市场销售经理年度工作计划1500字.docx

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1、市场销售经理年度工作计划1500字下面是小编为大家整理的“市场销售经理年度工作计划”， 相信您在本文中有所收获。按照公司发展的步伐，我们应该在工 作前就准备好自己的计划。工作计划使工作有条不紊地进行。 市场销售经理年度工作计划（篇1）在四月份的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好 的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业 的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为 一项主要的工作来抓。2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，

2、销售人员出差，见客户处于 放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作 中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主 人翁意识。3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综 合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建 议，业务能力提高到一个新的档次。但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移 向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场 环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了 “天元副食”，已近年底了！b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客

3、户、实 力小）c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时 也影响了经销商的销售信心；2、新客户开放面，虽然落实了一个新客户，但离我本人制定 的一个的目标还差两个，且这一个客户中有一个是小客户，销量也很 差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户 质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配 送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。3、我公司在已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没 有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年 我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于20 年一月份决定以为核心运作市场，通过两个月的市

4、场运作也 摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，20 一年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升， 同时也存在着许多不足之处。1、心态的自我调节能力增强了；2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；4、对整体市场认识的高度有待提升；5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。三、工作中的失误和不足1、市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场 运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证 明，经销商开发的特曲还是非常迎

5、合农村市场消费的。在淡季来 临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到 位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是， 代理商又接了一款白酒一老乡，而且厂家支持力度挺大的， 对我们更是淡化了。2、市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方 强势品牌，无地方保护一一）且十里酒巷一年多的酒店运作，在 市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后 来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一簧。关键在于我个人的 手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。3、市场的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识

6、和公司管理 太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有 几点：(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场， 对厂家过于依赖；(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补 充；4、整个20年我走访的新客户中，有多个意向都很强烈， 且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期 跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！四、20年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致20年 以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和 谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个 解决。1、：虽然

7、公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；2、：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；3、同滕州4、：尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力， 后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于 依赖的心理。五、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索 着一条适合自己的路子，真正把我们一开始就倡导的“办事处加 经销商”合作方式运用好，但必须符合以下条件：1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保 护过于严重、地方酒太强等；2、经销商的质量一定要好，比如“实力

8、、网络、配送、配合 度”等；办事处运作的具体事宜：1、管理办事处化，业务人员本土化；2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；六、对公司的几点建议1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种 “物有所值、物超所值”的感觉，在没有品牌力的情况下一定要 体现出“产品力”；2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的 主观能动性；3、集中优势资源聚焦样板市场，真正做到“重点抓、抓重点”；4、注重品牌形象的塑造。总之20_年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将 是崭新的20年，

9、站在一年的门槛上，我们看到的是希望、是丰 收和硕果累累。市场销售经理年度工作计划（篇6）时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历 史，依然如过去的诸多年一样，过去的20年，同样有着许多美 好的回忆和诸多的感慨。20_年对于白酒界是个多事之秋，虽然一年的全球性金融危 机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。 国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。一、负责区域的销售业绩回顾与分析（一）业绩回顾I、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务;2、成功开

10、发了四个新客户；3、奠定了公司在以为中心的重点区域市场的运作的基 础工作；（二）业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定 的200万的目标，相差甚远。主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于但由于市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向 啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了市场，虽然市场环境 很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了 “ 副食”，已近年底了！b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实 力小）；c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时 也影响了经销商的销售信心；2、新客户开放面，虽然落实了 4

11、个新客户，但离我本人制定 的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量 也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重 客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送 能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。3、我公司在已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没 有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年 我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于年 11月份决定以为核心运作市场，通过两个月的市场运作也摸 索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，年我个人无论是在 业务

12、拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同 时也存在着许多不足之处。1、心态的自我调节能力增强了；2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；4、对整体市场认识的高度有待提升；5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。三、工作中的失误和不足1、市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场 运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证 明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再 加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为 失误

13、的就是，代理商又接了一款白酒一一而且厂家支持力度 挺大的，对我们更是淡化了。2、市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方 强势品牌，无地方保护一一）且一年多的酒店运作，在市场上 也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很 好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控 失衡，最终导致合作失败，功亏一簧。关键在于我个人的手腕不 够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。3、市场的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：(1)没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；(2)

14、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;4、整个年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈， 且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期 跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！四、一年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致年以 前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和 谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个 解决。1、：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货 的形式解决的，双方都能接受和理解；2、：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自 行销售；3、同4、：尚未解决通过

15、以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力， 后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于 依赖的心理。五、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索 着一条适合自己的路子，真正把我们一开始就倡导的“办事处加 经销商”合作方式运用好，但必须符合以下条件：1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保 护过于严重、地方酒太强等；2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合 度”等；办事处运作的具体事宜：1、管理办事处化，业务人员本土化；2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，

16、重点操作大客户；4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；六、对公司的几点建议1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种 “物有所值、物超所值”的感觉，在没有品牌力的情况下一定要 体现出“产品力”；2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的 主观能动性；3、集中优势资源聚焦样板市场，真正做到“重点抓、抓重点”；4、在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突 然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱， 不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单

17、子。根据公 司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每 日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上， 完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销 售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司 的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立 一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的 关键。市场销售经理年度工作计划（篇2）公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针, 团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销 售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。作为销 售经理，为了我使我销售部门

18、的各方面的工作顺利进行，特作出 20年工作计划。4、注重品牌形象的塑造。总之20_年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将 是崭新的20年，站在一年的门槛上，我们看到的是希望、是丰 收和硕果累累。市场销售经理年度工作计划（篇7）一、对销售工作的认识1、市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销 售任务。暂订年任务销售额一万元。2、适时作出工作计划制定出月计划和周计划。并定期与业务 相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进。3、注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程 的关注与跟踪。4、目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客 户的沟通与合作用相同的时间赢取的市场

19、份额。5、不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为 客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程 商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目 信息达到多赢。6、先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融。7、对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的要及时兑现讲诚信不 仅是经商之本也是为人之本。8、努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目实施 中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天 至少打30个电话每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到 质变。上午重点电

20、话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户。 考虑北京市地广人多交通涌堵预约时选择客户在相同或接近的地 点。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求先了解决 策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对 性的解决方案。3、从网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并 为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理 事项。5、填写项目跟踪表根据项目进度前期设计、投标、深化设计、 备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访

21、一次。 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计为工程商 解决本专业的设计工作。8、投标过程中提前两天整理好相应的商务文件快递或送到工 程商手上以防止有任何遗漏和错误。9、投标结束及时回访客户询问投标结果。中标后主动要求深 化设计帮工程商承担全部或部份设计工作准备施工所需图纸设备 安装图及管线图。10、争取早日与工程商签订供货合同并收取预付款提前安排 备货以最快的供应时间响应工程商的需求争取早日回款。11、货到现场等工程安装完设备申请技术部安排调试人员到 现场调试。12、提前准备验收文档验收完成后及时收款保证良好的资金 周转率。市场

22、销售经理年度工作计划（篇8）在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司 销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道 To不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的 工作岗位上取得了一定的成功。这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报， 对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己 做的还是很好的。自己20年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮 助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守， 兢兢业业，任劳任怨，截止年12月24日，一年完成销售额 1300000元，起额完成全年销售任务的60%,货款回笼率为80%, 销售

23、单价比去年下降了 10%,销售额和货款回笼率比去年同期下 降了 12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下:一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。作为一名销售经理，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；2、努力完成销售管理办法中的各项要求；3、负责严格执行产品的出库手续；4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的 标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中

24、的条款要求自己的行为，在业务工作中，首 先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场 信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、 勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。 在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提 下按时完成任务。总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是 检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产 的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠 佳。二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积 极了解客户的意图及需要达到的标准

25、、要求，力争及早准备，在 客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客 户还款能力，考虑并补充完善。三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所 以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重 要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过 程中，严格按照公讣制定销售服务执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出，其次应及时汇报领导及 相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案, 同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定 代理的

26、产品品种。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中 同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、 参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用 途、价格和施工要求。五、涂料产品市场分析涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市 场分析如下：（一）市场需求分析涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己 到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一 年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场 份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段 上不占优势，销售任务的加30%,销售经理的日子并不好过；可是 我们

27、也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，如 果上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。（二）竞争对手及价格分析这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类： 一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此 类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司 基本相同，所以已形成规模销售；另一类是和我公司生产产品相等, 此类企业销售价格较低。六、一年销售经理工作设想总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在 工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，年自己 计划在去年工作得失的基础上取

28、长补短，重点做好以下几个方面 的工作：（一）依据一年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重 点放在钢构厂供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作， 挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点；二是发展好新的大 客户，三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销 售工作。（二）一年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时 收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。（三）年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。（四）为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力 学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并 形成销售。（五）自己在搞好业务的同时计划

29、认真学习业务知识、技能及 销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。（六）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并 及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。七、对销售管理办法的几点建议（一）年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员 的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除， 年底对销售经理考核后按办法如数兑现。（二）一年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下 认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜, 每年根据市场变化只需调整出厂价格。（三）一年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理，解除 固定八小时工作制，采用

30、定期汇报总结的形式，销售经理每周到 公司1-2天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间， 在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行 销售策划。（四）考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小包 装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产 生的费用和损失。（五）由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，0_年领 导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并 制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经 理的销售热情。在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影响， 没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不 是很大

31、，不过我们一定要警惕，金融危机下，没有哪一个公司是 安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要 警惕，警惕金融危机对我们的影响。在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会 出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最 严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己的努力！希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高 上去，是公司的未来更加的美好！市场销售经理年度工作计划（篇9）一、市场分析 年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分 析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的优化资源配置

32、， 使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了 方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移 （通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，机会，通过SWOT分 析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的 缺陷和机会，整合和营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精 神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常 灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的 营营销合力。在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运 作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操

33、 作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际， 销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点 地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组 合策略，形成强大的不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，一、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公 司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每 日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上， 完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销 售业绩。

34、二、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好 的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业 的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为 一项主要的工作来抓。三、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于 放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作 中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主 人翁意识。四、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习 惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综 合素质，在工作中能发现问题总结

35、问题并能提出自己的看法和建体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾 发挥了很好的指引效果。三、销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、 合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。 那么，李经理是如何制定销售目标的呢？1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20% 或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人， 量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人 才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各 层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品

36、ABC分类，将产品 结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产 品）：C（低价：战略性炮灰产品）二2： 3： 1,从而更好地控制产品销 量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目 标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。四、营销策略营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年 的市场运做经验，制定了如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场， 要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产 品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价

37、，产品价格向行业标兵看齐，同时， 强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两 种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有 所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精 耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资 源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施 全方位、立体式的突破。4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提 出了 “连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销 体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商， 充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对

38、 手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内 设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促 销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路 激活促销之目的。5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人 优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了 “5S”承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在 售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营 销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一 个良好的开端。议，业务能力提高到一个新的档次。五、在地区市建

39、立销售，服务网点根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突 然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱， 不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。市场销售经理年度工作计划（篇3）1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队人才是企业最 宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立 一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的 工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来 抓。2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法销售管 理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的 状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在

40、工作中发挥主观 能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素 质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议， 业务能力提高到一个新的档次。4、在地区市建立销售，服务网点根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家 的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造 成时间，资金上的浪费。5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公 司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每 日；以每月，

41、每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完 成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售 业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公 司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建 立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作 的关键。市场销售经理年度工作计划（篇4）市场分析年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市 场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的 SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会, 通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并 结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配

42、置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状 和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分 销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点 等等。营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精 神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常 灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的 营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1 .树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2 .实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点 地指导经销商直接运作末端市场。3 .综合利用产品、价格、通路

43、、促销、传播、服务等营销组合 策略，形成强大的营销合力。4 .在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差 异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特 色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅 翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神， 因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、 合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。 那么，李经理是如何制定销售目标的呢？1 .根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或 30%,确定当前年度的销售数量。2

44、.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人， 量化到人，并细分到具体市场。3 .权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销 人 才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各 层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品 结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产 品）：C（低价、战略性炮灰产品）二2 ： 3 ： 1,从而更好地控制产品 销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象， 也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达 成。营销策略营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标 的有力保障。李经理

45、根据方便面行业的运作形势，结合自己多年 的市场运作经验，制定了如下的营销策略：4 .产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场,要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产 品组合战斗群，避免单兵作战。5 .价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时， 强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两 种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有 所不同的定价策略。6 .通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精 耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资 源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施 全方

46、位、立体式的突破。7 .促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提 出了 “连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销 体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商， 充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对 手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内 设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促 销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有 吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路 激活促销之目的。12下一页市场销售经理年度工作计划（篇5）时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历 史

47、，依然如过去的诸多年一样，过去的20年，同样有着许多美 好的回忆和诸多的感慨。20年对于界是个多事之秋，虽然 年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需 一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一 段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令, 对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚 着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真 的是无限感慨。一、负责区域的销售业绩回顾与分析（一）、业绩回顾1、整年度总现金回款多万，超额完成公司规定的任务；2、成功开发了四个新客户；3、奠定了公司在以为中心的重点区域市场的运作的基 础工作；（二）、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制 定的一万的目标，相差甚远。主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑,