穷困一生的五个毛病.docx

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1、穷困一生的五个毛病据我观察，99%的穷人，身上都有这五个毛 |病，导致了他们跟富人难以沟通：1、急功近利；2、线性规划；3、自我视角；4、追求免费；5、不懂放弃。记住了，有五个，我们来一一剖析。第一个毛病，急功近利。这种人对世界的理解是一个按钮，按一下就行。经常有人问看哪几本书可以改变人生，答案是看哪几 本都不行，人生不是由几本书决定的，也不是由几个 人决定的，它是几十本书甚至几百本书构建出来的一 个体系，是需要逐渐地尝试、逐渐地摸索、逐渐地碰 壁，最后总结出一套适合自己的方法论。从来没有一个按钮可以让你变富，如果有，那就是磨 难，是痛苦，是生不如死的感觉，是拼尽全力却看不 到一点点希望却还只

2、能咬牙坚持。只有风口还不够，因为再大的风，也有停的一天；再 强壮的拳击手，也有老去的时候。第三点，守护。赚过钱，你就会发现一个可怕的事实，那就是你 不能停，不仅不能停，你还得越来越快，你一慢，对 手就会超过你尔一停，现金流就会立刻归零。问题在于，没有人能保证永远领先，没有人能保证永 远精力旺盛，你一定有慢下来的时候，一定有停下来 的那一天，好，停了之后呢？要知道，人生只有1/3的时间在挣钱，你需要用有 限的劳动来平摊你整个人生的开销，这就是守护的重 要性。就像一个浴缸，不管你多能装水，下水阀是万万不能 漏的，否则你将前功尽弃。而守护的第一要义就是稳定，就是不需要你盯着，你 哪怕完全不管它，也绝

3、不担心哪天回来水会少了半缸。很多人恰恰是这个环节出了问题，他们把攻当成了守, 他们自以为是在理财，看着曲线涨涨跌跌，提心吊胆 地盯了一年,最后一算,还亏了 20%。真正的智慧，在于无为。利用趋势的力量、利用通货膨胀的力量，通过切换财 富的存储方式，将你的劳动变成不能超发的核心资源, 一劳永逸地享受判断的红利。所谓以末致财，用本守之。财富，是一整套体系。这个新闻你肯定看过很多遍，应该都要看吐了。外卖平台佣金太高，100块要抽成20多块，很多商 家都撑不下去了。几乎所有财经博主都这么跟你说啊, 提成太iWj,平台太黑。结论是什么呢？钱都被平台赚走了，应该降低提成， 让大家都挣到钱。而我要说什么？人

4、啊，是要长大的。第一次看，你相信；第二次看，你相信。好，这都第 几次了，你就没有一点点怀疑？你就不觉得它哪里有 问题吗？这个世界你退后一步看，无非就是同一拨人马换不同 的剧本演，改了个名字，很多人就不认识了。所有人都告诉你是平台佣金太高，导致商家步履维艰。那我就问一个问题：不收佣金会怎么样？假设不收佣金，一分钱不收，不仅不收，每一单还倒 贴你几块钱，一直补贴到平台倒闭。也就是这个平台 从一开始就是搞慈善的，免费帮你搭平台，免费帮你 拉客户，请问那些挣不到钱的商家在这种情况下能不 能挣到钱？答案还是不能。为什么？ 因为你没解决最核心的问题，怎么调都没用。核心问题是什么?是稀缺。是资源有限，是展示

5、位有限，是商家多位置少，是消 费者的心力只有那么一点点。不通过钱去排序，就一定通过其他方式排序；不通过 收费来淘汰低效商家，就一定通过变相收费来淘汰低 效商家。不挣钱只有一个原因，你不能超过对手，你的味道不 能超过别人，知名度不能超过别人，成本控制不能超 过别人。这些问题不解决，再怎么调整，你都挣不到 钱。收佣金的时候，你觉得平台赚走了你的钱。你别忘了，不收佣金的时候，商家会多到根本找不到 你。不是平台让你不挣钱，而是对手让你不挣钱。淘宝c店做过吧,免费的App、免费的装修、免费 的模板，统统不要钱，好，请问你赚钱了吗？没有吧，为什么呢？为什么都不收钱了，却还是赚不 到钱呢？ 因为人多啊，门槛

6、一低，人不就多了吗，人一多，利 润就给你挤没了。那如果淘宝收费呢？像eBay 一样收提成，那一定有 人说你提成太高，才导致我活不下去。他从来没有意 识到，只要你不够优秀、只要你的产品不够好，那这 块利润无论如何也到不了你手里，不是给平台，就一 定要给对手的。外卖平台不就换个剧本吗？很多人就看不懂了。不收佣金了，利润看上去多了，可对手也多了啊。你 挣钱了，黄炳鸡米饭也想挣钱潮汕砂锅粥也想挣钱， 安徽板面也想挣钱，徐州烧烤也想挣钱，各种知名不 知名的串串香都想挣钱。一共就那么几个位置，你说应该属于谁？你说谁应该 挣这个钱？ 最终又是回归到排序问题。你是不交佣金了，可是你也没有订单了。我们经常说提成

7、要合理，可什么才叫合理？多少才叫 合理呢？ 比如，当年经常有人诟病实体店的房租高，不合理， 导致店面倒闭，所以应该降房租。不对的，房租高是因为位置好，是因为竞争多。房租高，才能筛选掉没有竞争力的商家，才能筛选掉 复购率低成本控制差的商家，才能倒逼商家优化流程、 提升服务来满足消费者。这本就是市场优化提升的一部分，你去任何一个高房 租的地段，能活下来的，无一都是味道好、品牌好、 知名度高的。同一个事情，取决于你怎么说，你既可以说房租太高, 不合理，店家难以承受，也可以说房租太低，不合理, 房东还不起贷款。那到底是应该高还是应该低呢?答案是看市场，市场是公平的，市场自发博弈的，就 是合理的。比如，

8、那些房租便宜的地方，是房东更善良吗？不是 的，是因为价值不够，争抢的人太少，他想提价也提 不上去。到处都有便宜的房租，但便宜的一定是没什么生意的。 如果一个地方又便宜生意又好，那价格就一定会被拉 上去。所有的贵和便宜，都是经过充分折价的，都是一分价 钱一分货的。外卖平台的佣金，不就是当年房租的翻版吗？只不过房租是线下的，佣金是线上的。房租是按月交的，而佣金是按单算的。房租是交给房东的，佣金是交给平台的。换了一个剧本，很多人就不认识了。人一定要成长，一定要怀疑，一定要抽丝剥茧，把握 本质。一眼就看穿本质的人和半辈子都摸不透规则的人，注定会是两种人生。作者：鹤老师只有这种痛苦才可能历练出一个钢铁般

9、的灵魂。你不知道一夜白头的感觉，就不要羡慕别人动辄几十 亿的大手笔。第二个毛病，线性规划。很多人的人生是线性的，他们特别喜欢规划，恨不得 一直规划到85岁。每个月存多少钱，多少钱用来理财，多少钱用来买保 险，买多少钱的车，娶老婆要花多少钱，生孩子要花 多少钱，子女教育要多少钱，自己的养老要多少钱， 无比详尽。他们舍弃了首位的最大权重，拼尽全力在小数点后面 不停地微调，最好精确到九个九。但凡你多了解这个世界，就知道任何细枝末节的规划 都是没有用的。因为真实的世界是充满变数的，有的是十年磨一剑， 而前九年却看不到任何变化。有的是你拼尽全力准备，却根本等不来决战的机会。有的是你费尽心机算对每一个细节

10、，一抬头，却错过 了未来的风口。规划源于确定，确定源于习惯，习惯源于读书时候的 潜移默化。社会不是学校，你不能自己画一个大纲就在那儿分阶 段复习。40年前还没有智能手机，也没有网络，30年前还没 有电商，10年前还没有短视频，哪一个在你的规划 之内呢？第三个毛病，自我视角。这种人所有的角度都是：我怎么怎么样，我做了什么 什么，我做这个为什么挣不到钱，主语永远是我。他们从来不会切换视角，他们从来不研究游戏到底怎 么设计的，满脑子都在想着怎么提高技能。你做了什么不重要，你能不能挣到钱也不重要，重要 的是系统的规则是什么，你为系统可以贡献什么。比如，很多做短视频的人会反复问一个问题:为什么我的播放量

11、这么少？为什么我发了好几天都是 这样，总是突破不了 500 ?其实你得反向思考：你是谁呀？平台为什么非要给你 播放量呢？你有没有想过，对平台而言，它面临的问 题是什么？是作弊啊。短视频是个金矿，流量就等于钱，如果随便注册一个 账户就有500播放量，那就一定有人注册一万个账 户拿到500万播放量。只要计算好成本和收益，哪怕不停地封号不停地发， 也可以赚得盆满钵满。最后他赚钱跑路了，一地鸡毛留给平台。平台的策略是什么？是抬高作弊成本，比如增加一个黑盒，增加一段观察 期，考察合格了，确认你是正常的客户了，确认你的 成本足够高，作弊的动机足够低了，才会逐渐增加流 量。它不是不给你流量，它连你是谁都不知

12、道，它只是在 设置门槛排除作弊而已。从这个角度来看，才会豁然开朗，但凡从自我视角去 理解，一定会不停地碰壁。个毛病，追求免费。真正的知识一定是很贵很贵的，绝对不是你买一本书 就能学得到的，也绝对不是你看一些免费的东西就可 以到手的。任何一本数据库架构的书，都不超过100块钱，为 什么一个顶级的架构工程师，可以年薪千万？任何五星级酒店的菜谱，网上都有手把手的教程，为 什么简简单单的香菇油菜，你就是做不出来酒店的味 道？这其中的原因才是真正的知识，才是真正拉开差距的 关键。能让你花钱买到，就已经很不错了。世界是要等价交换的，你想得到一个最珍贵的东西， 就得拿自己最珍贵的东西去换，绝对不是交9.9块

13、钱 的费用学了半个月就幻想财务自由的。很多老头儿老太太都特别喜欢免费，免费送一袋鸡蛋、 免费送一桶油、免费送双鞋垫，最后呢，花5万块 钱买一床被子。这个世界上最贵的东西就是免费，那些能拿钱去 计算的明码标价让你觉得贵的，才是信息成本最低、 最便宜的方式。第五个毛病，不懂放弃。有些人这个也想要，那个也想要，这个也舍不得，那 个也舍不得，永远处在犹豫的状态当中。买房子既想位置好，还要面积大点，最好有电梯，投 资、自住最好兼得，是学区房最好，这样的结果就是 永远等不来买到的机会。找一个公司，既想待遇高，又想福利好、加班少，还 要专业对口，还得有发展前景，能再给点期权就更好， 这样的结果就是永远找不到

14、合适的行业。世界上没有完美，就算你考到700分，清华和北大 也只能选一个，永远要为了一个更重要的，放弃不那 么重要的。这就是人生，这就是经济学。什么都不舍得放弃，往往什么也得不到。成功很难，但失败很容易，五个毛病，照做就行。财富从哪来 财富不是一个数字，财富是一整套体系。它由三个点组成，忽略任何一点，结果都会大打折扣。第一点，框架。赚钱的前提，就是先不要着急赚钱；玩游戏的前提, 就是先不要去着急打打杀杀。你进入任何一个行业，首先要研究的，是框架和规则。看懂了游戏规则，你才能尽可能地玩到通关。否则这个门后面有什么，地上有没有陷阱，那个怪兽 的弱点在哪儿，你统统不知道，那就一定会出问题。这就是框架

15、的作用。很多人为什么赚不到钱？因为他们太着急挣钱了，他们意识不到框架的重要性, 他们只是想得到一个答案，到底干什么能来钱快。这种急功近利的心态，让他们特别容易被割韭菜。好不容易挣点钱，一交加盟费，又花出去了。只有明白了游戏规则，你才会知道，有些选择，压根 儿不用看。第二点，执行。框架不能停在理论，你得把它用起来。比如说，赚钱最关键的是什么？是超越对手。那怎么才能超越呢?两条路：要么你在这个行业做得特别牛，比如你有核 心技术；要么你选一个对手都特别普通的领域，比如 说短视频。问题就在于，如果你觉得你的行业很难挣钱，那就说 明你没有核心技术，你唯一的选择，是第二个。当大多数人都不懂、都不会，甚至都不愿意做的时候， 才是你的机会。前提是你得做，你得行动起来，你不能畏首畏尾。临渊羡鱼，不如退而结网，都知道当年下海赚钱 了，可是在当时，有几个人敢离开自己的舒适区，有 几个人敢在离职申请上郑重签下自己的名字，说以后 养老、医疗我自己负责，一切与本单位无关？是趋势，就去做；不懂的，就去学，难道短视频比当 年离职下海还要难吗？ 选择，才是拉开差距的关键；风向，比你流的汗水要 重要一万倍，逆风划船要累死人的。