汽车销售工作计划范文简短3篇.docx

《汽车销售工作计划范文简短3篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《汽车销售工作计划范文简短3篇.docx（62页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、汽车销售工作计划范文简短3篇一、明确工作目标这是我首先要做到的，没有一个工作目标，工作起来是没有 任何的动力的，就算我再继续工作一年、三年、五年也还会是现 在这个老样子，这是毋庸置疑的，结合自己的自身的工作能力， 我给自己制定了一个工作目标一一截止目前为止，在年底之前卖 出车辆一定要达到50辆，保证接待客户70%以上要进行购买，这 是我达成销售目标的重要手段。二、改变工作态度其次工作态度跟方式也要随时发生变化，我发现我目前接待 客户的方式以及说话的方式以及落伍了，要知道来看车的客户基 本上都是有购买意向的，就是看我这个销售能不能增加他们的购 买意识，随之一拍即合购买车辆，但是我发现我经常出现流

2、单的 情况，就是说明明那个顾客是我接待的，但是顾客直接说再看看。 然后就被其他同事接手，最关键的是，在他的手里下了订单，所 以说我的销售方式要随着时代的进步，改变点方式了，只有这样 才能博得客户的青睐。三、更加全面的了解4s店的各品牌车辆不难发现现在由于汽车行业的兴起，国内的汽车品牌也如雨展市场造成很大的压力。3、提高销售市场占有率：（1）、现在万州的几家汽车经销商最 有影响的“百事达” “商社”对车的销售够成一定的威胁，在 年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格 因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司 在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们

3、在 销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占 有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4s 店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁， 就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的 质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的、销售 顾问的专业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人 员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销 商没有的，同时也将成为我们的优势。（2）、通过对销售顾问的培 训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。（3）、结合市场部对公司 和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知 度。

4、随着油价的上涨，汽车理性消费的时代已然到来，讲究低碳 节能的养车成本便成为消费者购车最主要的小算盘，加上近期国 家出台的“节能产品惠民工程”更是将低碳节能用车推上一个高 峰，所以比亚迪在今后必然成为众多购车人士的首选。而比亚迪 G3更是许多爱慕虚荣又讲究经济实惠的消费人群的必选，车内所 配置的keyless无钥匙系统的数字智能让其成为中级轿车里的高 档车，此车从设计环节就十分注重环保材料的运用、发动机的燃 油经济性以及车内噪音控制的性能和其适中的销售价格和养车费 用绝对能让比亚迪轿车占据一定的市场份额。新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在 工作中我会做好自己并带领好团队去克服种

5、种困难，为公司的效 益尽到最大的努力。当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队 的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职 工作完成公司下达的各项任务。汽车销售目标工作计划【篇二】20年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问 题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指 导和要求。一、目前医药市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价 格过低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在3 3. 60元，相当于1923扣，部分地区的零售价格在17. 10元/盒, 因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润 空间

6、过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要 的市场拓展。经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原 因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适 的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场 进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意 进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因， 这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所 改变。如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投 入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少， 并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠

7、实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓 展市场，更可能会使市场畏缩。二、营销手段的分析：所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放 任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品 价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的 考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品， 事实上也是如此，与我来公司的前提出的以OTC、以农村市场为目 标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理, 迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公 司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。三、公司的支持方面分析：到目前为止，公司对市场支

8、持工作基本上为0,而所有新产品 进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为 目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表 在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果 在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。 而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与 投入。四、管理方面分析：新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几 乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理 流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为 的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

9、管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制 的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各 智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对 20年工作做出如下计划和安排：一、市场拓展和网络建设：目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此 磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝 对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必 要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作。二、营销计划：根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、 网络拓展的基础的整体思想，仍然

10、将市场定位在OTC及农村市场 上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。三、市场支持1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作， 年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作, 要求在当地招聘，费用控制在20_内，公司用货物支持，对不能 配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发 的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。四、管理建议公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、 动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管 理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员

11、并非能赚取多少 利润的现状，让业务员全心投入；指定公司以OTC、会议推广销售 的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。要求公司做好如下的工作：一、目标明确：所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售 活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公 司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此 资源，进行整体营销售及管理。二、分工仔细：成都既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到成 都，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集 及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后 勤保障工作。没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货

12、情况、销售情 况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利， 营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去 这些数据，营销中心失去意义。因此，具体要求为：1、成都的智能：负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交 到成都，成都进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进 行处理、处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企 业的信任度。2、乐山的智能；提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重 大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。三、具体的要与安排：1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式, 加强业务员对企业的信心

13、，提高对企业的凝聚能力。2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取 用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场 的支持力度。4、加强对合同和商业的管理。附件：1、分销商的合同管理2、招商的利弊管理会议培训3、20_年上半年销售情况及下半年工作销售指标汽车销售目标工作计划【篇三】为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定 明年几项工作重点：1、扩大销售队伍，加强业务培训。人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一 生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血 液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才

14、上下功夫。在 选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和 引进优秀销售员工，利用自己的关系，整合一部分业务员工，利 用业务员转介绍的策略，多争取业务员工，加大招聘工作的力度， 前期完善公司的员工配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一 些成熟的技术和业务员工。自己计划将工作重点放在榜样的树立 和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样 的力量是无穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培 训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍 的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的 心态塑造是很大的好处。并且根据业务员工的发展，选拔

15、引进培 养大区经理。业务员工的积极性才会更高。2、销售渠道完善，销售渠道下沉。为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时 汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有 效的分解目标。三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销 售队伍和销售渠道。一方面的员工的配置，另一方面是客户资源 的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并 且建立样板市场。加以克隆复杂。其他省市以一部现有业务员工为主，重点寻找合作伙伴和一 些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。如果业务员工自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时 间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利

16、用三个月的时间 进行维护。3、产品调整，产品更新。产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什 么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以 产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润, 无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户 不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最 大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院, 所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才 是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示 出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应 市场

17、的产品。结合公司业务员工专业素质，产品要往三个有利于 方面调整：有利于公司的发展、有利于业务员工的销售、有利于 客户的需求。产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司 的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化 道路。4、长期宣传，重点促销。宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的 开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。 结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。 就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。 当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。 利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网

18、发布产品上市 后春笋般，冒了出来，其中是真的有性价比极高的车辆，也有不 少被我们店引进了，但是由于我的不了解，我从来没有跟客户推 销过那些商品，导致在我这里，客户的选择范围极其狭隘，现在 的年轻人都是没什么存款，但是有想拥有一辆自己的车，这些国 内新出的品牌就可以很好的满足他们的需求，多种配置，供他们 选择，极大的增加了客户的选择范围，所以我接下来工作并不是 偏向去客户，而是先把店内新引进的这些车辆都有个全面的理解, 这样才能让他们在选择销售的时候，更多的偏向于我。四、做好市场调查、分析我当务之急就是先去各大汽车销售点以及汽车销售网站，统 计一下，让自己对目前哪个品牌的销量最好，都存在什么样的

19、优 势，站在客户的角度想一下，如果是自己想买车，会选择哪个品 牌，还要分析客户为什么都会偏向这几个品牌。从品牌人气、价 格优势、特点等方面去分析，掌握好各个产品的卖点是关键。汽车销售目标工作计划3篇汽车销售目标工作计划【篇一】（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、 公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以 市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采劝等信息5、自我提高，快速成长。为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在 销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、 管理技能及

20、销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己 的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。本人将以身作责，以实际行动来来带领整个团冲击计划目标。汽车销售周工作计划(精选篇)【#工作计划#导语】汽车销售(AutoSales)是消费者支出的 重要组成部分，同时能很好地反映出消费者对经济前景的信心。 通常，汽车销售情况是我们了解一个国家经济循环强弱情况的第 一手资料，早于其他个人消费数据的公布。因此，汽车销售为随 后公布的零售额和个人消费支出提供了很好的预示作用，汽车销 售额占零售额的25%和整个消费总额的8%另外，汽车销售还可 以作为预示经济衰退和复苏的早期信号。下面是为您整理的汽 车销售周工作

21、计划表，仅供大家查阅。【篇一】在新的一年里销售人员个人工作计划如下：首先1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，08年的销 售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增 加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培 训中应作重点。2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管 理员工的方式一按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并 没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研 究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销 售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，

22、就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去 考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做 好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从 而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的 话。在08年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流 程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。3、提高销售市场占有率：（1）、现在万州的几家汽车经销商最 有影响的“百事达“商社”对车的销售够成一定的威胁，在一年就 有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。 价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售 车是没有优势的，他们有的优

23、势是价格。再看我们在销售车时， 除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是 要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以 才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心 中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、 有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾 问的专业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员 的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商 没有的，同时也将成为我们的优势。、通过对销售顾问的培训 对竞争品牌的学习提高市场的占有率。（3）、结合市场部对公司和 汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名

24、度和对车的认知度。4、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好 公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司 下达的各项任务。新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在 工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效 益尽到的努力。【篇二】一、概述三年前，奥迪全新q7正式在国内上市，代表着奥迪品牌开始 在国内suv市场上发力，首先要抢占的就是豪华suv市场。奥迪 q7凭借自身不凡的魅力，在国内也受到很多消费者的关注。近日， 奥迪宣称，奥迪q7这款大型suv将推出201_新款，新车将配备 新的led照明灯和人机界面的设计。奥迪从去年起已经在各大国际车展上

25、展示q7。这是奥迪的第 一款运动型多功能车，将运动性、功能性、高科技和豪华品质融 为一体，为豪华suv市场设立新标准。由于这是被定位为四轮驱动的suv,身为车坛quattro四轮 传动先驱的奥迪，自然马虎不得，从外形设计到实际功能都下足 功力。几个星期前，奥迪安排了各地的媒体记者到德国慕尼黑进行 冰地测试，获得不错的评价。这次他们安排另一批媒体记者到沙 漠测试，不外是为了展现q7从冰地到沙漠无所不“行”的能力。30余项外观内饰改进新奥迪q7有容乃大的胸怀气度，让新奥迪q7即使置身在机 场停车场的车阵中，依然有着傲视群雄的气势。此外，新奥迪q7 更加注重内饰细节，并增加了多项豪华配置。被led勾

26、勒出的日 间行车灯是新q7外观的亮点。尾灯和转向灯同样采用了 led的线 条造型。后视镜调节旋钮和坐椅调节按键采用了大量镀辂元素修 饰，具有出众的手感且便于操作。第三代mmi多媒体交互系统是新奥迪q7豪华配置的又1 一 亮点，首次装备的3d立体导航系统将城市中的重点建筑物以立体 的方式显示，便于驾驶者更高效地识别目标。作为国内轴距最长 的suv,新奥迪q7以3002mm轴距为车内乘员提供了宽敞舒适的 空间。不过，如此超大的空间却让记者突然感到自己的娇小。此 外，新奥迪q7还提供了第三排坐椅的选装装备，全新设计的”轻 松进入功能使乘员进出更加便捷。tdi发动机首次登场新奥迪q7此次在国内首次发布

27、了柴油动力版。这款奥迪 3.01tdi发动机使用vtg可变截面涡轮增压技术和带压电陶瓷喷 嘴的燃油共轨直喷技术，明显提升了发动机的性能表现。强大的 低转速扭矩输出使新奥迪q7在不同速度下均能表现出强大的提 速能力。由静止加速到100km/h仅需8. 5s,而综合油耗仅为 9.ll/100kmo二、营销现状奥迪q7, 20_年1月首次亮相洛杉矶汽车展，是德国汽车制 造商奥迪在20_年开发的历的首款suv用车，并于今年夏天全面 推向欧洲和美国市场。这款全尺寸豪华运动型多功能汽车，是继 大众汽车e平台上开发出途拉格、卡宴（e平台由大众和保时捷共 同开发，卡宴属于保时捷品牌）后，奥迪借助该平台开发的又

28、一款 奥迪品牌的SUVo这款奥迪的首款suv,长5085毫米，宽1984毫米，高1697 毫米，轴距为3002毫米，搭载的发动机发动机是奥迪久负盛名的 fsiquattro,排量分别是4. 2升和3. 6升。另外在欧洲市场上奥 迪q7另有一款柴油发动机。推出以来，在欧洲市场的表现一枝独秀，但在美国市场上却 是差强人意。这确实和德国大众当初的预料大相径庭。当初奥迪 q7的市场销售计划是，一半的销量量是美国市场。但这款车在美 国上市四个月以来，在美国市场的销售量只占到了整个销量的30%。奥迪销售和市场总管瑞尔夫威勒承认，奥迪q7之所以在美 国的市场销售没有达到预定目标，是因为其本身的品牌形象，同

29、勒克萨斯或宝马相比，缺乏广泛的认同。奥迪q7奥迪从去年起已经在各大国际车展上展示q7o这是 奥迪的第一款运动型多功能车，将运动性、功能性、高科技和豪 华品质融为一体，为豪华suv市场设立新标准。由于这是被定位 为四轮驱动的suv,身为车坛quattro四轮传动先驱的奥迪，自 然马虎不得，从外形设计到实际功能都下足功力。在前四个月里，奥迪a6的销量增长了 42%,达到79400辆， 保持全球c级高档轿车市场的地位。奥迪a3共售出85900辆，增 长了 19%,仍是全球增长率的车型。奥迪第一款suv-奥迪q7的销量格外引人注目，在上市之前，奥迪q7的订单数就已超过了 15000张。从3月初欧洲上市

30、至4月底，奥迪公司共向用户交付 了 6300辆奥迪q7, q7的销售出现了供不应求的局面，而且订单 数字还在继续攀升。据悉，奥迪q7将于今年年中分别登陆美国和 中国市场。今年夏天奥迪q7美国市场的销售仪式上，奥迪副总裁，美国 市场执行经理约翰德纳森向外界表示，奥迪q7主要面向的市场 是美国市场，这这里，大型运动多功能用车有着可观的市场份额。 在德国市场上，这款7座的奥迪suv,起始售价为48, 900欧元， 在美国市场上，其起始售价是40, 000美元，折合欧元的价格仅 为31, 000欧元。即使这样，q7美国市场的销售也没有象大众当 初的预测一样，表现出应有的红火。q7这种美国市场表现冷淡的

31、 状况，也再次体现美国汽车市场当前对大型豪华suv的需求现状, 燃油的价格仍然很大程度上抑制着市场对这种车型的需求。虽然美国的市场表现冷淡，但总体的q7销售却为奥迪带来了 较好的利润，因为q7的在大众的欧洲本土市场上，销售表现却非 常火爆。美元币值的疲软汇率，使奥迪回避了因此可能带来的损 失。三、swot问题分析奥迪作为世界知名的豪华轿车品牌，随着中国的国门的打开, 都纷纷的进入中国市场，以不同的市场占有率，分据着中国的高 档豪华车市场。本文将分析奔驰、宝马和奥迪汽车在中国营销的 差异。中国的市场是世界上最复杂的市场，区域差异，经济差异， 消费心理差异都注定这些汽车豪强必须制定全面适应中国国情

32、的 营销策略。对手一三者的swot分析swot分析是一个企业制定营销策略的重要环节，从竞争优势 (strength),竞争劣势(weakness),机会(opportunity)和威胁 (threat) ,客观的分析奥迪、宝马及奔驰的外部和内部的营销 环境。这些差异就直接影响了这三个汽车巨头在华的营销策略的 制定。优势：奥迪，第一个在中国实现本土化生产的汽车企业，有先入的 优势。母公司是大名鼎鼎的大众公司，给了奥迪坚实的后盾。拥 有国内规模的轿车服务网络，现阶段，在中国有着“官车”的形象， 是它作为豪华车的官方”证明。据悉，奥迪新款q7的变化比较小, 主要是大尺寸的运动型保险杠，使这款车与奔驰

33、m级和宝马_5成 为的竞争对手。新款奥迪q7采用全新的led照明尾灯，另外奥迪 也将会选配led转向灯和日间行驶灯为新款奥迪q7搭配。此外, 新车还将采用全新轮毂设计和较低的车身颜色。在内部方面，201_款奥迪q7采用了奥迪的多媒体界面(mmi) 的最新版本，包括三维导航地图、交通数据和操纵杆控制等。采 用的人机界面将升级更好的语音控制单元，比如说：我饿了”， 汽车将指向附近的餐厅。另外，奥迪q7拥有非常好的车辆安全性, 包括美国国家公路交通安全局5星的测试结果和安全奖由美国公 路安全(iihs的)保险学会奖。劣势：奥迪，因为长期以“官车”自居，随着中国的经济发展，在目 前私人购车成为主流的情

34、况下，“官车”的形象成为的阻碍。品牌 认知度不如奔驰、宝马，往往中国的消费者”误认为”不是豪华轿 车。本土化产品的更新换代迟缓，无法满足中国的主流市场的需 求，到目前只有a6和a61应对中高端主流市场。奥迪q7定价比 价高适合的人群比较单一。机会：中国的轿车市场是世界上的。中国加入wto,非常有利于各大汽车品牌入驻中国这个大市 场，随着中国的gdp不断的攀升，社会的消费水平也随之提高， 对汽车的需求日益增加，尤其是先富起来的部分人对豪华轿车的 需求强烈。中国也能为他们实现国产化提供高素质的人才。奔驰最纯豪华轿车血统的轿车形象已经深深的植入中国消费 者的心中。由于近年来宝马出现了负面的社会影响，

35、如哈尔滨宝 马撞人案、”义乌代表驾宝马酒后袭警”等，不幸染上是道德败 坏”的部分人的奢华轿车。奥迪在社会公关上获得了机会。宝马， 在中国拥有大量的年轻成功群体的情况下，张扬个性的品牌特征 很符合这部分的消费心理。威胁：20年9月1日，中国政府调整了汽车消费税，3.0以上至 4.0升（含4.0升）的乘用车由15%上调至25%, 4.0升以上的乘用 车由20%上调至40%,欲给年初兴起的suv市场重压。宝马豪华7 系和suv_5,奔驰的e级都受影响。奥迪由于更新换代迟缓，宝马和奔驰都已经推出新车型对付 奥迪a6及a61,势必打破奥迪的独占鳌头、遥遥的优势。更多的 豪华轿车品牌进军中国市场，像日系的

36、_、雷克萨斯，美系的凯迪 拉克，瑞典的沃尔沃等。四、目标”奥迪在中国的优势就是机构的强大和产品的成功。”魏勒说。 事实上这样的战略目标，在今年奥迪一系列的中国市场运作中已 经充分表露。全新奥迪tt宣布引进中国以前，只是在今年德国世 界杯上进行了简单的亮相，而其在中国上市与欧美完全实现了同 步。在这之前，今年上半年引进中国的奥迪q7也是在欧美上市几 个月后，即完成了其中国的适应性试验，引进销售。但很明显， 确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略， 制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大 型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等， 形成持续的市场推

37、广攻势。巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管 理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场 影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、 行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设 计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖 掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取 新增现金管理客户185200户。深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行的基 础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。年年在 去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验, 深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷

38、户市场营销 在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重, 降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无 贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护 管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算 市场份额。年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账 全新奥迪tt的引进速度还是比奥迪q7引进时的速度更迅速。其实，奥迪成功品牌已经给其在中国的发展奠定了坚实的基 础，在今年头十个月奥迪全球共计销售汽车75. 77万辆，增幅为 8. 7%o其中中国成为增长最快的国别市场，增长速度为60队销量 为65950辆。奥迪q7在中国的上市标志着奥迪品牌在

39、中国进入了一个新 的时代。随着奥迪在全球不断推出更多的新产品，一汽-大众奥迪 销售事业部将不断引入奥迪的最新车型，以更好地满足中国用户 对高档豪华车的个性化需求。展望未来，奥迪销售事业部将以奥迪品牌建设为战略核心， 继续提升品牌美誉度，积极参与和支持与奥迪品牌内涵相符的社 会公益、经济、文化及体育等项目，履行企业的社会责任；在产品 方面，不断丰富产品线，为用户提供技术和品质的产品，满足用 户的个性化需求，保持奥迪在高档车市场份额上的地位;在网络建 设方面，继续提升网络数量和质量，为用户提供更丰富、更个性 化的增值服务。这一战略框架的目标是：全面提高品牌影响力和 用户满意度，继续保持和巩固奥迪作

40、为中国高档车市场的地位。五、战略营销产品：奥迪的产品一直都打着科技的牌子。在汽车开发上是很有实 力的，曾经的quattro全时四驱系统的应用，世界第一辆采用全 铝车身框架结构(asf)汽车的展示等，都完美的诠释了 突破科技 启迪未来的品牌理念。一汽奥迪还在国内率先实现了 个性化订单推广模式”。产品 采用“进口国产的模式，以不同车型面向不同需求的消费者。本 着先入中国市场的优势，在中国的奥迪销量远远比奔驰、宝马大。价格：在德国，奥迪被誉为平民的豪华车，在中国，奥迪最早是政 府用车，价格就明显的比较高些，但是随着奥迪的渠道、服务体 系的规模化，奥迪轿车的维修服务成本不断下降，新的a61排量 区间为

41、2. 013. 01,除了新推出的3. Otfsiquattro豪华型售价 69.6万元之外，其他9个版本车型基本维持了老奥迪a61的价格 区间，为34. 82万65. 02万元。因此，奥迪在这次调整汽车新消 费税中巧合般的影响不大。当初a6通过高价上市击败了奔驰、宝马。随着a6及a61的 逐渐受到宝马5系、奔驰e级的冲击，a6车型降价是巩固霸主地 位的办法之一。渠道：”得渠道者等天下，奥迪轿车在中国深得此道。在这三个品 牌中，奥迪的渠道最为完善，规模。授权的经销商(4s店)已经有128家，这个是其他两家汽车公司所不能比的。成熟的分销体系是 降低成本的好办法。促销：奥迪的广告起着两个方面的作用

42、，一个是深化诠释突破科技 启迪未来的理念，一个方面是，突破官车”的形象，为奥迪汽车 重新定位，在不失去】”形象的情况下，赋予奥迪活力的、艺术的 情感。在公关中，奥迪除了走与奔驰、宝马一样的公益营销、体育 营销和艺术营销外，在焦点事件营销上取得了成功。依托一汽大 众，奥迪成为了 20_年北京奥运会的正式用车的提供商，启动了 绿色为奥运而动”的营销事件。近年来我国汽车行业发展迅速，乘用车市场前景乐观，特别 是suv(sportutilityvehicles),即运动型多功能车市场成为了 新的增长点，其中豪华SUV市场潜力巨大。奥迪q7是一款优秀高 端的SUV产品，对奥迪在豪华SUV车市场上以及整体

43、豪华车市场 上提升市场占有率，提升品牌形象有着重要作用。目前奥迪q7的 市场销量和市场份额与同期相比呈下降趋势，如何在激烈的市场 竞争中把握机遇，击败竞争对手，争取更多的消费者，使其对产 品认可，对服务满意，是一个值得研究的课题。在对奥迪q7进行 的营销研究中，主要根据其市场定位，在高档豪华suv市场中的 竞争对手进行比较分析，采用定性定量相结合的研究方法。本文 通过分析奥迪q7现有的营销策略，通过实际案例来解读汽车营销 理论，通过对一个个营销要素进行分析以及对竞争对手的营销策 略解析，试图发现奥迪q7的每个营销环节的利与弊，进而总结出 一套适合该产品的整合式营销方法，对现有产品的后续营销策略

44、 提出建议。在研究中，肯定了汽车整合营销的实用性，对进口品 牌和产品在中国的营销，提出了应当采用本土化的营销模式，来 应对合资企业和进口车型在营销过程中的局限性。同时，把营销 理论与实际分析相结合，真正确立以消费者为中心的营销战略， 通过企业与顾客之间的互动，实现企业与消费者的双赢。这是本 文的重点，也是其创新之处。六、预算费用媒体宣传：300万相关活动宣传：50万4s店内宣传：10万其他费用：10万七、风险控制风险控制是指企业在日常的经营中，通过对风险的认识、衡 量和分析，并以最小的成本达到安全保障的管理办法。在市场经 济条件下，风险是客观存在的，不可能绝对消除，风险和收益并 存，没有风险，

45、也就不可能有收益。企业作为市场的主体，要参 与市场竞争，必然要面对风险，因此，如何通过管理咨询防范风 险就显得尤为重要。风险控制的方法和技术有很多，但主要有二 大类：一是控制型的管理方法和技术；二是财务型的管理方法和技 术。前者的重点在于降低损失的频率，缩小损失的幅度或改善损 失的不利差异。而后者重点则在于提高资金的运行能力，以消除 发生亏损的成本。但不管企业采取哪一种方法和技术，在运用过 程中，应根据具体情况定期或不定期的进行检查和调整。因为客 观情况是在不断的变化，风险的性质和情况也会随之变化。特定 条件下选定的管理技术和方法，随着时间的变化会发生改变，如 不及时加以修订和调整，则会得不到

46、预期的目标效果。【篇三】20_年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投 入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业_高涨，信心 百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾未来发展。20_年，在总经理的领导下， 在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开 发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占 有率，积极争取圆满完成销售任务。一、销量指标：至20_年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标 700万元（20_年度销售计划表附后）；二、计划拟定：1、年初拟定年度销售总体计划；2、年终拟定年度销售总结；3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表；4、月

47、末拟定月销售统计表和月访客户统计表；三、客户分类：根据年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为 vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户 进行全面分析。四、实施措施：1、技术交流：Q）本年度针对Vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术 交流研讨会；（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊 座谈会；2、客户回访:目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品 牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构 成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调 与客户、直接用户之间的关系。(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对vip

48、客户每月拜访 一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另 行安排拜访时间；(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方 即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这 项工作列入我07年工作重点。3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售 信息。4、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，”卖产品不如卖服务， 在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、 长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次 与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加 一个制胜的筹码。本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提 高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远 方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!20_年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带 领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日 常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督