健身俱乐部的运作特点分析.docx

《健身俱乐部的运作特点分析.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《健身俱乐部的运作特点分析.docx（2页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、健身俱乐部的运作特点分析1、初期投资数额大健身俱乐部消费是一种非生活必需品消费，在日前中国还属于高档次的奢侈 性消费。还需要健身行业对健身市场进行长期的“培训”，在短期内无法形成象 欧美发达国家一样的健身市场氛围。在城市，健身消费群体的消费水平属于上等 收入者。这部分群体对于消费产品的档次有特定的需求，从某种意义上说，不仅 仅是健身产品，健身俱乐部所能带来的外延价值，比如身份的象征，也是吸引目 标客户群体的一个重要因素；因此，要想抢占一定市场份额的健身俱乐部，在俱 乐部的档次的标准上一定不能太低，这就造成健身俱乐部初期投资数额较大。此 外，服务性行业均有一个共同的特点：固定成本与经营成本相比，

2、所占比例大。 健身俱乐部的前期投资主要集中在:场地租金、健身器材的购置,健身场所室内、 外装修。2、交易的完成周期长健身市场的买卖双方的关系，一方是个人，另一方是企业，即健身俱乐部, 基本消费单位是个人。体育健身消费不可能一次消费就达到所期望的健身效果, 健身效果的出现必须通过长期的、有规律的对肌体的刺激才能获得，健身俱乐部 普遍采用会员制消费的付费方式。交易形式基本上是一种一次性付费，然后通过 长时间享用，换取所支付货币应得的效用。3、投入资本回收相对较短健身俱乐部固定资本投入，以健身器材的购置、健身场馆的建设与租赁、健 身场馆的内外装修，辅助设施的兴建、健身教练与工作人员工资的发放等形式出

3、 现。虽然在经营过程中，不能像一般实物产品，交易在一瞬间完成，但由于是采 用一次性付费的方式，因此，只要健身产品以及产品价格设计的合理，前期的投 资还是能在较段的时间内回收。此外，由于后期除了员工福利，基本没有其他的额外投资，因此，在后期的 运作过程当中，只要营销策略得当，保证赢利并不是非常困难的，从这个意义上 讲，健身俱乐部的赢利方式还属于：滚动受益。随着健身者对器材设施的使用，固定成本折旧等，完成投入资本价值的转移与实现。4、营销对象存在着明显的地域性健身俱乐部只存在于城市，由于参与体育健身俱乐部健身经常性的特点，健 身者出于时间节省的考虑，往往就近选择合适的健身俱乐部，减少路途时间的花

4、费。健身俱乐部健身消费对象，基本限定在以体育健身俱乐部为中心向四周辐射 的有限区域，区域半径的大小，取决于俱乐部本身的档次，高端健身俱乐部所能 辐射的区域半径远比低端的大。同时,地理位置的差异所造成的交通的便利与否，周边居民消费水平的高低, 直接影响着体育健身俱乐部的档次的高低、规模的大小以及市场容量的多少。5、价格稳定程度高无论哪个行业中的企业都应当依据经济形势、居民收入和竞争对手的变化, 对产品的价格进行适当调整。由于健身俱乐部的健身消费是采用一次付费，多次 消费的形式，决定了健身俱乐部消费价格一经制定，一般要维持较长时间。因为 健身俱乐部的客户群具有相对稳定性，受地域的限制，以及健身产品的经常性消 费形式，使客户一般不会选择距离居住地较远的健身会所进行健身。除非该健身 俱乐部经营与服务渐渐不能满足消费者的要求，周边地区又有更能吸引消费者的 健身俱乐部出现，消费者一般不愿更换健身场所。价格的稳定对稳定老客户也大 有益处。频繁降价容易使老客户产生受欺骗的感觉，从而降低对体育健身俱乐部 的信任度和忠诚度，造成固定客户的流失。因而，健身俱乐部不应当经常对价格 进行调整和变更。同时，健身俱乐部的容量不是无限大的，因此，阶段定价、阶 梯式的价格上调是比较符合健身市场发展规律的。