销售员的主要岗位职责(7篇).docx

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1、销售员的主要岗位职责（7篇）销售员的主要岗位职责篇11、负责公司线上推广、完成公司下达的销售任务；2、通过各种媒介，寻找潜在客户及维护长期客户，及时准确 地了解客户信息，把握客户需求，共同制订客户跟进方案。3、跟进潜在客户，提高销售效率，实现销售机会到销售产能 的最大转化。4、有效进行客户关系的维护和发展，提升客户满意度和客户 价值，建立长期共赢的客户合作关系。5、与客户进行良好的联络沟通，开展商务洽谈等新客户开发 和业务开拓工作，签订订单，回收相关服务款项。销售员的主要岗位职责篇21 .开拓空运同行及直客客户，发掘潜在空运客户，提升公司 空运市场占有率。2 .维护固定客户，协调客户关系，参与

2、问题的处理。3 .协助主管经理确立价格体系和目标客户。4 .收集市场、竞争对手和客户的咨询及需求。销售员的主要岗位职责篇31、负责公司礼品的销售，开发客户，完成销售目标，建立客 户档案，根据公司目标制定部门工作计划；2、通过电话、网络、拜访、沟通了解客户需求，利用各种资 源和渠道发展新客户，维护老客户，开展产品销量和回款，完成 销售任务；3、负责开拓新客户，及新老客户关系维护工作；4、负责商务谈判，参与销售合同具体条款的制定，负责合同 的签订与执行；销售员的主要岗位职责篇41、根据公司制定的生产经营计划，制定和落实销售任务，制 定年营销方针和策略计划。2、负责公司的销售运作，做好产销对接，按市

3、场销售形势制 定月度生产、销售计划，组织销售及进度控制。3、管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，负 责对一般合同的审批，控制销售活动。4、积极深入市场，做好市场调研预测，了解掌握市场及客户 需求，并及时做好信息反馈工作。5、定期或不定期拜访重点客户，受理客户投诉与情况处理; 依据总经理授权处理特殊的销售业务；做好年度的主要客户满意 度调查。6、管理和考核下属的职责履行情况，培训指导、协助业务员制定绩效改善计划，提高销售业绩。7、实现月度产销平衡的基本目标，力争销大于产，控制产成 品库存量。8、做好货款收缴和货款回笼工作，月（季）末不得超出公司批 准的授信额度，年终考核要实现100%

4、的货款回笼率。9、完成领导交办的其他工作。销售员的主要岗位职责篇51、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。3、制订销售计划。4、确定销售政策。5、设计销售模式。6、销售人员的招募、选择、培训、调配。7、销售业绩的考察评估。8、销售渠道与客户管理。9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。销售员的主要岗位职责篇61、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产 品年度销售计划。2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大 产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，为公司创造利

5、润3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主 动、热情、满意、周到的服务4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、 合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并 监督公司各职能部门操作。5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告 和个人工作周报6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下 游用户，尤其是终端用户。7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服 务、等提出参考意见。8、收集和分析所在行业发展、生产销售、设备管理等信息9、考察行业客户，协助业务人员发掘服务项目需求10、完成领导临时交办的其他工作销售员的主要岗位职责篇71、负责电销部日常运营管理、业绩目标跟踪达成和数据管理、人员培训;2、结合公司整体目标和战略，制定电销考核方向和具体指标;3、制定电销中心内部员工激励、活动方案，并监督落地；4、对接公司所有需要在电销中心试行的项目部，评估该项目 在电销端的可实施性；5、对竞品活动进行监控和分析，为制定差别营销策略提供辅 助支持；6、根据行业数据，研究市场趋势，了解行业变化和竞争格局 的变化。