儿童机器人公司建设工程招标投标管理.docx

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1、儿童机器人公司建设工程招标投标管理XX有限公司在投标人须知前附表规定的投标截止时间前，投标人可以修改或 者撤回已递交的投标文件，但应以书面形式通知招标人。投标人修改 或者撤回已递交投标文件的书面通知应按照要求签字或者盖章。招标 人收到书面通知后，向投标人出具签收凭证。采用电子招标投标方式 的，投标人修改或者撤回已递交投标文件的通知，应按照要求加盖电 子印章。电子招标投标交易平台收到通知后，即时向投标人发出确认 回执通知。投标人撤回投标文件的，招标人自收到投标人书面撤回通知之日 起5日内退还已收取的投标保证金。修改的投标文件应按照规定进行 编制、密封、标记和递交，并标明“修改”字样。修改的内容为

2、投标 文件的组成部份。二、工程勘察设计开标和评标（一）开标1、开标时间和地点招标人在规定的投标截止时间（开标时间）和投标人须知前附表 规定的地点公开开标，并邀请所有投标人的法定代表人或者其委托代 理人准时参加。通过电子招标投标交易平台开标的，所有投标人的 法定代表人或者其委托代理人应当准时参加。2、开标程序开标按下列程序进行。（1）宣布开标纪律。（2）发布在投标截止时间前递交投标文件的投标人名称。（3）宣布开标人、唱标人、记录人、监标人等有关人员姓名。4）检查投标文件的密封情况，按照投标人须知前附表规定的开标 顺序当众开标，发布招标项目名称、投标人保证金的递交情况、投标 报价、勘察/设计服务期

3、限及其他内容，并记录在案。对于采用电子招 标投标方式的，投标人通过电子招标投标交易平台对已递交的投标文 件进行解密，并发布上述内容。（4）投标人代表、招标人代表、监标人、记录人等有关人员在开 标记录上签字确认。采用电子招标投标方式的，上述有关人员需要使 用本人的电子印章在开标记录上签字确认。（5）开标结束。（二）评标1、评标方法评标委员会按照“评标办法”规定的方法、评审因素、标准和程 序 对投标文件进行评审。“评标办法”没有规定的方法、评审因素和标准, 不作为评标依据。工程勘察设计通常采用线合评估法进行评标。评标 委员会对满足招标文件实质性要求的投标文件，按照规定的评分标准 进行打分，并按得分

4、由高到低的顺序推荐中标候选人，或者根据招标人授权直接确定中标人但投标报价低于其成本的除外。综合评分相 等时，以投标报价较低者优先；投标报价也相等时，以勘察纲要或者 设计方案得分高者优先；如果勘察纲要或者设计方案得分也相等， 则按照评标办法前附表的规定确定中标候选人顺序。2、评标程序(1)初步评审。评标委员会可以要求投标人提交“投标人须知”规 定的有关证明和证件的原件，以便核验。依据评标办法前附表规定的 评审标准对投标文件进行初步评审，包括形式评审、资格评审和响应 性评审。有一项不符合评审标准的，评标委员会应当否决其投标。投标人有以下情形之一的，评标委员会应当否决其投标投标文件没有对招标文件的实

5、质性要求和条件作出响应，或者 对招标文件的偏差超出招标文件规定的偏差范围或者最高项数。有串通投标、弄虚作假、行贿等违法行为。投标报价有计算错误及其他错误的，评标委员会按以下原则要求 投标人对投标报价进行修正，并要求投标人书面澄清确认。投标人拒 不澄清确认的，评标委员会应当否决其投标。投标文件中的大写金额与小写金额不一致的，以大写金额为准。总价金额与单价金额不一致的，以单价金额为准，但单价金额 小数点有明显错误的除外。(2)详细评审。评标委员会按照规定的量化评分因素和分值进行 打分。量化评分因素包括资信业绩、勘察纲要或者设计方案、投标报 价及其他因素。针对投标文件每一量化评分因素打分后，通过汇总

6、计 算即可得到相应投标人的综合评估得分。3、评标结果除投标人须知前附表授权直接确定中标人外，评标委员会按照得 分由高到低的顺序推荐中标候选人，并标明排序。评标委员会完成评标后，应向招标人提交书面评标报告和中标候 选人名单。三、施工投标报价策略投标报价策略是指投标单位在投标竞争中的系统工作部署及参预 投标竞争的方式和手段。对投标单位而言，投标报价策略是投标取胜 的重要方式、手段和艺术。投标报价策略可分为基本策略和报价技巧 两个层面。(一)基本策略投标报价的基本策略主要是指投标单位应根据招标项目的不同特 点，并考虑自身的优势和劣势，选择不同的报价。1、可选择报高价的情形投标单位遇下列情形时，其报价

7、可高一些：施工条件差的工程 （如条件艰难、场地狭小或者地处交通要道等）；专业要求高的技术 密集型工程，且投标单位在这方面有专长，声望也较高；总价低的 小工程，以及投标单位不愿做而被邀请投标，又不便不投标的工程; 特殊工程，如港口码头、地下开挖工程等；投标对手少的工程；工 期要求紧的工程；支付条件不理想的工程。2、可选择报低价的情形投标单位遇下列情形时，其报价可低一些：施工条件好的工程； 工作简单、工程量大而其他投标人都可以做的工程（如大量土方工程、 普通房屋建造工程等）；投标单位急于打入某市场、某一地区，或者 虽已在某一地区经营多年，但即将面临没有工程的情况，机械设备无 工地转移时；附近有工程

8、而本项目可利用该工程的机械设备、劳务或 者有条件短期内袭击完成的工程；投标对手多、竞争激烈的工程；非 急需工程；支付条件好的工程。（二）报价技巧报价技巧是指投标中具体采用的对策和方法，常用的报价技巧有 不平衡报价法、多方案报价法、保本报价法和蓦地降价法等。此外， 对于计日工、暂定金额、可供选择的项目等也有相应的报价技巧。1、不平衡报价法不平衡报价法是指在不影响工程总报价的前提下，通过调整内部 各个项目的报价，以达到既不提高总报价、不影响中标，又能在结算 时得到更理想收益的报价方法。不平衡报价法合用于以下六种情况。(1)能够早日结算的项目(如前期措施费、基础工程、土石方工 程等)可以适当提高报价

9、以利于资金周转，提高资金时间价值。后期 工程项目(如设备安装、装饰工程等)的报价可适当降低。(2)经过工程量核算，估计今后工程量会增加的项目，适当提高 单价，这样在最终结算时可多盈利；而对于将来工程量有可能减少的 项目，适当降低单价，这样在工程结算时不会有太大损失。(3)设计图纸不明确、估计修改后工程量要增加的，可以提高单 价；而工程内容说明不清晰的，则可降低单价，在工程实施阶段通过 索赔再寻求提高单价的机会。(4)对暂定项目要作具体分析。因这一类项目要在开工后由建设 单位研究决定是否实施，以及由哪一家承包单位实施。如果工程不分 标，不会另由一家承包单位施工，则其中肯定需要施工的单价可报高 些

10、，不一定需要施工的则应报低些。如果工程分标，该暂定项目也可 能由其他承包单位施工时，则不宜报高价，以免抬高总报价。(5)单价与包干混合制合同中，招标人要求有些项目采用包干报 价时，宜报高价。一则这种项目多半有风险，二则这种项目在完成后 可全部按报价结算。对于其余单价项目，则可适当降低报价。(6)有时招标文件要求投标人对工程量大的项目报“综合单价分析 表”，投标时可将单价分析表中的人工费及机械设备费报得高一些，而 材料费报得低一些。这主要是为了在今后补充项目报价时，可以参考 选用“综合单价分析表，中较高的人工费和机械使用费，而材料则往往 采用市场价，于是可获得较高收益。2、多方案报价法多方案报价

11、法是指在投标文件中报两个价：一个是按招标文件条 件报一个价；另一个是加注解的报价，即如果某条款作某些改动时， 报价可降低多少。这样，可降低总报价，以此吸引招标人。多方案报价法合用于招标文件中工程范围不明确、条款不清晰或 者不公正，或者技术规范耍求过于苛刻的工程。采用多方案报价法， 可降低投标风险，但投标工作量较大3、保本报价法对于缺乏竞争优势的承包单位，在不得已时可采用根本不考虑利润的报价方法，以获得中标机会。保本报价法通常在下列情形时采用。(1)有可能在中标后，将大部份工程分包给索价较低的一些分包商。(2)对于分期建设的工程项目，先以低价获得首期工程，而后赢 得机会创造第二期工程中的竞争优势

12、，并在以后的工程实施中获得盈 利。(3)较长时期内，投标单位没有在建工程项目，如果再不中标， 就难以维持生存。4、蓦地降价法蓦地降价法是指先按普通情况报价或者表现出自己对该工程兴趣 不大，等到投标快要截止时，再蓦地降价。采用蓦地降价法，可以迷 惑对手，提高中标概率。但对投标单位的分析判断和决策能力要求很 高，要求投标单位能全面掌握和分析信息，作出正确判断。5、其他报价技巧(1)计日工单价的报价。如果是单纯报计日工单价，且不计入总 报价中，则可报高些，以便在建设单位额外用工或者使用施工机械时 多盈利。但如果计日工单价要计入总报价时，则需具体分析是否报高 价，以免抬高总报价。总之，要分析建设单位在

13、开工后可能使用的计 日工数量，再来确定报价策略。(2)暂定金额的报价。暂定金额的报价有以下三种情形。1）招标单位规定了暂定金额的分项内容和暂定总价款，并规定所 有投标单位都必须在总报价中加入这笔固定金额，但由于分项工程量 不是很准确，允许将来按投标单位所报单价和实际完成的工程量付款。 在这种情况下，由于暂定总价款是固定的，对各投标单位的总报价水 平没有任何影响，因此，投标时应适当提高暂定金额的单价。2）招标单位列出了暂定金额的项目和数量，但并没有限制这些工 程量的估算总价，要求投标单位既列出单价，也应按暂定项目的数量 计算总价，当将来结算付款时可按实际完成的工程量和所报单价支付。 在这种情况下

14、，投标单位必须谨慎考虑。如果单价定得高，与其他工 程量计价一样，将会增大总报价，影响投标报价的竞争力；如果单价 定得低，将来这种工程量增大，会影响收益。普通来说，这种工程量 可以采用正常价格。如果投标单位估计今后实际工程量肯定会增大， 则可适当提高单价，以期在将来增加额外收益。3）惟独暂定金额的一笔固定总金额，将来这笔金额做什么用，由 招标单位确定。这种情况对投标竞争没有实际意义，按招标文件要求 将规定的暂定金额列入总报价即可。（3）可供选择项目的报价。有些工程项目的分项工程，招标单位 可能要求按某一方案报价，然后再提供几种可供选择方案的比较报价。 投标时，应对不同规格情况下的价格进行调查，对

15、于将来有可能被选 择使用的规格应适当提高其报价；对于技术难度大或者其他原因导致 的难以实现的规格，可将价格故意抬高得更多一些，以促使招标单 位弃用。但是，所谓“可供选择项目”，是由招标单位进行选择，并 非由投标单位任意选择。因此，虽然适当提高可供选择项目的报价， 并不意味着肯定可以取得较好收益，只是提供了一种可能性，一旦 招标单位今后选用，投标单位才可得到额外利益。(4)增加建议方案。招标文件中有时规定，可提一个建议方案， 即可以修改原设计方案，提出投标单位的方案。这时，投标单位应抓 住机会，组织一批有经验的设计人员和施工工程师，子细研究招标文 件中的设计和施工方案，提出更为合理的方案以吸引建

16、设单位，促成 自己的方案中标。这种新建议方案可以降低总造价或者缩短工期，或 者使工程实施方案更为合理。但要注意，对原招标方案一定也要报价。 建议方案不要写得太具体，要保留方案的技术关键，防止招标单位将 此方案交给其他投标单位。同时要强调的是，建议方案一定要比较成 熟，具有较强的可操作性。(5)采用分包商的报价。总承包商通常应在投标前先取得分包商 的报价，并增加总承包商摊人的管理费，将其作为自己投标总价的一 个组成部份一并列入报价单中。应当注意，分包商在投标前可能允许 接受总承包商压低其报价的要求，但等总承包商中标后，他们常以种目录第一章项目基本情况一、项目名称及投资人3二、结论分析3第二章行业

17、背景分析6第三章建设工程招标投标管理8一、工程勘察设计投标8二、工程勘察设计开标和评标10三、施工投标报价策略13第四章宏观环境分析21第五章公司简介24一、基本信息24二、公司简介24三、公司主要财务数据25种理由要求提高分包价格，这将使总承包商处于十分被动的地位。因 此，总承包商应在投标前找几家分包商分别报价，然后选择其中一家 信誉较好、实力较强和报价合理的分包商签订协议，允许该分包商作 为分包工程的惟一合作者，并将分包商的姓名列到投标文件中，同时 要求该分包商提交投标保函。如果该分包商认为总承包商确实有可能 中标，也许愿意接受这一条件。这种将分包商的利益与投标单位捆在 一起的做法，非但可

18、以防止分包商事后反悔和涨价，还会追使分包商 报出较合理的价格，以便共同争取中标。(6)许诺优惠条件。投标报价中附带优惠条件是一种行之有效的 手段。招标单位在评标时，除了主要考虑报价和技术方案外，还要分 析其他条件，如工期、支付条件等。因此，在投标时主动提出提前竣 工、低息贷款、赠给施工设备、免费转让新技术或者某种技术专利、 免费技术协作、代为培训人员等，均是吸引招标单位、利于中标的辅 助手段。第四章宏观环境分析把握建设珠三角国家自主创新示范区重大战略机遇，全面实施创 新驱动发展核心战略，以科技创新为核心，推进产业创新、金融创新、 制度创新、文化创新，大力培养和会萃创新创业人材，闯出一条更多 依

19、靠创新驱动发展的道路。（一）全力抢抓珠三角国家自主创新示范区战略机遇加快实施创新驱动发展行动计划，强化企业创新主体地位，激发 大众创业、万众创新活力，构建国际化高水平创新体系。到2022年基 本实现创新驱动发展“8个倍增”目标，到2022年研究与试验发展经费 投入强度达4%,建设成为珠江西岸区域创新中心，基本建成国际化创 新型城市。（二）着力构建以金融为引领的创新支撑服务体系依托横琴自贸片区金融创新平台，抢抓中国人民银行支持广东自 贸试验区建设系列政策措施的机遇，以珠港澳金融合作为重点，积极 参预珠三角金融改革创新综合试验区建设，集聚金融产业、哺育金融 机构、创新金融业态，提高金融服务科技、服

20、务实体经济的效率，增 强金融服务珠江西岸地区发展的能力。到2022年，力争金融业增加值 占地区生产总值比重达10%,资产规模超过15000亿元。（三）打造面向全球的人材高地深入实施人材强市战略，以服务创新驱动发展为核心，加快推进 人材发展体制改革和政策创新，促进粤港澳人材深度合作，形成具 有国际竞争力的人材制度优势，吸引集聚海内外优秀人材来珠海创 新创业，力争五年内全市人材总量增加到60万人。（四）以信息化建设开辟发展新空间统筹建设智慧城市，打造综合平台，推进主题应用，成为珠三角 世界级智慧城市群的重要一极。坚持信息化先导发展，建设高速、移 动、安全、泛在的新一代信息基础设施。加快光网总体建设

21、，推动骨 干网、城域网、接入网、互联网数据中心和支撑系统的升级改造，推 进光纤入小区、光纤入户，逐步扩大互联网、电信网、广电网三网融 合试点范围。大力推进4G网络，积极布局5G网络，基本建成全覆盖的 城市无线宽带网络，“政府WIFI通”覆盖公共服务场所。高水准建设绿 色数据中心，加强信息基础设施的共建共享。到2022年，家庭用户网 络平均接入速率能力达100兆以上，互联网普及率达82%,光纤入户率 达80%以上，4G网络实现全覆盖。加快建设城市综合信息平台，提升 公共基础设施智能化水平，建设信息安全网络。建设智慧珠海云计算 中心，整合共享全市社会信息资源，优先发展高效、安全、环保的政 务云计算

22、数据中心，提高政务服务精细化管理水平。建设全市智 慧城乡空间信息服务平台，推进地理空间信息与人口、产业经济、基 础设施、公共服务、社会管理等相关领域信息的整合、交换和共享， 加快实现信息化与城乡建设、土地利用和城镇服务管理等协调发展。 加快建设智慧交通网络基础设施，打造全覆盖、立体化交通传感网络 以及基于物联网技术的“车联网服务平台。实施以教育、医疗、社 保三大领域为重点的社会服务智能化，逐步建立全面在线的公共服务 提供模式。推进环保、城管、市政、城市安全及应急指挥信息化，逐 步实现各领域信息基础设施和资源共享，构建协同高效的城市管理系 统。研究制定统一的技术标准，为智慧城市建设和跨进大数据时

23、代做 好充分准备。第五章公司简介一、基本信息1、公司名称：XX有限公司2、法定代表人：薛xx3、注册资本：910万元4、统一社会信用代码：XXXXXXXXXXXXX5、登记机关：xxx市场监督管理局6、成立日期：2022-11-127、营业期限：2022-11-12至无固定期限8、注册地址：xx市xx Xxx9、经营范围：从事儿童机器人相关业务（企业依法自主选择经营 项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批 准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的 经营活动。）二、公司简介未来，在保持健康、稳定、快速、持续发展的同时，公司以“和 谐发展”为目标，践行社会

24、责任，秉承“责任、公平、开放、求实的 企业责任，服务全国。本公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一” 的原则为泛博客户提供优质的服务。公司坚持“责任+爱心”的服务理 念，将诚信经营、诚信服务作为企业立世之本，在服务社会、方便大 众中赢得信誉、赢得市场。“满足社会和业主的需要，是我们不懈的 追求”的企业观念，面对经济发展步入快车道的良好机遇，正以高昂 的热情投身于建设宏伟大业。三、公司主要财务数据表格题目公司合并资产负债表主要数据项目2022年12月2022年12月2022年12月资产总额6423.565138.854817.67负债总额2040.901632.721530.6

25、8股东权益合计4382.663506.133286.99表格题目公司合并利润表主要数据项目2022年度2022年度2022年度营业收入31668.1625334.5323751.12营业利润7099.315679.455324.48利润总额6493.805195.044870.35净利润4870.353798.873506.65归属于母公司所有 者的净利润4870.353798.873506.6第一章项目基本情况一、项目名称及投资人（一）项目名称儿童机器人公司（二）项目投资人XX有限公司（三）建设地点本期项目选址位于XXX （待定）。二、结论分析（一）项目选址本期项目选址位于XXX （待定），

26、占地面积约47.00亩。（二）项目实施进度本期项目建设期限规划24个月。（三）投资估算本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨 慎财务估算，项目总投资21565.47万元，其中：建设投资16549.94万 元，占项目总投资的76.74%；建设期利息467.65万元，占项目总投资 的2.17%；流动资金4547.88万元，占项目总投资的21.09%。(四)资金筹措项目总投资21565.47万元，根据资金筹措方案，xx有限公司计划自筹资金(资本金)12022.46万元。根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额9544.01万兀。(五)经济评价1、项目达产年预期营业收入(SP)

27、： 43100.00万元。2、年综合总成本费用(TC)： 35663.84万元。3、项目达产年净利润(NP)： 5431.53万元。4、财务内部收益率(FIRR)： 17.97%o5、全部投资回收期(Pt)： 6.35年(含建设期24个月)。6、达产年盈亏平衡点(BEP)： 17787.78万元(产值)。(六)主要经济技术指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积m131333.00约47.00亩1.1总建造面积m*47283.39容枳率1.511.2基底面积m*18486.47建造系数59.00%1.3投资强度万元/亩337.662总投资万元21565.472.1建设投资万元165

28、49.94工程费用万元14140.50工程建设其他费用万元1970.06豫备费万元439.382.2建设期利息万元467.652.3流动资金万元4547.883资金筹措万元21565.473.1自筹资金万元12022.463.2银行贷款万元9544.014营业收入万元43100.00正常运营年份5总成本费用万元35663.846利润总额万元7242.()47净利润万元5431.538所得税万元1810.519增值税万元1617.6610税金及附加万元194.1211纳税总额万元3622.2912工业增加值万元12319.6913盈亏平衡点万元17787.78产值14回收期年6.35含建设期24

29、个月15财务内部收益率17.97%所得税后16财务净现值万元7214.84所得税后第二章行业背景分析随着二孩政策的放开，估计在未来510年，中国每年的新生儿出 生数量都会维持在一个较高的水平。受传统观念的影响，中国家庭对 于孩子的教育十分重视，而托班的数量远远不能满足需求，所以儿童 看护的市场的确很大。据了解，目前市面上儿童陪伴机器人的价格从几百元到几千元不 等，平均下来，这个市场可以达到千亿级的规模。然而这块饼看着很 大，实际能从中获利的人并不多，实际上，多数的企业仍然挣扎在生 存线上。2022年中国儿童机器人的总销售量不超过10万台，一些儿童机器 人选择通过企业合作方自有幼儿园的渠道销售，

30、市场上的直接销售情 况不容乐观。而且看似很符合需求的一款产品，在前几年异常“火爆”, 但这个“火爆”更多的体现在厂商身上并没有体现在用户身上。简单来说，目前主要有两点限制了儿童机器人的发展，首先是鱼 龙混杂的市场使得家长不知如何选择合适的产品。对于家长而言，几 百甚至上千的机器人究竟抗不抗摔、结不结子。其次是内容质量较低。小朋友处于语言能力培养的关键期，不少 小朋友时常问大人某某词汇的英语单词怎么说，家长常被问倒，如果AI机器人没有极强的智能问答、智能翻译能力很难适合小孩的成长和 学习。未来儿童机器人市场的重心将再也不是硬件，内容及系统平台等 服务将会成为主要的盈利点。因此，不断进步升级的核心

31、自主研发技 术，才是儿童AI机器人市场的敲门砖。参预者的创新意识和匠人精神 将会带领这个如火如荼的新新市场，走向个性化的真AI市场时代。第三章建设工程招标投标管理一、工程勘察设计投标（一）工程勘察设计投标文件的内容工程勘察设计投标文件包括投标函及投标函附录。法定代表人身份证明（合用于无委托代理人的情况）或者授权 委托书（合用于有委托代理人的情况）；联合体协议书（如有）。投标保证金。勘察/设计费用清单。资格审查资料；勘察纲要/设计方案；8投标人须知前附表规定 的其他资料。投标人在评标过程中作出的符合法律、法规和招标文件 规定的澄清确认，构成投标文件的组成部份。（二）投标文件的编制投标文件应当对招

32、标文件有关勘察/设计服务期限、投标有效期、 发包人要求、招标范围等实质性内容作出响应。投标文件应按标准 勘察招标文件（2022年版）或者标准设计招标文件（2022年版） 中规定的“投标文件格式”进行编写，如有必要，可以增加附页，作为投标文件的组成部份。其中，投标函附录在满足招标文件实质性要 求的基础上，可以提出比招标文件要求更有利于招标人的承诺。（三）投标文件的密封和递交1、投标文件密封投标文件应密封包装，并在封套的封口处加盖投标人单位章或者 由投标人的法定代表人或者其授权的代理人签字。采用电子招标投 标的，投标人应当按照招标文件和电子招标投标交易平台的要求加 密投标文件。未按要求密封的投标文件，招标人将予以拒收。2、投标文件递交投标人应在投标人须知前附表规定的地点和截止时间前递交投标 文件。采用电子招标投标方式的，投标人通过下载招标文件的电子招 标投标交易平台递交电子投标文件。除投标人须知前附表另有规定外, 所递交的投标文件不予退还。招标人收到投标文件后，向投标人出具签收凭证。采用电子招标 投标方式的，投标人完成电子投标文件上传后，电子招标投标交易平 台即时向投标人发出递交回执通知。递交时间以回执通知载明的传输 完成时间为准。逾期送达或者上传的投标文件，招标人或者电子招标 投标交易平台将予以拒收。（四）投标文件的修改和撤回