业务员个人工作计划合集8篇.docx

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1、业务员个人工作计划合集8篇业务员个人工作计划篇1我在以往的业务员工作中能够为了公司的发展而努力，对我 而言业绩的提升也意味着自己在工作中没有懈怠，所以我能思考 业绩提升的方法并对市场信息进行分析，即便存在业绩差的状况 也能够及时调整好自身的状态，毕竟唯有多思考未来的发展方向 才能让自己取得更多进展，所以我为了更好地完成业务员工作从 而制定了以下个人工作计划。多关注客户开发工作的展开并做好相应的沟通，对企业的发 展而言客户资源的积累向来都是很重要的，因此要争取开发更多 客户并与他们进行沟通，展现公司产品或业务的优势从而建立良 好的合作关系，虽然在这个过程中需要面临竞争对手带来的压力 以及客户的不

2、理解，但只要能够牢记业务员的职责并通过工作的 完成来查漏补缺，那么我在个人能力方面便能够得到较大提升从 而得到客户认可，但想要实现这个目标还需要多对客户进行分析, 了解如何让客户产生购买的需求并积极与对方进行沟通。善于运用销售技巧从而在工作中取得更多业绩，懂得销售技 巧的运用往往能够更好地完成业务员工作，因此我在与客户进行 沟通的时候会刺激对方的购买欲望，了解客户的购买需求并让对 销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候 一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想 发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候 再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发

3、，让他心里感到 内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破 罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。业务员 个人工作计划篇5我是财产保险股份有限公司的一名普通的业务员，我入司2 年以来，无时不刻的感受着财产保险文化的熏陶。在那种：以人 为本，我为人人，人人为我的公司精神文明的感染下，自身素质 得到了快速的提高和成长，在此我衷心的感谢公司各位领导给予 的关怀与帮助。同时在近两年的工作中也遇到了一些困难和问题。例如：1、公司的出单系统程序比较的不给力，有时出个单子 因为系统的缘故，需要客户多等将近半个至一个小时，这样一来 的后果将是导致客户产生不信任感和焦躁情绪，以至于对我

4、们业 务员以后的展业造成一定影响。2、公司核保政策变动较快：对于我们业务员来说，如果业务 要做的.好，平时就需要有一些大客户的支持与帮助，在此情况下 同样的我们也需要给予这些客户些政策上的支持与帮助，这样才 能换来彼此的真诚与信任，双方都得到长足的发展。3、公司组织的培训较少：诚然如古人所云，学习知识如逆水 行舟，不进则退;做业务的其实也是如此，我们需要不断的在实践 中积累经验及借鉴一些好的，与时俱进的销售手段。这样我们才 能不被时代抛弃及淘汰，才能为公司贡献更多的力量！最后再此衷心的感谢各位公司给予的帮助及关怀，同时也祝 愿财产保险股份有限公司在新的一年里：蓬勃发展，蒸蒸日上。 祝福公司的每

5、位员工：身体健康，万事如意！业务员个人工作计 划篇620年，是我在工作室工作的最后一年，我要好好把握有限 的时间，进一步扎实有效开展学习与工作，争取将效率最高化、 效益最大会。来到本公司做业务员已经半月有余，说句实在话，我今天才 发现我有很多东西都不懂，还有很多东西要学习，一开始来到公 司根本不知自己该干些什么，一直在等待安排；这样做也太被动了, 记得有句话是这样说的：“一旦被动起来就意味着要失败！”所以 在听过尧总的教训后，深有感触，一定要给自己今后的工作做一 个安排，让自己主动起来！现在我作为一个业务员，其主要目标与任务就是拿到单子， 但是拿到单子需要达到哪些条件呢？这些条件我满足了几个呢

6、？这 是我经过尧总的点醒及自己的想法所总结出的条件：一、要熟记公司的产品及产品规格。二、了解公司各种产品的报价三、要会做方案四、要知道我们公司的客户都有哪些五、了解同行公司信息六、沟通能力强，能打动客户七、做事认真踏实，按时完成该做的任务八、不要忽略各种细节，细节决定成败我暂时也只能总结出这些了，也许还有我没总结出来的，这 还要让尧总多多斧正。但是即使自己之总结除了这几条，但是我 自己能勉强做到的也只有七八两条，第一条也只记得一部分！第二 条虽然也记得但是还是忘得差不多了，至于三四五六条的硬性指 标更不用提了，一个都没掌握！到现在我已经来公司半个多月了，我如今才发 现我的进展竟然如此之慢！危矣

7、！如果不是尧总的指导，也许我永 远也不知到自己的情况竟然那么的糟糕！如今再怎么自责也没用了，只能是尽量挽回这段时间是我损失！不过要挽回损失就要冷静，千万不能慌，不能乱！否则只能是 毫无目的的乱作，到头来还是一场空！所以一定要给自己做一个计 划，一个安排！我现在的主要缺点是一些硬性的识记指标不过关，所以要花 一段时间去记这些东西，不过记忆这种东西并不是一触而就的， 而是需要长时间的温习及运用才能记入脑海深处，否则只能是记 得快忘得更快！每周安排：一周七天，每天抽出半个小时到一个小时去记忆 一些要熟记的东西。比如报价、产品规格等。上午记忆好，精神好，所以每天上午多看看方案等资料学习 并尝试自己做方

8、案；下午就多上网，看看同行业的.各种销售信息、产品信息等。 我打算用20天的时间去完成这个计划！尧总说过，凡事都要留有余地，所以我这个虽然是补救性计 划，但也要留下时间等公司的安排，所以每周我就抽出广2天来 听公司的安排。在我完成这20天的补救计划后，我接下来面对的就是要与客 户沟通争取拿单子了！至于这一步的计划，我还没达到过，现在也 只能做一个初略的安排，接下来还需要尧总的指导，谢谢！业务员 个人工作计划篇7根据公司一年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套 的总目标及公司年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低 端需求，同时随着城市

9、建设和人民生活水平的不断提高以及产品 更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动 了整体市场容量的扩张。年度内销总量达到1950万套，较年 度增长年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全 球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万 套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40 万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2. 8%左右，但根据 行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成 高度的集中化。根据公司的实力及年度的产品线，公司年度 销售目标完全有可能实现年中国空调

10、品牌约有400个，到一年下 降到140个左右，年均淘汰率32%.到年在格力、美的、海尔等 一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率 达60%o 年度1g受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场 份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的 不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌 在年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较 大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的.趋势。但深圳 市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在年度计划主抓六项工作：1、销售业绩根据公

11、司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况 进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售 目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并 在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素 质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方 案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺 季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力 度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行 有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案， 了解前期销

12、售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司 一年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和 旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基 本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在一年至一年度配合及执行公司的定期品牌 宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣 传活动，提升品牌形象。如格兰仕空调健康、环保、爱我家等公 益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可 以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行 一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置根据公司的一年度的销售目标，

13、渠道网点普及还会大量的增 加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配 合店中店、园中园、店中柜的形象建设。积极对促销安排上岗及 上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需 要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在年04月8月销售旺季进行, 第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和 竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思 路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突 出重点进行策划与执行。团队工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日8月30日a、有的促销员进行重点排查,进

14、行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右， 进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工 作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培 训资料。第二阶段9月1号-_年2月1日第二阶段主要是对主力团 队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策 划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积 极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终 端关系。以上是一年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多 指导!业务员个人工作计划篇8工作目标认真贯彻实施药品管理法国务院关于加强食品 等产品安全监督管理的特别规定、中华人民共和国

15、药品管理法 实施条例、药品流通监督管理办法和国家局关于加强药品 零售经营监管有关问题的通知国食药监市20_496号文件精 神，切实加强药品零售企业的日常监管，严肃查处各种违法违规 行为，使全区的药一、工作目标认真贯彻实施药品管理法国务院关于加强食品等产品安 全监督管理的特别规定、中华人民共和国药品管理法实施条例、药品流通监督管理办法和国家局关于加强药品零售经营监 管有关问题的通知国食药监市20_496号文件精神，切实加强 药品零售企业的日常监管，严肃查处各种违法违规行为，使全区 的药品流通秩序进一步规范，以确保公众的用药安全，药品销售 员工作计划。二、检查范围和对象全区范围内的所有药品零售企业

16、。三、检查重点内容、方法和处理意见对全区药品零售企业的人员资质、药品进货、验收、陈列与 储存和销售等环节进行专项检查，重点检查处方药凭处方销售执 行情况、处方药与非处方药分类摆放、专有标识的规范、处方审 核制度的落实、驻店药师配备在职在岗、是否存在违规经营零售 药店禁止经营的药品、是否存在挂靠经营、超方式和超范围经营 药品情况、是否违规发布药品广告情况等。此次检查要与分局日常监管工作做到四个结合：一是与分局 重点问题企业日常监管相结合；二是与零售药店的GSP跟踪检查 相结合；三是信用检查相结合；四是与以往检查发现的问题企业 整改复查相结合。对检查中发现的问题根据市局关于开展全市药品零售企业 专

17、项检查的通知舟食药监稽208号文件精神，按下列处理意见进行查处。1、严禁药品零售企业以任何形式出租或转让柜台。禁止药品 供应商以任何形式进驻药品零售企业销售或代销自己的产品。非 本药店零售企业的正式销售员，不得在店内销售药品，不得从事 药品宣传或推销活动。违反规定的，按药品管理法第八十二 条查处。2、药品零售企业必须向合法的药品生产、批发企业购进。检 查采购渠道是否合法，有无从“挂靠”、“过票”的个人或无证 的单位等非法渠道购入药品。如发现从非法渠道进货按药品管 理法第八十条查处。3、药品零售企业在采购药品时必须按照规定索取、查验、留 存供货企业有关证件、资料、销售凭证销售凭证应当开具标明供

18、货单位名称、药品名称、生产厂商、批号、数量、价格等内容。如 发现未按照规定索取、查验、留存供货企业有关证件、资料、销 售凭证，按药品流通监督管理办法第三十条查处；责令限期 改正，给予警告；逾期不改正的，处以五千元以上二万元以下的 罚款。4、药品零售企业必须建立并执行进货检查验收制度，依法对 购进药品进行逐批验收、记录，未经验收不得上柜陈列和销售。 购销记录必须注明药品的通用名称、剂型、规格、批号、有效期、方尽快下定决心，对待业务员工作更加严谨些也有利于自身职责 的.履行，所以我得多和同事交流并从中学习些销售技巧，而且在 开展业务员工作的时候也要多运用销售技巧，争取引导客户产生 购买本公司产品的

19、欲望，而且对订单合同的签订也要多花费心思 才行，客户选择订购本公司产品也是源于对我们业务人员的信任, 因此需要多了解产品质量以及供货方面的状况才行。积极展开回访工作并对客户资料进行进一步整理，客户对本 公司产品的满意程度将决定是否会继续进行合作，所以需要考虑 到长期合作的问题并在工作中履行自身的职责，不要觉得签订订 单以后便能够对客户不管不顾，这种浪费客户信任的做法只会令 公司的发展遭遇困境，所以在进行推销的时候要多考虑客户的想 法，即可能会对业务员产生的不信任以及对产品质量抱有疑虑， 帮助客户打消这些顾虑并让对方放心购买本公司产品则是我需要 做到的。总之计划的制定是为了业务员工作的完成而服务

20、，而我需要 重视后续业务员工作的完成并付出相应的努力，期待通过这份负 责的态度能够让业务员工作得到较好的完成。业务员个人工作计 划篇2总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在 工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20年自己生产厂商、购（销）货单位、购（销）货数量、购销价格、购（销） 货日期。检查药品零售企业是否按照规定对购进的药品逐批验收、 记录。上柜陈列及入库储存的药品没有验收记录的、按药品管 理法第八十五条规定查处：责令改正，给予警告；情节严重的， 吊销药品经营许可证，销售工作计划药品销售员工作计划。5、药品零售企业必须配备相应的药学技术人员。经营处方药、 甲类非处方

21、药的药品零售企业，应当配备执业药师或者其他依法 经资格认证的药学技术人员；药学技术人员必须按照省人事厅和 省食品药品监管局规定每年参加继续教育完成规定学分方可从业; 从事医用商品营业员、保管员等16个工种的人员必须持有医药行 业特有工种职业技能上岗证书。违反规定的。按照药品管理法 第七十九条经查处。同时、分局将对目前药品零售企业的药学技 术人员和其他从业人员开展一次清理工作，进行重新登记。6、药品零售企业必须执行处方药与非处方药分类管理制度。 检查处方药与非处方药分类管理制度的执行情况，是否按规定销 售药品；检查留存的处方是否与销售量一致。违法规定的，按药 品流通监督管理办法第三十八条第一款查

22、处：责令改正，给予 警告；逾期不改或者情节严重的，处以一千元以下罚款。检查处方是否经过药师审方及签名；登记销售的.处方药是否 与销售量一致，登记内容是否符合要求，违法规定的，按药品管理法第七十九条查处。7、药品零售企业的药学技术服务人员应当向消费者正确介绍 药品性能、用途、禁忌及注意事项等，不得夸大药品疗效，不得 将非药品以药品名义向消费者介绍和推荐。药品零售企业经营处 方药的，要求至少一名药师在职在岗，要是不在岗时销售处方药， 按药品流通监督管理办法第三十八条第二款查处：责令限期 改正，给以警告；逾期不改正的，处以一千元以下的罚款。药品 零售企业销售药品时，应当开具标明药品名称.生产厂商.数

23、量.价 格.批号等内容的销售凭证。违反规定的，按照药品流通监督 管理办法第三十四条查处；责令改正。给予警告；逾期不改正 的，处以五百元以下的罚款。8、药品零售企业经营非药品时，必须设非药品专售区域，将 药品与非药品明显隔离销售，并设有明显的非药品区域标志。非 药品销售柜组应标志提醒，非药品类别标签应放置准确.字迹清 晰。不得将非药品与药品放在一个区域内销售。9、药品零售企业要严格执行药品广告审查办法、医疗器 械广告审查办法等相关规定，不得擅自悬挂或向消费者发放未 经审批或以非药品冒充药品的广告宣传。违反规定的，移送工商 行政管理部门处理。10、在检查过程中，对不符合药品管理法、国务院关于加强食

24、品等产品安全监督管理的特定规定、药品管理法实施条 例、药品经营质量管理规范、药品经营许可证管理办法等 有关规定的，一经查实，必须依法予以处理。情节严重的，要依 法吊销药品经营许可证。四、工作安排和进度专项检查从200年8月23日起至10月31日止。分三个阶 段开展。1、准备部署阶段（8月23日一8月27日）：根据市局实施方 案，结合本地工作实际和工作重点，制定具体的工作计划。2、组织实施阶段（8月28日10月26日）：根据工作计划 组织开展检查工作。3、检查总结阶段（10月27日一10月31日）：对辖区内专项 检查工作进行总结，将专项检查的情况、发现的问题及查处的结 果进行汇总，并将总结材料上

25、报市局稽查处。五、工作要求1、加强组织领导，落实监管责任。开展全区药品零售企业专 项检查工作是贯彻落实省市食品药品监督管理工作座谈会精神、 全面开展药品流通环节整治工作的一项重要举措，直接关系到公 众的用药安全。为确保此次专项检查取得实效，分局成立以局长 谢勇为组长，徐海虹副局长为副组长，汪勇良、哪海玉、徐亮、窦雁为成员的专项检查工作领导小组，区食品药品监察稽查大队具 体负责专项检查的日常工作。2、结合药品流通监督管理办法实施，明确工作任务。在 实际工作中，要在全面掌握药品流通监督管理办法的内涵基 础上，认真梳理当前药品零售企业的突出问题，确定工作重点， 检查要突出针对性、实效性。3、抓住薄弱

26、环节，突出工作重点。要抓住药品零售企业在经 营过程中的薄弱环节和重点部位，突出工作重点，进一步加大工 作力度，突出对零售企业人员资质、药品购进、验收、陈列与储 存、销售等环节的监督检查，要加大对非法渠道购药案件的查办 力度，严厉查处违反药品流通监督管理办法的各类严重违规 违法行为。4、查处与规范并重。专项检查工作要与药品零售企业信用体 系建设和GSP管理工作有机地结合起来。在专项检查中发现有违 反药品流通监督管理办法规定的，严格按照药品流通监督 管理办法予以查处。要通过加大执法力度，严肃查处严重违反 药品流通监督管理办法规定和GSP规定的药品零售企业，教 育并督促药品零售企业严格按照药品流通监

27、督管理办法和GSP 规定要求经营，从根源上解决药品零售企业在经营活动中存在的 突出问题。要充分运用警告、责令改正、罚款等行政手段，督促、指导药品零售企业经营的规范化、制度化。5、认真分析总结，提出对策思路。区食品药品监察稽查大队 在专项检查结束后，要进行认真总结分析，客观评评价本辖区药 品零售企业专项检查工作中取得的成效与存在的不足，并对检查 中遇到的监管难点和重点要进行分析，提出对策思路。计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面 的工作：一转眼已经在公司工作了将近6个多月了，在这新年来临之 际，回想自己半年所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨， 没有太多的惊喜，只是多了一

28、份镇定，从容的心态，业务员年终 工作总结。（一）确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;（二）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量， 质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；（三）销售报表的精确度，仔细审核；（四）借物还货的及时处理；时间过得很快，转眼间就是四月份了。我们在总结了上一段 的时间销售情况，再结合公司和市场实际情况，我们暂时确定了 下一个季度的工作计划：（五）客户关系的维系，并不断开发新的客户。（六）努力做好每一件事情，坚持再坚持！目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对 大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。最后，想对销售过程中

29、出现的问题归纳如下：立足本职，踏实工作不仅是员工回报企业的最根本方式，而且也是员工责任意识的重要体现。唐矿是一个企业，同时也是一个 事业，做事业先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要对 得起社会，对得起企业，对得起自己的良心。唐矿是一个发展中 的企业，它为员工铺设了成长的道路、搭建了成才的平台、奠定 了成功的.希望。因此，只有踏实工作，才能创造业绩，只有艰苦 奋斗，工作才会不是一句空话。无论在任何时候都要坚持刻苦钻 研、勤奋工作，都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。不论什么时候 都应以饱满的热情，充沛的干劲投入到生产工作中，切切实实履 好职，踏踏实实干好本职，常怀感恩之心，这样才能推动企业和个

30、 人实现和谐健康发展。（一）仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低 库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存 不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系 提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。（二）采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象， 采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商 解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对 我们的信誉度降低。（这种现象非常严重）（三）质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非

31、常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考， 并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。（四）财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。 有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期 间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！（五）各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太 关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者 一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。（六）发货及派车问题。（七）新产品开发速度太慢。总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极

32、帮助 他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新 品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率 更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容.业务员个人工作计划篇3现在在公司做了四年业务员。可以说我是公司为数众多的老 业务员之一，为公司的发展做出了一定的贡献。现在20_年就要 结束了。想在年底总结自己一年的工作，也提前为自己的工作写 一份20年的工作计划，让自己安全度过假期，及时了解现状,希望不要让自己失望!转眼间，就要进入充满挑战、机遇和压力的新的一年。对我 来说，这也是非常重要的一年。已经出来工作了过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认 真学习。在此，我订立了本

33、年度工作计划，以便使自己在新的一 年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改 革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务 人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公 司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资 源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有 意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两 件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务 开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保 持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。2

34、、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业 市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开 发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作 的客户群体。以至于达到4. 8万元以上代理费（每月不低于1. 2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各 类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业 务的进展情况。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给 后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识 与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商 标或者广东省著名商标条件的客户，做一次有针对性的开 发，有意向

35、合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一 件广东省著名商标，承办费用达7. 5万元以上。做驰名商标与 著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务， 与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的 业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源， 找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司 的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因 为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命 力。我会适时的根据需要调整我的学习方

36、向来补充新的能量。专 业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战 不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动 地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的 压力。以上，是我对20年的个人工作计划，可能还很不成熟，希 望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部 门领导的正确引导和帮助。展望20_年，我会更加努力、认真负 责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争 取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新新的任务， 能迎接20年新的挑战。20_年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在20_

37、年取 得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么 都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长 充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力， 相信自己在20年一定走的更远。业务员个人工作计划篇4尽管在一年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较 短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做 的不到位。鉴于此，我准备在下一年的工作中从以下几个方面入 手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售 任务的完成，并向350万元奋斗。一、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营 销方面）的知识，学习一些

38、成功营销案例和前沿的营销方法，使 自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各 区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使 自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一 个大幅度的提升。二、进一步拓展销售渠道市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道 进行销售的。下一年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超 渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展 上，下一年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林 业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。三、做好市场调研工作对市场个进一步的.调研和摸索，详细记录各种数据，完善各 种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更 具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品 和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便 应对各种市场情况，并及时调整营销策略。四、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展