活动项目建设策划书经典（5篇）.docx

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1、活动项目建设策划书经典（通用5篇）活动项目建设策划书经典篇1第一节计划必须是合作双方充分沟通的产物很多人计划写得非常细致，也非常全面，但执行时并不理想。很 重要一个原因是整个计划是个人经验、心血的结晶，不是合作双方沟 通的产物。计划是大家对后续工作安排和分工的一种共识，一个人把工作安 排得再好，没有其他人发自内心的认同，除制订计划的人以外，其他 人又怎会按照计划执行呢？按照绝大多数单位部门的管理章程，实施过程是不能没有计划的, 很多时候项目经理只是按照制度的要求写个计划，然后照惯例发给用 户，至于实际上是否按照计划做，都不去管它，全然不沟通，工作计 划如何编制项目实施计划。存在为计划而计划的情

2、况，甚至有的 项目经理以为计划只是用于让用户去感知软件公司做事规范性。有的用户对计划非常重视，项目经理费尽心机把计划写出来，然 后提交给用户审核。用户同意就按计划去做，不同意再去调整，直到 用户满意为止。这也是一种形式的沟通，但这种形式的沟通也存在一 个很严重的问题，长期这样沟通下去，用户会逐步变成一个计划审核 者，忘记了自己还是项目参与者的身份。如果可能的话，项目经理还 是应该请用户一起合作编制工作计划。没有和用户充分沟通的计划往往是一种独轮车计划，整个计划不 断描述软件公司在这个阶段做什么工作，那个阶段做什么工作，需要 用户干什么则没有描述，好像我们是很乐于把用户变成一种对立的监 工身份。

3、做计划的时候要随时考虑有没有让用户参与进来，项目经理 要敢于让他们参与项目，并且知道安排怎样的工作给他们做。计划中没有提及用户的配合，有时候用户还会觉得很奇怪：那让 我们在每个阶段配合做什么工作呢？还要怎样做呢？会不会达到质量 要求呢？出于这种担心，用户反而主动让软件公司把计划解说清楚， 这在实际实过程中实在是一件可笑的事情。计划应能指导用户如何配 合实施，而不是一个对软件公司进度的单向约束。三、目标购房群四、营销阻碍及对策五、形象定位六、广告宣传七、费用预算八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果前言一、太原楼市分析个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。 物业项目要取得

4、优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的 个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公 众形象的楼盘。二、项目物业概述（略）三、项目物业的优势与不足优势：1、位置优越，交通便捷位置优越：处于北城区的成熟社区之中心；徒步分钟即可到达酒 店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场 室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊 3、小户型房厅、房厅，面积平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修， 对于事业有成、家庭结构简单、时尚

5、、享受的目标购房群极具吸引力。不足：1、环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于 提升花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足 区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居 住者特殊的心理需求）2、物业管理缺乏特色服务物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业 有成、时尚、享受）开展特色服务，使花园在服务方面缺乏了应有的 个性和吸引力。四、目标购房群1、年龄在岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中 老年人家庭构成：口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年2、年龄在岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时尚、享受在

6、北 城工作的管理者或小私营业主家庭构成：口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年五、项目物业营销阻碍及对策阻碍：1、花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。对策：1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒 作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之 间的落差以及增值赠送来促进销售。2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。一是区内人气不旺，二是花园离大型购物中心太近。故对策有二：一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售；二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好 和实际需求开展特色经营。例如：

7、高品味的酒廊、咖啡厅等。六、形象定位根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和 所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美 人生超凡享受的非常住宅。主体广告语：辉煌人生，超凡享受花园提供的（给您的）不止是称心满意的住宅辉煌人生花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层, 或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的, 是辉煌的。活动项目建设策划书经典篇520202X即将结束，我进入公司已经两个月了，总结一下工作 的心得。一、专业技能1、策划案写作策划案的核心是给这个项目的定位，以及怎么在各方面做到这个 定位。每个策划案都有很多花哨的部分

8、，一是为了渲染项目定位的感 觉，二是美观，三也是展现能力的一种体现。策划案是有模板和套路的，写过几个之后，就可以不自觉的就大 量套用模板。要求不高时，合适的模板，不管在板式还是文字上，都 可以大量沿用，只需要改动里面的部分文字即可。因为我们公司代理 项目多，几乎可以找到所有需要运用的模板，这对我这个刚学做策划 的是很方便的。如果需要的话，我自己也可以做出比较漂亮的模板。2、报广报广方面，我目前还是简单的写了一些，平时没感觉的一些盛 大开盘、荣誉开启 之类的词，到自己想就觉得不简单了，可能也是 因为自己刚开开始写吧，反正也都是有套路的。整个项目的报广内容是分阶段的，一、筹备期二、蓄水期三、 预热

9、期四、强销期五、持销期六、开业期七、养市期，每个阶段 的报广侧重点不一样，如筹备期和蓄水期就注重整体的概念、定位基 调的宣传，到预热期开始就涉及到一点产品的信息，再到强销期或以 后，就要体现具体的产品信息，各种的营销活动则会掺杂在各个阶段。3、案场改进方案开发商由于对自己案场的布置习以为常，很多很明显的需要改进 的地方都忽视了。或者只想到一两点，无法成为系统，代理商站在旁 观者的角度，专业的来矫正很有必要。我们给外滩中心做案场改进方案的时候，发现开发商因为几个领 导要操心的事情太多了，重心偏向销售，没有专门的推广部门；历史 遗留的问题又比较严重，前一个领导的作风是想到一个做一个，毫无 连贯性可

10、言，宣传推广的画面也是根据他的喜好选择多种亮色交杂在 一起，无法体现项目的高端品质。我们接过这个项目，直叹这么好的 项目，做成这样真是被埋没了。改进方案里，我们提出泛现场的概念， 将项目的宣传布展扩大到周围一公里内，从道旗、展示牌、工地围 挡、高炮到售楼处包装都统一更改，项目的高端有序的形象马上就出 来了。4、具体活动方案活动展现出来的，其实都是简单的聚人气、彰显楼盘品质的东西， 真正要命的是活动的核心及其想要达到的效果。比方说都是参加房展会，你在房展会上要展示什么？有些楼盘展 示是的定位和品质，有些楼盘就会在房展会上大肆打折促销，有些楼 盘则会用高品质的活动吸引成交，属于比较隐晦的促销。5、

11、踩盘踩盘的目的是什么呢？该开始经理让我去踩盘，我是很晕的，去 楼盘转了一圈就回来了，售楼员说了一大通，不知道该听什么，楼盘 里各种各样的东西，不知道该重点看哪些，记下哪些。事实上需要知 道的资料网上都可以查得到，而且我们公司房地产信息研究很强大， 可以查到各个楼盘的销售情况（不过有一定的滞后性）。踩盘一定要带 着很强的目的性的。策划经理带我的时候，踩盘就是要看项目的资源、现场的包装、 小区的设计和产品的细节，这些都是要到项目现场去亲自看才知道的, 思考为什么他们是这个定价，项目是不是受市场欢迎，消费者主要来 自哪里，不过要求是比较感性的，市场情况知道一些就可以。活动项目建设策划书经典篇2推广目

12、标：通过互联网传播的诸多优势，宣传品牌的产品，传导品牌的服务 理念和企业价值观，维持老顾客的品牌忠诚度及开发更多的新顾客。在第四个月的推广宣传后，武汉地区的IP须增加20 IP。利用 16到26个月的时间，使品牌网站成为武汉地区家庭网上购物的首选 站。推广理念：结合网络营销的4cs理论以“准”、“快”为推广理念，抓住一切 可利用的可行途径进行推广。1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者 变成客户和消赛者；2、推广不可求急求快，需要按时前进，更不能像完成任务式的 急速完成；3、用户在我们的网上平台怎么方便怎么来，一切以用户的体验 感为中心展开网络维护工作；4、网站推广过程中既要

13、注重将我们的品牌、形象和服务及商品 传递给访问者，也要注重收集反馈信息；推广分析：一.企业优势及网站现状分析：品牌网站是全球排名第一的中文婴幼购物网站，最大的中文妈妈 社区。面向家庭的网上购物平台，主要经营母婴用品，健康产品，化 妆品，礼品等，全国规模最大的目录销售企业。公司目前已拥有北京、上海、广州、沈阳、天津、大连、长春、 武汉、南京、无锡、苏州、宁波、杭州、深圳、成都、西安等16家 分公司，销售网络遍布全国各地，国内第一家承诺24小时内免费送 货上门的电子商务零售公司。品牌网站现状分析：用户来路分析;搜索引擎关键词分析；访问量分析，受访页面及产 品热门度分析；二.竞争对手现状简单分析:初

14、步统计婴幼儿用品（33家）和家庭用品网上零售企业共有56家,品牌排名第一，为本行业最大零售企业。潜在竞争者分析，潜在竞争者主要是和品牌有相同或者部分相同 用户群体的网站，如：YY网，摇篮网，好孩子育儿网，生活网等， 其中丫 丫网是全球最具影响力的中文家庭门户网站。Alexa网站综合排名：品牌（19,786）,YY网（7,489）,摇篮网（H, 256） o 其它三 .客户群体分析：客户群体年龄：购买决策者：购买影响者各自的特点及上网习惯等；四 .根据客户群体的分析，制定网站推广策略推广过程中须注意事项：1 .无论用哪一种营销手段来进行推广，都需要注意企业的品牌及 形象，不要纯当“病毒性”的广告

15、发布，要体现出一种具有极强社会 责任感的企业形象出来；充分利用和借助企业其它传统营销的途径, 与之相辅相成；2 .低成本的考虑：在推广过程中既要达到一定的效果，又要保持 低成本的特征，这样更能体验出网络营销的优势以及为企业节约更多 的成本；3 .信息反馈的收集：不做完成任务式的工作，一定要注意收集用 户信息反馈方面的工作，充分体现出品牌优秀的服务理念（让客户不 仅仅感觉我们专业，更感到温暖和贴心）具体营销手段及策略：1 .社区BBS推广品牌网站的最大目标群体是家庭用户，如武汉地区共有小区1294 个（初步的统计，来源）.其中很多大型小区都有自己的社区网站平台, 人气也比较高，如家住常青，南湖花

16、园社区，家住光谷，百步亭家园 网等，借助这些小区平台进行推广，不但效果佳而且成本低（零成本）；2 .电子邮件推广电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、 电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通 过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果，品牌 社区的在线注册会员2590046人（截止5 . 24）,就说明有2590046个目标群体的Email,自身的优势更 能突出效果和零成本来；6 .搜索引擎加注统计表明，60%以上的自发访问量来自于搜索引擎;有效加注搜索 引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选 这好引擎，也要注意定期跟踪

17、加注效果，并做出合理的修正或补充；7 .信息平台发布将品牌现有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台，既可以 提高品牌认知程度，还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会; 在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色；8 .网站之间建立合作关系如前面介绍过的YY网、摇篮网都是目标群体和访问量大的网站， 而且这些网站并不和品牌之间存在直接的竞争关系，可以和他们建立广告互换、 友情链接等合作；9 .传统营销的结合网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传 标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作 小型市场调查，相关单位机构合作等；10 雁过留声法充分发挥品牌

18、的团队力量，品牌人访问同类网站或者人气旺盛的 网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现）及QQ等即时聊 天工具，如：链接式的个性签名，吸引爱好者访问；11 联盟策略首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻； 其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互 为宣传，互为推广。策略联盟是实现网络与网络横向合作、互利互 惠、开发资源、打造市场、共同发展的重要手段，其目的就在于互利资源、制订行规、垄断利润上，是竞争中的合作，合作中的竞争；12 开展有奖活动坚持长期、有效、变化多端的开展各类有奖活动，并且切实履行 承诺，在活动中宣传网站和公司形象，获取忠实访客和同行

19、的口碑, 是稳定有效增加网站的办法，也是网聚人气的直接办法；13 .做专题策略网站必须关注现实，做“利用突发事件，把握重大事件，组织活 动”三大类的专题，作为网站的号外或者副刊，追求及时、全面、权 威，争取轰动效应14 .媒体策略利用网络媒体，制造新闻效应（包括各类枪手文章、有偿新闻等）; 针对某个专题与类型，发起媒体讨论和关注焦点，将自己树造为一个 典型，供大家研讨15 .社区策略努力做好我们所推出的服务是最好的推广，社区是网站的核心, 全力经营品牌妈妈社区，推陈出新，倡导文化与交流，得到用户首肯 就是成功标志，如YY网和摇篮网就是学习的榜样；16 .网站维护方面的策略网站不是推广出来后就“

20、死” 了，而是又根据用户的体验感进行 适当的变化，一切以用户为中心。维护方面要着重网络安全和网站优 化方面，因为这对网站的推广影响重大，如品牌社区里面存在很明显 也很重要的死链接信息。17 .数据库策略注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行 客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设维护提供现实权威 的意见，是数据库策略的核心营销管理一：确定负责部门、人员、职能网站推广也属于营销范畴的工作，由于其与传统营销存在一定的 区别，所以应安排专门的部门或工作小组，成员由营销人员和技术人 员组成。即使是工作初期考虑精简，也要保证有专人负责，工作初期 调查、规划、协调、组织、任务繁重，

21、兼职很难保证工作的完成。二：专职人员职责1 .网站日常维护、监督及管理2 .网站推广计划的制定与实施3 .网上反馈信息的管理4 .独立开展网上营销活动5 .对公司其它部门实施网上营销支持6 .网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导 三：时间具体的安排：网站推广是一个持续而又需要坚持的过程，不同的时间段有不同 的推广方法及相应的效果，推广过程应分为三个阶段，前、中、后期1 .前期（1-3月）：这段时间应该以网站为中心，重点放在网站 的美观、用户体验感、网站运行速度等方面，因为网站给人的第一印 象至关重要；第二在前期需要做好人员的工作分配等问题2 .中期（4-26月）：这段时间以推广为

22、中心，在推广的过程中需 要注意好相关事项，并且要不断的根据工作进程来进行总结以及收集 相关反馈信息，在人员安排上要注意协调和组织好相关人员的工作, 在规定的时间内达到相应的效果3 .后期（26个月以后）：即使网站推广好了，并不代表它就在那 里不同了，互联网上的信息更新周期为0.0000001秒，不仅需要随时 把握好竞争对手的进展度，更需要维持好自己在前面的地位以及谋求 更好的发展，真心、用心为广大客户带来更多的实惠四：确定推广预算在网站推广费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对 可能投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：1 .人员的工资 2.硬件费用，计算机的添加3.网络广告相关费用

23、推广效果评估及改进活动项目建设策划书经典篇3策划书的格式：一份完整的策划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二 是策划书正文。(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析 必须包含下列12项内容：(1)整个产品市场的规模。(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。(

24、10)各竞争品牌订价策略的比较分析。(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。(12)公司过去5年的损益分析。(二)策划正文策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：(1)公司的主要政策策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来 的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。 双方要研讨下面的细节；确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。(2)销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一 年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为

25、检验整个营销企划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基矗（3）推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计 划包括目标、策略、细部计划等三大部分。目标企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希 望达到的推广活动的目标。策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推 广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公 关活动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主 题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、 传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率？

26、广告的视听率与 接触率有多少？促销活动策略：促销的对象，促销活动的种.种方式，以及采取 各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种.种方式，以及举办 各种公关活动所希望达到目的是什么。细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案）， 电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登 日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外， 也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样 品、

27、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、 员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。(4)市场调查计划市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得 的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一 部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此 也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业 每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快 转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三 大项。(5)销售管理计划假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便

28、是登 陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护, 而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩 护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销 售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、 销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工 资与奖金)等。(6)损益预估任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而 损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期 销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用 后，即可获得该产品的税前利润。活动项目建设策划书经典篇4项目建设策划书一、前言二、物业概述