销售店长工作计划书合集11篇.docx

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1、销售店长工作计划书合集11篇作为一名店长，要搞好店内团结，指导并参与店内的各项工 作，及时准确的完成各项报表，带领店员完成上级下达的销售任 务并激励员工，建立和维护顾客档案，协助开展顾客关系营销， 保持店内的良性库存，及时处理顾客投诉及其他售后工作。一、早会仪容仪表检查，开心分享工作心得及服务技巧，昨 日业绩分析并制定今日目标，公司文件通知传达。二、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细 记载顾客的电话、生日和所穿尺码。可以以办理贵宾卡的形式收 集顾客资料，并达成宣传品牌，促成再次购买的目的，店内到新 款后及时通知老顾客（但要选择适当的时间段，尽量避免打扰顾客 的工作和休息），既是对

2、老顾客的尊重也达到促销的目的，在做好 老顾客维护的基础上发展新顾客。三、和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更准确的向 顾客推荐店内货品（有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推 荐了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败）。及时与领导沟通 不冲及调配货源。四、做好货品搭配，橱窗和宣传品及时更新，定时调场，保证 货品不是因为卖场摆放位置的原因而滞销。指导导购做好店内滞注意要点：因早班相对客流较少（除节假日外），将工作重心 着重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流（但不能 影响销售）、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。二、午间交接：下午班店员一点进店后，店长和副店长进行 现金、账目的交接

3、，店员进行货品的交接，交接后店长和副店长 在工作日记上签字确认。如店长、副店长提前交接完毕，应协助 店员点货。常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存，另外 每周二中午两班清点所有货品的库存。三、下午班：下午接班后，主要注意四个问题，应于店堂无人 时逐次检查。每至晚七点整，开始作销售日报、圈圈账、进销存卡。注意要点：下午班时，由于工作时间较长，顾客流为时断时 续，一定注意调节好本人和店员的精神状态。临下班时，同中午 交接班一样，一定要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、 进销存卡。四、月末盘存：每月最后一天晚七点全体人员盘点。尽全力 在一日内完成盘货及对账工作，第二日作好盘存报表交给会计。五

4、、整店销售：不要把视野局限于个人利益或只考虑为老板创造多少利润上。销品和断码产品的适时推荐，并与领导沟通滞销货品的具体情况 以便公司及时的采取相应的促销方案。五、调节卖场气氛，适当的鼓励员工，让每位员工充满自信， 积极愉快的投入到工作中。销售过程中，店长和其他店员要协助 销售。团结才是做好销售工作的基础。六、导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使， 从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好的.工 作状态，深入了解公司的经营理念以及品牌文化，加强面料、制 作工艺、穿着保养等专业知识，了解一定的颜色及款式搭配。最 主要的是要不断的提高导购的销售技巧，同事之间互教互学，取 长补

5、短。七、做好与店员的沟通，对有困难的店员即使给予帮助和关 心，使其更专心的投入工作。做到公平公正，各项工作起到带头 作用。八、工作之余带领大家熟悉一些高档男装及男士饰品（如：手 表、手包、皮鞋、男士香水、）甚至男士奢侈品品牌（如：Iv.zejna. ar man i. hugoboss等）的相关知识，这样与顾客交流时会有更多的 切入点，更大程度的赢得顾客的信赖。销售店长工作计划书篇7了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容:增加店铺的数量；扩大单店面积的多少；提升单店增长率的计划； 折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划；地域倾向计划；价格调 整计划；广告及媒体宣传计划；上一年度本季

6、资料等。二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚 钱吗要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进 展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。三、了解新品上市计划，入行色系整合在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上 百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎 样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗？没错，服装设计师在 设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。 作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭 配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认 可，这时第一反应就是

7、通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所 准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。四、了解当季库存成衣数量及清减计划表成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销 售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。 如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自 己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上 衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰 的作用等。五、了解库存面料及清减计划表当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做 法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料

8、继续设计、 生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数 量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相 应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师 关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作 为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天， 它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划 它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融 合。销售店长工作计划书篇8一、清点货品，做到心中有数1、掌握每款货品数量2、掌握每款号码情况及数量3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。4、近期整理库房，做到井然有序

9、，便于找货、盘货。服装销售店长工作计划二、管理好账目1、做到日清、日结、日总、日存、日报。2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同 比及环比分析，同时对货品进行调整。三、管理好员工1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。3、训，培训员工。（1）做到每位员工均了解公司制度，（2）在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表 达等知识技巧。4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员 成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。四、商品陈列1、按公司要求

10、，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。 通过陈列使顾客产生购买行为。2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新 力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感 觉，老顾客有新感觉。五、增加销售额1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾 客需求分析顾客类型，多做销售附加。2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到 事前的准备，事中有跟进，事后有总结。3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信 息及时发出；对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。4、对于销售业绩较

11、高的员工和销售附加较高的员工，做到业 绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。销售店长工作计划书篇9为加强对店面、店员有效管理，使店长工作正常、有序的履 行，避免出现无章可循的状况，特制定此计划。一、早班:按店规规定穿工服上班，早八点半开门后，安排一 人打扫卫生，一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红（时间不超出五分 钟），后轮换。八点四十五分安排早班工作，具体为根据店内圈圈 账制定配货清单，交给业务经理，整理样面（橱窗模特、灯模三日 一换）。后二人轮流站于店前处迎宾。为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之间出现扯皮、推诿状况，二人应分清所负责片区。注意要点：因早班相对客流较少（除节假

12、日外），将工作重心着 重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流（但不能影 响销售）、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。二、午间交接：下午班店员点进店后，店长和副店长进行现金、 账目的交接，店员进行货品的交接，交接后店长和副店长在工作 日记上签字确认。如店长、副店长提前交接完毕，应协助店员点 货。常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存，另外每周二 中午两班清点所有货品的库存。三、下午班：下午接班后，主要注意四个问题，应于店堂无人 时逐次检查。销售灯光卫生样面至晚七点整，开始作销售日报、圈圈账、进销存卡。注意要点：下午班时，由于工作时间较长，顾客流为时断时续, 必须注意调节好本人和店员的

13、精神状态。临下班时，同中午交接 班一样，必须要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、进销 存卡。四、月末盘存：每月后一天晚七点全体人员盘点。尽全力在 一日内完成盘货及对账工作，第二日作好盘存报表交给会计。五、整店销售：不要把视野局限于个人利益或只思考为老板创 造多少利润上。销售店长工作计划书篇10一、早班：按店规规定穿制服上班，早八点半开门后，安排一 人打扫卫生，一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红（时间不超出五分 钟），后轮换。八点四十五分安排早班工作，具体为根据店内圈圈 账制定配货清单，交给业务经理，整理样面（橱窗模特、灯模三日 一换）。后二人轮流站于店前处迎宾。为防止因样面空缺或地面不清洁导致

14、扣分发生店员和负责人 之间出现扯皮、推诿情况，二人应分清所负责片区。注意要点：因早班相对客流较少（除节假日外），将工作重心 着重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流（但不能 影响销售）、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。二、午间交接：下午班店员一点进店后，店长和副店长进行 现金、账目的交接，店员进行货品的交接，交接后店长和副店长 在工作日记上签字确认。如店长、副店长提前交接完毕，应协助 店员点货。常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存，另外 每周二中午两班清点所有货品的库存。三、下午班：下午接班后，主要注意四个问题，应于店堂无人时逐次检查。销售灯光卫生样面至晚七点整，开始作销售日报

15、、圈圈账、进销存卡。注意要点：下午班时，由于工作时间较长，顾客流为时断时 续，一定注意调节好本人和店员的精神状态。临下班时，同中午 交接班一样，一定要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、 进销存卡。四、月末盘存：每月最后一天晚七点全体人员盘点。尽全力 在一日内完成盘货及对账工作，第二日作好盘存报表交给会计。五、整店销售：不要把视野局限于个人利益或只考虑为老板 创造多少利润上。应考虑怎样把店内团队的气氛带动好，把工作环境如何调整 到让各位员工感觉舒适，如何让能者上、庸者下。销售店长工作计划书篇n一、早班：按店规规定穿制 服上班，早八点半开门后，安排 一人打扫卫生，一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红（时间不超出五 分钟），后轮换。八点四十五分安排早班工作，具体为根据店内圈 圈账制定配货清单，交给业务经理，整理样面（橱窗模特、灯模三 日一换）。后二人轮流站于店前处迎宾。为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之间出现扯皮、推诿情况，二人应分清所负责片区。