个人年终述职职报告范文锦集8篇.docx

《个人年终述职职报告范文锦集8篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《个人年终述职职报告范文锦集8篇.docx（27页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、个人年终述职职报告范文锦集8篇个人年终述职职报告篇1回顾20,在公司领导的带领帮助下，我严格要求自己， 按照公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近 一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作 方式有了较大的改观，现将这段时间的工作状况和个人体会总结 如下：一、工作汇总20_年的主要工作分为部门管理、销售培训、价格与销售策 略、销售物料、本案产品分析与分销处建议、经济适用房、市场 调研、销售收入预算共计8个模块。部门管理一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走 向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了组建打造优秀的销 售团队，我部门从绩效、激励、行为、心态

2、、奖惩、销售人员最 困惑的问题等因素出发，制定了销售部管理制度手册。结合20_年项目进程，为吸引优秀人才加入公司并为之尽 心尽力工作，通过广泛细致的市场调查比较，整理编制出销售情帮教大走访活动，到服刑人员家里走访10余次，并组团到沧州监狱开展亲情帮教活动。四是积极开展“四个万家”和“蹲点服务”活动。按照县委 活动办的部署，我局积极开展蹲点帮扶活动，班子成员每人分包 一个村，每人联系一户特困群众，加强沟通联系，了解联系村实 际情况，开展送法进乡村活动，节日期间对贫困户、困难党员开 展慰问活动。同时为充分发挥党员干部联系服务群众的先锋模范 作用，号召全体在职党员到联系点报到，认领公益服务岗位，开

3、展志愿服务活动。进一步密切了联系点党组织与党员干部之间的 联系，提高了联系点党支部与局党支部共驻共建水平。局党支部 及时了解群众需求，不断创新服务方式，切实为联系社区居民办 实事、做好事、解难事，充分发挥了党组织的战斗堡垒作用，促 进了党群、干群关系和谐健康发展。四、加强党员队伍建设，强化党建工作责任落实。20年，以开展党的群众路线教育实践活动为契机，切实加 强机关党员队伍管理，完善党员教育学习管理制度，推进机关党 建工作责任落实。一是切实加强党员队伍教育管理。在全县司法行政系统中开 展创建学习型党组织、学习型机关和培养学习型党员的读书学习 活动，鼓励党员干部多读书、善读书、读好书，增强履职本

4、领， 提高工作能力。按照我局党的群众路线教育实践活动的学习安排，积极组织干警开展集中学习和自学，共安排集中学习十余次, 每名干警均认真记学习笔记，写心得体会。通过学习教育活动, 统一 了思想认识，振奋了精神状态。二是进一步加大党风廉政建设工作力度，推进惩防体系建 设，严格遵守廉洁自律各项规定，树立反腐倡廉、清正廉洁的良 好形象，发挥班子在廉政建设中和作风建设中的表率带头作用。三是切实强化党建工作责任制落实。1、认真履职抓落实。严格履行党建工作第一责任人职责， 有效地把司法行政系统党员干部职工的思想和行动统一起来上， 强化班子党建责任，不仅注重落实党组书记抓基层党建工作第一 责任人的责任，同时也

5、对分管领导依据分工抓好职责范围党建工 作的责任进行了明确，把党建工作列入年度考核工作的重要内 容，形成了抓党建工作落实的合力。个人年终述职职报告篇320_年，计财处在委党组的正确领导下，在兄弟处室、站所 的大力支持和配合下，紧紧围绕农委中心工作，建章立制、强化 管理意识；拓宽思路，筹措各项财政资金；注重绩效；加强项目 精细化管理；提升服务，更好的履行工作职责。凝心聚力、注重 实效，较好地完成了各项工作任务，为全委各项工作的开展和全 市农业的快速发展提供了强有力的财力保障。一、完善制度强管理20年，我们结合中央和地方出台的新的财经法规和财务制 度及廉政建设的各项新规定，先后修订并出台了会议费管理

6、规 定、招待费管理规定、差旅费管理规定等五项管理规 定，确保财务制度全覆盖，管理上无死角。并认真贯彻执行，使 我委财务和项目资金管理得到进一步的规范o在去年十月财政资 金大检查中，检查组成员对我委会计基础和财务管理工作给予极 高的评价。二、筹措资金促发展农业的发展，一靠政策，二靠资金的扶持。筹措资金，是计 划财务部门的主业。为此我们积极加强资金源头部门的联系，根 据国家和省农业资金的投向，有针对性建立项目储备库，主动放 低姿态，积极争取各类农业发展资金。20_年，在省级支农资金 指标数20_年比20_年压缩30%的严峻形势面前，我委争取项 目资金仍然逆势增长，全市共争取各类项目资金44项，争取

7、资 金达x亿元，较去年同期增长了 x万元。有力地促进我市农业经 济的持续发展。三、项目管理提绩效为确保国家、省各项惠农政策落到实处，我们严格推行项目 精细化管理，把管理工作贯彻于项目管理的全过程。首先，研透 国家、省相关产业政策，建立项目库；其次，认真遴选项目，严 格申报管理。国家、省市的项目申报指南下达后，对照申报指 南，组织技术专家严格对照申报指南条件对拟申报项目进行筛 选，形成初步方案，提交委主任办公会研究同意后，再通过公示 一周，无异议后再具文上报。再次，强化项目督查，确保实施到 位。每年我委都要根据项目特点制定年度农业项目督查方案，明 确工作计划和任务。第四，强化项目绩效管理，项目绩

8、效目标和 实施方案同时核批后下达，项目完成后，对项目开展绩效评价工 作，确保项目取得扎实成效。四、策应扶持结硕果策应扶持，积极争取各类投入，是促进地方经济发展的重要 抓手。20_年我委策应扶持工作，立足于早抓，抓实，年初就细 化分解任务。一是明确责任分工。对各分管领导以及各处室、单 位的工作任务都进行了细化、量化和具体化，切实将工作任务分 解到人头，做到目标要求明确、时间节点明确、工作标准明确， 确保更大突破的各项政策迅速及时、不折不扣地落实。二是狠抓 项目落实。认真研究梳理各项政策，提前做好项目编排、包装等 基础工作，努力把扶持政策细化落实到一个个实实在在的项目和 一件件具体的实事上，切实提

9、高对接的针对性和有效性。三是积 极主动策应。按照市委、市政府的安排部署，市农委积极跑省汇 报争取。取得明显成效。20年，共争取中央省以上投入x亿元。为解决我市优质农产品销售难的问题，年初我委和农委签订了 20_年策应扶持合作协议。帮助宿迁农产品企业参加举办农产 品展销会，仅此一项，就增加农产品销售x余万元。由于策应扶 持成绩显著，我委及本人连续五年被市委市政府评为策应扶持工 作先进单位和先进个人。在取得上述成绩的同时，我们也清醒地看到自身存在的不 足，主要存在以下两个方面的不足；一、调查研究不足。整天忙于琐碎事物，不能静下心来深入基层调查研究，写出 有分量的调研报告，为领导决策提供参考和依据。

10、二、系统学习不足。国家、省每年出台大量新的财经法规和财务制度，对于这些 新法规新制度，系统学习不够，满足于浅尝辄止，未钻研钻透。个人年终述职职报告篇4一年即将过去，总结一年来自己的各项工作，觉得主要有 以下几个方面的收获：一、严格遵守晚报的各项规章制度，做好团队中的一分子。从年1月1日至年3月31日一年的时间里，自己能够 严格遵守报社的各项规章制度，能够按要求上下班，按时打卡， 以确保工作时间和工作效率。副刊部的人员和具体工作经过几次调整，更突出了这个部门 的团队性，为此自己做事前，总是时时想到是这个集体中的一员, 并不断努力，不断进取，以能为这个集体增光为荣。二、认真、及时地完成连载、开卷、

11、专栏版面的编辑工作。自进入城市晚报，我一直负责连载版面的编辑工作，连载版 面除法定假日外，每天都要做版。从组稿、选稿、报选题、编稿 到具体的版面编辑工作，我都能够认真、细致地对待每一个环节, 所选稿件一直受到读者的关注。开卷版面是很受读者的读书版面，每周一期，有新书推介、 书评、书人剪影等栏目，是读书人的精神家园。我知道这对我也 提出了更高的要求，有许多过往的知识要补充，还有许多新的知 识需要学习，为此我一方面多读书来充实自己，同时也经常阅读 其他一些报刊杂志上的“读书”版面，使自己不足的信息及时得 到补充。此外，我还负责每周一期的专栏版面的编辑工作，专栏版面 的约稿一直是难度很大的工作，有时

12、为了寻找作者和有关名家， 往往要打许多电话，发好多次邮件，才能组到适用于版面的稿子。每个作者都是一部书，在认真完成工作的基础上，我从结识的作 者那里学到了更多宝贵的知识。三、积极配合其他同事的工作，提供采访线索。副刊部的名家访谈栏目开办以来，提升了报纸的文化品位， 并受到了广大读者的，可有时却苦于找不到更好的采访线索，所 以我利用平时与专栏作者、出版社联系工作的机会，联系到著名 作家，为名家访谈的采访提供线索。总之，这一年自己面对了更多的工作和更高的要求，这也更 增强了今后完成各项工作的信心，使自己不断努力，面对更多的 挑战。个人年终述职职报告篇5对于风华国乐的每一分子，想必20_年都倾向于用

13、“辛 苦”来总结。虽然我经常喜欢在倦怠的时候埋怨工作的无序和繁 琐，怨天尤人。可我心里很明白，这些辛苦其实并不算什么，跌 跌撞撞的，人就成长了。总比在校园里守着一片自以为高远的蓝 天来得实际。在电视台工作之后，经常麻木于时空的变化，数点过往的时 光，来到这个剧组，也足有9个月的时间了。与我而言，20 年的关键词是一一“飞越”。这个词的背后凝聚着太多的付出与 体悟，涵盖着包括专业领域的深入，认识自己的深刻，甚至逐渐丰富了我对生命的理解。只是人渐趋成熟了以后，有些倾诉便 不愿意付诸笔端。只求内心的洞明，不做作的，继续追求和感受。我一直认为工作的意义在于一一每个人都有平等的机会接 受挑战，以便发挥自

14、己的勤奋和才智去创造有意义的风景。所以 当我来到这个剧组的时候，看着身边来实习的人陆续带着失望的 神情而去，我便不由得萌生着危机感，其实这个危机感自从我考 到北京上大学的时候就有，它时时敦促着我，没有退路、不可以 松懈，要一如既往，要坚持。9个月以来，我觉得自己像一块充斥着巨大能量的磁石，吸 收着各样的信息。每天也都会听到血液里涌动着成长的声音，经 常都来不及回顾，实则自己真的已经迈出了很远。有时候静下心 来回想都觉得后怕，相对于他人而言，我省略了被孕育的漫长过 程，而直接就被安排冲到了战场。这实际上也是我无比感谢亲爱 的夏导、金怡姐的地方一一我得到她们最大的信任，而这份信任, 将鞭策着我用成

15、绩来回报，也正是这份赏识，也在温暖着我，让 我觉得，在匆匆的北京，还有一个融得下我的空间，还有像亲人 般的同事。回顾9个月的工作，我的每一个进步都是迅速的，记得4月 份的时候，我还不太熟悉什么叫晚会的结构不太熟练非线的按 键，而现在，我可以在毫无压力的情况下直接在电编做播出；当 书本上的知识变成了实际，当我开始逐渐觉得这个行业远比想象 中的繁琐，电视这个概念，终于朗明起来。而在这期间，得到过 的褒奖，承受过的批评，我都将悉数珍惜。排开优点，在这个总 结里，我想着重写一下自己的不足之处以及可供完美之处；1、经过两次高考、考研，我急躁的性格已经得到很大改观。 但如今看来，在工作中的时候，我还是有把

16、控不住的时候，情绪 化的时候不少。情绪化其实很可怕的；不仅是伤人、更是自伤的 方式。我会经常注意到这点，随着时间的流逝，能够愈加沉下来。2、放慢渴求成功的脚步。我深知自己是那种喜欢争先的人; 从小要强惯了，不喜欢输给别人。所以当每一件事情摆在眼前时, 我经常会努力的想一些捷径一一让同一件事情做得既快又好。这 个习惯固然帮了我不少，但也在无形中侵蚀着我的心态。在新的 阶段，我需要时时都在告诫自己一一慢一点。3、抓住细节、锻炼耐心；说实话，我很害怕麻烦，但是我 愈加发现做电视是一项很麻烦的工作。在过去的工作中，我知道 自己已经有所改善，但还是没有修炼到家。以后的工作中我会再 细致一些。因为我也逐渐

17、发现：细节决定成败。4、增强合作能力；可能背井离乡习惯了，我喜欢一个人做 事情，不依赖别人。我在独立办事的过程中可以随时调整状态， 自由无羁。所以当我风风火火的作自己的事情时，经常会在这个 过程中忽略别人的感受，有照顾不到的细节。以后我会多多注意,平衡好“隐”与“秀”的关系。慢慢纠正“不相信别人，只相信 自己”的自负心态。其次，我想简单提及一下小女对我栏目组的建议：1、2、3、 4、5、再次，因为小女现今还在读书的身份，希望组织可以考虑 给我不占用大规模时间的工作。学校确实有太多营养需要我去吸 收，而这些营养对工作的促进作用是很迅猛的。并且我真的愈加 发觉理论和实践必须相得益彰。同时，我认为我

18、有以下工作上的 空白点可以补充进去。最后，还是想不免落俗的去感恩。我一直都觉得自己是很幸 运的，在人生的每一个阶段，在将要做出选择的某一个路口，总 有宿命般的力量指引着我，总会得到很多人温暖的手掌。即使路 途始终不是平坦光明，但我还是感谢所有的挫折，也多么感激每 一个知遇之恩，让我觉得，自己，是这样有意义的需要继续进行 下去。我不求做出多么华光的结果，但求一个丰盈的过程。用一直 以来都无比感动我的一句话作结一一真的勇士，敢于直面惨淡的 人生。个人年终述职职报告篇6尊敬的各位领导：大家好，20_年即将过去，回顾自上任责 任技师这一年多的工作感觉自己做的有限，很感激大队给予我这 部构架及薪资建议稿

19、，并完成销售人员招聘及培训计划执行 方案与20_年销售人员招聘前的全部筹备工作，使得明年的 人员招聘及销售业务开展工作能够有条不紊的顺利进行。销售培训一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设（地段、资金、 户型、配套、建筑品质），也离不开软件塑造（物业、推广、销 售），作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质 的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，我们 在引进优秀员工的同时要塑造一流的销售团队，制作了销售部 培训资料手册，此手册涵盖市场调研、房地产基础知识、项目 知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，实景 模拟制作出销售人员培训计划日程表，以循序渐进、优胜劣

20、 汰的培训方法历练出适合本案的销售精英。价格与销售策略20_年的经济危机、房地产市场萧条带给我们极大的销售压 力，如何完成超越20年的销售任务是我们阶段所面临的第一 难题，项目价格和销售策略成为重中之重，通过市场调研分析， 我们在客观务实的基础上，制定出项目整案定价策略 及A地块房源定价方案、项目A地块房源的推案策 略与销售计划方案，并结合本地市场状况完成了行之有效的 项目活动营销策略方案。次向领导汇报工作的机会。我在一站从事注水岗工作，我努力 钻研业务，积极为精细管理挖潜增效献计献策，任职责任技师一 年半的具体工作有：一、10年参加了 工初、中级等级鉴定培训4天，并全程带队去 考试。二、一年

21、来协助基层队联系教练和场地在 培训。三、为一站、联培训、训练一星期。四、在海六注水岗整改注水泵活塞连接十字头，降低了成本。我在 站协助培训工作，海六站现在高级工10人、中级工n人，初级工3人，其他转岗人员未有集输工证人员3人。 在20年的职工技能鉴定中有70%的通过率，在20年职工技 能鉴定中100%的通过率，其中一名职工在采油厂的技术鉴定取 的了前6名的成绩。今年将有8名同志参加技能鉴定。我们将继 续根据个人的实际情况进行培训，全力保证通过技能鉴定的考 试。在近年工作中是将职工的签定工作放在了主要，这样保证了 职工的整体素质，有了可质的提高，在今后工作中我主要协助培 训干事，做好以下几点工作

22、：1 .提高职工的整体素质为本，结合职工技能鉴定，因材实 教，做到“精一岗，会两岗，通三岗”提高职工的应变和适应能 力，本着“干什么，学什么；学什么，精什么”的原则，进行技术培训，用“请进来讲，走出去学”的方式，达到全站职工整 体素质提高。2 .注重培养岗位专业人才在平时的工作中积极开展岗位练兵，结合采油厂技术比赛项 目，进行专门的业务培训，对电脑操作及理论知识的培训，实行 “试题库”培训，以达到参加比赛水平，对表现优异的进行精神 及物质奖励。3集中学习互动化现在海二站、海三站、海四站、海五站、海六站设备及生产 情况各有特点，结合实际，建议各站职工集中学习，互相学习讨 论，通过对现场观摩讲解、

23、操作，实现以工作促学，以练助学， 不断提高各站职工对不同岗位的适应性，达到一岗多能的条件， 以适应大队不断发展的要求。作为大队的一名责任技师，要对大队领导的支持全力以赴， 充分团结所有主任技师、责任技师的力量，为技术先锋做一块抛 砖引玉的砖，把自己所有的经验和技术贡献，让青出于蓝胜于蓝, 以成就别人作为自己最大的成绩；为大队的工作做一块垫砖，哪 里需要哪里搬，更重要的是要不断学习、充实自己、勇于创新， 促进革新成果的产出和人才的培养，为大队和采油厂做出新的成 绩。述职人：20年12月15日个人年终述职职报告篇7进入博友房屋也已经三个月多了，在各个方面都需要学习和 提高。虽然自己的水平有限，但还

24、是想把自己的一些东西写出来, 即从中发现问题得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地 方，完善自己的专业技巧销售水平。经历了几次的失败，从前期 的约客到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接 待客户当中，自己的交际能力有所提高，慢慢的对于销售这个概 念有所认识。从自己接待的客户中，在对他们进行销售的过程里, 我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我 还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下：第一、最基本的就是在销售过程中，始终要保持热情。笑口 常开。第二、做好客户的登记，及时进行房源回访跟踪，完善房源 信息。提高自己的房源量，做好销售的前期工作，有于后期的销 售工

25、作，方便展开。第三、经常性约客户过来看看房，了解客户信息。加强客户 的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户选择几套房源，使客户有比较，提高成功率。这样也方便了自己的 销售。第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的 动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同 时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。第五、与客户搞好关系，多进行电话回访，多从客户的角度 想问题这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他 的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适 当的逼客户尽快下定。第七、要保持一个良好的心态，做

26、销售的压力是很大的，首 先我们要自己有压力，正视压力，化压力为动力，不能因为一点 压力就停滞不前，更不能因为一点压力就辞职，跳槽，我们要正 视压力，化压力为动力，从而提升自己。第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚 持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于 机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛 跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会 的人。在新的一年中，我会继续努力工作，在工作中学习与进步。在上一年，我的工作还有很大的不足:1、业务不熟练。2、待人处事不是那么完美。客户。房源的回访不够及时。在下一

27、年我要熟悉二手房销售 的具体流程，争取可以一个人走完整个销售流程；加强自己待人 处事的能力，左右逢源，站在客户的角度，把握客户心里，促成 交易；继续寻找新房源，完善房源信息，及时回访房源；继续寻 找潜在客户，注意把握客户心理，及时回访客户，促成最终的交 易。在新的一年中，我会努力工作，提高业务量，争取每月开一 单，年底最终完成10万业绩，在完成业绩的同时，不断提升自 己，为以后的生活打下一个坚实的基础。对工作保持长久的热情 和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以下一定我 一直坚持做好自己能做好的事，一直积累，积累经验，积累知识, 锻炼自己的待客能力，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行

28、。每天清晨，当太阳刚刚升起，露珠还未完全消失，您就已经 自觉自发地去工作，这就是对工作的一种发自肺腑的真爱。有了 爱，我们更加主动地去完成工作，才能对工作充满激情，也才能 最终用激情去点燃梦想。座右铭：脚踏实地个人年终述职职报告篇尊敬的领导：光阴荏苒，岁月如梭，忙碌的一年就这样结束了，转眼间， 我们又要迎来了一个崭新的一年，在这年终岁末之际，回顾这一 年来的工作,下面我就这一年来的工作、思想情况作以下述职：（一）、主抓思想，着重实效本人在思想上团结在党支部的周围,积极配合单位领导搞好 全部门人员的思想工作，我个人作为党员，首先要有模范带头作 用，身先例行，积极的参加各项政治教育活动，在思想上也

29、有了 更高一步的认识，牢固树立正确的思想，保持高度的稳定。努力 学习政治理论，始终做到政治上合格。一年的工作中，在配合单位领导的工作同时，细心的观察了 解单位人员的思想情况，一年来，全班人员的思想基本上稳定， 积极向上，各项活动都达到了连队所提出的要求,本人也能够从 思想上提高认识,搞好内部人员的团结，做出了一定的铺垫，也 起到了良好的促进作用。围绕年初预定的工作计划，坚持按纲施 训的原则，认真落实各项任务，坚持加强人员的执行条令意识， 随时与大家沟通，了解人员的最新情况，并通过谈心聊天等方式, 对问题进行解决。在日常的生活工作中，尤为注重单位内部人员 的安全教育，从平时抓安全，注重教育，提高

30、意识，加强自我的 约束能力，做到万无一失。二、营造轻松快乐的学习氛围，提高业务素质在不影响单位成员正常的日常值班、休息的同时，充分利用 部门学习专业时间以及休息时间，坚持组织开展各种形式的专业 学习,在单位中开展批评与自我批评形式的学习方式,大事小事 号召单位成员互帮互助、专业学习中，开展自学为主，互相查缺 不漏的学习形式，让单位成员，自己找到理论学习与实践中的差 别，在单位中挑选专业技能比较突出的骨干，在设备维护以及洞 库值班同时，对新同志进行一系列系统的专业学习，对知识盲点 以及规范设备实操方面进行强化，并通过新同志自我摸索提问的 方式，进行更深一层的学习。把业务学习与日常工作、生活有机

31、结合，变枯燥无味的读书读报为形式多样的点名提问、问题攻关 探讨、岗位练功比武、经验心得交流、现场观摩学习、厂家技术 人员请教。特别注意对新同志的培养，倡导大家互帮互学，全面 发展，不断提高人员素质，从而提高班组战斗力。经常和单位同 志促膝谈心，通过采取座谈式谈心、征求式谈心、激励式谈心， 对专业知识的了解与掌握，定期进行分块式、综合型的考核，从 而增强新专业学同志学习的紧迫感，以及专业的处理、掌握情况。三、落实各项规章制度，提高执勤人员执勤能力按照各项值班、以及设备维护、操作规定标准要求，定期对 设备进行检查、维护，在值班执勤中仔细、认真，注意巡视、检 查设备，准确的掌握了值班室内资料、仪表、

32、工具的齐全情况， 并做到了各种值班登记本的正规、准确、及时填写。操作设备中, 规范操作流程，按规定步骤进行操作，做到人人遵守，细化到个 人每日工执勤中。每周进行工作检查、执勤安全教育、对各类规 章制度的学习掌握情况进行检查，发现问题及时开展安全生产分 析，将各项规章制度落到实处，提高执勤人员的业务素质与能力。四、立足本职岗位，做好本职工作年初以来，加强对设备的维护，保障了设备完好率，配合技 术室检修，当问题出现时加班加点抢修设备，牺牲休息日，全专业人员尽职尽责、冒着烈日，暴雨不怕苦不怕累，细心排查 问题解决问题。以及在发信任务时，对突发事故的及时处理，圆 满的完成了各项任务,和各项工作的顺利展

33、开，受到连队首长的一致好评。做到了立足本职，爱岗敬业的要 求。（五）、作风方面（都是套话）（六）存在问题与明年计划问题1、考核力度不大，需要强化考核意识.2 .应变能力不强，对一些新同志在出现问题时，处置不及 时，或者无从应对的情况，以后将加强实际操作的训练3 .安全意识不强，明细操作细则，规范操作要求，居安思 危，防范未燃。明年打算：1 .加强考核力度，细化到个人，从个人找问题，互相查缺补 漏2 .加强日常学习，提高人员素质，在完成学习计划的同时， 结合实际需要,实时增加学习内容,发挥班组骨干传帮带作用,共 同学习，共同提高.3 .加强设备维修，保证设备质量.紧锣密鼓的一年工作转眼间，已经告

34、一段落的，昨天的成绩 与不足都已成为过去，在新的一年里，我将吸取经验，改正不足, 在未来的一年里把更想工作做的更好！以上是我一年来的述职报 告。销售物料为最大地展现项目卖点和促进销售，我们从模型基调、城市 关系、模型建筑、模型景观、项目配套及其他因素出发制定了项目模型制作任务书，并进行模型制作公司邀标， 协同总师办确定模型制作公司并完成发包制作工作。本案产品分析与分销处建议为更好的促进销售，销售部协同策划完成全案SOWT再分析 及销售卖点、抗性深度梳理，并通过项目客户重点样本购房需求 调研，完成了项目A地块房源全部户型的研讨总结，并结合20 年的销售策略，完成了市南区分销据点的考察及建议方案。

35、经济适用房20年共计推售1010套经济适用房，鉴于20_年下半年周 边经济适用房项目销售不佳现象，我们进行了青岛市经济适用房 相关政策实地调研及重点信息整理，撰写了青岛市保障性住房 最新市场形势调研报告，分析了经济适用房的优势、劣势、机 会和威胁，制定出项目经济适用房推盘计划方案；并协同策划制定经济适用房二期的推盘计划及销售收入预算;市场调研 了解市场信息并做出正确分析建议是编制销售策略计划的根据，一年来我们进行30多次市场调研，并编写了相关市调报 告，及时为公司领导提供了第一手信息，并制定了行之有效的系 列营销方案。主要调研报告如下：崂山区房地产市场调研报告；崂山区孙家庄地块产品定位及规划方

36、向建议；崂山区南姜戈庄地块产品定位及规划方向方案建议；区 中路板块主要个案系统调研；销售收入预算协同策划编制完成营销部20_年收入支出的财务预算；协同策划制定2020年营销部资金预算及编制说明；二、工作及其它建议沟通是走向成功的桥梁，同时也是提高工作效率和工作质量 的基石。一个公司是由诸多部门组成的，每个部门有不同的职责 范围和分工，有部门就必然存在部门利益、小团体利益，那么就 会有这么几种情况：一、可能导致职能部门未能统一公司目标而 各自为政，例如如部门甲在某件事情上做出让步，对乙部门有利、 对组织整体也有利，但对甲部门不利，则产生部门间的矛盾；二、 由于部门不同，大家在认知上难免有差异，缺

37、乏沟通生成的信息 不对等、不能及时反馈等因素，会导致目的或结果预期的不同。三、公司所倡导和形成的文化氛围及员工的互动方式，决定了沟 通效率的差别。那么如何有效的沟通？根据自己实际的工作经验总结了以 下几种方法：一、有效整合部门目标，促使各部门目标与组织的 总目标同心；二、换位思考；三、注重非正式沟通，日常的沟通 往往比正式沟通更为有效；四、坚持部门之间的沟通跟进；五、 倡导良好沟通文化和方式，可以由行政部牵头组织。以上是自己 不成熟的观点，希望抛砖引玉带给公司领导一些启示，使公司的 发展更加健康高效。三、自我评定1、加强自身学习，提高业务水平在工作中偶有感觉到自己的学识、能力和阅历多有不足，所

38、 以极为重视业务知识学习和工作能力提高，我在日常工作中抱着 认真务实的态度经常请教公司领导和公司同仁，善于在工作中发 现问题总结经验。在不断学习、不断积累业务知识中，较以往有 了一定的进步，能够妥善地处理日常工作中出现一些问题，在工 作计划、组织执行、市场分析等方面有了较大的提高，能够以正 确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，并积极提高自身各 项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的责任心，在以后的 工作中我会更加努力的提高工作效率和工作质量。2、工作中的不足和今后努力方向近一年来，在公司领导的帮助下创造性地开展工作，取得了 一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，在新 的工作

39、环境中许多事务不熟悉，属于边干边摸索，以致工作起来 不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，工作的计划和 执行还不够细致周密，房地产政策和市场信息的收集力度不够； 第三，自己的业务水平和工作能力离公司的要求还有一定距离。展望20_年，我会以更大的工作激情和认真务实的精神为 公司贡献一份力量。我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽 知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产 发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学 习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数；第二，配合 上级做好市调分析、项目优劣分析、营销策划方案、销售计划和 定价执行方案；第三，注重案场销售

40、人员的工作作风建设，加强 管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的销售工作氛围。第四， 制定一线员工培训计划，增强销售团队的专业能力，不断加强销 售业务水平的提高。第五，围绕公司总体销售目标，努力完成公 司制定的销售任务，加快资金回笼，保证项目经济效益的实现。 第六，遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造 更高价值，力争取得更大的工作成绩。小结20_年，中国的房地产发展战略已经开始从产业政策转向公 共政策，这种转变使得20年的房地产市场形势异常严峻，消 费者在观望中期待房价下跌，加入席卷全球的经济危机、股市暴 跌以及国家大规模推向市场的保障性住房，无疑更大的增加商品 房推向市场的风险。

41、即将进入20_年，作为 在青岛的 第一个大型住宅项目，如何最大程度的规避风险赢取利润打造品 牌，是全公司每一个成员的努力方向，作为营销部的一员，我会 在公司领导的带领下全心全力为贡献一份力量。个人年终述职职报告篇220,在县委、县政府的正确领导下，我切实履行基层党组 书记抓党建工作第一责任人的职责，抓基层打基础，抓班子带队 伍，抓亮点求突破，扎实推进机关党建工作，积极围绕县委、县 政府中心工作抓党建促发展，以加强领导班子建设为重点，切实 加强党员干部队伍建设，不断改进党建工作方法，创新工作思路, 不断增强基层党组织的凝聚力和战斗力，为我县社会和谐稳定做 出应有的贡献。现就20_年基层机关党建工

42、作述职如下：一、认真履行党建第一责任人职责。我局有机关党支部一个，共有党员干部36名。我认真履行 党建第一责任人职责，不断强化抓党建的责任意识，坚持对党建 工作直接抓。在政策制定、工作部署、财力投入、干部配备上切 实体现党建工作首要位置的战略思想，切实加强对党建工作的组 织领导和督促指导。党建任务，分工明确，责任到人，形成了以 我为第一责任人、领导班子成员都是直接责任人的齐抓共管的党 建工作格局。二、切实加强党组自身建设。一是坚持带头履行书记职责。时时处处为党员干部树立表率 形象，敢于叫响“向我看齐”的口号，敢于公示本人承诺，身先 士卒，冲锋在前。二是始终坚持民主集中制。建立健全党组班子 的各

43、项规章制度，严格执行民主集中制。作为“班长”，在党组 会议讨论研究工作时，我坚持做到不抢先发言定调子、不压制发 言堵路子、不强制拍板作决定，在民主集中的基础上，对重大问 题做到有主见不主观、果断不武断，从而充分调动了班子成员的 能动性和积极性，突出了班子的集体领导地位。三是规范党组议事和决策程序。制定相关细则，围绕决策、 执行、监督三个重点环节，对议事范围、议事原则、议事形式以 及执行、监督、纪律等进行更加具体的规范，使党组议事和决策 严格按法定程序规范运行，确保党组议事和决策的科学化、民主 化、合理化。三、深化主题教育活动，扎实推进机关党建工作。20年，以开展党的群众路线教育实践活动为契机，

44、坚持开 展机关党建主题活动，激发党员干部队伍活力，扎实推进机关党 建工作。一是深入开展“转变作风，司法为民”活动，切实改进工作 作风。把贯彻落实省委“两个意见”与纪律作风整顿活动相结合, 把转变作风的实际成果落实和体现到推动司法行政工作上。依托 “转变作风，执法为民”和纪律作风整顿活动，坚决纠正“冷、 硬、横、推”的衙门作风，深入贯彻落实中央八项规定，严格财 务管理、公车管理等纪律，坚持用制度管人管权管事，确保政令 畅通、管理规范、作风优良。二是积极开展反“四风”（即形式主义、官僚主义、享乐主 义和奢靡之风）活动。通过走访谈话，收集建议意见、交心谈心 等方式广泛征求和查找“四风”意见。共收到班子意见和建议 40余条,并在专题民主生活会上提出批评意见，以达到“红红脸、 出出汗、排排毒”的目的。三是深入开展“走基层”活动，切实解决民生问题。我局把 深入开展“走基层、解难题、办实事、惠民生”作为做好新形势 下群众工作的重要途径，以为群众办实事为着力点，以密切党群 干群关系为目标，创新思路、立足服务，开展“亲情工作法”： 一是积极排查调处调矛盾纠纷，全县共调解矛盾纠纷1006件， 调解成功832件，成功率93%;二是对刑释解教人员家属开展亲