暑期实践报告范文18篇.docx

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1、暑期实践报告范文18篇在这个漫长的暑假中，我理解我院学生会的倡议，用心参加学 校内外组织的的各种假期社会实践活动。作为一名未来要迈入社会 的学生，深入社会、实践锻炼是一门必经的功课。因为我相信因为 经历所以懂得，只有了解社会，你才能真正做到融入社会。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中 去，使自我所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的 就等于零。理论就应与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工 作打基础。透过这段时光的实习，学到一些在学校里学不到的东 西。因为环境的不一样，接触的人与事不一样，从中所学的东西自 然就不一样了，它让你开阔视野，了解社会，深入生活，无限回

2、 味。社会实践是一笔财富。一分付出，一分收获，有付出，就必须 会有收获。更何况参加社会实践活动的过程、阅历本身就是一笔宝 贵的财富。放假回到家里，我跟爸妈商量了学校下达的暑期任务， 他们都很支持学校的决定，也赞同我在暑期里去社会实践的这一作 法，我也觉得这真的是一次自我锻炼的好机会。但是由于爸爸妈妈 仍不太放心我一个人出去工作，就帮我在亲戚家里找了一份还比较 简单的工作，也和亲戚说好了，就拿我当员工一样对待，让我真正 感受一下步入社会参加工作的不容易。这段时光，我帮忙接电话、复印资料、整理资料，帮忙签字。 在学校，会有人通知你做什么，有老师、同学督促你。可在那里，这些都是实践中的困难和阻碍，可

3、是我们全部都越过了，感到欣慰，开心，坦然。在这之中，我们拥有了很多；坚强，勇敢，宽 容，信任，克服了种种困难，越过了种种障碍，延续了我们的友 谊，达到了我们即定的目标。实践之所以为实践是因为实践即体验 另类生活，从中领悟做人的道理，学会对人处事，学会独立思考和 解决问题。生活之中有太多的东西，需要我们去学习，去体会，去 感悟人生的艰辛和美好。一个小小的细节就能体会出一个人的思想 品德，一个细微的动作就能获得别人对你的信任，这在于你能否想 到做到。对一件事有自我的见解，能被别人接受，采纳就是成功， 这就是实践的成功。不管我们做得是否尽善尽美，只要我们有努 力，有思考，有被接受，采纳，就是实践的成

4、功！这就是我的第一次实践了，好玩吧！希望我们的未来越来越好 啊！加油！经过近一个月的实习，使我更加明白了理论和实践的关系，学 习到了为人处事的许多知识。在以后的学习中我会努力提高自己的 专业知识之外，一定多多学习社会知识，早日为将来的就业作准 备。以下是我在这近一个月来的实践总结：一、实践目的：这是我第二次经历社会实践。我实践的单位是我的一个电脑专 卖店精英电脑经营部。工作人员向我介绍了海尔所销售的产 品、服务的对象以及海尔近几年的发展概况等方面的情况。对于一 个大学生生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。亲身体验社会 实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才 干，培养自己的

5、韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所 在。二、实践内容：在现今社会，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说 不完的话题。招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还 在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自 身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经 验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社 会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中 很好地处理各方面的问题。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中 去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的 就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，

6、实践可为以后找工 作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东 西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就 不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。作为信息技术系统专业的学生，对信息的把握自然要比较看 重，所以在单位时学习计算机有关装机、装系统、装应用软件的基 本操作、计算机经营、工厂市场行情调查、社会公关等方面的内 容。在客户需要时还根据客户要求上门服务。三、实践结果：在为期1个月的实习里，我像一个真正的员工一样拥有自己的 工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后像个 真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向 有经验的同事学习，

7、一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东 西，对明华电脑城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存 在一些问题：(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不 够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转；(2)销售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不知道 该听谁的，比较乱；(3)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细；(4)售后服务太差，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有 利的监管。虽然销量有所增加，但有待进一步证明是否是我努力的结果， 但一定的影响是有的。知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的 血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯

8、竭。随着经济的发展，当电脑成为日用品的时候，当务之急是努力 学习自己的专业知识。还要利用做项目的机会巩固修正自己所掌握 的知识，不断提高自己的能力。四、实践总结或体会：中国的经济飞速发展，国内外经济日趋 变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同 时，也有了更多的挑战，刚学到的知识可能马上就会被淘汰掉，中 国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只 要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知 识，不断地从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自 己。在实践的这时间内，我接触到各种各样的人和事，有很多东西 都是学校里无法感受到的，在学校里也许有

9、老师分配说今天做些什 么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉我这些，我必须要 知道做什么，要自己地去做，而且要尽自己的努力做到最好。在学 校，虽然有很多社团，但毕竟学校是学习的场所，学习的氛围更浓 重，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是工 作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要 不断学习别人怎样做人，以提高自己的能力！都说大学是一个小社 会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学 高校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学 姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实践中，我 感受很深的一点是，在学校，理论的学习很

10、多，而且是多方面的， 几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的， 又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。别人给你的意见，你 要听取、耐心、虚心地接受。这次亲身体验让我有了深刻感触，这 不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后 我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使 自己未踏入社会就已体会社会更多方面。最后衷心感谢明华电脑城给我提供实习机会！在20xx年7月21日至8月21日期间，我在xx市xx科技有限公司文员岗位实习了一个月。能来这里实习，我觉得对我以后的从 业生涯很有帮助，自己也感到很幸运。也因为这是我第一次正式与 社会接轨踏上工作岗位

11、，因此心情很忐忑但也很开心。我明白自己 要开始与以往完全不一样的生活：每天在规定的时间上下班，上班 期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。“做什么事情都要有条理“这是我刚进办公室时一位正式文员 教给我的，我意识到我的肩上开始扛着责任，凡事得谨慎小心。“实践是检验真理的唯一标准”从学校到社会的大环境的转 变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，同学变成同 事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，有时候彷徨，迷茫， 无法马上适应新的环境。我们也许看不惯人与人之间的勾心斗角， 无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有 受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活

12、，不能得到领导的 肯定。出错时，会有来自各方面的压力，领导的眼色同事的嘲讽。 失落时的无奈想找人诉说是却发现没有人可以倾诉。而在学校，有 同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。谚语有云： “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”一个月的实习时间虽然不 长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。实习收获我一直认为在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能 力。千里之行，始于足下，参加工作后我更加深刻的深刻体会到这 句话的真正含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识 用到的很少很少，几乎没用上自己所学的专业知识。我担任的是 文员一职，平时在工作只是接接电话，日常的主要工作就

13、是负责接 收各部门文件、复印后分发给各相关人员，本部门一些文件的传 送、追踪、回收、整理、归档、保存、销毁等，部门人员所需求的 表单制作、打印，协助上司工作，如整理领导干部工作台面，帮助 他们处理一些琐碎、能及的事情。由于是新手，刚开始好做得不完 善，幸好本部门的正式文员的指导。看到他们工作得顺心顺手，很 是羡慕，经过一番努力，慢慢的，我的工作也有起色了，并且得到 了本部门成员及领导们的认可。在实习的过程中，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作 作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是 我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在 实习期间积累的这方面的认识和

14、经验。大学期间的实习是每个大学 生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到 了很多在课堂上根本就学不到的知识受益匪浅，也打开了视野，增 长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。工作概况 由于住的地方离工作地点较远，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再热再差的天气，都得去上班，一直以来，我们都 是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以 后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养 自己的理财能力，试想一下如果刚毕业，工资水平普遍不高，除掉 房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，常常所剩 无几，一不留神可能就入不敷出成为月光

15、一族，通过这次实习我深 刻理解了父母赚钱养家的不容易，再也不好意思为了个人的不必要 的花销向父母伸手要钱，因此我想到很多时候我们要合理支配我们 手中来之不易的钱。同事相处踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于彼此存在着利益 关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。 而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人 的肩膀不断地往上爬，因此踏出校门的我很多时候无法适应。比如 我们同一办公室的同事，为了能得到领导的赏识，背地里总是向领 导搬弄是非，搞不正常关系。正因为如此办公室的关系时常显得有 点淡漠，人与人之间的关系有时候显得有点紧张。在电视上不止一 次的看到职场的

16、险恶，办公室里同事之间的是非，以我一个新人而 言，我想我能做的就是“低头多工作，抬头少闲话”。且通过这次 的实习是我更加认识到大学同学之间的关系是多么的珍贵。总结 虽然这次实习的时间不是很长，但我确实从一个学生开始慢慢的转变，思想上也是。感谢和我一起工作的同事们，他们给我留下 都是友好和真诚的回忆。我们在老师那里或书本上看到过很多精彩 的知识，似乎很容易，又觉得很难。也许亲临其境或亲自上阵才能 意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。在实践的这个月期间，我拓 宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望 自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走向工作岗位之路做 准备。我于8月2日参观

17、了邳州市森洋木业有限公司，在那里开始了 我的暑期社会实践。公司宏伟的发展目标、先进的管理、一流的生 产设备都给我留下了深刻的印象。邳州市森洋木业有限公司是一家从事板材出口的民营企业，公 司坐落于邳州东城工业园内。该工业园基础设施比较完备，距市中 心不足十分钟车程，地处霍连邳州出口处，西距大运河邳州港3公 里，距徐州观音机场1小时的车程，与连云港相距只有百里。公司占地200亩，拥有4个标准厂房，总面积55万平方米，职 工830人，固定资产600万，板材加工生产线2条，高档板材加工 线3条。公司是邳州取得出口资格的企业之一。公司前身是一家专门从事板材加工的小企业，始创于95年，从 木材的长途贩运到

18、粗加工，半成品的加工，直到现在的板材的出 口，公司的资产从开始的几万到现在的数百万的资产，这其中艰苦 创业的精神是值得我们学习的。公司虽然是民营企业，但公司并未家族式管理，而是采用法人治理结构，公司的日常事务由总经理负责。下设人事、财务、生 产、采购四大机构。各车间设有专门负责人，对总经理负责，同时 设有副总经理，协调各车间与上级部门关系。公司发展目标明确是“争创国际品牌”。我对这样的公司能提出如此高的目标深表敬 佩。公司同样有着和谐的企业文化，他们提出：“人无我有，人有 我好，人好我变”，可以看出他们强烈的市场竞争意识，更展示出 一种不断思变的的企业文化，在公司里，不管是管理层，还是普通 工

19、人，都统一着装，配带胸卡。显示出了积极的工作状态，良好的 精神面貌。都给我留下深刻的印象。森洋木业有限公司在公司的业 务展开上可以说是成就不小，但是通过参观学习我同样发现了公司 的一些不足之处，仅个人意见而已。公司虽然是一家有出口资格的企业，但是毕竟从事国际贸易出 口仅有两三年的时间，可以说公司在从事国际贸易运作经验还不 足，是摸着石头过河，而且公司在中国加入世界贸易组织后才开始 板材出口，对国际贸易规则及利用规则自我保护意识还不强，而且 公司以欧美为主要的市场，这些地区的行业准入制度相当完善，这 些对企业要求更高，出口难度较大。而且我发现公司缺乏有过国际贸易运作的专业人才，公司过去 只是通过

20、外贸中介机构来实现外贸，这样就失去了主动权，增加了 企业的风险，公司应该引进有外贸出口并熟知国际贸易规则的专业 人才，这样才能为企业的国际化目标保驾护航的。其次，公司产品结构比较单一，主要是瞄准了欧美韩市场，对 中东、东南亚市场不是太重视。目标市场太小，某种程度上加大了 公司的风险，而且公司重视国外，轻视国内市场发展，忽视了中国 国内着块有着巨大商机的市场开发企业应该进一步重视国内市场的 开发和巩固。再次，该公司的出口板材全部是由海运完成的，近期由于世界 最大的石油输出国沙特传来恐怖袭击消息，以及伊朗核危机的前途 并不明朗，再加上伊拉克战争，国际石油价格一涨再涨，引起了企 业物流成本的上升，一

21、定程度上增加了企业的竞争成本。当然，我也看到了企业面临的机遇，从国家到地方的扶持政策 力度进一步加大，国家财政部、税务部恢复对板材出口的退税 13%,邳州市把板材产业发展作为全市支柱产业之一，在税收方面给 予了一定优惠。其次，公司发展机遇难得，国际市场对板材的需求 进一步扩大，特别是周边国家的需求增长很快，诸如：韩国、东南 亚等，可以看出公司产品前景看好，特别是公司引进的具有国际先 进水平的高档板材生产线，使公司的产品在同行业竞争优势明显。另外公司的区位优势将更有利于公司降低成本徐州的劳动力价 格相对较低。公司在原料采购上更具有优势，大家知道徐州以交通 发达闻名，邳州的原木市场早在80年代就形

22、成了。这里是苏、鲁、 豫皖木版集散地，可以说是原料十分的充足，这对公司降低成本极 为有利。另外，高校云集的徐州，其人才高地早已形成，这对企业挑选优秀的外贸人才提供了机会。 务必自觉去做，而且要努力做好。更重要的是，务必放下尊严，老 老实实做一个打工者，在现实面前，我们要学会忍耐，社会是不公 的，公平是要去争取的。有时遭批评时会感到委屈，但理解并改正 又是防止再一个错误发生的前提，因为激烈的竞争随时使你面临失 业。暑期实践过得很快，自我慢慢地开始习惯了这种生活和这项工 作，犯的错误也越来越少了，老板也夸奖我适应性很强，工作潜力 也错，以后要是暑期还想实践就到我这来。那时离开时还真有点舍 不得呢。

23、辛苦也是有回报的，拿到我的工资时，真的很欣慰，但是 并不是因为有钱能够领，也不是最后结束了打工的苦日子，而是自 我的付出有了结果和回报，自我的实践也有了收获，回想一下自我 真的觉得很值。虽然在这假期我没有在我的专业知识，专业潜力上有所提升。但是我感觉我懂得了太多的书本上没有的东西，假期实践增强了我 的办事潜力，叫我懂得钱来之不易，叫我懂得人要打拼出一片属于 自我的天空。经过实践的修正，当刚回到家的兴奋与惬意渐渐淡 去，我回想了一下自我半年的学习生活，虽然在学校里的生活平静 而快乐，可我却看到了 “危机”一就业危机，因此而为将来而感到 紧张在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作

24、的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很 尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去 做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，我认为公司有一个非常正确的竞争战略品牌化战略。公司 早已将自己的核心品牌同时在几个国家注册，这为企业走国际化战 略铺平了道路，也有利的保护了自己利益，同时也是自主知识产权 保护意识加强的有利见证，公司已经迈出了走向国际化的第一步， 也是坚实的一步。正如世界洗化业的美国宝洁，汽车制造业的日本丰田、德国大 众，快餐业的美国肯德基、麦当劳，我相信经过十几年甚至更短时 间，世界板材业将会有一个中国品牌，我希望是森洋。通过这次进

25、厂学习，我深刻体会到了知识在企业发展中的力 量，激发了我学习的热情，更加明确了学习的目标。作为一名学习 国际贸易的大学生，只有坚实的英语功底，过硬的专业知识，才能 在将来的工作中纵横驰骋。今年暑假我的暑期实践已经结束了，虽然时间不长，可是学到 的东西却是不少，我在实习中找到了很多的不一样的地方，我对自 己说，我可以在不断的发展中得到更多的进步，我想在不断的前进 中，得到更多的进步，我相信这就是我一直以来要进步的地方，我 必须要努力了！一个不一样的暑假在我的期盼之中到来了，没有了纷繁的作业 任务，也没有了往日忙碌的补习课程。一切显的是那么的悠 闲。我突然想在这短短的2个月内也书写一些人生的美丽篇

26、章，而 不是那么惶惶忽忽地虚度。自从进了大学，一直想找机会证明一下 自己的存在价值，我成人了，是应该独立地去面对一些事情，而不是一味地依靠与逃避。我想闯出属于自己的一片天空，组成天空的云朵就从这次的实践出发吧。满怀信心！整装待发！我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。带着希望与渴 望，开始了我的找工作的征程。一开始我期望很高，一心想怎么 说，我也是个南邮的本科大学生，找个工作不在话下，一定要趁这 个机会大捞一笔，但当我真正开始时，发现很多的工作都需要工作 经验，那些端盘子，做促销的工作我又不想干，觉的不能真正地锻 炼自己的能力，接触社会，每天都以失败告终，在无尽郁闷的同时 我开始了自我反省

27、。关键在于我没有正确地摆正自己的位子，放下 一切，不在工资问题上纠结。以“我就是一位打工者的心态“重新 开始。总结了以前的失败的教训，摆正好自己的位置，我决定社会实 践只要有工作，能供饭吃，试用的也可以干啊。于是我找到了中国 联通宽带网络授权代理有限责任公司。经过面试经理同意试用一个 月。当时我兴奋不已。第二天，我便开始了我的暑假假社会实践生 活。虽然是试用，明知我只在公司干一个月，但我还是以饱满的工 作态度来开始实践的每一天，谦虚向一些前辈请教，主动要求完成 一些工作任务。有几个同事都没念过大学，他们对大学生活很有兴 趣，我就饶有兴致地跟他们介绍我的大学生活，一切发生地是那么 的轻松愉快。但

28、我的实践之路并不是只有这些元素的存在，它同时掺拌着艰 辛与汗水。我所在的部门是运行维护部主要是宽带网络售后服务， 我们搞售后服务的最重要的是想方设法解决客户问题，在我们看来 整个部门就是一个整体，如果客户上网有什么问题就是我们整个部 门十多个人的事情。在这里我们追求的是团体效益，是协作。虽然也是计算机学院的一名学生，但是毕竟刚读大一，只学过 一些简单的计算机基础课程，所以在完成某些任务时就寸步难行， 一直问前辈们又不好意思，他们的工作任务也非常繁重，于是我只 能上网查找资料，一边学习消化一边处理工作，因此有时会耽误完 成任务的时间，而遭到上级的批评。为此我也感到很委屈，觉的我 只是来实践的，何

29、必那么较真呢。而且我也在努力啊，又没偷懒， 凭什么还要遭人骂呢？有一天我就找了同部门的一个年长的同事谈 心，向他诉说了我心里的种种，他说，“我刚来时也是这种情况， 经常受到领导的指责，也觉的很委屈，但我觉的天道酬勤，只要不 断的学习，积累，总有一天能很出色的担当这份工作，终于我熬过 来了，有了今天的成绩。“我听后感到茅塞顿开，只要一心扑向工 作，不去计较太多，总有展露微笑的一天的！短暂的实践旅程很快就结束了，这里的一切并不只是回忆，更 是一种收获。在这里有很多东西是学校里边学不到的，公司的生活 与学校最大的区别就是一切与工资挂钩：做好了有相应的奖金，做 错了哪怕你是不小心也要扣工资。这让我很难

30、适应，毕竟在学校的 一切都是父母拿钱！没钱了只要一个电话父母就打过来，而出社会了呢？我想不可能一辈子都靠他们吧！在这里，在同事们的身上我看 到了竞争的激励，看到了自立的艰辛以及需要的勇气、韧性。他们 也是一样是大学毕业，有专科，也有本科毕业的，但大都是计算机 专业。而工作呢？ 一个非专业的我都能胜任可想而知工作对他 们来说有多简单，更本就没有挑战性。我想这就是大学几年辛辛苦 苦而干的事情？最大的可以区别大学生的就是在与客户打交道时，很多同事为 了更好的完成工作都把经历投向客户，毕竟交往也是一门学科吧！ “艰辛知人生，实践长才干通过此次社会实践活动，使我逐步 了解了社会，开阔了视野，增长了才干，

31、并在社会实践活动中认清 了自己的位置，大学生只是起点比较高，其它的也并没有什么优 势，我逐渐地发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。 这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信 心和毅力，这是难能可贵的一次收获。我的第一次社会实践，饱涵了很多人生的哲理，这是成长过程 的一次邂逅，虽然一切并不那么绮丽，但依旧美丽，它在无形之中 点缀了我的人生，熠熠生辉。我相信在今后的生活学习中，我会做的更好的，我对自己说， 应该做的更好了，前面的事情很多都是这样，我相信自己能够做的 更好，我可以在不断的前进中得到更多的进步，实践就是这样，只 有自己努力了，就会做好这一切，我会努力的，我会

32、一直努力下去 的，我会的！回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校 里是学不到的。在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作 的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很 尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去 做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见， 你要听取、耐心、虚心地接受。在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能 力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自 信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服，那 一切就

33、变得容易解决了。知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血 液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的酿 造业，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知 识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一 次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实 践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体 会社会更多方面。虽然是大学生，教授的课程又是小学内容，但因 为自己没有什么教学经验，我的心中十分没底。从学校回到家中， 我翻阅了从学校借来的教育心理学、发展心理学、小学英 语、英语

34、教学法等专业书籍，并上网查询了有关经验交流，希望能 在正式上课之前给自己充充电。这是我上了大学以后的第一个暑期社会实践，前思后想，结合 自己多方面的情况，包括个人专业，爱好等，我决定在家乡小学展 开助教活动。七月二十日下午，我手持学校的推荐信走进了我的母校：青川 中心校的大门。正值假期，校园内并没有太多的人往来，盛夏里的 校园，郁郁葱葱，百花争艳，分外美丽。这片土地，见证了我的整 个少年时代，然而走在校园，我却找不到一丝当年的痕迹，再也不 是当年那个简陋的乡村小学了 ！我的母校她迅速的成长着。八月一日，我起了个大早，怀着忐忑不安但又很兴奋的心情赶 到了学校，开始了我的暑期助教工作。带暑期英语特

35、长班的金老师 比我来的还要早，他知道我有好多东西要跟他学。特长班一共有四 十个学生，都是些十一二岁的孩子。我们需要教授的内容，多是些 日常用语，常见单词等。对于我来说，这都是些最简单的基础知 识，可是对于孩子们来说，这可是他们所没有接触过的新东西。我 认为，小学生学习英语，一定要先培养他们学习英语的兴趣。一般 来说，游戏是最受儿童喜爱的一种活动，也是英语课堂教学的一种 好形式，所以我建议金老师结合授课内容在课堂上做英语游戏，采 用游戏方法讲授和巩固知识，寓教于乐，在游戏中学习英语知识， 这种方法取得了很好的效果，孩子们都学得很开心，提高也很快。 此外，我们还将音乐、美术以游戏的形式融合到英语教

36、学中来。教 学过程中，我发现大多数学生都有好胜心、自尊心强，爱表现自 己，爱表扬的特点，所以我特别注意使用激励手段，激发他们的兴 趣，并随时发现他们的闪光点予以肯定，使他们产生愉快的感情体 验，从而有效地调动他们的积极性，不断体会到学习进步的喜悦。我觉得在教学过程中，我最大的收获就是拥有了前所未有的耐 心。小学生对知识接受和记忆的方式和能力都有其特点和限制，在 教学中不能从自身主观出发来进行教学。学生在学习中常常在很简 单的地方遇到的障碍，遇到这样的问题，教学者就需要耐心的讲解 做示范，一遍不行就两遍，两遍不行三遍，同时也应该反省自己的 教学方式是否正确。花一整节课来纠正学生们的一个发音错误，

37、这 样的情况，我们在教学过程中常常遇到。当我在教学中遇到困难 时，周围的老师们也都是十分耐心的给我讲解，他们的经验给了我 莫大的帮助。我发现，现在农村小学英语教学所面临的最大问题就是师资不 足。而这个问题并没有得到上层领导的重视。其实，农村学生步入 初高中后，大都是因为英语不好而落在了城市学生的后面。这并不 是说他们的资质不好，只是由于起步晚，并没有在这科上受到良好 教育所造成的。对于他们，这是不公平的。学校理应调整师资，提 高教师的专业水平，力求使农村的孩子能和城里的孩子站在同一条 起跑线上。八月十六日，我的社会实践结束了。面对这些我付出了努力的孩子和给了我莫大帮助的老师们，我觉得十分不舍。

38、看着孩子们的 英语水平有了很大的提高，我的心里又满是自豪和骄傲。对于我的 工作，老师和学生们都给出了十分肯定的评价。比起我的收获，这 十六天的努力也不算什么。这次实践增加了我的阅厉和信心，提高 了我的思维能力、解决和认知能力，开阔了我的视野，冶炼了我的 情操，从而使我认识了自已，并对生活、对社会有了更深的理解。暑期八月一日至八月十五日，为期两周的时间，我在烟台“家 家悦”超市塔山分店的化妆品柜台从事化妆品销售工作。首先，通过招聘广告我联系到店主，面试后，店主接受了我的 实习请求。实习过程，采取倒班制，每天工作八小时，早晚班轮换制。由 于我是新人，起初三天，有一个工作经验丰富的同事和我一起上 班

39、，教授我各种推销技巧以及各种注意事项，我在学习的同时，积 极主动的熟悉各类化妆品的说明，牢记各项特性。我深信，过硬的 专业知识是从事服务业的坚实基础。再者，我便开始模仿同事的表 情、语气以及面对问题敏锐的反应和解决问题的有序与从容，这是 事故可信赖我们的前提，饱满的热情、满腹的自信、还有一份坚定 的勇敢都是成功的诸多法宝。慢慢的，我开始主动上前推销，首先 判断顾客的需求，小而言之，就是观察顾客的肤质从而做出准确的 判断，哪类护肤品或者化妆品适合其肤质。从而进行推荐，引到其 适用，耐心地最大程度的满足顾客需求。从价位、功效、质量及售 后全方位服务。起初，我还不好意思主动向顾客推销，一次一次的尝试

40、，不顾 及太多所谓的面子，像对待朋友一样真诚的对待每一位顾客，就会 自然很多，当然业绩也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快适应 了工作。之后的工作也都还是比较顺利的。遇到有特殊要求的顾 客，我也能及时采取其他措施维护到自己的柜台和老板。其次，我发现与同事的相处以及与周边柜台销售员的相处也是 我们工作的重要组成部分之一，人与人的相互适应、相互包容、相 互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境 之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅利于自己的工作利于 他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额升高，顾客 满意度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造，现在到处充满 着竞争，

41、似乎身边少了许多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得 二者并不完全矛盾，我们应当权衡利弊适度改变一下心态，从而从 容的面对当今的就业、从业形势。另外，我还是觉得这次实习时间有限，对于工作还存在很多疑 问，例如：顾客的消费心理。我觉得这是很深奥的东西，不是简单 的课本知识可以解释的。这必须是我们不断实践不断摸索的，通过 丰富的经验，不断总结的。也应给算是一种学问了。更多的东西我 还不能体味到，明年暑期我还会继续我的实习旅程。从这次实习结 束我就要开始计划以后的实习规划，进而更好的丰富自我。挺高自 身素质，做社会需要的有用之人！由于是短期工，有没有太多经验，所以我的这次实习是无偿 的，很感谢店主给了

42、我这次实习的机会。同样，学校的实习要求也 对我起到了督促作用，多方的支持使我有了这样一次圆满的实习经 历。通过这次实习，我接触到了一些不同形式的奖惩制度，例如： 定量提成制，弹性提成制等等一些制度，这些制度都从不同的方 面、不同程度激发我们的工作热情，不得不佩服商人们的智慧。还 有，就是销售模式的不同也同样刺激了不同心理的消费者，例如： 定量减价制、赠品制、代金券等等，也是很多销售方法，使我大开 眼界。另外，在推销商品时，针对同一现象的不同说法，也会对销 售结果造成很大影响，例如：对于需要美白产品的顾客，若是说 “美白产品比较适合您”，对方很有可能只是听听你的意见而已， 但若是说“您的皮肤保养

43、的很好，如果用一下美白类的产品效果就 更棒了，而且现在也是优惠期间有赠品的。”（赠品由我们自行赠 予）。迎合顾客的心理是很关键的，也这恰恰能映射出一个优秀销 售员的专业能力及专业素质。我们依然要不断摸索，即使是有丰富 经验的“老”销售员，不断的学习才是不断进步的捷径。这次实习是在销售这方面的服务业，同样，对于我将要从事的 旅游类、酒店类服务业，大多数经验也是适用的。这次实习是我走 出了自我封闭的世界，敢于接触更多新事物和形形色色的社会人， 一步一步成熟,一点一点、不再畏惧，不仅是长大而是一中成熟。你要听取、耐心、虚心地理解。我意识到了自我的不足，没有经 验，没有与人交流交往的潜力，有些东西以前

44、没有尝试过，难免会 出差错，如果我还这样的话，以后很有可能在社会上没有立足之 地，此刻的社会不仅仅要有知识，还要拥有一些应辨潜力等综合素 质，只靠在学校汲取知识，远远不够，从此刻开始，就要培养自我 的潜力。而且我还明白了在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸， 而是对自我的潜力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因 会使自我缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自 信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。在实践的这段时光内，我们穿街走户接触各种各样的人和事。 在学校，更多的是学习氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生 都在为取得更好的成绩而努力。而工作的场所，每个人在为获得更

45、 多的报酬而努力。学校里主要学习理论，我们经常抱怨理论与实践 不能结合，在学校读书的人宁愿工作也不想读书，而已在社会的人 都宁愿回校读书。我即将不再是一名大生了，而是社会的一分子 啊！我们只有学习了先进知识，比别人具有了更高的起点，才能应 付各种工作上的问题。“真理来源于实践，实践出真知”我们只有在不断参加社会实 践中才能将我们在学校所学的知识与社会实践相结合。社会才是学 习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到 了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础O这次实习，是我看到了社会的复杂，了解到为事的不易，更加 坚定了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信心。我充分意识到

46、 只有不断充实自己，才能有强大的竞争力，是自己的能力立于他人 之上，成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿。我会继续努力！努力实现自身价值的同时，将自己塑造成当代 人才！感谢学校的支持，感谢老师们的厚爱，感谢商家的信任！暑期又至，照例地又该出去锻炼一下自己了。经过上一年做计 算机组装与维修工作，我对外面的世界不再感到那么陌生与惧怕， 反而想借各种机会来试炼自身，在社会这个圈子中一点点地寻找， 踏实自己的位置并向上靠近。正好遇上中国移动公司以“实践成就 未来”为口号，关心大学生健康成长，共建大学生“新知识，新信 息，新精神，新青年”的精神家园，联合团省委，青年时报共同举 办“动感地带2005

47、大学生暑期实践活动”，我就报名参加了这次实 践活动，更有幸的是我被入取。到现在我已经在移动公司四周时间了，这次暑期实践活动也将 近尾声，我从这次实践活动中学习到了很多，感受到了很多，交了 很多朋友。这次实践活动是从7月13号正式开始，经过了两天的培 训，通过这次培训使我对中国移动公司有深入的了解，体会到中国 移动公司的企业文化内涵深厚。这次培训也主要是让我们了解移动 公司的业务，这对我们走上实践岗位很有帮助。从15号开始，我分 在的营业部四小组和营业部三分到了营销部，做起了营销员的工 作。起先我们做了电话回访工作，这工作对我而言是非常陌生而新 奇，使我跃跃欲试，当我开始打第一的电话时我还有些紧

48、张，但是 我还是能够不错的把初次的电话回访业务完成好，通过初次成功我 工作劲头非常足，可是之后是越来越不顺利，电话是无人接听和无 法打通，更加打击信心的事是有些用户接到电话后马上挂机。使我 都没信心继续进行推销，但是看见周围同组的人都在努力中，我也 不能放弃，我就在自我鼓励下继续了我的工作。通过这个工作增强 了我处事的应变能力，因为在电话中顾客会随时问出一些问题让我 回答，并且有时顾客也会答非所问或是前后说法不同，但是我们仍 然需要热心对待顾客。之后我们就去各大手机大卖场工作，在买场中我们帮助移动营 业台的营业员推销业务，在卖场中我们会遇到很多顾客，这样可以 更好的锻炼我们的业务水平。虽然可以

49、接触的顾客群多了，但是工 作还是非常有困难，因为需要我们真正走出去和顾客接触，向顾客 介绍业务，但是很多顾客会不理会我们的介绍，很多时候都是我们 刚想开口介绍时，顾客就马上说了一句：“不需要。”然后就转身 离开，这很大程度上打击了我们的信心，在自己几乎为零的业务量 面前感到自己很窝囊，不过我们中每个人都没退缩或放弃过，虽然 在卖场中我们真正的作用不大，确实在事实上我我们也没有干出什 么成就，但是我们是在努力，在用出自己最大的能力来介绍业务， 来证明自己的能力。可是这是谈何容易的事，现在的消费者都很现 实，只有套餐对自己很有用处时才会来订购我们所推销的手机业 务，所以需要我们有针对不同的客户介绍不同的业务，还要在介绍 时突出对顾客来说最有用处，最实惠的地方，这正式考验我们推销 能力的时候，通过几天在卖场的实践时间，锻炼了我们的推销的能 力