跑业务下半年工作计划.docx

《跑业务下半年工作计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《跑业务下半年工作计划.docx（9页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、跑业务下半年工作计划跑业务下半年工作计划 业务部工作的总体规划目标、各 部门对业务部的支持与相互协调、业务人员的培训与工作交流工 作目标、日常工作管理、来同步公司的发展方向，完成下半年的 任务为实现这些目标现制订如下：一、总体规划目标通过下半年的时间，实现并拥有一个业务人员相对稳定、业 务知识技能熟练、有凝聚力、有激情、战斗力强的队伍；同时准客 户及客户积累量明显上升、初定每个业务员业绩目标为20万/月 （最低考核业绩10万/月），并且每月有所递增。二、业务部和公司各部门间的相互支持与协调业务部是一个公司不可缺少的核心部门，在竞争激烈的商业 社会业务部门显得尤为重要。而业务部整体规划及目标的实

2、现， 离不开公司各级领导、各部门、公司各位同仁的鼎力支持和相互 协调，团结就是力量！公司各部门工作的相互协调需要在各部门提 出来后可以通过会议，征得总经理的书面或口头确认后明确下来 等等。规范部门相互间的办事流程，让具体事件落实到人。为了 完成任务，或多或少都会出现部门之间的工作步骤不一致现象， 如何避免此类现象的出现，和尽量减少因此产生的不良后果，是 业务部门工作的一个重点。做好了与兄弟部门间的合作以及与客 户之间的联系。如此良性运转最终能使业务部与公司各部门、公 司客户运作高效协调；极大地提高公司在市场中团结作战的能力 三、业务人员的培训与工作交流。为了提高产品知识、业务技能、加强同事之间

3、的业务交流工 作、可行且行之有效的培训、学习交流的方式方法。具体如下（两 小点）：1,每周三下午或晚上对业务员进行产品知识培训，授课人由 对公司产品识非常熟的老业务员及有这方面技能的同事主讲.，以 此提升业务员的产品知识。2,以列会的形式组织业务人员进行业务技能交流和成功案例 分享，博众家之所长从中提高自己的业务能力；同时进行每周工作 总结报告。四、工作目标业务部全体人员每天上班必须明确自己今天的工作目标，有 质有量完成今天工作；（内贸业务员工作职责）同时作好明天的工 作计划。每周末对自己该周的工作进行总结，写好每周总结报表 告呈上来。并且结合内贸业务员工作职责完成每日工作。五、日常工作管理1

4、,业务部全体人员在遵守公司各项规章制度（考勤制度）的同时，应相互学团结互助共同进步。做好每天的日报，周报以及工 作计划，公司对业务员每天的工作不定期的进行监督与抽查，并 纳入每个业务员的考核，作为奖惩的依据。业务人员必须调整每 天天的工作状态，每天保持积极的工作态度，有目标、有激情的 投入到工作当中去。上班时间，不得利用电脑玩游戏或作与工作 无关的事情（违规者纳入奖惩考核）。2,业务部门应该结合公司现有的制度，专门制订一套可行的 操作制度，内容应当包括：奖惩机制、培训计划、项目报价制度、 每月总结等方面。六、业务拓展方向业务工作大多情况下是广种薄收的，这就需要业务人员：1、充分利用网络，现在已

5、经进入信息时代，而公司前期主要 用力于电子商务的推广，所以利用网络搜索信息，开拓业务视角， 找寻有价值的潜在客户是我们前期的工作重心。2、利用自己的人脉和业内人士提供的信息，这种资源是非常 宝贵的，也是需要重点维系的，加强沟通与联系，使之成为一种 制度一种习惯，这种资源还有很深的拓展空间。这就需要大家去 挖掘与培养。通过以上六点，把计划付诸实施，20_年下半年的 业务开展工作将会有一个全新的面貌，业务部一定努力完成20 年下半年的各项指标。跑业务下半年工作计划 一、增强财务监督职能在工作中，严格按照国家相关会计法规及公司财务管理制度 的规定，对违法违规的活动进行制止，预防财务风险。在报销方 面

6、，加强内部监督，严格遵照相关财务管理制度执行，对不符合 规定的单据一律予以退回，努力开源节流，使有限的经费发挥最 大的作用。二、科学合理安排调度资金，充分发挥资金利用效率1、加强并规范现金管理，做好日常核算，按照财务制度，办 理现金收付和银行结算业务，强化资金使用的计划性、效率性和 安全性，结合实际，重点加强对房地产项目投资的分析与管理， 尽可能地规避因政策变化带来的资金风险。2、加强与各开户行的合作，搭建安全、快捷的资金结算网络； 通过内部管理控制，合理筹措、统筹安排运用资金。库存现金管 理方面，除满足集团公司日常开支外，要继续和各开户行协调， 解决大额现金支取难的问题，保障各个项目在下半年

7、秋收季节的 大量现金需求。3、加强对公司资金需求及回笼情况的分析，积极与公司生产 经营部门进行信息交流，掌握公司生产经营过程中存在的资金缺 口，加大资金筹措力度，提高项目融资贷款能力。为此，下半年的工作中一方面要克服困难，做好老贷款的还旧续新；一方面要 与银行方面保持积极沟通，争取条件优惠的贷款，降低融资费用。 个人贷款方面，要及时支付到期本金及利息，维护公司信用，为 进一步融资创造良好的平台。三、加强会计核算工作目前财务部会计核算是在初步实现会计电算化的基础上进行 的，已基本建立电算化为主、手工账为辅，电算化手工账相互印 证的核算管理模式，较好的解决了手工核算中的计账不规范和大 量重复劳动产

8、生的错记、漏计、错算、重复等错误。下一步将继 续加大财务基础工作建设，从票据粘贴、凭证装订、账证登录、 报表出具等工作抓起，认真审核原始票据，细化账务处理流程， 内控与内审结合，每月进行自查、自检，做到账目清楚，账证、账 实、账表、账账相符，使财务基础工作更加规范化。为做好以上 工作，要求全体财务人员在工作中认真学习，不断总结经验及教 训，把财务核算工作做得更精细化，能够全面、细致、及时地为 公司及相关部门提供翔实信息，并要从单一的会计核算向前端的 财务筹划、过程中的财务监督、事后的财务分析转移，为公司领 导层决策提供可靠依据。四、加强与银行、税务等有关部门的合作，积极研究税收政策，合法避税增

9、加效益在下半年的工作中，全体财务人员应加强税收政策法规的研 究，加强与税务部门对各项工作的联系和协调，需特别关注的是 省直地税上至局长下至专管员全部履新，税务方面的交流与沟通 要重新开展。五、组织全体人员积极参加各种形式的在岗培训财务部既是一个职能管理部门、同时更是一个信息部门，要 求能够随时为公司的决策提供准确的参考信息和决策依据。在本 职工作方面，全体财务人员兢兢业业，基本满足公司需求，但对 比公司快速发展，还存在人员业务素质明显偏低、财务管理意识 较为淡薄、执行公司高层决策不力、综合协调能力亟待提高等一 系列问题。因此，全面深入的学习财务知识，开拓视野，改进工 作方法，增强财务管理意识等

10、对财务全体人员十分必要。综上， 下半年将通过每周部门工作例会、平时专题探讨、中财讯会计人 员培训等内外结合的方式对财务人员进行在岗培训。进一步完善 财务人员知识结构，培养一专多能、德才兼备、富有创新精神和 进取意识的复合型财会人才。六、加强与公司其他部门之间的沟通资源共享，积极参与公司的各项政策、经营方案的制定，做 好参谋工作。跑业务下半年工作计划在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我 的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销 售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤 动脑，勤拜访，必须做到：

11、铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿。做一名刚 强的业务员。下半年工作计划：一，市场swot分析（1）,优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保 证。（2）,劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳 定，条件有限（没有自己的物流配送）。总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟， 竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出 10倍的艰辛。二，产品需求分析1,童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。2,休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。3,家具产业：主要是：五金类家具。4,体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。5,金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。6,造船业等等。

12、三，个人工作计划1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合。2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客 户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说， 准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户 要多跟近。6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意 志相结合，分层总结。四，对自己工作要求1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误， 及时改正下次不要再犯。2,见客户之前要多了解客户

13、的状态和需求，再做好准备工作。3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为 公司树立形象。4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解 决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好， 对公司忠诚。6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业 务的技能和水准。7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务 量。8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启 动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。9,在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个 潜在客户。为下年打下坚实的基矗五，在以后的销售工作中采用：重点式和深度式销售相结合。采用顾问式销售和电话式销售相结合。