2021大学生实习报告总结.docx

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1、2021高校生实习报告总结高校生选择实习单位，应当依据自己的喜欢选择，但现在很多 高校生会出现所学专业不是自己喜欢的状况。下面给大家整理了关于 2021高校生实习报告总结，欢迎大家阅读！2021高校生实习报告总结1一、实习目的本人是一个从小就格外喜爱汽车的人，很遗憾没有学汽车制造行 业，但我期望通过汽车销售的实习，更近距离的与汽车接触，争取以 后的工作都跟自己喜爱的汽车待在一起，为汽车做好推销工作是我 实现抱负工作的第一步。二、实习时间20_年_月_日2()_年_月_日三、实习地点汽车4s店四、实习内容在4S店里面接待每一个来店里做汽车保养的客户，再通过这些客 户扩大客户资源，也在其他汽车展销

2、活动上进展客户，将汽车销售工 作时刻都像一张名片一样“带在身上五、实习总结在实习之前，我是抱着与汽车多多接触多多待在一起的打算 进去实习的。这一想法最开头让我们营销总监笑话了，他说这年代还让我记忆还比较深刻的一个工种是钳工，钳工是以手工工作为主的 加工方法，劳动强度大，生产效率低，操作技术要求较高。但是钳工 应用的工具简洁，加工多样机敏，适应性强，能完成某些加工所不便 或难于进行的工作，因此，目前某些机械加工和修理工作中，钳工仍 是不行缺少的重要工种。初次走进钳工加工实训车间有点兴奋。首先， 老师给我们介绍了钳工的主要设备，让我们熟识到了钳台、虎钳、划 线平台、钻床以及各种量具、划线工具。熟识

3、完这些后，老师开头介 绍锯了及锯子的使用方法。教授完后就给我们布置作业，要求我们锯 割一块厚度为100mm铁料，并打磨光滑，这就是我们的作业。我听到 此话，一下子愣住了。就靠这些工具?怎么可能锯和锂出来呢?不过， 还是硬着头皮上了，第一次锯割时，由于操作不娴熟，开头锤平面的 时候，总铿不平，练了两次后，掌握了操作要领，也锂出了比较满足 的光滑表面，接下来的时间里.，我们通过按图纸要求先锯出或许的工 件形状，然后在不断的锌，反反复复地打磨测量后，做出了令自己比 较满足的的结果，看着自己的的成果，心里异常的兴奋，虽然没有达 到像标准件那样的完美，但到底是自己亲自劳动的结果，最终再到钻 床上钻眼，并

4、攻螺纹，就大功告成了！金工实习有苦也有乐。“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其 筋骨，饿其体肤，方成大任也! ”这句古人的话用来形容我们的金工实 习是再好不过了!经过了车工，钳工，磨工，铸工，铳工等一系列工种 的磨练，我们最终完成了这门让人高兴让人忧的金工实习课程。现在想想过去的这段难忘时光，其中味道，只有亲身经历的人才能 体会得到。通过学习各种工种，我们了解了很多金工操作的原理和过程, 大致掌握了一些操作工艺与方法，还有以前的那些生疏的专业名词现在 听来都是那么熟识亲切!虽然我们中的大多数人将来不会从事这些工 作，甚至连接触它们的可能性都没有，但是金工实习给我们带来的那些 阅历与感想，却

5、是对我们每一个人的工作学习生活来说都是一笔价值 连城的财宝。金工实习的作用与影响，就像美国丽人里男主人公 最终说的话那样“有些东西你可能现在没有感觉到它的价值，但最终还 是会的，每个人都有这样一个过程!”一起实习的同学也让我受益非浅。毫无私心的关心，真诚的相互鼓 舞加油，一切分担工作的压力，更一起共享成功带来的喜悦，金工实 习更像是一个集体活动，拉近我们彼此的距离，填补了曾经存在的隔 阂，集体主义的魅力得到了彻彻底底的展现!高校里连同班同学相处 的机会都很少，感谢金工实习给了我们这样一个机会。金工实习给了我们一次实际掌握学问的机会，离开了课堂严谨的环 境，我们感受到了车间中的气氛。同学们眼中好

6、学的目光，与指导老 师仔细、耐心的操作，构成了车间中常见的风景。久在课堂中的我们 感受到了动手能力的重要性，只靠着脑子的思索、捉摸是不能完成实 际的工作的，只有在拥有科学学问体系的同时，娴熟掌握实际能力， 包括机械的操作和阅历的不断积累，才能把学问机敏、有效的运用到 实际工作中。短短的2个星期时间，我们在实习中充实地度过了，我们学习的学 问虽然不是很多，但通过这次让我们明白了我们需要实际学习掌握的技能还很多、很多。假如我们不经常参与这方面的实习，我们这些高 校生将来恐怕只能是赵括“纸上谈兵”。社会需要人才，社会需要的是 有能力的人才。我们新世纪的高校只有多参与实践，才能保证在将来 的社会竞争中

7、有自己的位置。真的多谢金工实习，我还想再有一次。2021高校生实习报告总结5一、实习单位简介_银行是四大国有银行之一，是中国金融体系的重要组成部分，总行 设在北京。在国内，中国农业银行网点遍布城乡，资金实力雄厚，服 务功能齐全，不仅为广大客户所信任，已成为中国的银行之一。在海 外，农业银行同样通过自己的努力赢得了良好的信誉，被财宝评 为世界500强企业之一。银行县支行城关分理处是县支行直属的 一个营业网点，始终鼎立支持经济的进展，在地方经济建设中发挥 着极其重要的作用，以漂亮的环境、丰富的金融产品，竭诚为各类企 事一业单位和城镇个人客户提供平安、快捷的全方位优质金融服务。二、实习过程此次实习的

8、目的在于通过在农业银行的实习，掌握银行业务的基本 技能，熟识银行日常业务的操作流程以及工作制度等。实习过程主要 包括以下几个阶段：（一）了解实习单位基本状况和机构设置、人员配备等。（二）学习银行的基本业务流程与交易代码，主要包括以下方面：银 行业务基本技能训练，如点钞、珠算、五笔字型输入、捆扎等;银行 的储蓄业务，如活期存款、整存整取、定活两便等;银行的对公业务， 如受理现金支票、签发银行汇票等;银行的信用卡业务，如贷记卡的 开户、销户、现金存取等。（三）了解银行会计核算方法，科目设置与账户设置，记账方法的确 定等。区分与比较银行会计科目账户与企业的异同。（四）总牢固习经过，并完成实习手册、实

9、习报告。三、实习内容在正式学习银行业务前，我在实习指导老师的指导下首先学习银行 工作必需的基本技能，包括点钞、捆钞、珠算、五笔字型输入法、数 字小键盘使用等。这好像给了我一个下马威，原来自以为银行业务相 当的简洁，却没发觉我原来有这么多基本的技能不会操作。看着同事 娴熟的点钞，真是又佩服又羡慕，而我只能笨拙的从一张一张数起。 对于珠算，刚开头我始终无法理解为什么不用计算器，这不是更便利 吗?后来渐渐才了解，原来银行柜员经常需要查点现金，看是否能账 实相符，而人民币有多种卷别，在点钞时需要累加，这时使用算盘就 要比计算器便利，因为计算器显示的结果超过肯定时间便会消失。经过一个星期的“苦练”，我虽

10、然还不能娴熟操作银行的基本技能，但 大致也掌握了其中的技巧，所谓熟能生巧，主要是靠以后勤加练习 了。于是接下来，实习指导老师便让我学习储蓄业务。该分理处的储 蓄业务实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理全部的储蓄业 务，即开户、存取现金、挂失、解挂、大小钞兑换、受理中间业务等。 对于每一笔业务，我都学习了其ABIS系统的交易代码和操作流程， 业务主要可分为单折子系统和信用卡字系统两类。此外我还学习了营 业终了时需要进行的ABIS轧账和中间业务轧账，学习如何打印流水、 平账报告表、重要空白凭证销号表、重要空白凭证明细核对表，审查 传票号是否连续，金额是否精确，凭证要素是否齐全等。在银行实习，

11、学习柜员间每天交接工作时的对账是必不行少的，对 账时除了要核对现金账实是否相符外，还要查看重要空白凭证是否缺 失，传票是否连续等等。而柜员间对账也是很有程序的，一般先清点 现金，然后再是清点重要空白凭证如存折、银行卡、存单等。经过一段时间的学习并背记储蓄业务的交易代码和操作流程后，我 开头学习银行的会计业务，即针对企业的业务。对公业务的会计部门 的核算（主要指票据业务）主要分为三个步骤，记账、复核与出纳。城 关分理处的票据业务主要是指支票，包括转账支票与现金支票两种。 对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行 预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对;再看大小 写

12、金额是否全都，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支 票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，假如有背书，则背书 人签章是否相符，值得留意的是大写金额到元为整，到分则不能再记 整。对于现金支票，会计记账员审核无误后记账，然后传递给会计复 核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现 金付讫章，收款人就可出纳处领取现金（出纳与收款人口头对账后）。 转账支票的审核内容同现金支票相同，在处理上是由会计记账员审核 记账，会计复核员复核。四、实习收获与体会这次实习，除了让我对一银行的基本业务有了肯定了解，并且能进 行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名 始终

13、生活在单纯的高校校园的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入 社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必需 要有很强的责任心。在工作岗位上，我们必需要有剧烈的责任感，要 对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。假如没有完成当天应 当完成的工作，那职员必需得加班;假如是不当心弄错了钱款，而又 无法追回的话，那也必需由经办人负责赔偿。其次，我觉得工作后每个人都必需要坚守自己的职业道德和努力提 高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我 从实习单位同事那里深有体会。比如，有的业务办理需要身份证件， 虽然客户可能是自己熟识的人

14、，他们也会要求对方出示证件，而当对 方有所微词时，他们也总是耐心的说明为什么必需得这么做。最终，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看 的是个人的业务能力和交际能力。任何工作，做得时间久了是谁都会 做的，在实际工作中动手能力更重要。因此，我体会到，假如将我们 在高校里所学的学问与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理， 使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业学 问，这才是我们实习的真正目的。有这样的小孩呢!后来实习久了才知道，我们营销总监正是一个爱车 如命才进入汽车行业来做汽车营销的人，他也是从基础的销售做起的, 现在已经做到了总监的位置。在实习的过程中，都是总

15、监带着我以及另外的一个销售实习生进行 实习。他带着我们出去各大汽车展销活动，为我们4s店的车做宣扬 推销，也教我们如何在活动上进展客户，让我学到了不少做销售的技 巧。不过，与其说是做销售的技巧，不如说是做人的技巧。销售是一个 需要情商特殊高的工作，这也就意味着你这个人得情商高，而无论是 做销售还是做人，只要情商高了，那很多时候也就不会说错话，或者 做错事了，凡事都会三思而后行，不再出口伤人，让与自己一起工作 生活的人或者对面的客户心里不舒适了。在此次的4s店实习中，我发觉了自己除了有对汽车的喜欢，也有 对销售的喜欢。我喜欢与人打交道，甚至觉得每一次将潜在客户变成 为付诸行动的客户，自己的成就感

16、爆棚，而且我发觉我因为对汽车的 喜爱，那些客户也更情愿与我沟通，有的客户也是格外爱车的，还 因此与我成为了好友呢！通过此次在4s店的实习，我已经明确了毕业之后的工作了。我还 是将来到这里进行销售工作，利用自己喜爱汽车以及喜爱与人交往 的优势来进展我的事业!我信任我肯定能行的!除非哪一天我突然不 爱汽车了!不过这一点基本上不行能！2021高校生实习报告总结2一、实习目的1、加强和巩固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和解 决问题的能力。2、熬炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。3、通过毕业实习接触熟识社会，提高社会交往能力，学习优秀员 工的优秀品质和敬业精神，培育素养，明确

17、自己的社会责任。二、公司概况中和商贸有限公司总部位于济南康桥工业园，专业研发、生产、销 售清洁类日用百货，地级市以上级别的地区都有其分公司，如沈阳、 石家庄、烟台、淄博、济宁等。公司成立于一年，烟台公司员工数十 人，销售总公司生产的产品。三、实习内容我在中和商贸有限公司做销售工作，通过培训及亲身实践学习熟识 业务。公司首先对我们进行基本的产品销售培训。负责培训的工作人 员首先给我们讲解产品的功能、成分、使用方法等学问。经过几天跟 着师父出去作业的真正实践，我熟识了销售过程。虽然学问并不复杂， 但要想很快记住还是有肯定难度的。整个培训虽然简洁，但整个流程 下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上

18、学的不同。培训之后，正式开头接触销售了。通过不断地向顾客介绍推销过程 中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作 提高我的交际能力，能熬炼我们的口才。在这一个多月的实习当中我 接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售阅历和技巧。从刚开头 觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的熟识到了销售 其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必需遵循的第 一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要 尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的 仪表必需要洁净，给人一种洁净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要 尽量带着微笑，这样就保证了员工的基

19、本素养，同时也是给顾客留下 一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，详情都 是必需要留意的，因为详情打算 成败。四、实习总结和收获在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度 来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客， 还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到 大家的确定。两个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心关心及关爱下取得 了肯定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：1思想上个人主义较强，任意性较大；2有时候办事不够干练；3工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和制造性不够；4业务学问方面特殊是与客户接触沟通

20、方面没有足够的阅历，所掌 握的沟通技巧还不够扎实等等。由于公司正处于进展阶段，我也发觉了公司存在的一些问题如：员 工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制, 造成一些员工的工作主动性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，很 多没有明确的数据，更没有销售猜想和较为合理的库存管理，这也造 成大量的产品积压和库存成本，由于电子产品更新较快，一些产品甚 至积压后成为淘汰品，造成大量的资金铺张，公司应当在库存管理方 面，应当用较为明确合理的库存管理，精确记录每件产品和配件，包 括产品的品利I、数量和日期，形成完整的库存现状，这也省去繁杂的 人工作业，节省人力，提高效率，也降低库存风险和库存

21、成本。在短短一个多月的实习中，的确让自己成长了很多。在实习期间， 我学到了很多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着很多 问题。虽然开头认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识 到自己能力的欠缺和学问的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了 见识，也体验到社会竞争的残酷。格外感谢学校给我们提供这次实习，使我们在这次实习中得到了提 高，这次实习对我们以后的工作有很大关心。为我们指明白前路，我 们的明天会更好。我信任不经风雨怎能见彩虹，现在的努力是为了以 后的成功，机遇偏向时刻有预备的人。通过本次实习，我对公司运作 和业务有进一步的熟识，积累了肯定的、阅历，为我以后走上工作岗 位奠定了基

22、础。同时，我也熟识到自身的不足，比如英语不太好，工 作能力有高;也切实地感受到：理论只有与实践相结合，才能发挥其 应有的作用，从而更好地指导实践。把实践中的方法上升到理论的高 度，使理论与实践相辅相成;也深切地体会到书本上理论学问与工作 中实际操作的差距。书本上的东西是普遍适用的，并不能直接照搬。当面对现实的某一个特定的企业时，需要机敏处理，有针对性的开展 销售工作。就我目前的学问的深度和广度而言，要做到这一点是远远 不够的。有些工作看起来很简洁，就有点眼高手低，但是做起来才知 道并不是那么简洁。2021高校生实习报告总结3在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们 需要了解自

23、己的所学需要或应当如何应用在实践中。为期两周的金工实习结束了，我从中收获了很多课堂中所不能学到 的学问：一、薄板加工薄板加工算是金工实习里比较危急的了，因为操作工具都是些很锋 利的东西，操作对象是一片金属板，要在这片金属板上划线，然后用 剪刀剪裁，时刻都有划烂手的可能。但由于作品比较好玩，是一个铁 皮盒子，大家的热忱还是很高的。但做起来就不是那样了，划线难， 剪裁更难，一不当心剪错了，真是欲哭无泪。但是看到自己剪的完美 的配件，又有一种成就感。当自己做的铁盒装配成时，真是百感交集。 金工实习的目的可能也在此，让我们体会到成功与付出的关系。最兴 奋人心的那一刻，就是铁盒合上时，你可不要小看这一关

24、，这一关最 困难了，前面全部的失误都会对这一关产生影响，能不能合上，是对 铁盒的最重要的判定。二、车工在第一周的星期四，我们曾操作了数控车床，就是通过编程来控制 车床进行加工。通过数控车床的操作及编程，我深深的感受到了数字 化控制的便利、精确、快捷，只要输入正确的程序，车床就会执行相 应的操作。而非数控的车床就没有这么轻松了，我们第二周的周四就 进行了车工的实习。首先我们边看书边看车床熟识车床的各个组成部 分，车床主要由变速箱、主轴箱、挂轮箱、进给箱、溜板箱、刀架、 尾座、床身、丝杠、光杠和操纵杆组成。车床是通过各个手柄来进行 操作的，老师又向我们讲解了各个手柄的作用，然后就让我们加工一 个两

25、边是球形，中间是圆柱的一个工件。老师先初步示范了一下操作 方法，并加工了一部分，然后就让我们开头加工。车床加工中一个很 重要的方面就是要选择正确的刀，一开头我们要把所给圆柱的端面车 平，就要用偏车刀来加工，然后就是切槽和加工球面，这时就要换用 切槽刀。切槽刀的刀头宽度较小，有一条主切削刀和两条副切削刀， 它的刀头较小，简洁折断，故应用小切削用量。切槽的时候接受左右 借刀法。切完槽，就要加工球面了，这对我们这种从来没有使用过车 床的人来说，真是个考验。我不停的转动横向和纵向的控制手柄，当 心翼翼的加工，搞了整整一个下午，还算满足，不过比起老师拿给我 们看的样本还是差了不少，而且在加工的时候我的手

26、还被飞出来的热 的铁屑烫伤了，不管怎么说，一句话，还是不娴熟。但看着自己加工 出来的工件，心里真的很兴奋。三、辛苦的钳工早就听别人说过钳工很辛苦，但我始终以为钳工不就是拿工具锂几 下，锯几下不就行了？怎么会辛苦的呢?直到今日实习第二周的周 三下午，我才体会到。老师也没多说什么，就是介绍了一下台虎钳， 铿刀和锯的使用方法，然后就叫我们用铁棒为材料加工一个。其实一开头，老师就告知我们今日来实习的目的一个是练手艺，因 为钳工主要就是靠手工加工，另一个就是体验生活。虽然下午干的的 确比较辛苦，但心里面还是挺充实的！在这短短两周的时间内，我们还进行了电焊气焊，注塑挤塑，和 CAD等的实习操作，都格外好玩

27、，特殊是气焊，一开头看着的确是 挺恐怖，然而学会之后就会发觉不是那么难的事情。这段时间，虽 然每天都要起的挺早，有时中午也来不及睡午觉，是挺辛苦，但感 受到的那份充实，是什么也替代不了的。学到的一些基本的技能对我 们将来也是很有好处的。现在，我的桌子上摆着一个工艺品，那是化 学加工时我自己动手做的。我把它摆在桌子上，期望自己能经常想起 金工实习的苦与累，欢歌与笑语，也期望它能时时提示我：要想做 一名合格的工作者，首先要掌握过硬的本事。2021高校生实习报告总结4为期两周的金工实习在金属的回响中落下了大幕，总的来说这次为 期两周的实习活动是一次好玩且必将影响我今后的学习工作的重要 的阅历。我想在

28、将来的岁月里恐怕不会再有这样的机会，在短短的时 间内那么完整的体验到当今工业界普遍所应用的方法;也恐怕难有这 样的幸运去体验身边的每一样东西到底是如何制造出来的了。我们的第一项实习是电焊气焊，感觉最爽就是这项实习了，上午是 电焊，老师先给我们讲解电焊的基本学问，然后讲解操作技巧，还亲 自做了示范。接着，我们实习小组又分成几个小组，大家一起合作共 同完成电焊的练习。到底是第一次接触这么危急这么刺激的东西，每 位组员一开头都比较紧张，但是大家互相帮组，还是很好地掌握了正 确的焊接方法，由于兴致大发，我们小组还用以前的旧料焊接了一个 简陋的凳子模型，大家都挺有成就感的。最终也顺当完成作业。下午 是气

29、焊的实习，同样先是老师给大家讲解气焊的基本学问，然后老师 给我们操作和讲解操作要领和留意事项。气焊的操作明显比上午的电 焊危急多了，同学们在操作过程中，时常地会发生像鞭炮爆炸一样的 声音，不过，都无大碍。我们都掌握了电焊和气焊的方法和技巧，顺 当通过第一天的实习。接下来是数控车床的实习就是通过编程来控制车床进行加工。通过 数控车床的操作及编程，我深深的感受到了数字化控制的便利、精确、 快捷，只要输入正确的程序，车床就会执行相应的操作。数车98()的 编程要求格外高的，编错一个符号就可能导致数车运行不了。编程对 我来说，可是一个大难题。结果和同学探讨了大半天，才拿出了一个 可行的方案。这时候我才知道编程在应用中是多么重要，所幸自己的 课程里有学习过C+,对于编程的套路还算简洁上手。后来又学习了数控铳，也是需要编程的。不过那是电脑自动编程的， 只要你输入需要加工的零件图形，选择入刀途径，放好原料即可。那 机器是这样的便利，虽然没有实际的操作的机会，但是看见摆在旁边 的一些切割好的物件，已经让我们赞叹不已了。那些触感甚佳的徽章， 让我们在科技的伟大力量面前深深折服！