2019年暑期电脑销售实习总结报告.docx

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1、2019年暑期电脑销售实习总结报告-范文汇编为期二十天的暑假实习结束了 ，细数起来这是我第三次门店实习了 所以我已经很习惯这样的生活了，比起其他伙伴，我可能更为适应。但是 相应的弊端也表达出来了，我比他们更老油条。首先说说业绩吧，这次我的销售量独立销售是一台，二十天一台的成 绩，确实是很差。但是我却没有方法挽回，分析原因：店面位置、返点的 多少、店长对笔记本销售的看重与否对于笔记本的销售都是很重要的， 但是容我先抱怨一下我们店的店面位置并不好；店里出本本的数量在 有分配硕市生的门店中算是最少的，所以返点最少本钱最高）；我们店 主要做的是装机，笔记本的地位显然不是很重要。以上三点就是我所处的 客

2、观条件。当然，东西卖不卖的出去最关键的还是销售员，店员说我很老 道了，但是我还是不够强。我有一定的销售技巧、完备的技术知识、不偷 懒、真诚，除了销售技巧方面我还有所欠缺，可以说我已经具备了一个销 售员所需具备的一切了，但是我就是不能出一定量即使店员、店长都真 心的给我好评）。我只能说是我的能力还不够了！对于业绩，我认为作为 销售员本身应该正确认识这个数字。不要因为这个数字而过喜或者情绪低 落。在实习到一半的时候我对于自己的销售成绩很懊恼，心情不好，销售 自然也受到影响，恶性循环！调整心态，只要我尽力了，我就没什么好懊 悔的。对于时间的利用，这点我还是比拟有心得的。有客人的时候，给顾客推荐 机子

3、；大家都闲的时候可以聊一下销售技巧还有别的店面卖机子的情况， 学习一下新硬件的知识也是不错的；装机或来维修的人多且没人来看本本 的时候我们店的特有现象），我就成了技术员，装机、装系统、检测问题什么的我都还是可以的。所以我根本是闲不下来的，好好的利用时间， 让自己更充实，学到更多东西。人与人的交流。新进店里的时候要和店员们多交流，要一起工作二十天的 伙伴怎么能不多熟悉呢，为了能在卖机子的时候有更好的默契，为了他 们能多告诉你一点东西，就多和店员们交流吧。还有的就是和顾客的交 流，这点上我还是不能有很好的突破，对我介绍和推荐满意的顾客并不 少，但是最后跟我买的顾客就不多咯，除了客观因素外，就是我的

4、问题 了是我谈价格的时候不够技巧？还是我不够真诚？法那么 还是不能很好的应用到实际应用中，不知道从何入手，看来这方面还需 要继续努力啊！对于电子城的整个销售模式的了解。在一个地区的电子城实习一段时间， 就应该对当地电子城的整个经营模式有个概念这是个人观点，对于销售 没什么影响，对整体有个把握。对于其他品牌的笔记本电脑有所了解。因为自己数月前买本的时候就对市 面上的所有大品牌都去了解了 ，所以我销售的时候对于顾客拿出来比拟 的其他品牌机型我可以很轻松的应付。像华硕热卖的x8157的机型，很多 顾客喜欢拿去和惠普的3706、3908来比拟，但是那两款康柏的机型有其 缺点代工、散热性差、usb接口只有两个），位顾客比拟两款机子以后， 顾客一般就不会再去看惠普了。这次的实习就这样结束了 ，这是我最后一次门店实习了 ，实习的过程我 很充实，一点都不懊悔什么。不过总算结束了，今后要好好学习咯，工作 赚钱与我来说毕竟是次要的哈