圣诞节促销活动方案（16篇）.docx

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1、圣诞节促销活动方案（精选16篇）圣诞节促销活动方案篇1一、活动策划思路和目的：1、全国各专门针对店内外装修进行节日特色的装饰，营造圣诞 元旦喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。2、主打“低价格、高折扣”的促销模式，再加以节日礼品赠送， 更好地吸引消费者的目光；并积极利用有效的促销活动宣传，引起广 大消费者对关注，以达到提升专门店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开 拓新客源等目的。3、通过推出独具特色的圣诞甲、新年甲等新潮的指甲款式，既 符合时宜，又能够恰好配合到整个节庆促销活动的操作。二、活动地点：全国专门店三、活动对象：专门店新老顾客四、活动时间：*年12月24日（星期五）一一*年1月

2、3日（星期一）五、活动主题：礼爆圣元旦欢乐无限多六、活动内容：手（足）部护理项目，买1送1一次性消费满100元，8折优惠；再送精美礼品一份一次性消费满200元，7折优惠；再送精美礼品一份会员到店充值，即送精美礼品一份凡在*年12月24日一*年1月3日期间到全国专门店消费的顾 客均可参与专门店的促销活动。注：活动期间，会员不享受折上折，最终解释权归本店所有。七、总部对Xx店的支持：1、所有产品（不含客装护手霜）在供货价基础上9折优惠。2、Xx店实际进货额1000元以上（含1000）,赠送精美礼品10份。五、活动方式：1、线上推广：创意思路：想要以较低的投入制造轰动效应，引起关注，可以制 造事件，

3、或利用近期热点事件进行炒作，如果做得好能形成一个新闻 事件，引起其他媒体的关注和免费报道。但利用热点事件应注意不要 给自己造成负面影响。与网联合，制造事件。同时在相关房产网站、 门户网站、网络论坛上进行软文传播，将网友引入搜房网参与调查、 投票或发表观点，并以此为依据获得参与下线超级现金大奖活动的资 格。2、线下推广：1）现金大派送（中奖率100%）A.创意思路：吸引客流的方式就是免费午餐。配合线上宣传，以 100%中奖率和超级大奖，吸引顾客到场。B.奖品设置：10元现金奖若干，50元现金奖200名，100元现 金奖100名，1000元现金奖，10名，5万元超级现金大奖1名。C.活动规则：50

4、元、100元、1000元现金大奖，现场派送现金； 5万元现金大奖，签订购房合同后直接从房款内扣除。D.费用预算：8万元。E.人均费用（含线上推广）：353元。（由于10元现金奖的冲淡， 实际支出会更小）2） 一元拍卖（可选，主要用于没有参加线上活动的顾客）；A.创意思路：根据公司少花钱、多办事的原则，拍卖是个比较好 的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，对房屋有刚性需求的个人 或家庭用户这一特征更是明显。一元起拍，从参与者角度来看，投入 小，收获大，吸引力强。而且活动充满趣味性，对现场气氛的营造肯 定能起到非常好的效果。而从主办方的角度来看，表面上花了很多钱 购买拍品，但事实上由于参拍者相互抬

5、价，最终成交价基本与购买价 相当，而批量购买享受团购价后，最终成交价甚至可能高于购买成本。 此项基本等于不花钱，办大事。B.拍卖品设置：拍卖品价格不宜过高，控制在200元以内，这样 客人参与度会更高。拍卖品应是家庭日常使用较多的，或者有创意的 产品。建议：乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋 器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、 CD盒、汤锅、车载吸尘器等。C.费用预算：拍品购买成本预计2万元，成交金额预计 15000-25000元。最终可能趋于零投入。3）投飞镖，享优惠（可选，主要用于没有参加线上活动的顾客）A.创意思路：增加活动的娱乐性和营造活动气氛，同

6、时还可以给 客户带来一定的收益。在房屋不打折的情况下，采取对顾客优惠的折 衷方式。B.活动规则：签订认购书后，有3次投镖机会，投中的环数乘以 100为现金优惠金额，优惠可直接冲抵购房款。圣诞节促销活动方案篇6活动主题：“城迎圣诞、庆元旦、购房抽大奖”活动目的：提高项目知名度与人气、促进楼盘销售。活动时间：12月10日1月1日；活动规则：凡是在12月10日至1月1日期间购买大名城住宅或 商业的客户均可参与大名城迎新年联欢抽大奖活动。奖项设置方案：送品牌电脑一台；二等奖：2名，各赠送25英寸大彩电一台（价值3000元/台）;三等奖：5名，各赠送L2p空调挂机一台（价值1500元/台）;纪念奖：20

7、名，各赠送价值100元的小家电1奖金总额：万元； 中奖率：100%；抽奖时间：12月11日；抽奖地点：城售楼处；抽奖活动规则：在12月11日将在活动期间购房的业主邀请到售 楼处，按照购房的先后顺序由业主自行抽取。为了体现抽奖活动的公 平、公证、性，将邀请公证处人员进行现场公证；在抽奖结束后，公 开剩余奖项以示公证、透明！活动宣传工作活动宣传媒体：1、报纸广告；2、短信群发；销售现场：利用大型条幅与彩虹门进行宣传；以举办“回馈业主，服务业主”为名的公开活动，同时，带出一 些较有影响力的歌舞、文艺表演活动，期望“充分利用现有的业主资 源、以旧带新”，再推出在价格、赠送等方面较具吸引力的信息，吸 引

8、购房。1、以“让世界充满活力一一迎圣诞系列活动”为题材，以旧业 主活动的人气，带动新买家的购房优惠促销活动。2、系列活动的策略及简要计划圣诞节促销活动方案篇7活动主题：圣诞疯狂抢衣大比拼活动时间：12月17日-12月24日（晚）活动方式（概要）1、自17日起凡购物满50元以上的顾客，凭购物小票于总服务 台记录，并可以参加24日圣诞平安夜的抢衣大比拼活动。2、报名时间为12月17日12月24日下午17： 00点整3、24日晚18： 00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19： 30分正式开始。4、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品 价值。5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有

9、，并根据所抢商品价 值高低最后评定获奖者。6、圣诞晚照常营业活动评估1、通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不 少2、数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合 了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准 定为50元，可促进其商品销售。4、活动现场气氛热烈，使人过目不忘。卖场布置及注意事项：1、圣诞气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。2、现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2人、核定商 品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若 干3、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。4、其它活动也需

10、跟进，如发放礼品等，不需多言。广告宣传1、12月17日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商 品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为 重中之重2、12月23日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销 以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。3、发放活动传单若干。评论活动倒是挺有新意。我总觉得是在消耗顾客的体力，说白了就是 一种玩弄的感觉（以顾客的角度考虑）。对于现代企划的目标和方向, 我想还是见仁见智，但是，有一点，现在的顾客越来越精明了，或者 说越来越难伺候了，这样的活动我想作为一个过渡性的，阶段性的或 者补充型的活动，还是可以，但是作为主力活动，是不是还是应该从 广度

11、和深度上下点功夫。首先将店面装扮的浓浓的圣诞气氛！彩灯、音乐、圣诞树等等! 所有店内员工头戴圣诞帽！出钱制作一个大型圣诞花车（东风车加圣 诞喷画框架），圣诞老人及白雪公主等人物站在花车上沿街派送圣诞 糖果！也可在卖场内随机派发糖果！此举可迅速在商圈内产生强烈的 洋节日刺激感，圣诞晚会则可花20xx元请一个摇滚乐队增强现场气 氛，现场派发气球、圣诞眼罩等。以及领唱平安夜之歌等.营销活动方面：制作一些装礼物清单的袜子，贴在活动看板上, 购物满68元在A区随意抽取一个袜子，内有小礼品（价值 2-10 元）满168元在B区（价值4-20元）满288元在C区（价值6-30元）。圣诞节促销活动方案篇8一、

12、活动主题：迎“新”三步曲店庆“四”吉祥二、活动时间：20202X12月24日一1月15日三、活动内容：第一阶段促销阶段第一部分“迎新三步曲”第一曲：（一）主题：圣诞狂欢夜铃儿响叮铛（二）时间：20202X12月24日晚18时一12月26日晚21时（三）促销内容：不叮购不停活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，购买。（商品可以低于4折以下）操作办法：、活动期间，当圣诞歌曲铃儿响叮铛响起，即意味着购物 活动的开始，当听到“叮”的提示音时，购物活动则结束。、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商 品品牌都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。、每个时间段的购物时间为1

13、0分钟。、当购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活 动必须结束，不得以任何原因进行拖延。、活动由24日晚18时开始，当日购时间段可设为两个。、部分不参加活动专柜详见店内标识。、活动期间vip卡停止使用。、顾客参与购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标 注不予退换字样。、活动时所购商品不退不换。（四）文娱内容：圣诞狂欢夜把酒贺新年：12月24日当天，所有来店的顾客无论购物与否均 可报名参加于当晚20： 00开始的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、 季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。（赛制安排及比赛规则另附）第二曲：（一）主题：盛世星光闪耀x周年庆纵情回报顾客情（二）时间：20202

14、X12 月 27 日12 月 28 日（三）促销内容：1、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专 柜自行制定。（方案制定后须上报至经营部）2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参 加超值换购活动3、换购方法及地点、顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台，由工作人 员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总服务台工作 人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可领取换购商品。券不可兑换现金。换购券三日内有效。换购商品不予退换。单张换购券只能换购一件商品。换购商品不兼得。换购金额零头不计算在内。4、退换货、退货时，需将换购商品一并退回，同时返还换购附加

15、金额。、换货时，需根据最后实际购物金额重新，换购商品，同时添 加或退领换购附加金额。、退货时，如顾客不愿退回换购商品或换商品已使用、损坏, 可按换购商品零售价格购卖。、换货时，如顾客不愿将已换购商品退回或换购商品已使用、 损坏，可按换购商品零售价格购卖，同时按最后实际购物金额，换购 相应的换购商品。5、部分不参加活动的专柜详见店内标识。6、活动期间vip卡停止使用。（四）文娱内容：1、自20202X12月24日活动开始之日起，凡是12月28日出生 的顾客，只要您在购物，无论金额多少均可在12月28日店庆日当天 获增精美生日蛋糕一个。（凭本人身份证领取）2、12月28日店庆日当天14： 00,商

16、城将与在场的所有顾客共 同庆祝四岁生日，全场熄灯并点燃生日蜡烛（通电即亮式塑料蜡烛或 荧光棒）、全体员工跟随背景音演唱生日歌；各楼层同时推出生日 蛋糕分发给在场的所有顾客，与顾客共同感受这一激动人心的美好时 刻。（各楼层蛋糕可由各层供应商提供）3、12月28日晚，商城全员将参加与电视台联推出的生活大 擂台一商城四周年庆大型特别节目的录制；并全体商城员工聚餐。 （当晚工作安排及程序表另附）第三曲：（一）主题：四海祥云降福来新年豪礼送不停（二）时间：20202X12月29日1月15日（三）促销内容：活动期间，凡当日累计购物满50顾客，可凭 购物小票及电脑水单至六层总服务台领取新年豪礼一份。第二部分

17、“店庆四吉祥”（一）平安是福果色添香：活动期间，前5来店顾客可获赠吉祥 苹果一个。（在正门领取）（二）岁月年轮承载辉煌：活动期间，凡购物满5以上的顾客可 获赠万隆吉祥台历一个。（凭购物小票及电脑水单及六层总服务 台领取）（三）启福迎祥带福回家：活动期间，凡累计购物满30以上的 顾客可获赠7寸全家福一张。（凭购物小票及电脑水单及六层总服务 台领取免费摄影卡一张）（四）举杯阖家欢：活动期间，凡当日累计购物满80以上的顾 客可获赠“好伦哥”免费餐券三张。（凭购物小票及电脑水单及六层 总服务台领取）第二阶段店庆文化活动阶段店庆晚会方案（一）主题：庆祝商城四周年店庆答谢酒会（二）时间：20202X12

18、月 28 日 15： 00 始（三）内容：1、与电视台联合推出一期生活大擂台特别节目；2、商城全体员工聚餐；3、全员k歌四、媒体宣传一、报纸：xx晚报1/4版通栏二、杂志：杂志lp版面三、dm：张；以xx晚报夹面形式发行或直接发放。四、户外广告：剧院正门前广告牌一个。五、以上所有广告宣传（除外）于活动开始前一星期或提前三天 进行。五、店面装饰计划（另附）六、店庆日当天工作流程（另附）七、员工培训及广播稿（另附）八、赠品准备及活动费用预算（另附）圣诞节促销活动方案篇912月21日25日期间，凡累计购物满100元，即可凭信誉卡 或购物小票到6F毛衫休闲商场换取100元对等消费券（40元圣诞券、 4

19、0元元旦开门红券、20元化妆券），满200元送200元，其中大家电、 黄黄I金、手机、电脑、数码、食品等品类商品不参加赠券活动，部分 品类商品按比例赠券、收券。其中，圣诞券的使用时间为12月24日、 25日，元旦开门红券的使用时间为06年元月1日3日，化妆券两个 活动期间均能使用。所有赠券仅限本商场参加活动。使用规则：1、此券只适用于本商场参加活动部位，部分品类商品和特价商 品不参加赠券活动；2、此券为对等消费券，部分品类商品按比例赠券、收券，余额不找零；3、此券不能兑换现金，用券消费的现金部分不循环累计赠券；4、现金消费退货时，需将赠券或与赠券等值现金一并返还商场;5、持券消费，在活动期间退

20、货时，赠券与现金一并退还顾客；6、持券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分；7、此券不得倒买倒卖；注：本次活动细节不明之处由本商场业务监察处负责解释，发生 争议按国家有关法规执行。之二：24日平安日；早7： 009： 00圣诞早市大抢购、晚20：0022： 00圣诞晚市折到底之三：25日圣诞日；可爱圣诞礼、欢乐惊喜送12月25日当天，凡在本商场购物满99元、199元、299元，送 可爱圣诞礼物1个，限量500个；满399元，送圣诞熊1个，限量50 个。赠奖中心：5F会员俱乐部之四：圣诞节相关活动1、24日平安夜;激情狂欢晚会;倾情演绎欢乐圣诞。2、圣诞树、许愿屋：活动期间，在正门前设立巨型圣

21、诞树，圣 诞树旁边设立圣诞小屋，顾客可到小屋内许愿、留言、祈祷、填写圣 诞祝福卡，可挂到圣诞树上，为亲人朋友祈福。3、12月24日，神秘的圣诞老人向幸运顾客、小朋友发放节日 礼品。4、7999圣诞热线点歌一一顾客在购物时可以进行现场广播点歌。5、全体员工戴圣诞帽，烘托气氛。二、元旦开门红之一：过新年、吃好的、穿好的、用好的一一元旦开门红券尽情 花之二：50元购物抽大奖300份鸿运大礼包、24个金元宝送 给你元月1日一一3日期间，在本商场购物累计满50元的顾客，即 可到6F毛衫休闲商场领取抽奖卡一张，100元两张，依此类推。每 天100个鸿运大礼包，还有金元宝等你拿。奖品设置：特等奖（2名/天）

22、奖10克金元宝1个鸿运大奖（6名/天）奖7克金 元宝1个鸿运大礼包（100名/天）奖价值30元奖品1个活动细则：1、活动期间，已兑换抽奖卡的购物小票或信誉卡上的余额不累 计；2、中奖顾客个人所得税自理；4、中奖顾客于投奖次日闭店前持所有参加抽奖的信誉卡、抽奖 卡正券领奖有效，逾期不领视为自动弃奖；5、该抽奖卡不记名，不挂失，复印、涂抹均视为无效；6、中奖顾客退货时，需将奖品或与奖品等值的现金返回商场， 该奖品享受正常售后服务。注：本次活动细节不明之处由本商场营销企划处负责解释，发生 争议按国家有关法规执行。之三：辞旧迎新庆元旦、以旧换新开门红元月1日一一3日期间，黄金、箱金、手机、电脑、电视、

23、冰箱、 洗衣机、碟机、烟机、炉具、热水器、电饭锅、压力锅以旧换新。三、12. 21；爱你日；爱你价配合“12. 21；爱你日；爱你价”活动主题，16F商场推出系列 商品促销活动。之一、早市商品大抢购；晚市商品折到底12月21日当天，早9： 0010： 30早市大抢购，百余种特价商品等你抢，晚18： 3020： 00晚市 折到底，数十个品牌折扣，实惠送给你。之二、整点大抽奖；时尚、实惠送给你12月21日当天，凡在本商场购物满50元，即可到6F毛衫休闲 商场换取抽奖卡一张，100元两张，依此类推;将抽奖卡副券撕下投 入抽奖箱中，即可参加于当日12时、15时、18时举行的“整点大抽 奖”；一次100

24、名，一天300名，300份时尚、实惠大礼等你拿3、Xx店实际进货额20xx元以上（含20xx）,赠送精美礼品25份。4、Xx店实际进货额3000元以上（含3000）,赠送精美礼品40份。5、Xx店实际进货额5000元以上（含5000）,赠送精美礼品70份。6、Xx店实际进货额10000元以上（含10000）,赠送精美礼品150 份。有效定货日期为：*年12月03日*年1月3日备注：如需额外订购更多礼品需支付成本费用，本次精美礼品7 元/份。八、广告宣传1、通过店面装饰，营造喜庆的圣诞、新年节日气氛用圣诞树、 圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。2、制作圣元旦节日促销宣传海报、X展架在店面宣传

25、。（12月22日前贴出去，提前宣传）3、制作促销宣传单张，12月23日前开始在店面周围进行派单 宣传。（公司提供统一的促销宣传单张和海报等，需以成本价购买）4、横幅宣传，在12月23日前制作好促销横幅，挂在店面进行 宣传。横幅内容参考：礼爆圣元旦欢乐无限多双节一起过惊喜无限多缤纷圣诞激情元旦好礼送不断圣元旦双节同庆双倍好礼备注：各地可根据需求另做当地报刊媒体等相关广告宣传。九、活动控制1、设计部、企划部：n月25日前设计好圣诞元旦促销海报、X 展架、宣传单张，并做好企业网站与购物网站相关文件的上传工作。2、客服部：在方案确认即日起打电话通知公司所有客户，公司 促销相关事宜，并作好相关记录。3、

26、物流部：在12月15日前准备好所需的产品、礼品等物资， 安排发货，确认客户的货能及时到达。4、专门店在12月22日前制作好相关宣传物品。（可由公司统一圣诞节促销活动方案篇10一、活动时间20202X12 月 9 日至 20202X12 月 25 日二、活动对象农行信用卡持卡人（商务卡、准贷记卡除外）三、活动内容20202X12月9日至20202X12月25日，持农行信用卡（商务卡、 准贷记卡除外）在宾馆、餐饮、百货三类商户累计消费金额排名前 10名，即可获得“20xx海南日月湾国际冲浪节”农行大礼包获邀于 20202X1月免费观赏海南首届国际冲浪比赛、入住艾美酒店，欢享奢 华与狂欢，体验不凡人

27、生！四、活动细则（一）20xx国际冲浪节”农行大礼包包含内容：获奖持卡人可 携一名同伴免费获取双人往返机票、免费观赏比赛、游非诚勿扰H拍 摄地、免费入住xx酒店四天三晚。大礼包不可转让，不可折现；（二）活动按持卡人主卡刷卡消费金额排名（附属卡交易加入主 卡合并计算），当金额相同时按消费笔数排名；（三）活动共排名产生10名获奖持卡人，若同一持卡人持有多 张卡，且均满足奖励条件，仅能获得一个大礼包；（四）宾馆、餐饮、百货类商户的认定以中国农业银行系统设置 为准；（五）刷卡消费时间以系统入账时间为准；（六）美元消费按1： 8的比率折算成人民币计算；（七）持卡人如有下述任何一种情况，其参加本次活动的资

28、格将 被取消，包含但不限于：进行虚假交易或者违法交易、当前账户出现 欠款逾期、账户状态不正常、违反中国农业银行金穗贷记卡章程 和中国农业银行金穗贷记卡领用合约（个人卡）及其他相关规定；（八）中国农业银行将于活动结束后公布获奖持卡人名单并通知 持卡人相关兑奖事宜；（九）中国农业银行在法律许可的范围内保留对本活动内容的最 终解释权。圣诞节促销活动方案篇11一、时间安排节日时间：圣诞节*年12月25日元旦节*年1月1日促销时间：*年12月23日至*年1月1日二、促销主题：圣诞给元旦的礼物三、促销策略1、单件 折，两件 折口面对类似“我买两个或我们每人买一个能不能便宜点？”等购物 需求，迎合顾客购物习

29、惯，鼓励他们多买，尽量提高客单价。2、情侣款特价元口（制作特价立牌）为做好圣诞（元旦）促销活动，公司首次推出圣诞情侣款产品，并 且进行包装，所以请各地区在订货会结束准备好销备货工作。在实际 销售过程中，如果顾客喜欢其他款式，可适当给予优惠。3、双DAN（圣诞元旦）特惠款 元口（制作特惠立牌）为做好圣诞（元旦）促销活动，公司首次推出圣诞（元旦）特惠款, 并且进行包装，所以请各地区在订货会结束前准备好备货工作。在实 际销售过程中，如果顾客喜欢其他款式，可适当给予优惠。备注：以上三项促销政策，请在末尾方框内打“ 进行选择, 具体折扣和特价数字由门店自主填写。4、礼品赠送送完即止（礼品发放品种、数目由

30、门店自定）1）购物有礼2）分享有礼（礼品与购物送礼环节相同）操作程：操作参考图：略备注：以上送礼环节，建议先将礼品平均分为购物送礼和分享送 礼两部分，在活动开展过程中再根据两边的发放进度做出调整。四、氛围布置好的节日氛围不仅可以起到提示购物的作用，还有增强购买欲望 的效果。1、电子屏幕有的门店，因为KT板小的原因，在没有大幅形象画的情况下， 如果消费者不是从KT板前面经过的话。根本不知道店内有什么活动, 甚至对品牌了解也不是很清晰。这时候，电子屏就很好的解决了这些 问题，它甚至能让几十米开外、对面街的消费者清晰的知道品牌和店 内活动。参考字幕：欢迎光临李湘、王岳伦代言的品牌皮具都宝路，店内 圣

31、诞元旦活动火热进行中，情侣款、双DAN特惠款倾情呈献，分享就 有礼2、圣诞歌曲银色圣诞 White Christmas圣诞树 0 Tannenbaum真挚来临 Adeste Fideles 3、圣诞帽圣诞活动期间、店员统一佩戴圣诞帽，以此增强节日氛围。4、代言人形象广告条件允许的情况下，适当张贴大幅代言人形象广告画能让人一目 了然，品牌效应不言而喻。5、圣诞树、铃铛等。五、广告物料设计图六、物料配送1、海报：60*80cml 张2、地贴：83*75cm3、情侣款立牌：4、特惠款立牌：5、物料申购、广告设计服务及图片提交联系人圣诞节促销活动方案篇12活动时间：12月24日一12月25日活动主题：

32、相约圣诞之夜（圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞）活动说明：策划风格独特的节日促销，引发市民对金义百货的强 烈关注，为冬季旺销铺垫人气。活动地点：门前广场活动内容：一、卖场圣诞氛围营造A、门前广场可设置这样一个场景造型:在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整 个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在 欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟 囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静, 栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感， 可以播放一些经典的曲子。B、营业员和收银员全部戴一顶红色

33、圣诞小帽子，衬托节日气氛， 刺激顾客消费。C、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排， 配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商 场变成圣诞晚会的天堂。二、主持人节目促销活动(1)狂欢帽子节！展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子! 部分帽子、手套半价销售！让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的 风采！操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来 越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红 色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他 帽子的销售。(2)购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满1200元，凭购物小 票，赠送

34、一双手套(手套价值5-10元左右)，在手套里还藏有奖券。 同期可开展“手套节”，展出销售不同款式的各类手套。奖券奖项设置(可根据实际情况定夺)：一等奖：1名，29寸彩电一台二等奖：3名，VCD一台三等奖：20名，圣诞音乐CD一张四等奖：100名，圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语: 圣诞快乐、新年快乐。操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾 客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西 方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠 品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手 套后，不可再次挑选更换。奖券制作尺寸大小不宜太大

35、，以方便藏在 手套里不致掉出来。注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、 平安符(平安夜赠送平安符)等。(3)圣诞大蛋糕定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞快乐”几 个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛， 整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡25 日当晚6点至8点在商场购物满1000元的顾客，凭购物小票即可分 得一块蛋糕，分完为止。活动说明：在国外，为圣诞节添姿增色的往往还有美味圣诞蛋糕。 人们常常把圣诞蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果酱浇“圣诞快乐” 的字样，四周插上特制的圣诞蜡烛。蜡烛形状小巧，只有三四寸长， 但用料精致，五颜六色，

36、有的还做成螺旋形。点燃之后，由主人吹熄， 然后大家分吃蛋糕。人们有时还在蛋糕里放进三粒豆子，以此代表圣 经故事中的三个东方贤土，谁吃着豆子谁就当上了 “三王”，令人感 到十分有趣。操作注意事项：可在中央大厅划出一专区摆放蛋糕，注意维持现 场秩序，以免阻塞客流；蛋糕可以做得尽量大，也可以分为几个大蛋 糕，准备切蛋糕之用具。在圣诞夜晚八点，顾客凭规定时间内的购物 小票领取一份蛋糕。同时准备好盛放蛋糕之用品，如塑料盘和塑料叉， 同时放置垃圾桶，以免顾客乱扔垃圾破坏环境。(4)购物送C打CIDER(C打)是一种不含酒精的，从苹果汁当中提取出来的饮料， 有点像香槟，国外人过圣诞的时候，晚上习惯将2升的C

37、打和2根桂 皮枝，还有黄糖一起放在锅里煮15分钟，于是整个房间里都充满了 圣诞的味道联合厂家共同举行此促销活动，购物满500元送一瓶C打， 满1000送2瓶，以此类推。操作说明：可以事先通过报纸广告、海报、DM等来宣传西方庆 祝圣诞的这一方式，将西方圣诞习俗介绍给顾客，通过增强顾客的文 化意识来引导顾客的消费习惯，从而促进商品销售。(5)购物送免费餐券！兑换地点：总服务台商场消费满1000元，可获甲天下免费券一 张100元，满20xx送两张，限单张小票，不可累计。操作说明：对 于年轻顾客和小孩来说，过圣诞节总是免不了吃的，餐券倍受欢迎， 还能在邀约进餐的好友中进一步传播金义。(6)其他促销活动

38、圣诞服装大特卖：冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、保暖内 衣等圣诞限时特卖，开设圣诞疯狂抢购区，可分为一元抢购区、五元 抢购区、十元抢购区等，抢购商品为一些小商品，如圣诞小礼品、袜 子、手套、毛巾、巧克力、饼干等等圣诞玩具节：玩具对与年轻消费群体特别是小孩总是最具吸引力 的商品之一，展出销售不同类别、各种款式的玩具，对于促进圣诞销 售会有很大帮助。三、特别企划一一公益活动(主持人煽情串词)每年的圣诞之夜，你是否会想起那个卖火柴的小女孩，是否会想 起那个慈祥的老奶奶，其实在我们城市中，也还存着需要我们去关心 的孩子，伸出您热情的双手，献出您的爱心，让我们共同给他们点亮 “希望的火柴”。您只要将自

39、己的购物小票投在募捐箱内，我们就会将顾客投票金 额的1%作为爱心公益捐献给这些孩子们，并中征集十名公益热心者， 在圣诞节当天，扮成圣诞老人去看望全市各大孤儿院、福利院儿童， 给孩子们送去礼物，并与孩子一同嬉戏游乐。礼物设置：冬衣、帽子 袜子等保暖用品、玩具、食品等。操作说明：邀请相关媒体对此活动进行报道，并邀请公证单位对 此活动进行公证，此公关活动有助于引导市民来关心和爱护这些弱势 群体，提倡公益爱心，也有助于提升金义百货的美誉度。主持人还会穿插互动的时尚游戏、健身项目表演来持续吸引市民, 一方面让市民了解金义百货欢乐优惠在圣诞的活动主题，增加对企业 美誉度的认知，带动商品销售。圣诞节促销活动

40、方案篇13一、活动目的：1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内 外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升 我司对外整体社会形象;2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人 气，直接提升销售业绩。二、活动时间：20202X12月2日12月27日三、活动宣传计划：1、海报：根据公司总体安排。2、电视：为期一个月，11月25日12月25日插播本港台、翡 翠台，每晚7： 30分播出30秒广告，共60次，费用共计：14108元3、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确 无误，排版美观大方，主题突出。4、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。（

41、单 独出台方案，在此略。）四、活动组织计划：（1）分时间段的活动安排：（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排， 轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对印象, 不断实施消费行为。）第一周：12月2日12月6日惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一 项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方 的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策, 削减竞争对手的力量。活动时间：12月2日6日每晚7： 30开始活动内容：顾客是上帝，更离不开顾客的支持“，为了感谢对长期支持而又 忠实的

42、顾客，超值回报：凡于此期间当日晚7： 30以后凭积分卡一次 性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤, 积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优 惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日7： 30之 后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。生鲜20xx斤大 米。第二周：12月7日13日惊喜第二重：积分卡再次与您有约！分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾 客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡 的顾客呢？唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市 场份额。活动

43、时间：12月7日11日活动内容：狂欢圣诞节，积分卡再次与您有约！只要您在我商场 购物满100元加2元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约 定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡 在手，惊喜时时有！注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场大宗购物 处办理。第三周：12月14日18日奶粉文化周活动时间：20202X12月14日12月18日活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销, 组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要 求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间提供 10个奶粉惊喜特价。食品第四周：12月21

44、日12月27日惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件！活动时间：12月23日25日活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以 上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）购物满58元加1元得圣诞帽一顶（限量300顶日用）购物满118元加1元得柚子一个（限量300个自理）购物满218元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品）惊喜第五重，圣诞老人来啦！甜蜜礼品大派送活动时间：12月24日、25日活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场 的小朋友进行糖果大派送。（预备：大约每天约30斤糖。）食品（2）周六、周日活动安排：目的：根据目前销售情况及本地人消费

45、习惯，周六、周日的客流 还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高 本月整体销售额。狂欢圣诞节，超低特卖场时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日内容：每天11、12、13、14部门提供两种以上超低价商品，统 一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的 电脑小票.每人每票限购一份，售完为止。11、12、13、14部购生鲜 得柚子活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9： 3011： 30 下午 3： 305： 30活动内容：每天15部、25部轮流派员工负责组织，购生鲜满18 元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投，投中者

46、即可得此柚子 一个。（每天限量200个，共计1200个自理）圣诞到，好运来！活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日活动内容：圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来！凡在我 商场购物满58元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加 一次“玩骰子游戏活动，满98元两次，168元以上三次，我们的奖 项设置有：最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；（1 份/天，计6份，600元）家电玩骰子高手奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼 品一份；（5份/天，计30份，900元）日用玩骰子幸运奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品 一份；（50份/天，

47、计300份，1500元）食品玩骰子参与奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限 量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）日用您的健康，我们的心愿全民长跑运动会活动时间：12月21日早9： 0010： 00必须与政府相关部门联 系能否做?必须有相关部门审批，注意顾客安全。活动内容：为提倡全民健身意识，关注人们健康，拉近与社区人 民的友好关系，发动增城市民举办一期长跑运动会，凡在我商场购物 满50元均可报名参与，参加者年龄从10岁50岁不等，中青年为 宜。名额为100人，活动结束后，每人均得纪念品一份。（由保健品 厂家提供，冠军1名奖价值500元保健品一份，亚军1名奖300元保 健品一份，季军1名奖100元保健品一份，其余均奖价值20