”、“精品行”、“十大 进步行”、“存款增长十大行”等，促进均衡发展。二是加强信贷、财 会、信息科技等基础工作。以CM20_系统升级上线运行为平台，加强 信贷作业操作培训，提高信贷基础管理水平。开展财会凭证合规性专 项检查，规范费用列支，加强会计远程系统监控，提高柜面操作和服 务水平，夯实财会工作基础。完成了各级行机房达标改造工作。做好 了综合办公平台、短信金融服务平台、电子

12、影像平台、财政账户资金 管理、机构信用代码推广应用等系统的上线升级推广工作。三是加强 内控管理。开展不规范经营专项治理，加强法律合规审查和业务合同 管理等工作，加大经济纠纷案件的指导，结案收回执行率100%。对 53人记录违规积分101分。坚持行长任期制度、部门制约和岗位制 衡等制度，落实银企对账和重要岗位及敏感环节工作人员轮岗、交流、 强制休假等制度。实行台账管理，各类检查问题整改率100%。强化 片区督导，发挥“三支队伍”作用，扎实推进内控等级评定管理。开 展”案防建设提升年”活动，实施岗位廉政风险等级管理，整治干部 作风突出问题，落实领导干部述职述廉和重大事项报告等制度，加强 反腐倡廉工

13、作。落实廉洁从业承诺制，深化银企廉政共建，承诺书、 协议书签订率100%。全面落实社会管理综合治理和安全保卫工作目 标责任制，对远程电视监控报警系统进了更新改造，开展了消防安全 演练及安全保卫现场检查，实现了全年无案件、无重大责任事故的目 标。四是行政、后勤保障能力和服务水平有了新的提高。（五）推进队伍建设。一是加强党建和领导班子建设。认真学习宣 传贯彻党的十八精神，开展“基层组织建设年”活动，对H8个基层 党组织实行分类定级管理。调整和补充了 7个二级分行领导班子，交 流和提拔处级干部22人;聘任高级业务岗位18人；公开竞聘选拔16 名县级支行正副行长，对43个县级支行的领导班子进行了调整和

14、补 充，县级支行100%配备了 1名40岁以下的行长或副行长。二是加强 员工教育培训。通过购买书籍、举办主题讲座、择优选派参加高等院 校、党校等培训班学习，提高干部员工理论素质修养。全年举办了 7 个大型培训班，72期CM20_系统操作等培训和转培训班，累计培训员 工5000余人次，有300余人次获得各类资格证书。组织17名青年员 工进行了上下交流、跟班锻炼。编印信贷和财会知识1000问，全 行1278名信贷财会人员参加在线考试，省分行对考试成绩优异的51 人予以了奖励。三是抓好机构和人员管理。增设了省分行法规处和投 资处筹备组，加强二级分行平台建设，设立内部审计部和监察部，全 面完成了二级分

15、行机关员工“双向选择、竞争上岗”工作。四是推进 企业文化建设。全面实施企业文化建设“6557”工程，抓实视觉文化， 推进省分行机关、6个二级分行、43个县级支行维修改造。丰富家园 文化，荣获总行“金农发行杯”合规风险防控业务竞赛二等奖、系统 厨艺比赛优秀奖、全省金融系统第一届篮球比赛亚军等荣誉；成功举 办全省农发行第一届职工运动会、“青年礼仪之星”大赛等，展示了 我行员工良好的精神风貌和才艺风采。构建和谐文化，慰问困难员工、 重大疾病员工H0余人次，发放慰问金40余万元。弘扬争先文化， 涌现出全国金融系统“职代会制度建设”、总行级“女职工文明示范 岗”、“青年文明号”等4个先进单位、“青年岗位

16、能手” 2人。省分 行评选表彰“优秀支行行长”、“优秀主管”、“优秀客户经理”、“优秀 柜员”、“优秀监督经理”和“岗位能手” 80人。20_年，全行稳中有进，进中向好，这是总行和省委、省政府科 学决策、正确领导的结果，是有关部门大力支持的结果，是全行上下 团结一心、共同努力的结果。我谨代表省分行党委向各有关方面的领 导和同志们表示衷心的感谢！向全行干部员工及家人致以亲切的问候!总结20_年工作，我行的资产规模、贷款质量和经营效益都有了 长足进步，站在了新的起点，成绩来之不易，需要倍加珍惜。回顾这 几年的工作，有以下四点体会：一是必须强化政策性职能定位。坚持 战略思维，站在全局和战略的高度，始

17、终保持战略清醒和战略定力， 坚持政策性银行办行方向不动摇，坚决服从和服务国家战略、宏观调 控政策，坚持“两轮驱动”，紧紧围绕支持粮棉油收储和城乡发展一 体化来推动发展，在强化政策性职能定位中提升服务“三农”发展水 平。二是必须坚持“一控两防”目标。坚持“底线思维”，凡事从坏 处准备，努力争取最好结果，把“一控两防”作为主要工作目标之一。 实践证明，通过调整客户结构、清收粮食库贷差异、置换龙头加工企 业担保方式，有效防御了经济下行带来的潜在风险。坚持严把客户准 入和退出关，完善风险监测、预警排查、问责考核等措施，完善案件 防控各项制度办法，推进有质量、有效益、可持续的稳健发展。三是 必须推进精细

18、化管理。面对业务种类、客户范围、贷款规模的扩大， 总行各类制度流程的细化、科技应用水平的提高、外部监管约束增强， 推进精细化管理成为一项重要而紧迫的任务。解决工作中的薄弱环节, 减少问题的发生，夯实基础，管理必须由粗放向精细转变，把各项工 作做的更精、更细。四是必须持续加强队伍建设。坚持以人为本不动 摇，加强班子建设带好队伍，加强教育培训提升素质，加大评先力度 激励士气，全面推进企业文化建设，积极构建和谐银行，不断提高队 伍凝聚力、向心力、执行力，不断增强员工的认同感、归属感和幸福 感。在肯定成绩的同时，要清醒地看到当前工作中存在的问题和压力。 一是发展的压力。江西城镇化水平较低，发展的愿望十

19、分迫切。中部 地区崛起、鄱阳湖生态经济区建设和赣南等原中央苏区振兴发展三大 国家战略的实施，对我行信贷支农提出了更高要求。在全国系统分组 考核中，我行贷款规模小，人均利润、人均存款、成本收入比三项指 标差距明显，考核的压力越来越大。二是防控风险的压力。当前，经 济形势复杂，我行面临的风险挑战依然严峻。粮食“稻强米弱”，加 工企业亏损较大；龙头加工企业和农业小企业销售下滑、成本上升、 效益下降，企业经营风险加大；国有粮企改革改制不到位，粮棉市场 化收购风险加大，企业向我行转嫁市场风险和经营风险的问题更加突 出；土地市场走势尚难把握，政府平台贷款按期约定还贷压力加大。 三是人力资源匹配的压力。首先

20、，认识不到位。一些行对总行和省分 行“办好农业政策性银行、实施两轮驱动、结构调整”等一系列决策 和措施，还存在理解不深刻、认识不到位、执行不坚决的问题，看不 清发展方向，抓不住工作重点。其次，能力不适应。随着我行业务发 展，贷款和客户群发生了新的变化，内部管理要求的提高、手段的更 新，对各级行领导的管理和决策能力，以及员工的工作能力、业务素 质提出了更高的要求。部分干部员工跟不上形势发展的变化，跟不上 农发行改革发展的需要。第三，落实不到位。突出表现为执行力不够。 内审外查反映，有的行信贷、财会基础不扎实，一些问题屡查屡犯。 有的员工业务操作不规范，责任心不强，工作得过且过。这些问题和 困难，

21、要采取有力措施，加以解决。二、关于20_年工作贯彻党的精神，落实全国分行行长会议部署，结合我行实际，20_ 年，我行工作的总体要求是：深入学习贯彻党的精神，认真落实全国 分行行长会议部署，强化政策性职能，坚持“两轮驱动”，进一步优 化结构，打好存款组织和清收存量不良贷款攻坚战，推进精细化管理, 提高队伍素质，在转变作风中提高执行力，为支持我省粮棉油收储和 城乡发展一体化做出新贡献。今年我行工作的主要预期目标是：1、确保支持开户企业粮棉油 收储不出大的问题，继续加大对水利建设和新农村建设的支持力度, 贷款总量增长15%以上;2、企事业和财政性存款日均增长50亿元以 上;3、经营利润增长30%以上

22、;4、存量不良贷款下降30%以上，控制 不良贷款新增，防范经济案件和重大安全责任事故发生，继续实现“一 控两防”目标。围绕上述目标，重点抓好四个方面的工作。（一）强化政策职能，推进业务持续发展坚定不移地做好粮棉油收储信贷工作。粮棉油收储信贷业务是我 行的立行之本。各级行思想认识上要不断提升高度，工作措施上要不 断加大力度，以认真负责的政治姿态、高度敏感的职业心态、热情饱 满的工作状态，始终把做好粮棉油收储信贷工作作为全行工作的重中 之重，抓紧抓好。一是坚持一个指导思想，即在不“打白条”前提下 防范风险的指导思想，这是我行粮棉油信贷工作的出发点和立脚点, 是政策性银行的职责所在，各级行领导在这方

23、面绝不能有任何偏差。 二是抓住不“打白条”和“双结零”两个关键。认真执行国家粮棉油 收购和调控政策，确保中央粮棉油储备的增储、轮换和临储计划顺利 实施，确保粮食最低收购价政策有效落实，大力支持地方政府充实粮 油储备。坚持“区别对待、分类指导”的信贷政策，重点支持黄金客 户、优质客户，以及改革改制到位的国有粮企入市收购；谨慎支持一 般客户入市收购；限制支持劣质客户，对上年度粮棉油收购贷款未“双 结零”，或贷款出现逾期欠息等情况的客户，原则上不发放贷款。三 是工作措施要扎实。坚持提前制定收购信贷工作意见和应急预案、确 定收购网点、加强沟通协调等“八个提前”，争取工作主动。严格执 行总行粮棉油收购资

24、金封闭管理各项规定办法，确保收购信贷工作不 出大的问题。大力支持水利建设和城乡一体化建设。把住投向，突出重点，实 行“四个优先”。一是在区域上，优先支持鄱阳湖生态经济区、赣南 等原中央苏区和赣东赣西经济板块；择优支持有产业支撑、财政实力 雄厚的县级政府。二是在承贷主体上，优先支持列入国土资源部名录 的地方政府土地储备中心，择优支持现金流充足，管理规范、信用状 况良好、融资后资产负债率在70%以下的政府投融资平台公司。三是 在项目选择上，优先支持水利、土地整治和农民集中住房等新农村建 设项目，择优支持高标准农田建设、农业综合开发、农业生态环境建 设项目。四是在担保方式上，优先支持地方政府土地储备

25、中心用确权 储备土地和其他客户用确权二级市场土地使用权抵押的项目。认真落 实总行关于进一步加强地方政府融资平台贷款管理的通知的新要 求，对地方政府融资平台公司存量贷款，各级行要积极主动，做好相 关协调工作，促请地方政府、客户按有关政策要求，做好整改工作， 切实防控存量贷款风险。要不断改进营销服务，培养一批优质的地方 政府投融资客户群。审慎支持产业化龙头加工企业。坚持调整客户结构，做到“有所 为、有所不为“。严把新增客户准入关，对新增客户要“两看”，既看 客户信用等级、有效担保、经营状况、法定代表人等情况，还要看开 户行经营水平、管理能力。重点支持战略性客户，覆盖收购“空白点” 的农业产业化龙头

26、企业，符合条件的化肥储备企业。对与“打白条” 无关的商业性贷款客户，严格控制其新增贷款额度；对粮油加工、棉 纺等行业，原则上不再发放用于扩大产能的固定资产贷款。优化存量 客户，重点支持以粮棉油为原料的国家级、省级龙头企业加工企业。 落实分类管理要求，对加工小企业和农业小企业要发挥信贷杠杆作用, 促进其产业升级。对贷款经常逾期欠息、自有资金缺乏、抵押资产变 现难、经营亏损的劣质企业，坚决退出。打好存款组织攻坚战。资金来源决定资金运用，存款是银行经营 的基础。今年总行出台了利率管理新政策，随着贷款规模的扩大，组 织存款有利于争取信贷计划，有利于增加效益。各级行要深刻认识组 织存款的重要性和必要性，

27、树立“存款就是发展、存款就是效益”的 观念。一是大力组织财政性存款。加大对地方政府的营销力度，促请 地方政府在我行开设财政资金专户，争取财政支农资金及其配套资金, 大力营销城投公司、贷款企业的发债资金。二是加强企业销货款回笼 归行管理。货款回笼归行率按客户的日均存款计算，并将该指标作为 “贷与不贷，贷多贷少”的重要依据。三是大力组织项目招投标或土 地拍卖保证金存款、项目资本金，以及项目上下游关联企业资金。四 是加大存款组织考核激励力度。各行存款日均增长额与系统内借款的 利差收益，与招待费、宣传费或业务管理费挂钩，直接考核到县，按 季兑现。对全年日均存贷比达30%的县级支行，省分行予以奖励。继

28、续评比“存款增长十大行”。积极拓展中间业务、国际业务和投资业务。规范发展投融资顾问、 财务顾问等业务，加强票据贴现业务风险防控，认真做好保险代理工 作。在风险可控前提下，大力发展高附加值的国际业务，积极营销以 减免保证金开证、进出口押汇、打包放款等贸易融资业务。按照总行 部署，开展股权融资顾问业务试点和涉农基金的股权投入等工作。（二）实施精细管理，夯实发展基础推进精细化管理。精细化管理是一项永续精进的基础管理工程。 省分行决定从信贷精细化管理入手，成立组织机构，制定信贷精细化 管理实施方案。按照标准化、流程化、规范化要求，分信贷制度、业 务流程、贷款种类、风险防控等五个方面，推进信贷制度管理、

29、业务 流程管理、评级授信管理、信贷审查审批管理、风险分类管理等16 项工作的精细化。以信贷精细化管理为突破口，积累经验，逐步实现 所有条线工作的精细化管理。通过几年的努力，全面提升经营管理水 平，提升控制风险能力，提升精品银行建设品质。各级行要按照省分 行要求，统一认识，落实责任，狠抓执行，确保精细化管理各项措施 落实到位。加强信贷管理。一是加强收购贷款管理。继续把“双结零”纳入 绩效挂钩考核，对“双结零”真实性进行专项审计，发现虚假“双结 零”要严肃处理。开展政策指导性贷款和商业性贷款专项检查。在两 家以上金融机构贷款的、由我行政策指导性收购资金支持购入的粮油 库存要办理动产抵押。强化对信用

30、贷款和小企业贷款的管理。严格担 保公司的准入和管理。继续加强押品价值的管理。加强异地库存监管, 确保账账、账实一致。积极争取地方政府的重视和支持，按“一县一 策、一企一策”推进国有粮企改革改制，严防库贷差额等风险隐患反 弹。二是加强中长期贷款管理。加强贷前条件落实管理，贷款项目资 本金要按比例提前到位、贷款抵押手续合法有效、拆迁协议在贷款发 放前签订到位。加强贷款支付管理，项目资本金要作为项目前期支付 周转金使用，对项目所有资金实行报账制管理，严防挤占挪用贷款资 金。加强到期贷款本息收回管理，按约收回情况与新增项目贷款挂钩。 严格落实“盯住土地、卖地还贷”的管理措施，加强贷款项目账户管 理，坚

31、持“四个跟踪”、“五个台账”等行之有效的措施办法，加强中 长期贷款日常监管。三是充分发挥CM20_二期上线功能，进一步完善 信贷制度，优化办贷流程，严格规范操作，全面推进无纸化办贷，提 升信贷基础工作水平。加强风险贷款管理。一是严控新增不良贷款。坚持风险管理的有 效做法，坚持完善风险预警监测，组织好一季度全面风险排查、九月 份重点风险排查，根据排查结果，有针对性地制定风险管控措施。对 新增关注类贷款要实行“名单制”管理，制定风险贷款处置方案，控 制新增不良贷款。二是打好清收存量不良贷款攻坚战。对不良贷款实 行集中管理，通过区分性质、落实责任、制定方案、上下联动、争取 政府帮助等具体措施，举全行

32、之力进行清收、盘活。对积极配合我行 清收不良贷款的地方，给予信贷资源倾斜。按照清收额度挂钩奖励业 务管理费。行长发言讲话稿5分钟篇4各位领导：年上半年，面对工商银行股改上市后的新形势，我行牢固树立 科学的发展观，认真贯彻年初营业部支行长会议精神，正确处理加快 发展与风险控制的关系，坚持走质量效益型的可持续发展之路，努力 实现速度、规模和质量、效益的有机统一。在经营理念上，通过对市 场环境、经营形势和管理现状的深入分析，确立了 “以客户为中心、 以市场为导向、以风险控制为重点、以效益为目标”的经营理念，制 定和明确了 “三个盯住、三个研究”的经营方针，即：盯住上级行的 各项经营指标、盯住风险控制

33、和不良压降、盯住经济效益和经济增加 值；认真研究市场营销、客户服务和业务竞争、研究完善业务流程和 经营机制、研究推进经营转型和结构调整，确保各项业务健康持续发 展。现将我行上半年的工作情况做一个总结：一、各项业务完成情况1、经营效益：一年上半年我行共实现拨备前利润3,871. 96万元, 较上年同期的增加787. 14万元，增25. 52%,完成全年财务预算的 49.19%,扣除资产准备支出后的利润总额为4,180. 9万元，较上年同 期增加1,338. 44万元，增47.09%,完成全年财务预算的54. 93%。截 制定方案，一企一策、多管齐下全面攻坚。（三）经营效益明显提升。一是存款大幅增

34、加。按照“盯住销 售、货出钱归”的要求，强化企业销货款归行监测管理。累计营销存 款112.70亿元，日均存款贡献率达22. 51%。紧紧抓好中长期贷款 客户 交易对手存款账户和资金管理，带动日均存款16. 66亿元。加 强存款工作组织管理，实行“两挂钩，一奖励”，适时开展丰富多样 的存款营销活动，树立先进典型，加强宣传引导，不断掀起营销热潮。 各项存款日均余额82. 46亿元，同比增加22. 09亿元，增长36. 61% , 增速增量分居全国农发行第2和第8位，节约利息支出2. 13亿元。 二是中间业务规范快速发展。实现收入1609. 13万元，增长33. 20% , 其中咨询顾问业务收入占比

35、63. 84% o全年办理国际结算业务3350 万美元，完成总行下达任务的1H. 67%。三是经营利润创建行以来最 高水平。收回粮食政策性财务挂账贷款利息2. 74亿元，是历年来清 收效果最好的一年。贷款利息综合收回率92. 08% ,同比提高6.4 个百分点。全年实现账面利润5.30亿元，同比增盈0.94亿元，增 长21. 56% o按总行考核口径，实现利润5. 88亿元。（四）基础管理持续加强。一是全面推行标准化审贷，办贷审贷 精细化水平提高。二是对办贷全流程严密实施监控，定期考核通报， 办贷时间较上年平均缩短了 33个工作日。三是扎实开展贷款讲评， 推行信贷业务交接制度，建立贷后管理制度

36、落实情况再检查机制，狠 抓贷后管理制度措施落实，规范管贷行为。四是把合规管理摆上突出 位置。深入开展“从严治行、合规管理”活动。配合国家审计署、监 事会和银监局等做好审计检查工作，对新发生不良贷款进行了全面审 计，扎实整改发现问题，排除风险隐患。树立了 4个信贷合规管理先 进单位和12名先进个人，严肃惩处了违规违纪机构和相关责任人， 充分发挥正反两方面典型作用，全员合规意识、风险意识增强。五是 经营管理机制更加健全完善。对各二级分行差异化确定经营指标考核 权重分，并配套建立四项重点业务工作专项考评挂钩机制。实行县支 行等级行管理。认真组织抓好亏损县支行帮扶工作，5个实现扭亏, 4个实现减亏。（

37、五）作风建设扎实有效。一是省市县三级行班子“四风”和“庸 止6月30日，我行综合收息率为99. 78%,较上年末下降0.33个百 分点。2、资产质量：按五级分类，到6月30日，我行后三类不良贷款 余额为816万元，占贷款总额的0.41%。较上年末上升0.02个百分 点。3、资产规模:截止到年6月30日，我行各项存款余额为349,042 万元，比上年增加8,802万元。其中，对公存款147,702万元，比上 年增加15,343万元；储蓄存款201,340万元，比上年减少6, 541万元。 各项贷款余额为200,932万元，比上年增加1,046万元。其中：公司 贷款余额为26,560万元，比上年增

38、加60万元；个人住房贷款余额为 157,601万元，比上年减少4,569万元；个人综合消费贷款余额为 6,872万元，比上年增加4,000万元；经营贷款9,899万元，比上年 增加1,555万元。4、中间业务：我行上半年累计实现中间业务收入为781.37万元, 比上年同期增加355. 6万元,同比增83. 52%。5、安全保卫：由于支行从领导到基层对安全保卫工作的高度重 视和常抓不懈，确保了我行上半年安全经营，无案件事故发生。6、服务质量：健全监管机制，规范服务管理，改善服务环境， 着力提高服务质量，在全行上下共同努力下，我行的服务质量又上了 一个新台阶。二、我行上半年工作存在的不足1、从支行

39、的全局看，无论是利润总额、利润计划完成率、不良 贷款下降率及存款增长率等方面，今年都呈现了一个下降的态势，下 半年必须想办法进行扭转，才能确保全年计划任务的完成。2、从经营业绩中看，一是储蓄存款一路下滑，各项措施收效甚 微；二是贷款规模也出现了萎缩的势头；三是我们的网点间发展非常 不平衡。3、从主观努力上看，我们还存在许多不足。一是全行员工特别 是普通员工的积极性没有很好地调动发挥出来。有些员工甚至有消极 的倾向，对工作关注和热心程度不够。二是对待工作存在先松后紧现 象，导致我们工作上的被动。三是各部门负责人在工作中没有一种深 入研究的精神，遇到困难或问题的时候没有深入去思考，工作方式方 法不

40、足。四是服务水平提高速度缓慢，未有明显质的提高，与我行当 前的高速发展不相适应。针对以上情况，经过支行班子认真分析研究，确立了我行下半年 的工作思路，即：以科学发展观促进各项工作，抓住机遇，围绕 期间官渡区经济、社会的发展目标及重点建设项目，以提高效益为目 标，业务结构调整为主线，加快创新发展步伐，努力拓展优质业务市 场，大力发展个人和中小企业客户，加快传统优质业务的发展；认真 实施“大个金”战略，推动个人存贷款、结算、银行卡、个人理财等 各项个人金融业务的全面发展；进一步明确部门职能，加强内控建设, 强化内部管理，切实有效推进风险管理和质量管理全面落实；增加各 项经营收入，促进经营效益和经营

41、质量的稳步提高。为确保全年经营目标的实现，我行在认真总结上半年工作、细致 分析当前形势的情况下，制定了以下工作措施：（一）着力改善服务质量，切实提高服务水平。今年是工商银行的 优质服务年，随着银行业竞争的加剧，服务质量和服务水平已经成为 制约我行向前发展的一个瓶颈，不打破这一瓶颈，我行的大个金战略 将受到极大的影响，打造第一零售银行的战略目标也将受到挑战。因 此，下半年，我行要把改善和提升服务作为一项重要工作来抓，切实 加强服务工作管理。认真落实上级行和本行制订的规范化服务和考核 办法的相关要求，从“服务质量、服务效率、服务态度、尽职表现、 客户满意度”五个方面加大服务考评，健全服务工作管理体

42、系，着力 提升整体服务水平。要切实提高网点的优质文明服务水平，优质服务 是银行从业人员的最基本要求。一方面要切实提高柜面服务质量，要 善待客户，以优质的服务，取得客户的信赖和支持。另一方面，要提 高柜面业务人员的技能，提高每笔业务的处理效率，要从加强职业岗 位培训，开展岗位练兵活动入手，全面提高服务质量。三是切实挖掘 柜台资源，加快低端客户的分流步伐，认真细分客户，实施差别服务， 通过改善客户结构不断提高同业市场占比。（二）着力解决经营效率低的难题，实现经营方式和增长方式的根 本转变。要重视改变单一化的增长方式，建立以结构调整为基础的集 约型经营、精细化管理和多元化增值型增长方式，促进规模与效

43、益的 增长速度相匹配。将中间业务作为改善收入结构的突破口；将发展个 人业务作为提升效益的切入点；将公司业务作为调整信贷结构的切入 点。不断提高核心客户和核心业务的比重。（三）要全面落实各项存款的稳存增存措施。领导班子、各部门、 各网点要进一步加强上下之间、部门之间的相互配合，形成强大的业 务营销攻势，积极抢占中小企业市场。突出重点，密切关注财政系统 存款市场变化，增强市场营销的主动性、能动性。要在抓源头、抓大 户的同时，全力做好中小企业客户的开户、存款营销工作。通过行领 导、网点负责人、客户经理、柜面员工，形成分层次维护各项存款的 强大格局，不断提升我行的存款市场竞争力。（四）继续全力做好优质

44、贷款的市场营销。公司科要认真分析市场, 集中精力积极争取符合政策要求，符合上级信贷市场准入条件的贷款 项目，在城市基础建设、住房开发贷款、小企业贷款、存量企业的优 质贷款营销上要取得新的突破。全行上下要抓住我行开办“个人经营 贷款”和“二手房贷款”时机，不断提升个人信贷业务的市场份额； 积极寻找新的按揭资源，努力做好存量楼盘住房按揭贷款业务、存单 质押业务、信用贷款业务、综合消费贷款业务；促进个人信贷业务持 续稳定健康发展。同时，尽快做好向官渡区国有资产经营有限公司营 销贷款1亿1200万元的工作，做好向云南京鹏房地产开发有限公司 营销房开贷款5000万元的前期跟踪营销工作，确保2笔新增贷款的

45、 成功发放。（五）建立健全银行卡和电子银行整体联合营销模式。充分发挥网 点、人员、科技、网络优势，深入做好现有银行卡存量客户资源的挖 掘工作，着力培育新的客户群体，改善用卡环境，通过主动服务、预 约上门服务等，进一步提高服务水平，促进银行卡业务快速发展。银 行卡业务以提高综合收益为重点，坚持与个人存款联动、与代收代付 及结算业务联动，积极引导客户合理用卡消费和透支，确保在发卡量、 卡收入、卡消费上有所突破。继续做大做强各项收费性中间业务，拓 宽增盈渠道。积极推进代理保险产品的转型，严格执行手续费收入全 额进帐，实现保险代理业务总量与实际收益同步增长。进一步加快电 子银行推广工作，重点营销与我行

46、有良好信贷关系、资金交易量大的 企业和单位以及B2B、B2c商户，增加有效交易量，提高电子银行业 务对全行效益的贡献度。力争年新增网银企业注册客户150家，企 业网银证书客户40家，个人网银注册客户13,400户，个人证书客户 804户，银行企业注册客户32户，个人手机银行客户3,348户。此 外，要一如既往地做好代理基金销售工作，既要注重总量的考核，又 要注重单项基金的销售与考核。（六）健全个人金融业务营销与分销体系。随着社会主义新农村建 设步伐的不断加快，城乡经济呈现出前所未有的良好发展势头。对此, 我行将按照城乡联动营销、大中小客户统筹兼顾思路，明确好市场营 销定位，优化业务发展的空间布

47、局。以发展区域业务为重点，大力发 展区域金融业务，夯实区域金融业务基础，发挥区域商业金融主渠道 作用，并在主要业务的发展上取得全面的竞争优势。加强与区内知名 企业，尤其是知名房地产企业的业务合作关系，在重点客户上求得突 破；为区域内的核心企业量身订做金融品种和服务方式，并在金融同 业中取得竞争优势。把经营的重点转向市场营销，实现以客户经理为 主平台，网点柜员、自助设备、电子银行相互配合、相互补充的立体 营销网络。客户营销的重点是以建立小企业和个人客户为主体、大中 型客户为支撑的客户群。以小企业和个人客户为主体，就是大力和优 先发展小企业和个人客户业务，重点培植优质小企业、公务员群体、 个体户群

48、体、优质企业中高层领导层等客户，打造新的效益增长极, 形成特色经营格局。（七）着力解决个金业务发展滞后的问题，为快速发展提供支撑。 要紧紧围绕构建“大个金”的格局，坚持以客户为中心，以市场为导 向，以效益为目标，积极拓宽增储渠道，努力增加个人中间业务收入， 强化个人信贷管理，加强新业务的营销。进一步完善“大个金”经营 格局，整合营销渠道，融合产品优势，逐步实现立体式、多层次、电 子化的营销渠道，倾力打造优势品牌，从而加速提升个人金融业务市 场的核心竞争力，使个人金融业务成为我行最重要、最具有发展潜力 和盈利最大的业务领域，不断提高个人金融业务对我行经营发展的支 持力和贡献度。（八）奋力开拓市场

49、，努力挖掘中间业务收入空间。一是进一步转 变观念，在当前形势下，中间业务的可持续性发展对我行经营效益的 改善至关重要，要通过加快发展中间业务来解决我行的人均收入问题。 二是坚定信心，力争中间业务收入逐年提高。抓住官渡区地方经济超 速发展的有利契机，加大产品推介力度，加强金融服务，推动我行中 间业务快速向前发展。三是加强行内科室之间的密切配合。每个科室 既要有自己的规划，又要与其他科室协调起来，相互支持、相互协作， 形成整体合力，发挥联动效应。四是各专业要认真分析客户的金融服 务需求，充分利用工行丰富的存、贷业务产品和客户资源，找准切入 点，深入挖掘中间业务发展潜力，重点发展代收代付、代理保险、投 资银行、国际业务等潜力大，见效快的业务品种；大力拓展企业网银 业务或个人网银业务市场：大力拓展银行卡业务市场。行长发言讲话稿5分钟篇5大家都谈了很多，也谈的很好，在此我也简单谈一下我的一 些感悟和想法。看的出分行对于网点改革的决心是坚定了，力度也在 明显加强，虽然整体表现较为乐观，各项业