2023年的化妆品促销活动方案（12篇）.docx

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1、2023年的化妆品促销活动方案（通用12篇）2023年的化妆品促销活动方案篇1一、定位清晰1、商圈定位每家门店要根据自身商圈内顾客的人群结构、消费能力、消费水 平、消费需求等实际情况制定个性化的促销方案。因为不同类型的门店，如商业区店与社区店、农村店在促销模式、 促销品类（产品）、促销人群等定位上，以及销售目标、费用预算等方 面都会有不同之处。2、促销人群的定位首先，消费人群、购买人群二者不能等同，如礼品购买者不一定 是消费者。年底人们的消费大致分四种：犒劳自己、孝敬父母、领导送礼、 走亲访友。故消费对象是所有人群，而购买者是有经济能力的青年以上（含 青年）老年以下（含老年）的人群，促销人群就

2、可以定位为青中老年。其次，促销的对象不能局限于老会员，且各收入层顾客都应兼顾。人群不同，他们的关注、喜好、需求各不相同。如：年轻人看重品牌及质量、专业与服务、爱时尚和美丽、追求 浪漫、关注产品体验，中青年则关注父母健康、服务、家庭、事业、 人际关系等。显然，圣诞节更适合青中年人，元旦及春节则适合所有人群。3、目标数据定位在策划促销活动之前，一定要通过后台数据分析明确促销目标, 包括销售数据目标（年度任务差额比例、环比同比增长比例或超额比 例）、会员目标、市场目标、渗透率与覆盖率等。销售方面门店目前最重要的工作就是提高客流量、客单价及购买 频次，从而提升销售总额。因此，设计方案时首先要考虑的就是

3、如何吸客，即让顾客过而进、 进而购、购而多、多而再。售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近 年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。某某年 底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。 改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23. 8%的速 度增长，最高的年份达41%,增长速度远远高于国民经济的平均增长 速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是 在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后， 我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国

4、的成 本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品 也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中 低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出 现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。二、国产化妆品的国际竞争力分析：我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地， 并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知 彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。中外化妆品生 产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上, 多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。 国产化妆品的主要劣势是：

5、1、品牌知名度低：目前，我国的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资企业有400 多家，占全部化妆品生产企业总数的14%,但这14%的合资和独资企 业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化 妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产 企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低， 从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。 另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史， 企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业一般只有几 年或十几年的历史，与外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存 在着很大的差距。

6、即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品 牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。2、规模小，质量难以保证：化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌 装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是10 人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技 术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品 质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。 此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必 要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的 “瓶颈”。虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存

7、在较大的差距，但国内 化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了 解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等，在产品 的成本等方面占有一定的优势：1、消费者偏好：国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一 般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入 的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口 的2.5%。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌 无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外 国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很 短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间

8、。2、成本价格：国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。 目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高 档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆 品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其 优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国 内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占 城市人口的1%,市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能 适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广阔的消费市常但这 方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外， 随着关税的降低和对外资企业进

9、入国内市尝在国内建厂等各种法规 限制逐步取消后，外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降 低，价格也必然会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯 入我国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。三、媒介策略：（一）广告市场：全国（二）广告目标1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较 高的接触频次。2、扩大“诗雪” “百慕“和”碧妮”的品牌的知名度与美誉度。3、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。（三）广告目标群1、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名 度。2、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪”，“百慕“和” 碧妮”的系列产品亲和力与知名

10、度。3、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。四、我们的市场战略目标：我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加 快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑战。1、转变经营观念：在化妆品观念的营销方面，国内化妆品生产企业除了采取柜台销 售的销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有 的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网 络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销 模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众， 以达到双赢。2、进行正确的市场定位：目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品，

11、一些外国化 妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时 尚青年的理想品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费 水平。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场，而且由 于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择。一旦国 际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。3、注重品牌宣传：广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重 要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少, 从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效 益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚 至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，

12、广告投入在其中占了很 大的比例。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别 细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品 企业应该提高品牌意识，吸收国外企业的先进经验，建设良好的企业 文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。4、提高科技水平：化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，最终还 是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科 技含量。只有采用先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。国 内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业，致使产品的 科技含量低，缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国化妆 品生产企业国际竞争

13、力提高的“瓶颈:我国入世后，国内企业必须 把科技开发放在企业发展的关键位置上，为企业竞争打好坚实的基矗现在中国加入wto以后，中国面临的挑战十分巨大，所以我们必 须要及时的调整我们的战略，必须要在新形势的情况下实现民族企业 的快速增长，我相信我们的民族企业会在竞争中逐渐取得胜利的！相 信我国的化妆品市场最终胜利者还是我们的民族品牌！2023年的化妆品促销活动方案 篇5一、活动主题：迎接五一二，活动时间：20某某年4月26日20某某年5月5日三：活动内容（一）惊喜一：幸运100%,金钱一把抓：活动细则：1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100册2：各美容院（店）及商场专柜需在前

14、台设抽奖箱一个，奖箱内放 糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的 护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的非常6 1超值体 验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元 的祛皱套盒，10%为其他小礼品。4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原 则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。5：所抓奖品当场兑换。（二）惊喜二：空瓶换物活动细则：1：凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，均可在店内或商场 柜台进行相应的产品兑换，2：兑换细则为：一代产品（含同仁御颜系列）空瓶

15、3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支二代产品空瓶1支可兑换价值18元的护手霜一支3支可兑换价值68元的纯露一支5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支（三）惊喜三：礼上加礼好运连连活动细则：凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满300元的顾客，均可获赠 价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届 时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机 会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详 见沙龙会活动方案。2023年的化妆品促销活动方案篇6一、明确化妆品节假日促销活动目的：专营店促销活动

16、的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的 促销可能会以宣传化妆品专营店店面品牌以及店内经营化妆品品牌 为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。如冬季的“三大节日（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥， 化妆品专营店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做 三节促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣 传专营店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让 消费者感受到化妆品专营店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她 们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专 营店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专营店, 从而拓展专营店客源。

17、专营店以这一目的去策划节假日促销活动方案。二、确定适合的节假日促销的活动方案：1、节假日促销活动方案策划基础：分析化妆品专营店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根 据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、 购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消 费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品构成。我们结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的 活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、 滋润系列为主。一二级市场消赛者的化妆品选择方向以一线品牌为主, 单品价格带在80元200元之间，客单量在150元400元之间；三级 市

18、场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元 100元为主，客单量以80元200元为主。通过这一数据我们可以确 定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠 品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加 钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通 过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。在不同商圈里，化妆品消赛者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢 特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加 钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的 促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。2、节假日期间化妆

19、品促销活动种类包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式， 不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专营店店面自身 的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式。-户外促销活动户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销 给消费者的视觉冲击力大，可以吸引更多的消费者；大型的促销活动 会配以节目表演，走秀，大型现场抽奖活动。冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与 顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目 的，因而化妆品专营店在冬季节假日的三节期间要慎重做场外大型 促销，可用户外促销台配合店内促销活动。-店内促销活动化妆品专营店的主要

20、促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的 主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以灵活组合，促销氛围易 于营造，可以给店面带来直接的人气；消费者在店内能直接感受专营 店的形象、品牌、服务，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品 牌深入刺激消费者的意识；专营店通常是非开放式状态，消费者入店 后目的消费性强，店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟 通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量自然可以有大的提升。店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有时 间段性，在入店消费者人多时如果接待咨询来不及会导致成交率与客 单量低。，因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不 要流失消

21、费者。-会议促销活动在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、 培训讲座，通过会议组织消费者在固定的场所进行促销。这种模式可 以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体，实现一对多的销 售。同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系。会议促销活动针对的消费群体数量有限，必须要提升客单量才能 增加销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣扬工作，最终将消 费者导流至店面消费才会更有效。3、确定好节假日促销活动方案项目：节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对 消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费 的需求。促销力度上要突出节假日消

22、费的不同，一般来说为买赠力度 和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热 卖来做焦点。（畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。）专营店必 须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现 场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度 决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增 购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。特价专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟 悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品, 价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者

23、不 熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大 吸引力度的。品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全 系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率， 但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了, 因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方 向引导至专营店经营的主利润品牌上。买赠消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其 它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手 霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的 其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消

24、费者可以赠送丝巾, 手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电板锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等 等）。加钱增购加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购 买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额 要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价 值50元保湿霜一瓶。）限时抢购限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂 购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才 能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商 品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

25、空瓶抵现这一促销方法在三节时可以运用，消费者在秋季时所购买的化 妆品已经使用得差不多了，已经开始准备购买新产品了，而空瓶刚好 抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。 （如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五 元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时 购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，专营店还可以对消费者开展免费化妆、 免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消赛者，配合店内促销活动，达到 促销目的。促销活动在市场上不凡其多，节假日促销活动方案的内容要有活 动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加

26、钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。 各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。 活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强, 有的放矢，才能真正有效果。2023年的化妆品促销活动方案 篇71、易货促销先送顾客美容小饰物、小礼品，再由美容院返产品或疗程的一种 互动促销活动。2、官司促销也不是真正意义上的打官司，是通过事先约定的游戏规则，通过 媒体或介质来相互炒作，达到双赢的目的，辟如用两个一模一样的店 名或“滥用”名人形象来作为“打官司”的点来促销炒作。3、以旧换新促销顾客可把旧的化妆品到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不论 旧化妆品

27、是否开封，交换方法美容院决定，主要是达到轰动效应。4、画画促销由于很多女性对于艺术的兴趣和崇拜，都希望有一张自己的速成 写或油画，所以可在某活动促销中对重点顾客给予此促销优惠。5、赊帐促销只是一个名词，不是真正意义上的赊帐，其操作方法可为：先给 顾客派卡，不收费，再让其试作三到五次之后再确定交纳开卡费用， 即先试做，见效付款。6、找缺点促销又称投拆促销。客户根据美容院各项情况如服务，产品，店面等 提建议和意见，对其中提出有建议性意见的顾客给予奖励。7、男人做FACIAL在国外或是港台，产品公司美容院里有男讲师或男美容顾问，在 做某些护理疗程时，男性做出的效果比女性更好，在国内由男性做美 容时会

28、也有轰动效应。8、极品促销像烟有极晶烟，酒有极晶酒一样，大型美容院也应有极晶消费， 体现极品消费是高品质产品，或是全天只接待一个顾客或她一些朋友, 全方位服务类似包场。9、限量促销也是促销的一种，与某此商家的限量销售原理一样，可定员促销， 显消费者的身份与地位。或对某种促销限量，先到先得，做完为止的 方式。10、身份促销所以吸引的一定不要是单纯的老顾客，还要注意新顾客、新会员 的吸入及消费，将关系实现从无到有的转换，关系到后期营销活动的 成功及数据库的增长价值，否则老顾客会因活动而提前透支购买能力, 导致活动后期销售低谷元气长期无法复原。同时，还要分析本店的客单价，并想办法提高客单价。4、促销

29、理念定位年底将迎来春节，节日给国人的理念：关键词为团圆、吉祥、喜庆、祝福；关键颜色为红色、金色；关键图案为春联、鞭炮、恭喜发财、红包、礼品等。因此，无论是在店内外的氛围宣传，或是在促销宣传的形式、促 销品类选择，还是在赠品选择、门店与顾客的互动上，都应该通过传 递给消费者的关键词、关键颜色、关键图案等内容来达成吸客、成交 与复购的目的。例如：通过互联网宣传的，就应该在网站的首页及内容页面有相关内 容图案、关键词、颜色及祝福。尤其是春节，家家户户都会准备新年 挂历、贴春联，挂灯笼等，社区或卖场的宣传就需要用这些来渲染浓 浓的年味。通过会员或书法家现场泼墨挥毫，现场上传照片制作单页纪念 挂历等形式

30、，能让更多顾客参与，吸引更多会员回流，不仅聚集人气 更能提升销售。春节大部分人都会理发、染发、烫发，同样化妆品店可以利用 店内外或商圈的宣传，为会员提供理发染发“返老还童换新颜”的免 费服务（或抵积分），满足顾客新春期间求新形象的心理需求。对于特殊群体，则可以通过公益的形式进行宣传和会员唤醒激 活，如对环卫工人可以免费赠送护手霜，或在社区、门店前凭会员卡 和工作证明免费发放。5、促销性质及模式的定位促销活动分为大中小三种类型，圣诞节可定位为小型（一日一促）, 元旦可定位为中型（34天一促），春节可定位为大型（615天一促）。如在某大宾馆之服饰要求一样，以高门槛气势做形象，成为会员 可享受若干优

31、惠，但需其学历，职位社会地位等符合标准并交若干金 额的会费促销形式。另外针对残疾人等促销也可归于身份2023年的化妆品促销活动方案篇8一、明确化妆品节假日促销活动目的：专营店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的 促销可能会以宣传化妆品专营店店面品牌以及店内经营化妆品品牌 为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。如冬季的三大节日（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥， 化妆品专营店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做 三节促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣 传专营店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让 消费者感受到化妆品专营店给予

32、她们在节假日时促销的优惠，得到她 们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专 营店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专营店, 从而拓展专营店客源。专营店以这一目的去策划节假日促销活动方案。二、确定适合的节假日促销的活动方案：1、节假日促销活动方案策划基础：分析化妆品专营店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根 据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、 购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消 费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品构成。我们结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的 活动方案。如冬季的

33、化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、 滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主, 单品价格带在80元200元之间，客单量在150元400元之间；三级 市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元 100元为主，客单量以80元200元为主。通过这一数据我们可以确 定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠 品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加 钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通 过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢 特价，名品打

34、折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加 钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的 促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。2、节假日期间化妆品促销活动种类包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式， 不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专营店店面自身 的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式。- 户外促销活动户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销 给消费者的视觉冲击力大，可以吸引更多的消费者；大型的促销活动 会配以节目表演，走秀，大型现场抽奖活动。冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与 顾客的沟通

35、度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目 的，因而化妆品专营店在冬季节假日的三节期间要慎重做场外大型 促销，可用户外促销台配合店内促销活动。- 店内促销活动化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的 主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以灵活组合，促销氛围易 于营造，可以给店面带来直接的人气；消费者在店内能直接感受专营 店的形象、品牌、服务，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品 牌深入刺激消费者的意识；专营店通常是非开放式状态，消费者入店 后目的消费性强，店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟 通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量自然可以有大的提升。店内促

36、销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有时 间段性，在入店消费者人多时如果接待咨询来不及会导致成交率与客 单量低。，因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不 要流失消费者。- 会议促销活动在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、 培训讲座，通过会议组织消费者在固定的场所进行促销。这种模式可 以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体，实现一对多的销 售。同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系。会议促销活动针对的消费群体数量有限，必须要提升客单量才能 增加销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣扬工作，最终将消 费者导流至店面消费才会更有效。

37、3、确定好节假日促销活动方案项目：节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对 消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费 的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度 和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热 卖来做焦点。（畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。）专营店必 须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现 场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度 决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增 购、限时抢购、空瓶抵现换购等

38、等。特价专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟 悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品, 价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不 熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大 吸引力度的。品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全 系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率， 但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了, 因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方 向引导至专营店经营的主利润品牌上。买赠消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应

39、的产品或是其 它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手 霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的 其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾, 手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用 品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等 等）。加钱增购加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购 买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额 要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价 值50元保湿霜一瓶。）限时抢购限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的

40、商品刺激顾客狂 购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才 能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商 品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。空瓶抵现这一促销方法在三节时可以运用，消费者在秋季时所购买的化 妆品已经使用得差不多了，已经开始准备购买新产品了，而空瓶刚好 抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。 （如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五 元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时 购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，专营店还可以对消费者开展免费化妆、 免费

41、咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到 促销目的。促销活动在市场上不凡其多，节假日促销活动方案的内容要有活 动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加 钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。 各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。 活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强， 有的放矢，才能真正有效果。2023年的化妆品促销活动方案 篇9活动目的：1、某某某节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日 销量，促进店内的整体销售。2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。3、本次活动

42、对进一步提升某某店在当地的知名度会有较大的促 进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较 有利的地位。4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精 细管理。活动对象：某某市内及周边的化妆品消费者活动主题：迎双节纯美情动女人心活动方式：某某化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活 动的有序开展模式。具体环节：A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个 主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人 储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店 的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客 的长期

43、合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可 根据顾客的消费情况抵现使用。B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式(1) 68 元+1 元=168 元购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免 费配送的产品为主，增大刺激性)200元二400元赠代金券购物满200元赠总价值200元代金券（此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金 使用，可选择要处理掉的产品为主）C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客 朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可

44、以根据自身的条 件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾 客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡, 这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有 重要的作用和意义。确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能 刺激目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺 激也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析和总结，并 结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。广告配合方式：一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广 告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒

45、作，这些都意味着不同的受 众抵达率和费用投入。根据本次活动的情况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4 大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美，更能吸引消费者的 目光。同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品 做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的某展架，最好用汽球、小挂 件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心 理上刺激消费者的购买欲望。前期准备：人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑 清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出

46、来后，按单准备，确保 齐全，否则必然导致现场的忙乱。方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行 实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途 径是否理想。中期操作中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案 中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。 同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调 整，保持对促销方案的控制。后期延续：鉴于其它精品店的成功经验，建议王姐在发展会员方面再下一番 功夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作

47、用。活动达成销量：按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那 么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应该达到利润额的 3040%0意外防范：每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法 进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行，所以必须对各种可能 出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。效果预估：预测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况 进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验 和失败的教训。如果各个环节配合默契，本次活动应该能够达到预定的销量。2023年的化妆品促销活动方案篇10一、打折售卖“打折售卖”

48、这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行 打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品（季末商品、清 仓商品、近期商品、残缺商品）以及新上市商品，或者节假日特别优 惠回馈顾客。优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品 在特定环境下打折，效果更为明显。缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客 的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。二、买一送一“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种 商品赠送另一件（或几件）商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的 商品通常以主卖品的关联商品为佳。例如：顾客买婷美洗发水200nli送（同类型）婷美沐浴露60ml。优点：促进顾客的购买欲望。缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的 赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互