促销活动策划方案促销活动（27篇）.docx

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1、促销活动策划方案促销活动（精选27篇）促销活动策划方案促销活动篇1 活动目的：1、稳定老顾客；2、发展新顾客；3、提升美容院在该地区的着名度。活动要求：预备5000元货品作活动用。（公司送出10套亵服）活动时间：（促销时间：月29日一月5日）活动流程：一、邀宴客人：请老顾客带2个以上朋友参加。二、会议流程：（18： 3021： 00）1）主持人公布晚会开始。2）美容师表演感恩的心。3）老板代表致感谢词。4）颁奖。a感谢年对美容院给予的支持、消费的忠实朋友特奖大 礼一份;b凡是美容院新老顾客均有一份精美礼品_（请第二天到美 容院领取）。5）顾客代表讲话。（讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜

2、欢的美容师、自 己在美容院得到的欢乐、帮助可举列子）6）亵服秀。7）_协会会长隆重推荐产品。8）_美容院5.1促销活动公布方案（凡当场下定金300元者，即 可送亵服优先享有）。a找托下定金b美容师游说顾客促成。9）公布促销时间，欢迎到美容院咨询。10）表演舞蹈，公布晚会结束。促销活动：本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价 格的5-7折。(3)注意事项本次活动特价商品的准备要“高要求、严标准”，禁止出现“特 价不特”的情况。(二)趣味促销促销期间，双重好礼等你拿1、第一重好礼凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同 学，每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口

3、杯一个、价值10元 购物卡1张)一份。2、第二重好礼(1)活动对象凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可 到我超市指定地点参与本活动。(2)活动时间活动第一天全天8： 00-22： 00,随到随抽(3)活动规则顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了 代表不同礼品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的数字，特定 不同的数字可以兑换相应金额的奖品。(4)活动流程：顾客购物满额一工作人员确认小票金额满额一顾 客抓取乒乓球f按乒乓球的号数发放价值相应的礼品f工作人员盖 “已兑奖”的章。五、促销活动实施(一)事前准备1、时间进度2、各部门责任分工本次活动有采购部、

4、营销部、门店三方面的人员参与与实施。(1)采购部工作内容要求：组织好参与厂家对特价产品你的准备，提前做好 本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，协助营销部 各方面的工作。活动期间，采购部的一定人员要及时观察店内货架及 堆码，货源不足时要及时补货。（2）营销部工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣 传材料及广告的设计制作，超市氛围的营造，管理及监督好个部门的 工作。（二）中期操作本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作，遵守活动相关 规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用，发现问题及时 采取措施或向上反映，进行有效的促销过程控制：1、加强与厂商的密切合作。

5、提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题, 尽量避免低级错误如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻 烦。2、活动现场巡视监控。3、促销人员培训与管理4、促销费用管理（三）后期延续本次促销结束后，必须进行顾客满意度调查，了解顾客需求的变 化情况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积累经验，吸取教训。（四）广告宣传形式1、店内广播公告特价商品信息送上新学期祝福2、店内展示板、POP海报3、门店前广场的彩旗、横幅六、费用预算略七、主办单位促销活动策划方案促销活动篇8一、圣诞节KTV的布置及装饰：1、正方、侧门玻璃上贴圣诞装饰画，门弧型顶围吊旗等.2、领位台区域：背景装饰大圣诞快乐字贴.

6、领位台用小吊旗装饰 台边.3、领位台等位区：装饰3米高圣诞树，缠绕装饰彩灯，悬挂满圣诞 装饰物品.4、大厅的灯光布置，要有节日气氛（可挂些星星形状的串灯）.5、柱子，墙面粘贴图象.6、屋顶区域采用吊顶装饰，屋顶无装饰区域采用放射状彩旗装饰.7、圣诞老人放于门口.二、圣诞节主题活动安排建议：1、背景音乐播放圣诞快乐歌（玲儿响叮当），或钢琴曲演奏.2、平安夜赠送客人果盘以示平安.3、等候区厅内可放些各种水果及糖果，以示节庆氛围.4、圣诞老人中途进包厢传统式派送小礼品，并送上KTV对客人的 祝福语.5、由圣诞老人每个包房扔撒糖果和夜光棒，并喷液体彩带作气氛.6、娱乐捆绑式套餐服务.7、提供立刻拍照留

7、影服务.8、包厢地面采用小气球铺满地面，让客人尝试爆破的感觉，也会 有新颖的视觉，也可在气球内装有礼品小字条或猜谜有奖字条等.9、圣诞节可安排抽奖活动，22:00左右由服务生通知开始抽奖， 请客人派一代表参加.三、KTV整体气氛布置1、各营业区工作人员佩带圣诞帽为客人服务.2、安排圣诞老人发放礼品.3、20号之前，做好布置及各项准备,让顾客提前感受节日气氛.四、最后向KTV推销圣诞吉祥物作为礼品或奖品，希望KTV能够 采纳.促销活动策划方案促销活动篇9一、活动背景1 . “翠茵大米”这4个字可谓是名牌米，除了优良的品质外，它还以高昂的价格提升自身的附加值，导致大米零售业面临激烈的竞 争。2 .

8、资源太少，市场太大，所以“翠茵大米”稀缺，供不应求。二、活动目的1 .在短期内迅速提升翠茵大米品牌知名度和美誉度，为今后的 经营打下坚实的基础，确保“首战必胜”。2 .增加销量，本次活动以“量”为主，挖掘市场有利客户。3 . 了解消费者关注什么，分析翠茵大米的优势和挑战。三、活动主题1 .以品销活动为主，实行买一赠二的销售政策。2 .购买实行礼品赠送，惊喜不停。四、活动实施方案1 .活动期间凡购买所有翠茵大米实行买一赠二的销售政策，多 买多赠。一号米：售价196元/公斤，买三盒196_3=588元，立 减392元二196元； 二号米：售价156元/公斤，买三盒156_3=468 元，立减312

9、元=156元； 三号米：售价116元/公斤，买三盒 116_3=348 元,立减 232 元=116 元;立减多少钱比打几折更有冲击力，能让客户实实在在看到便 宜了多少钱。不得已要再多买一袋。2 .活动期间凡购买翠茵大米散米的，实行买五赠一的销售政策, 多买多赠。3 .同时在小区门店、网络平台与本次活动同步销售，合作方提 取一定比率，作为合作费用。五、活动说明1 .所有促销商品数量有限，卖完为止。2 .所有赠品不能退换或折现。3.本活动由长春绿水农业科技有限公司为最终解释权。促销活动策划方案促销活动篇10一、活动背景为了能更好的传达情感文化，增进消费者对“珠宝”的印象和 记忆，以品牌带动销售，

10、现制订本活动方案。主要是借助“母亲节” 这一事件，以“珠宝”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者 对“母亲节的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“母亲节” 深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买 率的营销目标。二、目的1、为天下所有的母亲送一份真诚祝福。2、带动店内产品销售。3、承载品牌“万种情怀，由我表达”的品牌使命。4、传递传统婚姻观念，确立珠宝婚庆市场第一珠宝品牌的市 场地位。三、主题感恩母亲，珠宝传情！四、目标市场迎合目标消费群心理，满足情感需求。目标人群是25岁45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职 务的人士。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特

11、别是与 父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结， 可以引发其潜在情感需求。五、活动时间5月一日5月日六、活动内容1、凡活动期间光临珠宝店的顾客，均可领取康乃馨一枝。2、在珠宝店内消费满一元以上（折后价），婚纱影楼为您的 父母免费拍摄婚纱照一套（执行方式：可在当地联合一家婚纱影楼， 另外设计一套简单的婚纱照系列，并以“献给母亲的爱”为套系名称。）3、结婚一周年以上的母亲，可凭相关证件，到珠宝领取精美礼 品一份。（名额有限，赠完为止），并可享受折上一折优惠。七、宣传方式1、城市主要街道悬挂“母亲节”内容条幅2、发送“母亲节”亲情短信；短信发送活动内容。促销活动策划方案促销活动

12、篇11一、活动目的：紧紧抓住平安夜圣诞节期间的酒吧消费高峰来临的机会，通过对 酒吧内外部环境进行设计布局，并将平安夜狂欢促销活动进行多渠道 的宣传推广，营造出浓厚的平安夜狂欢活动氛围，在吸引客流量、增 加酒吧人气、提高酒吧平安夜营业收入的同时，同酒吧的老顾客增进 联系，并积极通过此次平安夜狂欢活动赢得一批新顾客，提升酒吧在 消费者心中的品牌和档次形象。二、活动时间：20年12月24日三、活动主题：平安夜狂欢，礼物不断，惊喜不断！四、活动内容：1、圣诞老人的礼物在平安夜当天，安排多名员工床上圣诞老人服装，背上圣诞礼物 糖果袋，在酒吧门口和酒吧内为酒吧的客人派发糖果和各式小礼物 （圣诞老人最好是巡

13、回走动）；凡到酒吧消费的客人，都有机会免费与圣诞老人合影留念一张 （照片在指定时间和地点领取），同时，还可与圣诞老人猜拳（剪刀石 头布，三次两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一 把抓，抓多少免费得多少。2、平安夜假面舞会，遇上你的另一半酒吧大厅在平安夜当晚19： 00至23： 00举行假面舞会，所有酒 吧的顾客都可以参加，酒吧为大家免费提供面具，希望大家能够在 酒吧里，在平安夜这个特殊的日子里遇上你的另一半。3、平安夜幸运抽奖，好礼等你拿在平安夜当天消费满一元的客人，即可参加酒吧的幸运抽奖活 动，奖项从赠送啤酒、会员卡、圣诞节礼物到微波炉、饮水机等，最 大奖项是由某某啤酒代理商提

14、供的液晶电视。4、平安夜啤酒狂欢凡在酒吧消费满一元的客人，就可免费获得啤酒半打；消费满 元，酒吧赠送啤酒一打。五、活动准备：1、酒吧场内布置酒吧内的电梯、步梯、护栏等地全部悬挂彩色闪灯；在电梯两旁摆放圣诞树，圣诞树缠绕彩色闪灯，并悬挂礼品和雪 花；在酒吧的墙壁上张贴圣诞老人头像，并有圣诞快乐等中英文字样。2、酒吧场外布置：在酒吧的门口摆放圣诞树两棵，圣诞树上悬挂礼品和雪花；在酒吧的门口两侧安排两名身穿圣诞老人服装的工作人员，向顾 客微笑致意并说“欢迎光临”；在酒吧的玻璃门上喷画圣诞树及圣诞快乐字样；六、宣传方式：1 .制作彩色传单进行发放；2 .在报纸上进行活动宣传；3 .在网站进行活动宣传七

15、、工作安排：酒吧具体工作安排由酒吧管理人员在当天做出部署和安排。八、其他事项1 .酒吧在平安夜促销活动不接受预定（老顾客除外）;2 .同啤酒代理商做好联系工作，做好平安夜赞助的相关工作；3.酒吧在平安夜当天设置最低消费金额，酒吧服务员要注意提醒 客人。促销活动策划方案促销活动篇12合肥美菱股份有限公司是中国重要的电器制造商之一，拥有 合肥、绵阳和景德镇三大冰箱（柜）制造基地，以及冰箱、冷柜、洗衣 机等多条产品线。30年来，美菱在技术研发方面一直坚持自主创新， 一直矢志不移地专注制冷专业。如今，美菱冰箱已远销110多个国家 和地区，美菱还积极参与更大范围和更高层次的全球化竞争与合作， 充分整合国

16、内资源，合理运用全球资源，用品牌美誉驱动国外市场销 量，让更多国外用户能享受到高品质、高标准的美菱产品。下面，我将运用麦卡锡的4P理论对美菱冰箱一一“雅典娜系列” 的营销策略进行分析：一、产品策略(Product)1、准确的市场定位随着冰箱类型的逐渐增加，竞争也是越来越激烈，但都没有集人 们一直渴望的风冷和双循环于一身的优质冰箱，所以美菱的雅典娜系 列冰箱运用而生，他们独创了 DICS双独立循环系统的冰箱，又再一 次占领的市场。2、独特的使用价值如今，人们已经不在满足表面的物质生活，而更多的是注重生活 品质的提高。其他品牌的风冷冰箱都是单循环系统的，在冰冻食物尤 其是肉类食物时，用风冷双循环的

17、冰箱冰冻的食物特别容易串味，改 变了食物的鲜美原味。但，美菱雅典娜系列的冰箱，只要是风冷的都 是双循环系统，冷冻、冷藏间室分别构建独立保鲜体系，冷藏室和冷 冻室各自装有高效蒸发器、制冷风扇和温度传感器(感温探头)，并运 用电磁阀使冷冻室和冷藏室独立控温互不干扰，真正满足各自对于温 度和湿度的不同需求，达到精确控温，不易串味，常保食物鲜美原味。3、优越的设计风格采用人机界面操作，一体式隐藏感应触摸键，魔术显示面板，直 观显示冰箱各个温区，操作便捷。此外还能防水防油污，不易损坏、 老化，寿命更长。冷藏室顶部采用内嵌式矩形LED照明灯，设计简洁 大方，照明空间更大，节能环保，光照均匀，灯光亮度高、柔

18、和，能 耗低，更节能。冰箱内置果蔬存储抽屉，后面内胆上的“EL光合保 鲜灯”，可持续对存储的果蔬进行照明，在持久光波的作用下，果蔬 得以长久保持鲜活状态，防止养分流失。光能有效利用率可达8090%, 创造出“原生态保鲜空间”，达到保鲜效果。内部结构方面，美菱冰 箱特别注重密封性对冰箱的影响，在箱体和门体均采用超厚发泡层, 还在冷冻室门体上还采用双层密封结构，有效锁住冷气不外泄，制冷 快速、均匀，高效节能。4、独创包换10年国家规定的冰箱压缩机是3年包换，但美菱雅典娜系列冰箱的压缩机是10年包换。这样不仅让顾客肯定了商品的质量，还让顾客享 受了别家商品享受不到的额外服务。5、广泛的产品系列冰箱：

19、雅典娜系列、鲜极系列、终结者系列、 鲜尚系列、鲜能系列、鲜风系列、鲜贝系列、节能产品冰柜：冰晶系 列、冰能系列、冰极系列、冰典系列、冰风系列、冰尚系列、冰衬系 列、冰贝系列、恒温系列深冷科技：4C血液冷藏箱2-1CTC医用冷藏 箱25。(2医用低温箱-4(rc超低温冷冻储存箱-65C超低温冷冻储存箱 -86。(2超低温冷冻储存箱-105C超低温冷冻储存箱-1352超低温冷冻 储存箱-1522超低温冷冻储存箱-164(超低温冷冻储存箱洗衣机：慧 洁星炫洁星水洁星巧洁星节水超洁星旋瀑超洁星。空调：荷塘月色青花瓷盛典-冰吧空调SPA养生空调睿典-三高效 精典-三高效生态园生态净生态馨生态风蓝莲花C大

20、调二、定价策略(Price)1、尾数定价美菱雅典娜系列冰箱的价格都是以“99”结束，让顾客从心理上 对其产生好感，进而吸引更多的顾客前来购买商品。2、渗透定价考虑到自己毕竟属于国产，再加上新品刚刚上市，所以美菱在雅 典娜系列冰箱投入市场时，将价格定的较低，以吸引大量消费者，提 高市场占有率，间接的提高商品的知名度。3、替代品定价策略冰箱作为一种比较普遍的生活用品，牌子的种类也是层出不穷， 因此，这种替代品定价策略也是被广泛的使用，既然如此，美菱的雅 典娜系列冰箱也不例外。大致为：外型和内置基本相同，但会因为外 壳的材料和颜色的不同而有不同的定价；材料和形状大致相同，但会 因为容积的大小或者冰箱

21、的控制方式的不同而有不同的定价；材料和 颜色相同，但会因为冰箱温区或者门数的不同而有不同的定价等等。三、渠道策略(Place)1、直供分销制美菱公司采取直供分销制，由安徽的生产基地生产后，直接配送 到不同的城市的营运中心，这样一来，不仅能在降低商品价格吸引更 多顾客的同时，也让公司获得更大的利润，并且通过直供分销制，公 司更够更加准确的掌握冰箱销售过程的全部情况，及时的对需要改进 的地方进行改进和调整，这样一来，在提高商品形象的同时，也为公 司节约了不可估量的成本。2、网络营销随着电脑的逐步普及，美菱为了应对时代的需要，营销网络的建 立也就随之应运而生，实行了逐级控制，终端的销售信息当天就可以

22、 反馈到总部，在提高效率的同时，也为公司获得了更高的盈利。四、促销策略(Promotion)美菱公司为了树立产品的良好形象，稳定市场，巩固产品在市场 上的地位，不断的开拓市场，提高服务的市场占有率。美菱公司从售 后服务跟踪、营业推广、公共关系和广告策划四个方面组织各种促销 活动：1、售后服务跟踪：美菱通过电子邮件和电话收集用户反馈信息，调查人员直接到家 进行售后服务跟踪工作，调查用户满意的程度，对用户提出的意见进 行可行性分析，并及时调整服务产品的方向。2、营业推广：虽然美菱在国产的冰箱中名列第二，但由于海尔、西门子等有名 的外资企业的冲击，大大的降低美菱的市场占有率。为了能够吸引更 多的顾客

23、，提高美菱的知名度，美菱通过一系列的优惠措施来刺激消 费者，例如：初期低价，周末及节假日降价，等等。这些措施将吸引 消费者的目光，较为直接的促进我们产品的知名度的提高，有利于提 高本产品的市场占有率。3、公共关系：美菱公司聘用国内一流的公共关系专家，组建公共关系部，由其 具体负责一些公共关系活动，来提高产品和企业的知名度和荣誉度, 使得产品能够全面的推向市场。4、广告策划：美菱通过电视、各大报纸和影响力较大的网站：如新浪，雅虎网 站来推销产品，以此来吸引消费者，扩大本公司服务产品在市场上的公司美导驻店3天配合美容院充分推广10.1活动方案，促成消 费美容院须做的工作。1、正确统计顾客人数、印发

24、邀请函、确保到会人数（此工作必须 在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司）。2、租会场（ok厅饭厅均可，可以割据实际人数定）。布置会场（音响、座位、盘果、横幅、气球等）。水果、糕点及奖品的预备。小编就和大家分享，来欣赏一下吧。促销活动策划方案促销活动篇28月是商家清仓甩卖的季节，建议在8月3日-5日期间搞一 促销，主题是过季商品清仓，处理库存及断号断码的商品，在宣传方 式上建议提前一周宣传。一、活动目的：1、针对淡季搞旺卖场人气，处理过季库存商品，提升销售额二、活动时间：8月1日-5日三、活动设置：活动一，8月清仓价从天降全场3折起1元买T恤活动3天，全天各个清仓惊爆商品价从天降

25、，让您心动！每日光临 新世纪的前200名顾客均可获得刮刮卡一张，刮中指定图案可凭刮刮 卡在卖场内购买特惠商品。活动细则：1.顾客须在卖场入口指定排队处领取刮刮卡。/2.此 刮刮卡只限在活动期间购买有效。/3.每天限排队前200名顾客领取 刮刮卡。物资准备a.刮刮卡两处每天各100张b.中奖礼品明细（中奖卡根据以下数量配）10名1元买T恤（原价）20名5元买服装（原价）30名10元买服装（原价）40名15元买服装（原价）100名30元买服装（原价）影响力，进而提高服务产品的知名度，增强本公司服务在市场上的竞 争力。促销活动策划方案促销活动篇13方案大纲：一、建立专职小区推广队伍；二、进行楼盘分类

26、、评估开发价值，确定进驻方式；三、特物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻；四、进驻前的准备（包括物料、产品等）；五、正式进驻及接待与介绍产品；六、举行团购；一、建立专职小区推广队伍：小区推广部（组）一般由2-3人组 成，最少2人，设一名主管，下设小组，一般以2-3人为一组，以组 为单位来进行小区开发。小区推广经理岗位职责：直接上级：总经理直接下级：小区推广业务代表小区推广业务主管岗位职责：负责楼盘的开发和前期的洽谈工作 的开展，对楼盘的分类评估和确定进驻的方式，并对楼盘活动和后期 跟进工作开展全面负责。1、培训：小区推广人员上岗前，应该进行系列的培训，考核合 格后再上岗。培训内容参照公司培

27、训手册，培训课程：2、调整心态：小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小 区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作 极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士 的故事，激励员工，克服困难，争取订单。3、小区推广过程的管理：通过会议，随时了解业务进展情况， 总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。坚持每 天填写工作日志、工作周报表二、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式：我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别量房等。1在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以

28、下 几组数据：1、需投入多少人？进行多少天？2、前期的公关费是多少？3、租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的 方式来进驻。目前而言，进驻小区的方式有：1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。2、与家装公司联合进驻3、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我 品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。4、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣 传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广 告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。5、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼 促销活动、业主联

29、欢晚会。6、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示 产品。（一）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：对于拆迁户、出租楼盘这一类的楼盘暂时不给予考虑（二）不同时期的宣传方式1、初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）：（1）小区建筑期：可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅 （喷绘）挂在建筑的墙体上。（2）楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进 行感情沟通，要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售 楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、一架、小展架，放在售 楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟 通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟

30、通。2、中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期，针 对不同的小区，确定不同的进驻方式。3、后期（零星装修期）：通过电话沟通方式，与业主保持沟通， 有意向者可上门服务。另外做好售后服务。（三）、如何操作小区收楼晚会/业主联谊会如果可能的话，小区收楼晚会/业主联谊会，是集中宣传的好时 机，可与物业公司商量，争取合作举办晚会。1、切入：赞助一定的金额的礼品、奖品、节目，获得晚会冠名、 或在现场展示/宣传等。2、操作：可与房地产公司合办或单独主办。3、展示/宣传：晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布 置展架和样板等。4、提供节目：组织公司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧， 参与其中

31、，给业主和物业公司留下深刻印象。三、对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻四、进驻前的准备物料清单：1、礼品类：2、安装指南宣传手册；3、产品：4、帐篷或者太阳 伞：营造气氛。（公司提供）5、形象台、桌、椅6、一架、KT板、易拉宝、活动展板、产品资 料架8、广告方面：样板房支持、样板房外墙体喷绘。（公司提供模 版制作）9、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。（公司提供模版制作）10、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、 小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区物业杂志等。（公司提供模 版制作）五、正式进驻、接待与介绍产品：正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择：（一）单

32、独进驻1、场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。2、场地布置：2.1 一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。2. 2产品展示多采用简易简架。2.3 要配有统一的形象台。2.4 附近以太阳伞配合造势。3、注意事项：3.1要搞好物业的关系，事前进行公关。3. 2事中要服从他们的管理。3. 3不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。3. 4场地布置必须有气势，有一定的震撼作用和吸引力；3. 5有条件的，现场可播放专题片、广告片。（二）异业联盟，联合进驻为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品 牌合作，合作公关、合作宣传、

33、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、 瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致, 这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。（三）与家装公司联合进驻对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择 与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角 摆放产品宣传资料与样板。与家装公司商量好，要求驻小区设计师协 助进行产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的奖 励。接待与介绍产品：1、工作人员必须统一穿着公司的制服，或T恤，遵行良好的商 务礼仪，使用礼貌用语。2、介绍产品要专业，使用lABE方法来介绍产品。（FABE方法: 指营销中的利益推销法

34、：特性、优势、利益、证据，非常巧妙的处理 顾客关心的问题，特别是利益问题的一种典型的推销方法）3、绝对不可以与业主争吵。4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主 必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后, 可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍 贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指 南、促销活动单张、家装课堂预告

35、、接送时间安排表、业务员的名片 等。六、团购团购就是集体购买，有些称为集采。团购分二种方式，一是由有 影响力的人召集进行集体购买（这种方式特别适合单位的集资房或统 一兴建的宿舍）。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“意见领袖、热心 人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头， 或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进 行团购，根据团购数量给予其一定的奖励。团购的突破口就是要先做 一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的 机率就会大很多。二是利用BBS进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料采购 网站、或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些团

36、购瓷砖的贴子, 有意向购买的就会跟贴。这对一些经常上网和经常在网上购物的“白 领一族”就特别有效。团购价：要低于最低零售价，如超过5户以上 可以享受团购价，团购价为最低零售价的9.5折。十二、小区回访、口碑宣传根据产品预订单的名单，逐一对各顾客进行回访，进行核实用量、 安排送货、收取货款、指导施工、退/补货等服务。对因故没有参观展厅，又较有兴趣的业主，可预先联系入室拜访, 介绍业主们到公司总部展厅参观的情况，重点要说明有多少户实现了 成交，争取成功销售。在各业主装修好准备入住时，可以发短信，或打电话祝贺其喜迁 新居，并征询其对产品品质、服务过程、装修效果是否满意。在小区推广过程中，要善于利用已

37、成交的顾客进行口碑宣传。为 激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍 一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。同时，对一些犹豫不决的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看 产品装饰的效果。另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装修好的住 宅拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的顾客展示，能起到很好的 “临门一脚”的作用。随着各大建材超市介入小区推广，小区推广正已成为一个如火如 荼的“新战场”，但目前集成吊顶还只有我公司先行一步，首先涉足 小区推广，正是我们发挥主观拉动终端零售市场的大好时机。促销活动策划方案促销活动篇14一、经营者不敬业：1、股份制投资、只想早收

38、益、意见不统一、相互推脱、怕担风 险、谁都去管理、谁都管不好。2、超级模仿秀、只模仿表面、不了解本质、没有创新只有死路 一条。二、管理者不专业：1、没有给公司一个经营定位。2、没有给客户一个消费定位。3、没有完善的管理体系，缺少长远规划。4、没有创新体制、按经验套路做事。三、执行者不认真：1、对公司的经营理念没有足够的认识。2、对于公司的管理没有严格的.执行。3、借口太多、没有上进性。四、销售环节错误：1、服务员不了解销售环节。2、公司政策没有及时正确传达到客户大脑里。（宣传力度）3、执行过程方式错误。ktv几点细节1、广告牌的放法：定义：放在客人能停留三十秒的位置，例如下车处，超市门口。切记

39、不要放在客人路 过不会停留的位置。广告画内容原则：用最简单的图文把你所做活动的内容传达到客 人大脑思维里，记住客人不是艺术家。pop绘制原则：统一中追求变化，变化中追求统一。2、欢唱券发放原则；定义：要发放在你所定位的客户群体。切记：不要在大街上发放。客人心理：容易得到的东西不知道珍惜，付出代价获得的才知道 珍惜。发放地点：cd店、中高档服装店、影院、麦当劳、公园情侣、 高级西餐厅、学校、事业单位等。发放方法：可以与店方结合，制作一张海报，买可免费送一 张ktv 一小时免费欢唱卷。让客人感觉来之不易。并且给合作的 店铺每月限量发行。3、活动为什么效果不好的原因定义：顾客不够了解/不了解活动内容

40、或者活动定位不适合客人 的消费心理。检讨：(1)我的活动适合我的客户群体吗，比例占50%以上吗。 不然就调整。(2)我的活动是否是用正确有效的传播途径在传播。(3)服务员真的都了解活动内容吗？方法：永远站在客户的角度去考虑问题，你才可以经营持久。但 要把握一个度，不要过于损失公司的利益。4、ktv常见的漏洞a、采购、经理、会计拿供货商回扣。b、服务员与吧员勾结私卖/私送茶水/果盘。c、服务员兜里装着烟、口香糖卖给客人。d、保洁/服务员把客人剩下的食品、饮料带走或吃掉。e、下午/夜场前台收银为熟人延时。f、欢唱券、会员卡等管理不规范私扣或误发对象。g、服务员没有有效的传达公司活动讯息，造成客人流

41、失。h、捡到客人物品不及时上缴，心存侥幸。i、把商家的促销品变卖或自己占有。j、客人自带酒水没能及时阻止。k、保安不查包，造成公司物品流失。1、值班人员偷公司无量物品。m、股东搞自己做酒水供应或索要进场物品不上缴。n、把商家抽奖物品具为己有。促销活动策划方案促销活动篇15一、推广主题：年夜版推广宣传二、推广日期月1日-除夕夜三、推广内容：合家欢乐宴2588元/10人桌幸福团圆宴2888元/10人桌四季平安宴3588元/14人桌年年有余宴3888元/16人桌新春大吉宴5000元/18人桌财源广进宴10000元/24人桌优惠项目：A、每桌赠送店酒1瓶、啤酒4瓶、饮料2瓶（饮料为：大可乐1 瓶、大雪

42、碧1瓶、橙汁1瓶三选二）。B、2588元/桌以上餐标每桌赠送“年年有鱼”年糕鱼1盒、糖 果及干果拼盘1份。四、宣传方式：1、宣传单张：20_张规格：14.8cm某某21cm材料：200克铜版纸，单面印刷价格：0.13元/张合计：0. 13某某20 _=260元2、夹报派发：1400张价格：0. 08元/张合计：0. 08某某1400=112元3、易拉宝：3个规格：80cm某某200cm材料:相纸，过亚膜价格：40元/幅（不要架子）合计：40某某3=120元摆放:六楼西餐厅门口、七楼中餐厅接待处、商场电梯口4、电梯内海报：2幅规格:45cm某某120cm材料：写真喷绘+KT板价格：30元/幅合计

43、：2某某30=60元摆放:观光电梯内5、电子屏广告：规格:53cm某某93cm摆放:酒店大堂6、从信息平台发送短信给客户内容：20某某年夜饭火热预订中！兰溪今朝酒店特精心推出六款 供你选择，另有礼品赠送，美味佳肴、贴心服务、给你及家人“五享 受“。以上合计总价为：552元五、以上广告宣传部分需采购部再次询价确定后，由企划部发给 供应商制作。促销活动策划方案促销活动篇16一、感恩豪礼，购车自选” 一一三重豪礼任选其一1、凭教师证购车（本人）可在展厅购车优惠价的基础上额 外赠 送800元1600元商业险，购轩逸、逍客、奇骏、天 籁赠1600元 商业险，购玛驰、阳光、骊威、TIIDA,赠800元商业

44、险；2、凭教师证购车（本人）可在展厅购车优惠价的基础上额外赠送 500元1000元油卡，购轩逸、逍客、奇骏、天籁赠1000元油卡， 购玛驰、阳光、骊威、TIIDA,赠500元油卡；3、凭教师证购车（本人）可在展厅购车优惠价的基础上额外赠送1000元-20_元精品礼包，购轩逸、逍客、奇骏、天籁赠20_元精 品，购玛驰、阳光、骊威、TIIDA.赠1000元精品；二、“感恩教师、专享服务” -多项服务教师专享1、专营店内设立VIP教师购车专区，及独立洽谈室，尽显尊崇 礼遇；2、享受VIP售后保养服务;教师购车后到店维修保养，享受VTP 专用工位；3、专业金融服务，为您量身制定金融购车方案，让您爱车轻

45、松 “贷”回家；宣传规划：1、报纸（日报）、宣传单页；2、短信发送；收集号段量3万3、已购车教师的转介绍；（奖励政策待定）4、网路渠道宣传，同时在网上开启教师购车专区，可网上预订；5、邮件的形式寄送活动信件（通过教育局收集各校校长及教师信 息）6、展厅布置易拉宝等物料进行宣传；7、教师节表彰会期间，会议地点采用宣传车（广告+活动内容）促销活动策划方案促销活动篇17为迎接购物狂欢节的到来，我们策划了一次活动，具体活动 方案如下：一、活动主题低价风暴全民疯抢（亲，你买了吗?）二、活动时间11月9日11月11日三、活动内容活动一、全场5折终极狂欢（11月11 0）11日11日10时起，全场5折销售，

46、低价风暴，席卷全城！（注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。）活动二、购物有礼幸运随行（11月9日一H月11日）凡活动期间购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动二：8月清仓飓风首次袭击莒城活动3天，全天各个清仓惊爆商品价从天降，让您心动！过季商品 5折起，部分2折起，当日累计购物满100元以上，再送5元左右商满200兀以上，再送10兀左右商品满300元以上，再送30元左右商品满500元以上，再送100元商品满1000元及以上，再送100元商品附加小活动：超市洗化篇：超市生鲜篇：清风长卷卫生纸1000g原价14. 80元现价.20元风筝长卷卫生纸1200g原价10. 00元现价8. 90元清风长卷卫生纸1000g原价14. 80元现价20元法门寺长卷卫生纸1550g原价14. 00元现价_50元小宝贝长卷卫生纸1400g原价19. 50元现价15. 90元清风盒抽纸200抽原价6. 30元现价4. 99元?四楼家电篇：四、广告宣传：1 .拱门：新世纪购物广场8月清仓飓风首次袭击莒城2 .小区条幅（喷绘）：20条新世纪购物广场8月清仓月火爆开始了！抢购时间：8月3日-53 . 16开彩页：3