服装销售工作计划优秀(5篇).docx

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1、服装销售工作计划优秀（5篇）服装销售工作计划优秀篇1本人在去年年度业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不 足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的 要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、 创造性地开展工作”的指导思想，发扬公司创业精神，确立工作 目标，全面开展20年度的工作。现制定工作计划如下：1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有 条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户, 推广新产品。3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采 取多样化形式，把学业务与交流技

2、能相结合。4、今年对自己有以下要求：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户； 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正 下次不要再犯；见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好 准备工作才有可能与这个客户合作；对自己严格要求，学习亮剑 精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相 一个合理的价格。价格是客户购买产品最敏感的话题。人们想花 最少的钱做更多的事情。许多商品因价格不合理而失去了大量顾 客。他们利用人们的购物心理来定价，了解策略；作为商家，无 论是什么定位，最终都是为了赚钱，这就要求定制的价格必须以 成本为基础，商家不可能低于成本销售。所以一定要

3、千方百计降 低成本；实行薄利多销。如何分配员工，监督员工，统计员工的销售和绩效。我们应 该多和店员沟通，鼓励他们，因为你的认可和表扬体现了他们的 价值；当员工出现问题时，要及时找出问题的根源，耐心教导， 鼓励他们做得更好。店员应该学会整理商店。库存方面，一定要保持充足的供应， 是否存在缺码、断货现象。商店必须保持干净舒适的环境。使整 个商店以最佳状态满足我们的顾客。另外。一个人的行为特征，无论是缺点还是优点，都是从过 去到现在的生活经验的积累，也就是说，每个特征的背后，都有 很多成功和失败的经历，对于成功的经历，我们要肯定，这会导 致“自信”，促进“挑战”的提高。要成为一名成功的店长，必 须在

4、以下几个方面提高自己的“挑战”积极向上的性格，无论遇 到什么困难，都要积极应对；主动面对困难，不逃避，不推脱；一 切都要公正处理，没有偏心；不要自私，让店员正确认识自己的问题。店长只 有性格开朗，才能把笑容带到工作中，从而感染其他员工，营造 良好的氛围。每天面对琳琅满目的商品、络绎不绝的顾客和忙碌的工作人 员，如何把握重点，保证商场的有序运营，实现经营目标，最大 限度地提高商场的绩效，这就要求我们要有同样的“狼”精神， 创造更美好的明天。服装销售工作计划优秀篇5为确保公司物流部的工作能顺利正常的开展，为了公司能节 约相对成本，也为让公司对我的工作进行考核，我将做好以下方 面的计划，来提高工作效

5、率，更好的开展工作，一、继续提高员工素养强化员工服务意识人是万物之本，员工是企业生存的命脉， 只有企业真正重视员工，关心员工，让员工感受到企业的温暖， 员工才会用更好激情来为企业付出。当然我们企业更需要有先企 业后个人的高素质员工，因此我们必需加强员工培训，提高员工 积极性，增强员工个人素养，使员工更有团队精神和奉献精神。 只要员工的个人素养真正提高了，能真正关心企业，那么我们部 门的服务水平也就相应的提高了，各项工作也能顺利的进行。这样就进入了一个良性循环的过程中。对此向公司提出两点建议：一是不建议加班，当然前提是在高工作效率和计划任务完成 的情况之下；二是奖与惩相结合，不能光有惩而不奖，反

6、之当然 也不行，二者是相辅相承，缺一不可。二、不断完善管理制度由于物流部不是直接创造经济价值的 部门再加上物流部缺乏系统的规章制度和管理工作方面存在的漏 洞，所以往往会被本部门员工误认为不被公司重视，对员工工作 积极性有一定的影响。对此需不断完善部门管理制度，需实施岗 位责任制制度、交接班制度、车辆管理制度、文件管理制 度、奖惩制度等，三、加快管理岗位建设我将结合本部门岗位的具体工作情况逐步优化组织结构，使其基层具体落实、中层监督指导” O 使各岗位人员明确其职责所在，以便在工作中各司其职，各尽其 责，继而争先创优。四、作内容及安排1、收发货流程进行梳理，改进，并督促物流部员工严格按标 准执行

7、，实行岗位责任制。制定预防可能发生的错误，及时发现， 纠正不正确的工作方法。2、每日早会十分钟，计划当天的工作安排，及总结上一天的工作完成进度，出现的问题，困难，部门岗位需要协助配合的安 排，表扬有进步，工作较主动积极等个人，激发员工的工作激情。3、每日下班前检查各项工作完成情况，已完成事项，未完成 事项，待办事项，第二日需交接事项或紧急待办事项。检查电源， 门窗是否关闭。清洁是否到位等。4、每日开单员下班前检查当天单据的准确性，完整性，是否 按时交财务。检查系统所有单据，有无异常情况，库存有无异常 数据。发现问题立即解决。5、每周/月总结本周/月工作情况，对工作中出现的问题、困 难提出可执行

8、建议/方案，对工作中作出成绩，有重大进步，为公 司提出建议，或努力工作，尽心尽力者给予表扬或奖励。6、各种物料码放、搬运入库时应先内后外、先下后上。检查 货架的货品是否按规定陈列，整个库房保持整齐，整洁，有无脏 乱现象，货品名，标签，及价格是否一致。7、严格按照仓库管理规程进行日常操作，仓库收发货人员对 当日发生的业务必须及时登记，做到日清日结，确保物料进出及 结存数据的正确无误。8、不定时复核实物和库存差异，当天发现有差异数据当日处理，找出原因，并纠正错误。9、仓库必须根据实际情况和各类原材料的性质、用途、类型分明别类建立相应的明细账，凡是无吊牌货品一律找出同款贴上 标签（款号，尺码，价格）

9、，凡是浅色衣服原则上全部套外包装袋。10、做好各类物料和产品的日常核查工作，仓库收发货人员 必须对各类库存物资定期进行检查盘点，并做到账、吊牌、物一 致。如有变动及时向主管领导及相关职能部门反映，以便及时调 整。n、库存物资清查盘点中发现问题和差错，及时查明原因， 并进行相应处理。如属短缺及需报废处理的，必须按审批程序经 领导审核批准后才可进行处理，否则一律不准自行调整。发现物 料失少或质量上的问题（如受潮或损坏等），及时的用书面的形式 向有关部门汇报。关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更 好的方式方法；对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量 和服务意识，为公司树立更好

10、的形象，让客户相信我们的工作实 力，才能更好的完成任务；和公司其他员工要有良好的沟通，有 团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能；为了今年 的.销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创 造利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困 难，我会向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡 献。服装销售工作计划优秀篇2一、省内行情分析同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、IAM27服饰。二、公司现有的店面公司现有加盟商30家，5月份新开2家，黔西、锦屏。其中 遵义有3家店，仁怀2个店。直营店7家。会员店10家三、季度目标：550万折扣是3、5折。计算方式：5

11、50万/105元=52380件现有库存等杭派45600那么还需要补货6780件四、任务分配本季度总目标550万，按照公司的要求分摊到每一击分别为: 第一击280万。第二击180万。第三击90万，公司现有加盟商、 直营店、会员店及所有店面每一击任务已平均分配到每个店面上, 确保合理分配，并激励加盟商、直营店、会员店及所有店面按照 每天任务向前赶季度目标进度。五、人员分配将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。 每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交 率。因4月份是夏季新款刚上市的时候，组织大家背款号了解货 品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。作为高端品牌服务是不可

12、或缺、重中之重的，在提高人员服 务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、 谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少 投拆。六、市场的拓展（一）建设良好的企业管理平台（1）建立和完善选人、用人、留人的聘用体系。（2）建立完善的薪酬制度。（3）建立完善的人事制度、管理制度。（4）建立独立、透明的财务制度。（二）市场拓展和品牌运作方式目前服装市场开拓的基本模式主要是：央视广告+地方招商广 告+人员拜访+招商会订货的模式。我方将在种种模式的基础上配 合以自己的方式：1、广告宣传，扩大区域的品牌知名度2、渠道创新，培养扎实的经销商队伍3、活动创新，体现品牌特征4、服务客户

13、，扩大占有率七、市场督导的工作职责1、跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性。2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅 度较大的终端进行单店分析其原因。4、掌握所辖终端每日销售、下单配货情况，并核实其配货数 量与其销售、库存是否合理，进行销售动态管理。5、到店检查相关工作，随时了解终端情况。八、经营管理1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理 化。2、利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额 赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市 场，与其

14、它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就 是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待 政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成 为本品牌会员。3、积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全 面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。4、为了保障完成目标所指定的内部管理制度：1）店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫。2）工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟。3）无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放 下手中任何工作接待顾客。4）加盟商的销售回款管理制度。5、为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持, 保证每款不

15、断码及大量赠品支持。6、如何VIP客群：1）结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑 选出可能适合你的客户群。2）联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入 接触。3）联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次 联系尽量采用电话和传真相结合的方式。4）建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重 要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传 递带来的昂贵费用。5）对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不 要轻易放弃以上是我对夏季工作的计划，有不足之处请领导指正。服装销售工作计划优秀篇3工作中没有计划就像是一团乱麻，不知道从何顺理，只有计 划

16、好了，一切才会有规律进行，所以说工作中离不开工作计划。作为一名店长我深感到责任重大，多年来工作经验，让我明 白了这样一个道理：对于一个经济效益好零售店来说，一是要有 一个专业管理者；二是要有良好专业知识做后盾；三是要有一套良 好管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。具体归纳为以下几点:1 .认真贯彻公司经营方针，同时将公司经营策略正确并及时传达给每个员工，起好承上启下桥梁作用。2 .做好员工思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员 工积极性，了解每一位员工优点所在，并发挥其特长，做到量才 适用。增强本店凝聚力，使之成为一个团结集体。3 .通过各种渠道了解同业信息，了解顾客购物

17、心理，做到知 己知彼，心中有数，有放矢，使我们工作更具针对性，从而避免 因此而带来不必要损失。4 .以身作则，做员工表帅。不断向员工灌输企业文化，教育 员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。5 .靠周到而细致服务去吸引顾客。发挥所有员工主动性和创 作性，使员工从被动“让我干”到积极“我要干”。为了给顾客 创造一个良好购物环境，为公司创作更多销售业绩，带领员工在 以下几方面做好本职工作。首先，做好每天清洁工作，为顾客营 造一个舒心购物环境;其次，积极主动为顾客服务，尽可能满足消 费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心微笑和礼貌文明用 语，使顾客满意离开本店。6 .处理好部门间合作、上下

18、级之间工作协作，少一些牢骚， 多一些热情，客观去看待工作中问题，并以积极态度去解决。现在，门店管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段提升，对店长提出了新工作要求，熟练业务将帮助我们实现各项营 运指标。新一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练 业务治理好我们华东店。面对年工作，我深感责任重大。要随时保持清醒头脑, 理清明年工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：1 .加强日常管理，特别是抓好基础工作管理；2 .对内加大员工培训力度，全面提高员工整体素质；3 .树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司 想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。4 .加强和各部门、各兄弟公司团结协作，

19、创造最良好、无间 工作环境，去掉不和谐音符，发挥员工最大工作热情，逐步成为 一个最优秀团队。服装销售工作计划优秀篇4作为主管，至少应满足以下三个条件：5 能不能给店员一种信任感？6 .能激发店员的工作热情吗？7 你是否有领导和控制的能力。作为店长，不仅对店铺风格有着深刻的理解，对发展前景也 有着清晰的认识，对运营的方方面面了如指掌。商场一般以月、季、年为单位统计每个店铺的销售业绩和排名，店铺的管理必须 从店长做起；店长是专卖店的灵魂，是团队的“掌舵人”。商店 经理的职责；管理好团队，带领团队做好工作。商店里只有你是 不够的。作为一个服装店的领导，即使你有好的想法和计划，也 要一起努力完成。这里

20、没有“你”和“我”，只有团队；因为我 们是一个大家庭，让大家积极融入这个大家庭，让团队里的每个 人都能保持最好国家工作。同时要丰富自己的知识，对品牌的面料、做工、款式、数量、 价格等有一定的了解。只有知道了，才能介绍给客户，知道怎么 卖。我们要分析判断品牌的概念，适合的人群，地域生活的概念， 消费习惯和购买方式，颜色与顾客的搭配。为了提高商店的性能，商店里衣服的布局和设计也很重要。 店内商品必须摆放唯一；例如，不同的颜色、款式和不同价位的 服装摆放方式不同;哪些在卖，哪些在卖；是店长在任何光线下都能产生不同 效果的能力。如果想吸引客户，最好是频繁更换商品摆放位置；给人耳目 一新的感觉，也能提高店里商品的周转率。还有就是如何给商品