医美整形机构医院全程策划方案.docx

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1、医美整形医院全程策划方案SE医学整形美容全程策划案企业品牌定位：韩国美容时尚文化传播者广告语：才貌双全拥抱钻石人生目标消 费者：锁定知性顾客策略要点：1、低姿态入市消除竞争对手的戒备；2、深度挖掘并传播品牌文化渊源；3、利用医疗专家个人品牌带动企业品牌的传播；4、根据手术项目细分市场并独创项目品牌并进行整合传播，如：韩秀系列、韩韵系列等；5、剥离专家医疗技术进行包装后附着为项目品牌支撑点，如：“显微高精缝合技术”，“隐形瞬间成型技术”，“复合双效重睑术”，“个性化三段成型技术”等；6、逐步弱化医疗专家个人品牌，整合传播中突出项目品牌最终过渡到企业品牌；7、以游击营销的方式进行市场渗透；8、充分

2、准备后对竞争对手的主要宣传阵地平面媒体发动强力攻击，如系列软文整形新锐入市、揭示韩国整形的真相、纯韩国整形机构、如何称为一个360度美人、韩国SEOUL理念席卷春城、韩 国整形博士坐镇、首位韩国形体雕塑家莅昆、我们造美一一SE以技术树品牌等，让竞争对手猝不及防。9、利用竞争对手虚弱和独特的社会关系资源优势，开展大型公关活动，提升品牌美誉度。10、加强企业内部流程和技术管理，保持与宣传的统一性。顾客随时有可能放弃整形的念头。但SE却传承了韩国整形会所的透明式服务，将 知情权和还原真实所造就的诚信平台作为经营的前提。将咨询大厅置于其他功能 区之间，在不涉及其他顾客隐私权的前提下，让准顾客对SE及整

3、形能有全方位的 了解。知情权让你理性对待整形SE虽然才进入试营业，但中韩院长都要求咨询顾问在与顾客沟通时，要将手术的 并发症以及不同手术的特点，包括对顾客身心的影响讲透彻。之后在亲自与顾客 的沟通时又要更细致深入地讲一遍，一定要顾客做到绝对知情的情况下才让顾客 签写手术同意书。前来进行隆鼻复查的赵小姐说，自己是公司白领，在来SE之前, 她已经对双眼皮手术做过充分了解，但进了 SE却听到了更全面的讲解，包括正面 和负面的，让她对整形有了完整的认识。SE之所以这样做目的是希望顾客拥有绝 对的知情权，因为SE认为她们有知识、有文化，有自己的分析和判断能力，能够 理智成熟地自己做选择。虽是人造却追求顺

4、其自然韩国整形技术的特点在于精致与唯美，追求自然和谐的“自然美”和“协调美”， 在细节处理上力求毫无瑕疵、逼真、细腻。在设计上强调个性化与独特性。但更 重要的是真正的韩国整形理念追求的恰恰是顺其自然。崔博士说，我们根据爱美者自身条件进行专门设计从而达到理想的效果。在细节 处理上我们会要求完美无缺。但是否需要做整形，需要做多少部位和是否需要开 刀，我却遵循顺其自然的原则：可做与可不做的，不做：人的五官贵在和谐搭配之美，不一定非得弄成模式化的 千人一面，个性和自然其实是很宝贵的。因此如果顾客本身五官很协调，我会给 出专业的建议，这种建议有时候很可能是告诉她不需要做整形。可多做可少做的，少做：一方面

5、，整形毕竟是一项手术，痛苦是免不了的。虽然 对于成功的手术而言，顾客最终获得了无价的美丽和快乐。另一方面，有时候顾 客的要求是盲目，她们自己提出来要做很多项手术，但凭我多年的专业临床经验, 有很多顾客其实只需要进行局部的医学修饰就可以改善面部的整体美感，而且有 时候需要改善的部位甚至不是顾客最初提出的部位。最终同样达到美丽的效果， 却减少了顾客身体上的伤痛和不必要的经济支出。可开刀与不开刀的，不开：韩国整形崇尚尽可能自然和对身体无伤害，因此如果 可以通过非手术方式解决的问题，我会尽量避免采用手术开刀的方式，以减少对 顾客身体的伤害。采用微创方法，顺着乳晕皮肤的自然纹路进行手术，术后既美 观又减

6、少了受术者的痛苦，且手术成功率很高，非常适合亚洲女性。”天外有天艺无止境法国天才画家卢罗尔说：“如果没有女性，我就不能成为画家。”女性的明显标志 是那一对柔美丰满而富有弹性的乳房，乳房作为一个神圣而神秘的器官，其外形 的魅力是无穷的。每个女人都梦想拥有一对完美而性感的乳房。对于爱美人士而言，胸部整形并不陌生，很多人都知道胸部整形有假体丰胸、巨 乳缩小、乳房下垂等整形项目。实际上仅假体植入就又有很多种方法，比如腋下、 乳房下皱嬖和乳晕切口，根据顾客的不同身体状况选择不同的手术方法。但亚洲 人普遍乳房形态较小，因为体质的原因容易留下疤痕，沿乳房下皱裳切口恢复后 容易看出手术痕迹，因此一般采用的是腋

7、下切口假体植入，但此种方法在剥离胸 大肌间隙时，受到器械的限制，如果分离的腔隙不够的话，很容易造成外形不对 称或大小位置不当，或是假体植入后轻度上移，造成形态生硬的感觉，犹如半球 在胸，失却了自然流动的曲线。南相宰博士在长期的临床经验累积中摸索出一套 独特的方法，利用专门定制的特殊器械，在假体植入时可以做到腔隙的充分剥离, 能够使假体植入后显得非常富于自然流畅的曲线美。丰胸还有一种方法就是乳晕 切口假体植入，尤其是滴水状假体，因其形态有如摇摇欲滴的露珠而闻名，它更 符合自然的人体生理特质。如果从腋下切口植入的话很难保全其原有柔美的形态, 只能从乳晕切口植入。这正是南相宰博士在2005年全球整形

8、会议上的专项议题， 这是南博士在韩国无数临床案例中提炼出的精髓。另外，业内人士都知道，在胸部整形中有一些技术标杆是非常难以逾越的，同时 这些标杆也是衡量一个专业医师绝对技术水平的指标，因为这些手术的技术难度 大、技术含量高，远非假体植入可比，没有绝对数量的临床实战经验是根本无法 完成的。比如：解决乳房下垂的同时进行假体植入等等。即便是在韩国这个亚洲 整形的技术强国，能进行此项手术的整形医师甚少。再比如失败丰胸手术的修复、 自体脂肪移植丰胸等等。而这对于南相宰博士而言不过是家常便饭，这也正是他 能代表韩国出席2005年全球整形会议的原因。对此，南相宰博士却认为，科技无 疆界，随着时间的推移，会有

9、更多更先进的整形技术诞生，更安全更快捷的服务于人类。业精于专更显卓越在韩国，由于整形市场已经非常的成熟，大多数的整形专家都倾向于提供精细的 专项服务，而不是走“大而全”的路线。比如被誉为明星缔造者的崔文寿博士主 要专攻面部及五官整形，而南相宰博士则主要集中在胸部整形和吸脂专业上，并 获得了韩国丰韵重塑者的美誉。吸脂塑身一直以来都因其速效而倍受爱美女性的青睐，但由于吸脂手术风险较大、 术后效果容易受到手术者经验和技术的影响，而使很多人“望美兴叹”、“欲美止 步”。其实，吸脂手术的风险是能够被降低的。这主要是设备和技术的问题。在韩国，由于医疗法律相对健全，对整形的管理要 更严格些，比如对吸脂设备的

10、要求非常严，尽量采用的是那些具有高技术含量、 对人体伤害较少的仪器。“工欲善其事必先利其器”，南博士此次入驻SE,不但作 为投资人，更带了全球最先进的，聚能震波吸脂术(Lipomatic),这是一种机械辅助 吸脂术。吸柄以10Hz的频率，5mm的振幅做往复运动，传导到吸头变成了章动, 即旋转和往复运动的复合运动，这种运动可以有效地把脂肪从其附着部位脱离下 来，使吸除更加容易。该技术是当今欧美医疗单位首选的吸脂技术，兼具以往各 种吸脂技术的长处，安全、高效、快速，患者恢复时间短，术后皮肤无凹陷，表 面平滑光洁。聚能吸脂优势就在于运动套管前行缓慢，轻便省力；吸脂部位可精 确控制，可以吸除大腿内侧、

11、胸乳、脐周等处的脂肪；手术时间缩短近30%；患 者恢复时间短；手术过程中患者痛苦轻微，损伤和水肿小；吸脂能力强，纯度高; 不产生热量，无灼伤风险；以气动为能源，无超声能和电能在体内释放；术后皮 肤无凹陷中，表面无青紫瘀斑，光洁平整；套管头部可自动避开肌肉、肌腱、大 血管等非脂肪组织，非常安全有效。当然价格也不菲，超过60万元人民币。在韩国积累了大量的临床经验后，南博士将竭诚为云南爱美人士提供吸脂塑身服 务，尤其在一些手术难度大的项目，如小腿、上臂的吸脂上，更能够体现出“术 业有专攻的优势。”七、我们造美一一SE以技术树品牌引言：SE, 一个来自韩国的专业整形美容品牌，以传播韩国时尚为载体，以技

12、术为核心, 致力于将卓越的韩国整形技术带给云南爱美女性，为彩云之南增添更多靓丽的风 景。SE韩秀眼部整形：宛若天然、灵动传神通常，眼部整形的项目有重睑（双眼皮）、祛眼袋、眼部除皱、切眉、提眉等。一 个成功的眼部整形手术将使您的眼睛更有神、亲和力和富于灵气，看上去也会更 年轻，面部表情更有韵味。传统的双眼皮手术包含切开式及埋线式。切开式双眼皮手术主要针对眼部皮肤松弛、皮下脂肪较多者。采用在眼皮上划出 线条状伤口的方法成型，好处是可以同时祛除眼部多余的皮肤和脂肪，效果可以 永久维持，不过因为伤口较大，局部麻药多，所以术后较浮肿，消肿也慢，一般 而言，至少也要二至四周才能完全消肿。SE崔博士进行切开

13、式手术时，采用独特 的“显微高精缝合技术”，大幅度降低术后浮肿和缩短术后恢复期，将传统的7天 拆线缩短为3天，甚至可以保证手术当天就看不出来。埋线式的手术主要针对眼部皮肤紧、皮下脂肪较少者。采用眼部表皮埋线的方式 进行成型。此方法手术时间短，对人体组织损失较小，几乎不会留下疤痕，所以 只需数天就可明显消肿，术后也不用拆线便可完全恢复自然。不过有人会出现双 眼皮变浅或消失的状况。SE崔博士进行埋线重睑手术时，采用独特的“隐形瞬间 成型技术”，既保证了成型的持久性，又不影响眼部微血管和淋巴系统的正常循环, 将对人体的损伤降到了最低。另外，崔博士还可针对不同顾客的生理特质，采用介于切口式与埋线式手术

14、之间, 非常独特的“复合双效重睑术”，既可以祛除眼部皮下多余组织及脂肪，还不用拆 线。术后眼部自然无痕，宛若天然，不但美观，而且效果可永久维持，更有伤口 小、所需局部麻药少，消肿快的优点，恢复期大幅缩减到1至3天，深受上班族 及学生族的喜爱。另外，SE韩秀眼部整形还包括如下项目：上睑下垂，崔博士将沿着顾客眼部原有皱纹进行医学修饰，以最大限度弱化术后 疤痕。祛眼袋，对于皮肤松弛的顾客，绝不浪费取出的自体脂肪，在手术过程中 填补到需要的部位以确保术后眼部的平整美感，更符合人体正常生理。SE韩秀鼻部整形：清丽迷人、雍容高贵完美脸型看鼻子，鼻子是五官中最重要的部分，被誉为“五官之首”。鼻梁挺拔， 长度

15、高度适中，鼻尖水平前凸，鼻孔隐约可见，这样的鼻子给人以高雅、秀美的 感觉。一般鼻部整形的项目包括隆鼻、鼻尖整形、鼻翼缩小、鼻孔整形等。一个 成功的鼻部整形可以提升顾客的高雅气质，增强面部立体感和吸引力。鼻部是一个立体结构，想要雕塑完美的鼻型，除了挺拔的鼻梁外还需要考虑很多 因素。传统的鼻部整形使用“L”型假体，一次性完成鼻梁、鼻尖和鼻小柱的塑型，所以手 术可以在非常短的时间内完成。SE崔博士的韩秀鼻部整形，为了保证术后鼻部的 自然无人工痕迹，采用独特的“个性化三段成型技术”。根据每个顾客的个体差异, 将一个简单的隆鼻手术分解为三部分，每个部分采用不同的设计方案、使用不同 的材料和不同的塑型方法

16、。鼻梁使用“一”字型假体、鼻尖添加人工皮瓣、鼻小 柱使用人工软骨，塑型后鼻梁部保持了自然流畅的曲线、鼻尖部圆润、鼻唇角立 体，且大大减少了并发症的发生。SE韩秀面廓改型：秀丽妩媚、温婉靓丽韩国祖先多为蒙古、山东及女真等北方民族血统。由于血统的关系，所以韩国人 常用削骨手术来改变脸型，这在全球都是比较有名的。他们早在二十年前便研发 了颜面骨雕塑技术，主要便是为解决其国人普遍突出的颗骨及下颗骨外观。原本 老气、凶悍、欠缺女性柔美气质的脸型，在经过适当的削骨修饰后，往往会出现 前后判若两人的明显效果。一般颌面部整形包括如下项目：额骨、额部、上颌、 下颌、太阳穴、下巴、面颊、咬肌等。成功的颌面部整形后

17、面部整体协调感会增 强，看上去更秀气，柔美、有女人味。SE绿色除皱：瞬间即成、青春再现SE的绿色除皱有两种，一是注射式，一是被称为“筋膜悬吊术”。崔博士采用BOTOX 除皱的目的就是改善容貌，使患者看起来更年轻。崔博士在手术前需重点考虑的 事项有：顾客皮肤的质地、皮肤的弹性、面部骨骼的结构、能否达到期待的效果 等。在进行BOTOX注射时也有与众不同的方法，即进行多点状注射，虽然手 术时间会增加，但效果会更显著些。但SE绿色除皱术无法阻止老化现象的发生。 只是让患者的容貌比手术前显得更年轻，更健康。另一种“筋膜悬吊”除皱的方法，在整形界已经比较普及。”筋膜悬吊术”又被称 为“午间除皱术”，意思是

18、午休做除皱，下午即可工作。此技术是向传统拉皮除皱 术的挑战，是一项面部整体青春恢复工程，应用专利器械及缝合材料，无切口， 局部无红肿外人根本看不出除皱痕迹。此技术可大面积提升面部的筋膜及皮肤， 使下垂的面部、眼角、眼周及额部皱纹得到明显的改善，鼻唇沟可明显变浅，根 据年龄的不同，可以使外观年轻5-20岁，只需30分钟即可完成。面部筋膜的拉紧 使顾客看上去有瘦脸的效果。塌腮得到改变，皮肤更加细嫩光亮。无需剪发，操 作时无痛苦，悬吊后36小时即可洗发，第二天可以正常工作和学习。此种方法可 以有效祛除前额皱纹、鼻根部皱纹、眼角鱼尾纹；改善鼻唇沟现象，解决嘴角下 垂、眼角下垂、眉角下垂、面颊下垂、面部

19、的皱纹老化松弛、下颌多肉下垂现象。SE医学整形美容全程策划之系列软文SE韩国整形系列报道一: 普及广整形就像美容 技术精精于锦上添花 产业化带动经济发展 出国门影响亚洲整形SE韩国整形系列报道二: 韩国原装拒绝韩式 医生摇身变投资者 韩国模式经营医院 整形机构传播时尚 市场锁定知性顾客SE韩国整形系列报道三: 非常声誉非常韩国Dr. 韩国整形方案云南版 手术效果用事实说话SE韩国整形系列报道四: 才貌双全拥抱钻石人生 绝对知情权让你很理性 透明流程让您感受真实 整形却更强调顺其自然 医生还负责心理咨询 分段手术专为顾客着想 SE韩国整形系列报道五: 只有医生才有资格设计 没有预约决不进手术室

20、亲力亲为累点也不要紧 全程陪护追求贴心服务揭示韩国整形的真相与众不同的整形机构韩国整形博士坐镇SE整形理念冲击传统模式专业服务不容半点马虎SE韩国整形系列报道六：首位韩国形体雕塑家莅临昆明默默造美的幕后英雄代表韩国参加全球整形会议天外有天艺无止境业精于专更显卓越SE韩国整形系列报道七：我们造美一一SE以技术树品牌韩秀眼部整形灵动传神韩秀鼻部整形高贵迷人SE绿色除皱再现青春韩韵胸部整形挺拔性感SE玲珑塑身轻盈飘逸SE医学整形美容全程策划之系列软文（全文）一、揭示韩国整形的真相随着人们生活水平的提高，女性对美容的需求已经变得非常的普遍。在快餐时代 的今天，很多人都追求速效，于是整形美容逐渐成为了美

21、容市场的一枝独秀，被 很多人接受。但在全国的整形市场中，韩国或是韩式整形一直是倍受争议的，到 底韩国的整形市场现状如何？到底韩国整形和韩式整形有些什么不同？请跟随笔 者逐步揭开韩国整形的神秘面纱。普及广整形就像美容在韩国整形美容已经非常普及，人们整形就好像上美容院做护理一般简单。每逢 假期，韩国的许多初高中女生都会到整形医院排队，许多女生还是母亲陪着一起 去整容，当作是考上高中的奖励。韩国一般家庭，适龄工作的孩子，在他的家庭 支出上都有一定比例的整形美容开支，这已经成为了韩国普通家庭生活的一部分。 据韩国一家媒体的调查显示，2030岁未婚女性中，曾接受过整容手术的人占 15%,认为身体某部位不

22、完美，想通过整容手术进行调整的人则更多，占70%。近 年来，由于就业压力，韩国的男性也开始加入整容大军，比例大约可以占到整容人数的2 0%。技术精精于锦上添花韩国整形技术有其过人之处，仅一点就可以证明，现在亚洲的整形美容学术会议 一般都在韩国或日本举行。韩国整形在“锦上添花”式的细活上显得尤其出色、更为细致。如术前的准备、 沟通等环节，以及审美角度等，他们更擅长将好的整成更好的。医生可以根据你 个人的容貌、职业、气质等条件及你所向往的形象，非常细致到位地把握美感。 比如同是酒窝，顾客希望美容达到文静或是活泼的不同效果，酒窝的深浅就会不 一样。二是技术非常精专，医生不是全能冠军而是项目专家。一个

23、医生往往只在几项手 术上追求专业深度，力求精湛，而不是什么手术都做。比如在韩国比较有名的崔 文寿主要做面部五官整形和除皱；而南相宰更擅长胸部整形和吸脂塑身。三是他们对于新产品的研发能力很强，如无疤拉皮手术，非常贴近自然，国内目 前尚不具备这方面的研发能力。产业化带动经济发展韩国整形开始于上世纪60年代，经过40多年的发展，到今天已经非常规范和完 善。在韩国，整形已经成为非常重要的经济增长点。在韩国首都汉城，现在叫做SE, 仅整形美容店就将近三千家。韩国整形美容医院普遍都比较小，但很精致。因为 韩国整形行业已经比较成熟，为了给顾客提供更精细的服务，各家医院都趋向于 做专业化和细分市场，即小而精，

24、而不是像中国追求大而全。在韩国，整形美容是作为一个产业来发展的，整形美容与健康追求相结合，吸引 了周边亚洲国家的消费者，并且得到了政府给予的大力扶持。十几年前就以整形 美容的特色，吸引国外旅游团进入韩国，通过整形手术带动了韩国旅游业的兴旺。出国门影响亚洲整形虽然韩国的整形业发展已经趋近成熟，但由于韩国只是一个小小的半岛，全国的 人口只比云南省多12%,面积却只有云南省的也。随着近年来大规模的韩国整形 热使得韩国国内市场趋近饱和，大量的韩国整形医生开始寻求新的发展空间。 起初韩国整形医生通过经纪公司为桥梁，进行大规模的技术输出。从某种意义上 说这样的技术输出促进了亚洲整形的发展。比如中国，很多韩

25、国整形医师与国内 机构以多种形式进行合作。但在合作的过程中，很多有实力的整形医生发现中国 巨大的市场前景，意识到凭借自己独特的技术优势完全可以追求更长远的投资回 报，于是纷纷“自立门户”，实现了从纯粹出卖技术的专家到投资者身份的转型。 比如最新进入昆明的SE整形，韩国著名整形博士崔文寿就以SE投资人的身份出 现。二、纯韩国整形机构昆明人思想开放和追赶潮流时尚促进了昆明整形美容行业的兴旺，也催生了一批 “韩式整形”的诞生。众多整形机构纷纷打出韩式整形的招牌，一时间鱼龙混杂, 消费者难辩真伪。早在去年，业界就传闻将有一家真正的韩国整形入滇，终于在 今年的五月，SE医学整形美容以纯正韩国整形的形象出

26、现在昆明。韩国原装绝非韩式首先，“SE”是韩国首都的中文名称，原来叫做汉城，于今年初正式更名为“SE”。 第二，SE医学整形美容由韩裔及韩国著名整形博士崔文寿等共同投资，正式开业 后SE韩系员工将接近一半。这与国内众多的采用韩国医生短期合作的方式有较大 的区别，更与纯粹以韩国医生作为宣传的幌子有着本质的区别。第三，SE采用的是韩国最先进的整形理念和经营管理模式，在手术方面倡导自然、 知情权和以人为本；在经营管理方面着重长远发展、品牌建设和团队建设。由于 是自己经营，技术又有绝对优势，因此从一开始就没有把太多精力放在广告宣传 上，而是着重在服务品质上做文章。而且SE为了和其他以短期促销方式开展韩

27、国 整形的机构有所区分，对所有顾客只收非常少量的咨询费，并采用专业韩国随身 翻译以保证医生和顾客沟通的顺畅。第四，SE提供的是全套的韩国时尚美容服务。包括以韩国整形医生团队、护士、 设备为主的韩国整形美容，以及以韩国化妆品、韩国文秀、韩式面部护理为辅的 生活美容，属于原汁原味的韩国整形。医生摇身变投资者崔文寿，这个云南众多爱美人士耳熟能详的名字，查阅过往的报刊我们可以看到 如下的资料：韩国BY整形外科院长，汉城大学医学博士。韩国整形美容学术带头 人之一、韩国最优秀的整形外科专家之一、韩国明星最青睐的面部整形专家、韩 国演艺界公认医疗技术最放心的BY整形医院院长等。他曾是最早走出韩国国门，进行技

28、术输出的韩国整形专家之一，曾通过经纪公司 与国内众多品牌整形机构合作，仅去年一年就在成都、重庆、长沙和昆明等地实 施手术720多例。但在合作的过程中，他发现凭借自己独特的技术优势，完全可 以追求更长远的投资回报；同时，他也被四季如春的美丽城市昆明独特的人文和 自然环境所吸引，更被云南多民族省份少数民族独特面部特质的多样性所吸引， 于是决定“自立门户”，以投资人的身份投资SE医学整形美容，经营纯正的韩国 整形。对于SE,崔文寿还看好一块市场：旅游整形。由于昆明得天独厚的自然条件和旅 游设施，每年都吸引了大批的韩国观光客前往昆明各大国际高尔夫球场度假。如 果利用此客源，让他们在异国观光的同时，享受

29、同样的韩国整形，在旅游中悄然 完成美丽蜕变，价格却远远低于韩国平均水平，这将是一块有吸引力的蛋糕。韩国模式经营医院由于是经营自己的机构，崔文寿从一开始就采用了具有韩国特色的会所式精细和 人文管理。对员工，每天提供免费早餐，有牛奶、面部、鸡蛋和果酱。中午和晚餐是寿司、 韩国拌饭、烤海苔和韩国泡菜。对顾客，提供现冲咖啡、瓶装饮料、牛奶和果汁。 对于整形项目的称谓，SE将从自身做起，为了表示对顾客身份地位的尊重，SE改 变了对整形项目的中文称谓。如将“乳房整形”改称“SE韩韵系列”、将“面部五 官整形”改称“SE韩秀系列”等等，这在国内还属于首创，SE希望通过自己的努 力，对消费者给予更多的人文关怀

30、。在硬件环境方面，SE的营业场所充满了浓郁的韩国文化氛围。顾客置身其中仿佛 亲临了韩国：眼见的是韩国的工艺品，耳听的是柔柔的韩语。在广告宣传方面，韩国的整形医院一般只在网络和专业期刊上做宣传，很少像中 国整形机构一样选择铺天盖地的大众传媒，靠广告来营销，韩国更提倡的是靠技 术和服务来营销。因此SE从一开始进入昆明就显得比较低调，只投入少量的广告 以避免最终将广告费用转嫁到消费者身上。整形机构传播时尚整形，总是让人联想起冷冰冰的手术室和整形后光彩照人的变脸丽人。但SE医学 整形美容从一开始就弱化了前者，反而以云南首家韩国时尚整形会所的身份出现, 准备大力推广韩国时尚，究其缘由，笔者得到了如下解释

31、：随着韩剧的流行，众多青春靓丽的韩国明星在一夜间成为了亚洲青年人追崇的偶 像。随之而来的是韩国现代舞、韩国新潮服饰、韩国化妆品和韩国整形的风靡。 韩国时尚文化一跃成为了亚洲文化的新锐代表。从这个意义上来说，爱美人士对 韩国整形的喜好其本质是对时尚潮流和生活品位的追求。因此，SE决定利用自己 的资源优势，不局限于提供整形和美容服务，还将举办韩语教育和公益活动，甚 至为中韩两国的演艺、旅游等行业牵线搭桥，通过以上方式传播韩国时尚文化， 促进中韩文化交流。市场锁定知性顾客从对整形的了解程度进行区分，SE把潜在消费者分为三类：白纸类、报纸类和皱 纸类。白纸类，指的是对整形行业和企业，整形技术和材料所知

32、甚少的顾客；报 纸类，指见多识广，对整形了如指掌，有较强的分析判断能力的理性顾客；皱纸 类，指对整形有过不良的亲身经历或对整形持有偏见的顾客。对于以上三类顾客, SE更倾向于接待报纸类和皱纸类顾客，因为只有他们更能“慧眼识英雄”，更有资 格判别一个整形机构的专业程度。从顾客的知识层次而言，SE更希望接待那些有一定文化层次，有主见、有识别能 力、聪慧而理智的顾客，也就是所谓的知性顾客。SE认为她们在充分了解SE的韩 国整形美容之后可以作出正确的判断。所以，SE敢于把绝对知情权交给顾客，让 顾客做出明智的选择。所以SE与一般的整形机构不一样：浓浓的韩国文化氛围、 温馨雅致的会所装饰、亲切细腻的温情

33、服务，让人感觉非常的轻松，完全不像是 一家医院，更像是一家时尚会所。四、如何成为一个全方位美人亚里士多德早就说过了： “美是比任何介绍信都有力的推荐。”据调查，一个漂亮 的女孩就业成功率比普通的女孩高3 0%,工资收入比普通女孩高3 0%以上， 这或许是美丽经济的佐证。那么仅有漂亮的容貌就能代表一切了吗？且听SE医学 整形美容的“美女观”。才貌双全拥抱钻石人生天生丽质的女子容易受到诱惑，容易错听了旁人的恭维，错误地把自己的美貌当 作“一本万利的长期饭票”，而忽略了内心的修养，忽略了 “人是因为可爱才美 丽”。才女呢？她们的魅力来自书香熏陶和社会的历练，来自不让须眉的真本事。 在与男性群体的竞争

34、中，她们鄙视“攀缘的凌霄花”，轻蔑一切“依靠性别资本的 不正当得利”，努力用男人的标准要求自己，于是，认真的打扮和修饰成了多余， 成了她们的“弱项”。SE希望美丽的女子能有更好的内在修养，聪慧的女子能有更迷人靓丽的容颜。这 就是SE医学整形美容的“美女观”一一才貌双全自然可以拥抱钻石人生。 人造美不仅是看上去很美SE的首席韩方院长崔博士认为，世间的美有许多种，人造美是其中的一大类别。 何况人类的文明史正是人类改造自然的历史，人也是自然的一部分，为何不能被 改造呢？只要顾客身心健康，能够理智地权衡整形的利弊、谨慎选择整形机构和 医师，通过医学修饰找回快乐和自信，他人是无权指责的。他希望那些自己认

35、为足够美丽的女子对其他形式的美多一点宽容和理解，这样才 能使自己更有底气，更美。对于那些气质决定论者，崔博士想提醒他们，外在美 和内在美密不可分。不少人割了双眼皮之后，就敢于直视对方的眼睛以辅助交流; 一口好牙的人更乐于微笑，这些都是人所共知的事实。整容不仅仅修改了人的容 颜，还能使一个人的心态摆脱束缚，更为健康开放。同时，只有国民经济发展到 一定阶段，人们具有一定消费能力之后，才开始有这样的意识和能力改变自己。医学修饰+会所生活= 360度美人美是由内而外的。成为美人的条件，仅仅颜如玉还不够，还要有性格魅力。肤浅 的女人再动手术也只是好看而已，离“美”还有十万八千里。刀子底下出不了真 正的美

36、人，出的只是美丽的器官。这是整容界人士都公认的常识。而现在国内几 乎所有的整容医院都只是“美丽器官生产车间”，不少人接受过整容手术后，还是 不招人喜欢，归根结底是修养没有跟上。最重要的，还不是旁观者怎么看，而是接受整容手术者本人怎么想。首先自身需 要有一个开放的心态去理解和接受整容这回事，要意识到有勇气、有能力去追求 美，本身就很美。而整容本身是一件光明正大的事情，不用遮遮掩掩，有了这样 的心态，才能坦荡荡地来去自如，问心无愧地面对阳光和蓝天。在韩国，手术后医生还会对接受整容手术的顾客进行心理调节。大多数的整容专 业医院都有专门的会员俱乐部，有专门的心理医师讲解对生活的体悟，告诉接受 整容手术

37、的顾客如何在五官美丽之后，能够仪态优雅，心态健康地生活。这种辅 导往往和治疗一样是长期的。这一点将逐渐被传承纯正韩国整形的SE整形所采用。SE决定在不久之后，利用自 己的资源优势，不局限于提供整形和美容服务，还将成立专门的会员俱乐部，让 接受过该院服务的人都可以到这里来进行生理、心理的调适。还将举办韩语教育 和公益活动，甚至为中韩两国的演艺、旅游等行业牵线搭桥，通过以上方式传播 韩国时尚文化，促进中韩文化交流。五、韩国SEOUL理念席卷春城SEOUL,韩国首都的英文写法，一个来自韩国的纯正整形机构一一SE韩国整形的进 入，在昆明掀起了猛烈的韩风，绝对人性化的整形理念也让云南的爱美人士感受 一新：中国绝无仅有的透明布局作为纯正的韩国整形机构，SE医学整形美容的营业场所充满了浓郁的韩国文化氛 围。温馨雅致的会所装饰使顾客置身其中仿佛亲临了韩国：眼见的是韩国的工艺品， 耳听的是柔柔的韩语，让人感觉非常地轻松，完全不像是一家医院，更像是一家 时尚会所。如果是细心的顾客，就会发现SE在硬件设施的布局上采用了全国独一无二的透明 式设计：咨询大厅被有意安置在手术室和治疗室之间。按照常规，咨询大厅必须 要与手术室区隔开，因为顾客往往是冲动性消费，只要有一点恐惧和不安的感觉,