健身俱乐部市场细分.docx

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1、健身俱乐部市场细分健身俱乐部的消费者大多数都是中产阶级以上，具有较高学历、较高收入, 较高地位的人群。这类人群具有对生活有着较高的追求，有个性，注重生活品味 和质量，需求呈现多样化。为了更好地满足消费者的需求，准确定位，必须对这 部分人群进行有效的细分。按照常用的细分方法对健身俱乐部的市场进行细分, 即地理变数、人口变数、心理变数、行为变数等方面进行符合健身市场实际的主 要特征的分析和描述。1、按地理环境细分根据消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。这是一种传统的细分方 法。具体包括：国家、地区、城市、乡村、城市规模、自然环境、气候水平、地 理地貌、交通运输条件等。地理细分的主要依据是：处

2、在不同地理位置的消费者， 对于同一类产品通常会有不同的需要和偏好，因此对于产品、价格、分销渠道、 广告宣传等措施的反应也不同。健身市场按地理环境因素细分，主要有按照城市 为细分标准，可以分为大城市、中等城市、小城市；按照地理位置为细分标准, 可以分为东南部发达地区、西部落后地区等。这种细分方法对于分析研究不同地 区健身市场的需求特点、需求量及发展变化趋势具有重要意义，有利于开拓区域 市场。特别是投资者决定在哪些地区进行经营时具有很大的指导和帮助作用。如 果想投资高档次的健身俱乐部就要定位在东南部发达地区的大城市。反之，中低 档的在中小城市。2、按人口状况细分人口细分是企业按照人口变量进行市场细

3、分。人口细分包括年龄、性别、国 籍、家庭人口、家庭生命周期、收入、职业、受教育程度、民族、宗教等。人口 变量是区分顾客群体最常用的基本要素。主要原因是消费者对产品的需求、偏好 和使用率与人口变数密切相关。我国的健身市场按人口状况因素细分，主要有按照收入细分可以分为高收入 者、中等收入者、低收入者；按照年龄为细分标准，可以把健身市场细分为儿童 市场、青少年市场和成年人市场；按照性别为细分标准，可以分为男性市场、女性市场。这种细分方法非常简便、清晰，易于操作，对于健身俱乐部开发项目, 设计规模等方面的定位有很大的帮助。健身俱乐部消费者市场细分表细分标准细分群体地理变数城市大小大城市、中等城市、小城

4、市地区东部沿海发达城市、西部落后地区人口变数收入高收入、中等收入、低收入年龄青年人、中年人、老年人性别男性、女性心理变数健身动机健身、减肥、健美、时尚、休闲、社交消费态度节俭型（求廉）、保守型（求美）、随意型（求 新）健身方式运动出汗型、舒服享受型行为变数健身效果提高技能、塑造形体、健康、个性展示健身时间中午、下午、晚上3、按消费者心理细分按照消费者的心理特征来进行市场细分称为心理细分。心理因素包括：生活 方式、个性、购买动机、价值观念等。这是一个较难掌握、但却非常有效的细分 指标。因为从某种意义上说，健身产品的消费属于“冲动型”消费，因此对于消 费者心理的把握显得至关重要。随着居民消费水平不

5、断提高和消费结构不断优化，人们进行体育消费已不局 限于锻炼身体的需要，寻求精神满足和通过发展新技能促进个人发展成为左右人 们进行体育消费的主要力量。我国的健身市场按消费者心理因素细分，主要有按 照健身动机为细分标准，可以把健身市场分为健身型、健美型、减肥型、时尚型、 社交型、休闲型等；按照消费态度为细分标准，可以分为节俭型（求廉）、保守 型（求美）、随意型（求新）；按照健身方式为细分标准，可以分为运动出汗型、 舒服享受型。这种细分方法对于健身俱乐部的产品、价格、服务等方面的准确定 位都有很大的影响，健身俱乐部要想获得消费者满意，必须了解消费者的不同需 求，进行有针对性的定位营销，才能使俱乐部更

6、好地发展下去。4、按消费者行为细分所谓行为细分，就是企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所 追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌的忠诚程 度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。健身 市场按消费者行为因素细分,主要有按照健身效果为细分标准,分为提高技能型、 塑造形体型、健康型、个性展示型；按照健身时间为细分标准，可以分为白天健 身型、中午健身型、晚上健身型。这种细分方法对于安排健身项目和如何合理地 安排场地、时间等方面有很好的帮助，使营销更加的细致和准确。进行体育健身 市场细分，需要探寻看重不同利益的各种人群和人们所追求的主要利益。而且一 般情况下都不是单一的细分标准，可以结合几个标准一起进行细分。