销售个人工作计划范文集锦四篇.docx

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1、销售个人工作计划范文集锦四篇销售个人工作计划篇1根据公司年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套 的总目标及公司年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低 端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品 更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动 了整体市场容量的扩张。年度内销总量达到1950万套，较20 年度增长11.4%. 20年度预计可达到2500万-3000万套.根据行 业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量 约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的 容量约为4

2、0万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2. 8%左右，但根据 行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将 形成高度的集中化。根据公司的实力及一年度的产品线，公司年 度销售目标完全有可能实现.20_年中国空调品牌约有400个，到 20_年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到年在格力、美的、 海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50 分级处理，从而实现“低档产品抢市场、中档产品保销量、高档 产品树品牌”的产品策略。始终围绕客户需求，以客户需求为出 发点和归属点，以适销对路为原则，提升总体销量。为此，应采 取下列措施

3、：1 .市场部调整主打产品，以为主打，散装产品为铺设，”为品牌推广。2 .对国内市场实行差异化的销售策略：1）产品差异：使我公司产品与竞争对手产品相比具有独特优 占 o3 ）服务差异：服务模式，服务理念不同与竞争对手。4 ）人员差异：系统的对市场销售人员进行培训，使销售人员 比竞争对手更加具有战斗力。5 ）形像差异：建立有别于竞争对手的品牌识别形像，包括商 标，产品包装等。（三）品牌策略品牌是产品营销的催化剂和拉动力。两个品牌需进一步锻造，因此需要加强品牌推 广力度、提高知名度、铸造品牌效应。具体措施如下：1 .广告宣传，通过报纸、网站发布软文和硬广；增设高炮、高 架桥、楼宇广告；邮寄或派发各

4、类宣传资料给目标客户；更新和完善公司网站、微信平台。2 .展会宣传：参加行业内的知名展会、商会、交流洽谈等活 动，进一步体现公司实力。3 .重点客户拜访：对重要的客户和意向较大的客户进行拜访, 现场销售。4 .分销商借力：借助分销商的影响力，在全国各个区域内进 行宣传和推广。四、实现目标的保障措施（一）生产资源保障1.生产物流部作为二线部门，理应成为市场部的坚强后盾， 必须始终围绕客户要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划 和实际订单需求，组织物料采购、产品生产和品质控制等各项生 产管理活动。3 .按时交付合格产品，是生产部不容置疑的核心任务。生产 部订立适宜的品质保障体系和品质目标，采取适

5、宜的控制措施， 以适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。4 .生产成本，特别是原料采购成本的控制，是生产部重点控 制和关注的事项，必须克服和消化各类涨价因素，以降低材料采 购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量，带动人 工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，确保公司产品的成本不高于市场同类产品的成本。（二）行政人力资源保障“服务、支持、指导”是总经办管理的宗旨，保障一、二线 部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善行政 人事管理，是总经办第四季度的重大任务。从以下四个方面做好 人力资源管理工作：1 .加快人才引进和岗位招聘：以公司组织架构为基础，各部 门谨慎评

6、估各自的人员需求情况，由总经办统筹，加快新增人员 中的关键职位的引进和岗位招聘，确保一、二线用人需求;建立完 善的人才招聘体系和任免机制，在9月30日前，将需求人才基本 引进招聘到位。2 .加强培训：总经办配合相关部门统筹建立培训体系（包括入 职培训和在职培训），以管理培训为核心，对公司中层以上管理者 进行系统的、针对性的培训。提升其管理能力和管理认知。除此 之外，对于新增的销售人员销售花絮和销售技巧辅以完善的、及 时的入职培训，培训内容包括公司简介、各种管理制度、产品详 情、行业现状、工作目标、招商手册、市场环境等。在人员招聘的 同时，逐步推进培训体系的实施和完善。3 .建立合理的绩效考核体

7、系：按照“有计划、分步骤、可量 化、可持续”的原则，由总经办牵头，以目标管理为基础，建立 绩效考核体系，按照分级管理、分层考核的原则，9月10日前, 完成绩效考核体系的建立和评估。9月起正式实施。绩效管理与薪 酬体系联动推行，以确保目标管理切实落实。4 .建立合理的薪酬体系：建立起对外具有竞争性、对内具有 公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、奖金在内 的薪酬体系；并在施行中不断地加以检讨和完善。此项需结合绩效 考核体系一并推行，方能使二者得以有效落实。5 .加强办公管理：由总经办统筹，对公司内部流程和制度进 行梳理。建立完善的信息管理体系，并引入办公协同软件。同时 加强对各项计划、

8、目标任务的管理、跟踪、推进。（三）财务资源保障第四季度，公司将为一线部门提供有利的财务资源，在广告、 人力、费用、等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务管理从 下列四个方面加大监测和监控力度：1 .逐步建立公司全面预算体制：根据公司第四季度的核心经 营目标，结合自身实际情况，逐步建立公司全面预算体制，并率 先在二线部门试行，逐步推向一线市场部。2 .梳理授权系统：针对费用管控和成本控制的需要，将涉及 的费用审批权限进行梳理，将各类费用的初审权下放给各部门负 责人，以便形成权责对等机制；财务管理在费用流向的合理性等方面加强监测和严格的统计。4 .健全财务监测体系：财务管理健全财务监测体系，重点关

9、 注市场经营活动背后的财务信息流和现金流方面的资金计划和回 流。（五）组织管理保障1 .由刘总负责，与各部门签定第四季度目标责任书，明确 各部门的目标、责任和相应的权利。2 .由各部门负责人，对各项目标进行层层分解，并与各级人 员签定第四季度目标责任书，逐级明确目标、责任、奖惩等。 各级人员的第四季度目标责任书统一汇集于总经办，实施归 口管理，并作为绩效考核的考核依据。3 .由总经办负责，组织每月及季末“经营目标达成审议会”， 总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。4.各部门需要每月/季度末提交目标执行情况及月度/季度末 工作执行情况。五、总体要求第四季度的经营目标，是在全面权衡和全面分析的

10、基础上制 定的，是公司实现营业收入的保障，也是管理提升的重要指导；要 将这一目标实现，需要全体员工的共同努力。（一）更新观念，提升管理公司认为，要达成第四季度的经营目标，首先要更新观念， 各级管理人员需适应新的管理方法，以全局意识、危机意识和“发 展公司，分享成果”的捆绑意识，在经营管理、产品开发、物流 管理、后勤保障、财务管理、时间管理等各方面，改变管理模式 和经营模式，为公司经营发展奠定良好的基础。（二）严谨认真，有效执行公司要求，各级人员以“严谨认真”的态度做好各项工作， 必须以“责任”主管的立场开展各项工作，不得有“功在我责在 他”的遇事推委的恶习和恶行。公司强调：员工的价值在于行动和

11、执行，公司将以行动力和 执行力考察所有员工，对于纸上谈兵、不尚作为的员工，将予以 淘汰。以保证公司各项管理措施和市场经营活动得到有效的执行 和落实。（三）业绩优先，奖惩落实销售业绩是公司第四季度经营目标的核心，销售是实现目标 的载体。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑， 分层考核”是公司的基本政策取向，管理团队以目标任务指标与 公司计划实施紧密捆绑，中层管理人员和员工以工作业绩指标与 上级主管实施紧密捆绑，采用自上而下逐级考核的办法，充分调 动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的管理者和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增 强造血功能，提升管理体质

12、。总之，公司希望并要求：所有员工，必须以全新的观念、全 新的面貌、全新的行动，齐心协力，力争实现公司第四季度的经 营目标！【保险个人第四季度销售工作计划二】在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有 做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我 的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结, 多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮 肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。第四季度工作计划如下：一：市场SWOT分析(1),优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。(2),劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟

13、，客户不稳定， 条件有限(没有自己的物流配送)。总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟， 竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出 10倍的艰辛。二：产品需求分析1,童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。2,休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。3,家具产业：主要是：五金类家具。4,体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。5,金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。6,造船业等等。三：个人工作计划如下：1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开 拓钢管市常2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客 户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重

14、点对待。3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说， 准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户 要多跟近。6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意 志相结合，分层总结。四：对自己工作要求如下:1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为 公司树立形象。4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解 决

15、。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心， 用者放心。5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好， 对公司忠诚。6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业 务的技能和水准。7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务 量。8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启 动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。 销售个人工作计划篇4在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找 到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少 年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。我是从事公司销售工作的，这在以前是

16、一项很好的工作，可 是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利 的:我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划，新年度我 拟定三方面的销售人员个人工作计划：一、实际招商开发操作方面1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时 领会掌握运用别人的先进经验。3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况4、继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访 的三个县区：市、县、县，回访完毕。在回访的同时，补充完 善新的酒水商资料。二、公司人事管理方面1、努力打造有竞争力

17、的薪酬福利，根据本地社会发展、人才 市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬 成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工 办理社会保险。2、根据公司现在的人事管理情况，参考先进人事管理经验, 推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人事管个，淘汰率达60%。20_年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财 务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品 牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、 三菱等品牌在20年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市 场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的 趋势。但深圳市场基础比较

18、薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力 还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在一年度计划主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况 进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售 目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并 在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素 质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方 案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡 旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施 力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、K/A、

19、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的.K/A及代理商进行理体系。3、做好公司20年人事的工作计划规划，协助各部门做好部 门人事规划。4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运 用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人事管理体系。6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人 才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公 司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛 选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化 面试、心理测验、无领导小组讨论

20、、角色扮演、文件筐作业、管理 游戏）。7、把绩效管理作为公司人事管理的重心，对绩效工作计划、 绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超 越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效 标准、六西格玛管理、is。质量管理体系、标杆超越）、绩效结果 的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开 发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。8、将人事培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训 与开发的组织管理。有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案， 了解前期销售情况及实力

21、情况，进行公司的企业文化传播和公司 一年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和 旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基 本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20_年至年度配合及执行公司的定期品 牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系 宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家” 等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不 但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要 进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业 推广。4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根

22、据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增 加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配 合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六 个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列 等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标 准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月一8月销售旺季进 行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情 况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主 题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势， 突出重

23、点进行策划与执行。销售主管工作计划-销售部工作计划-房产销售工作计 划-20年销售工作计划6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日8月30经典哦日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除 部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、 制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善 促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。第二阶段9月1号-年2月1日第二阶段主要是对主力团 队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策 划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积 极进行终端布置建设，并俣持与原有终

24、端的有效沟通，维护好终 端关系。培训系统安排进行分级和集中培训 业务人员一促销员 培训讲师促销员利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日TO月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日T2月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随 时进行心态建设。年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。第三阶段：年2月1日-2月29日用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，

25、利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合 格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最 后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端，20年销售 工作计划方案范文销售个人工作计划篇2在已过去的某年里，作为一名房产销售人员，我所在的销售 部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全 年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大 起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备 明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作 将充满了机遇和挑战。现制定20某年房地产销售个人工作计划。一、加强自身业务能力训练。在20某年的房产销

26、售工作中， 我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20某年的销售任务打 下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的 专业素质。确保自己在20某年的销售工作中始终保持高昂的斗志、 团结积极的工作热情。二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔 细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。 目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20某年的 市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策， 应该如何应对以确保实现20某年的销售任务，是我必须关注和加 以研究的工作。三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在 20某年的房产销售工作重点是

27、某一公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实 施切实有效的销售方法。我将结合20某年的销售经验及对可售产 品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中 的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计 划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计 划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于 突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。六、针对销

28、售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人 员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商 铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障， 我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使 销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。销售个人 工作计划篇3一、经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上， 公司对当前海参行业的竞争形势和趋势作出基本分析判别，将 20年第四季度的经营方针确定为：开拓市场、完善管理体系、招揽人才经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门和各级员工 的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都 必须围绕经营

29、方针展开、贯彻和执行。二、经营目标（一）核心经营目标公司的核心经营目标是：销售收入达到300万元。新增省内外渠道代理商、经销商, 直营店（专柜、旗舰店、社区服务店，直供商家（酒店、会所、海 参批发商），第三方合作，网上销售平台，团购客户60个。（二）各部门目标明细三、主要经营策略（一）市场策略初步完成销售网络建设的初级阶段，树立样板市场、样板店， 建立适合公司发展的运营模式，扩大市场覆盖面、扩大实质客户 群，提升销量。公司将20_年第四季度确定为“市场推广季度”， 全力以赴开拓市场，发展客户、提高销量。对此，采取下列措施：1 .公司以市场为导向，以营销为重点开展经营和管理。公司 制订相关制度、

30、流程、政策，规范、鼓励全体员工参与营销及管 理工作。提供合理、有利的投入，支持、促进营销工作的开展、实 施。2 .市场部整合各项资源，在9月15日前，构建完整的市场 销售体系、搭建合理的组织架构、制定清晰的、实际的、符合公 司发展战略的销售目标、销售计划、销售策略，招揽和培养优秀 的市场销售人才。采取一切措施，集中精力做好经销商的招商、 直营店的推广、拓宽网上销售渠道等市场销售网络建设。3 .市场的主攻方向是：首先建立烟台各县市区的各种直营店、 专柜、直供、代理商、经销商、团购零售等为主的市场销售网络。 二是建立省内17地市及省外东北三省、华北、华东、华南及华中 地区25个大中城市初级市场销售网络，以招商代理商、经销商、 加盟商等为主要手段，辅助发展直营店和社区服务店。年底在重 点区域建立办事处、分公司作为根据地，为年度对区域内的市 场进行维护和深度开发。4 .全国市场应以“强势推进、快速占领”的市场策略，集中 力量发展渠道经销商，以“品牌分级、产品多元”的策略发展直 营市场。（二）产品策略市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。第四季度的整体产品策略是“品牌分级、产品多元”，即：在确保品质的基础上，在产品种类、特性、外观上完善产品的设 计，使其多元化。并从产品的选材、价格、服务上对产品的品牌