员工月度工作总结报告（25篇）.docx

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1、员工月度工作总结报告（精选 25 篇）员 工 月 度 工 作 总 结 报 告（精 选 2 5 篇）员 工 月 度 工 作 总 结 报 告 篇 1 月 份 的 新 客 户 不 多，老 客 户 购 买 同 时 也 降 低。新 客 户 开 发 的 少，有 的还 处 于 了 解 阶 段，对 于 这 个 情 况 今 后 我 们 要 从 不 同 的 渠 道 入 手。现 在 就 是 重点 的 培 养 有 潜 力 的 客 户，使 他 们 对 我 们 更 有 信 心 和 认 知 度,去 挖 掘 客 户 更 深 的信 息。我 们 的 销 售 技 能 还 存 在 欠 缺，基 础 功 底 薄 弱，所 以 我 们 还

2、要 加 强 学 习。“不 找 借 口 找 方 法”，这 个 是 我 们 公 司 和 我 个 人 一 直 崇 尚 的，现 在 我 的 能 力还 不 足，所 以 我 要 一 直 在 努 力，努 力 学 习，努 力 工 作，努 力 生 活，让 每 天 都是 充 满 希 望 的。有 人 说 过“态 度 决 定 一 切”，简 单 而 言，我 对 工 作 的 态 度 就是 选 择 自 己 喜 欢 的，既 然 我 们 选 择 了 这 个 行 业，可 能 是 没 有 办 法，但 现 在 这是 我 们 惟 一 喜 欢 的 工 作，对 于 自 己 喜 欢 的 事 情 要 付 出 的 努 力，在 这 段 工 作 中

3、，我 认 为 一 个 积 极 向 上 工 作 态 度 是 成 功 的 一 个 必 要 前 提，所 以 我 们 要 用 的 激 情投 入 到 工 作 中 去。一 月 工 作 计 划下 半 年 我 们 将 迎 来 一 个 新 的 销 售 重 点，那 就 是 区 域 划 分，基 本 上 包 括 大兴，丰 台 还 有 房 山 这 几 个 区 的 潜 力 都 很 大，之 前 也 一 直 在 这 几 个 地 方 跑，但也 没 有 做 出 很 好 的 成 绩。通 过 公 司 的 区 域 划 分，下 半 年 我 们 要 以 团 队 为 主，充 分 地 发 挥 团 队 的 力 量，这 次 我 们 区 域 也 组

4、 建 了 团 队，成 员 有 尹 云 和 赵 帅 和我，尹 云 和 赵 帅 他 们 都 是 特 别 优 秀 的 业 务 人 员，我 们 要 互 相 学 习，共 同 进 步，我 们 每 个 人 也 都 在 努 力 着。希 望 再 上 一 个 新 的 台 阶，打 造 出 一 片 新 的 天 地。对 于 下 个 月 年 我 希 望 自 己 在 工 作 中 需 要 提 高 的 主 要 有 以 下 几 点：1、先 做 好 老 客 户 的 定 期 回 访，避 免 导 致 老 客 户 的 流 失，余 下 的 时 间 去重 点 跟 踪 那 些 有 潜 力 的 客 户。2、加 强 对 于 专 业 知 识 的 了

5、 解 以 便 在 有 客 户 咨 询 的 时 候 可 以 做 到 游 刃 有余。同 时 重 点 加 强 学 习 全 面 综 合 的 理 论 知 识 和 销 售 技 能。3、通 过 和 老 客 户 的 沟 通 去 了 解 他 们 身 边 的 客 户，我 们 要 把 网 撒 的 更 大，同 时 做 好 我 们 的 口 碑 宣 传 和 产 品 推 介。但 是，在 生 活 中，我 们 依 然 嘻 嘻 哈 哈，玩 得 很 愉 快，希 望 他 们 不 在 学 通 的 日子 可 以 有 不 一 样 的 精 彩，转 正 之 后，自 己 的 压 力 大 了 很 多，相 信 自 己 面 对 困难，可 以 经 受

6、住 考 验，不 断 增 强 自 己 各 方 面 的 能 力，和 伙 伴 们 一 起 向 以 后 奋进。这 个 月，总 体 感 觉 自 己 进 步 了 很 多，可 是 还 有 一 些 方 面 是 自 己 做 的 还 不够 的：1、稿 件 的 数 量 太 少，相 对 同 伴 落 后 了。2、稿 件 的 质 量 不 够 高，没 有 自 己 独 特、创 新 的 一 面。3、写 稿 件 的 速 度 太 慢，效 率 需 要 加 快。4、缺 少 对 稿 件 的 整 理 和 总 结，没 有 深 入 的 回 顾。5、还 不 能 很 好 的 调 节 好 自 己 的 情 绪，有 时 候 难 免 失 落。6、彩 排

7、的 时 候 还 不 够 配 合。7、和 学 长、学 姐 们 的 交 流 少 了，沟 通 不 够。已 经 迈 进 了 1 2 月，针 对 自 己 在 1 1 月 的 不 足，给 自 己 制 定 这 个 月 的 工作 计 划：1、争 取 更 多 的 机 会，锻 炼 自 己 的 稿 件 写 作 能 力。2、提 升 自 己 的 稿 件 质 量，尽 量 避 免 以 前 放 过 的 错 误。3、增 强 稿 件 的 时 效 性，加 快 自 己 的 写 稿 能 力。4、选 个 时 间 回 顾 下 自 己 被 批 改 的 稿 件，总 结 下 稿 件 方 面 存 在 的 问 题。5、严 格 要 求 好 自 己，比

8、 如 在 挂 钩 信 息 时 的 礼 貌 问 题、值 班 签 到 问 题 等。6、多 发 掘 身 边 的 新 闻、多 发 现 问 题。十 二 月 是 学 习 进 入 期 末 的 阶 段，面 对 学 习 和 工 作，需 要 我 更 好 的 调 节 好时 间，相 信 自 己 可 以 做 到 学 习 和 工 作 双 赢 的 局 面。员 工 月 度 工 作 总 结 报 告 篇 7首 先，就 本 年 度 市 场 的 整 体 环 境 现 状 进 行 总 结，诸 如 行 业 市 场 容 量 变 化、品 牌 集 中 度 及 竞 争 态 势、竞 品 市 场 份 额 排 名 变 化、渠 道 模 式 变 化 及 特

9、 点、终端 型 态 变 化 及 特 点、消 费 者 需 求 变 化、区 域 市 场 特 征 等 等，目 的 在 于 了 解 整体 市 场 环 境 的 现 状 与 发 展 趋 势，把 握 市 场 大 环 境 的 脉 动，其 次，深 刻 分 析 市场 上 主 要 竞 品 在 产 品 系 列、价 格 体 系、渠 道 模 式、终 端 形 象、促 销 推 广、广告 宣 传、营 销 团 队、战 略 合 作 伙 伴 等 等 方 面 表 现，做 到 知 彼 知 己，百 战 不 殆。目 的 在 于 寻 找 标 杆 企 业 的 优 秀 营 销 模 式，挖 掘 自 身 与 标 杆 企 业 的 差 距 和 不 足。最

10、 后，就 是 自 身 营 销 工 作 的 总 结 分 析，分 别 就 销 售 数 据、目 标 市 场 占 有率、产 品 组 合、价 格 体 系、渠 道 建 设、销 售 促 进、品 牌 推 广、营 销 组 织 建 设、营 销 管 理 体 系、薪 酬 与 激 励 等 方 面 进 行 剖 析。有 必 要 就 关 键 项 目 进 行 s w o t分 析，力 求 全 面 系 统，目 的 在 于 提 炼 出 存 在 的 关 键 性 问 题 并 进 行 初 步 原 因 分析，然 后 才 可 能 有 针 对 性 拟 制 出 相 应 的 解 决 思 路。运 筹 于 帷 幄 之 中，决 胜 在 千 里 之 外。

11、新 年 度 营 销 工 作 规 划 就 是 强 调 谋 事在 先，系 统 全 面 地 为 企 业 新 年 度 整 体 营 销 工 作 进 行 策 略 性 规 划 部 署。但 是 我们 还 要 明 白 年 度 营 销 工 作 规 划 并 不 是 行 销 计 划，只 是 基 于 年 度 分 析 总 结 而 撰写 的 策 略 性 工 作 思 路，具 体 详 细 的 行 销 计 划 还 需 要 分 解 到 季 度 或 月 度 来 制 定，只 有 这 样 才 具 有 现 实 意 义。目 标 导 向 是 营 销 工 作 的 关 键。在 新 年 度 营 销 工 作 规 划 中，首 先 要 做 的 就是 营

12、销 目 标 的 拟 订，都 是 具 体 的、数 据 化 的 目 标，包 括 全 年 总 体 的 的 销 售 目标、费 用 目 标、利 润 目 标、渠 道 开 发 目 标、终 端 建 设 目 标、人 员 配 置 目 标 等等，并 细 化 分 解。如 终 端 类 产 品 的 销 售 目 标 就 要 按 品 项 分 解 到 每 个 区 域、每个 客 户、每 个 系 统 等 等；流 通 类 产 品 分 解 到 每 个 区 域、每 个 客 户 等。其 次 就 是 产 品 规 划。根 据 消 费 者 需 求 分 析 的 新 产 品 开 发 计 划、产 品 改 良计 划；通 过 销 售 数 据 分 析 出

13、区 域 主 导 产 品，拟 制 出 区 域 产 品 销 售 组 合;根 据 不同 区 域 市 场 特 征 及 现 有 客 户 网 络 资 源 状 况，拟 制 出 区 域 产 品 的 渠 道 定 位。然后 就 要 拟 制 规 范 的 价 格 体 系，从 到 岸 价 到 建 议 零 售 价，包 括 所 有 中 间 环 节 的价 格 浮 动 范 围。有 时 非 常 必 要 结 合 产 品 生 命 周 期 拟 制 价 格 阶 段 性 调 整 规 划。作 为 销 售 员 的 导 师、顾 问 与 教 练，销 售 经 理 要 指 导、管 理 好 销 售 人 员 的工 作 总 结 与 汇 报 工 作。1、重

14、视。销 售 经 理 对 销 售 人 员 工 作 总 结 与 汇 报 的 重 视，就 会 促 使 销 售人 员 认 真 看 待 工 作 总 结 与 汇 报。2、要 求 销 售 人 员 汇 报 工 作 之 前，认 真 做 好 准 备。3、到 讲 台 上 去 讲。销 售 人 员 到 主 席 台 上 讲。4、奖 励 与 惩 罚。奖 励 与 惩 罚 永 远 是 一 对 好 的 领 导 手 段。销 售 经 理 要 发挥 奖 励 与 惩 罚 的 作 用。如 果 企 业 仍 存 在 空 白 区 域 需 要 填 补、或 者 现 有 经 销 商 无 法 承 担 新 产 品 销售 等 原 因，还 需 要 制 定 区

15、 域 招 商 计 划 或 者 客 户 开 发 计 划。终 端 类 产 品 还 需 要完 善 商 超 门 店 开 发 计 划。然 后 拟 制 品 牌 推 广 规 划，致 力 于 扩 大 品 牌 影 响 力，提 升 品 牌 知 名 督、美誉 度、忠 诚 度，需 要 分 终 端 形 象 建 设、促 销 推 广 活 动、广 告 宣 传、公 关 活 动等 来 明 确 推 广 规 划 主 题、推 广 组 合 形 式。最 后，就 是 营 销 费 用 预 算，分 别 制 定 出 各 项 目 费 用 的 分 配 比 例、各 产 品费 用 的 分 配 比 例、各 阶 段 的 费 用 分 配 比 例。如 此，整 体

16、 年 度 工 作 总 结 和 新 年度 营 销 工 作 规 划 才 算 完 整、系 统。但 是 为 了 保 障 营 销 工 作 顺 利 高 效 地 实 施，还 需 要 通 过 从 企 业 内 部 来 强 化 关 键 工 作 流 程、关 键 制 度 来 培 养 组 织 执 行 力。员 工 月 度 工 作 总 结 报 告 篇 8刚 刚 度 过 了 五 一 小 长 假，一 转 眼 现 在 又 到 五 月 末。五 月 的 朝 阳 是 火 热 的，五 月 的 幼 儿 园 是 欢 腾 的，五 月 更 是 激 情 与 快 乐。现 从 以 下 几 点 介 绍 本 月 的 工作 情 况：一、教 育 教 学：本

17、月 里，我 们 开 展 了 黑 夜 秘 语、我 想 飞 和 走 近 小 学 三 个 主题。在 主 题 活 动 黑 夜 秘 语 中，通 过 教 学 活 动 我 喜 欢 长 长 的 夜、兔子 不 喜 欢 夜 晚 等 一 系 列 活 动 让 幼 儿 走 进 黑 暗 的 世 界 里，孩 子 们 要 面 对 恐 惧，他 们 将 依 靠 各 种 感 官 来 认 识 自 己 生 活 的 另 一 半 世 界,建 构 对 黑 夜 的 认 识，去 发现 黑 夜 中 隐 藏 的 美。在 主 题 活 动 我 想 飞 中，通 过 教 学 活 动 想 飞 的 矮 房子 中 借 助“矮 房 子”这 一 童 话 形 象，使

18、幼 儿 感 受 到：飞 上 天 空，需 要 坚 定的 态 度、锲 而 不 舍 的 行 动。主 题 脉 络 的 主 旋 律 在 此 基 调 上 丰 富 生 动 地 演 绎 着、展 现 着，或 通 过 创 造 性 的 制 作 和 肢 体 表 现，或 将 创 造 性 想 象 与 科 技 发 展 现 实融 为 一 体，激 发 幼 儿 飞 向 太 空，去 探 究 宇 宙 奥 秘。在 主 题 活 动 走 近 小 学 中，对 孩 子 而 言 小 学 毕 竟 是 一 个 陌 生 而 又 富 有 诱 惑 力 的 地 方;就 教 师 而 言，面临 的 则 使 如 何 为 孩 子 解 除 疑 惑，如 何 满 足 孩

19、 子 热 切 的 期 望，并 从 身 心 发 展 的许 多 方 面 为 他 们 进 入 小 学 做 好 充 分 的 准 备，实 现 从 学 前 教 育 到 小 学 教 育 的 顺利 过 渡。二、保 育 工 作：1.现 在 是 手 足 口 病 的 高 发 期，为 了 控 制 病 情 每 天 对 孩 子 们 的 玩 具、水 杯、毛 巾 用 消 毒 水 进 行 消 毒，每 天 中 午 对 教 室 进 行 紫 外 线 消 毒。孩 子 们 来 园 时 进行 晨 间 检 查，发 现 有 疑 似 的 通 知 家 长 去 医 院 检 查 并 在 家 中 观 察 一 段 时 间。2.天 气 逐 渐 转 热，教

20、育 幼 儿 根 据 天 气 变 化 自 己 及 时 穿 脱 衣 服，学 会 自 己照 顾 自 己。3.在 一 日 活 动 的 各 个 环 节 中 渗 透 常 规 教 育，使 幼 儿 在 行 为 习 惯、文 明礼 貌、孝 敬 教 育 等 各 方 面 养 成 好 习 惯，帮 助 个 别 幼 儿 纠 正 原 有 的 不 良 习 惯。例：抢 嘴、翘 椅 子 的 习 惯。三、班 级 活 动：1.本 月 的 第 1 4 周 是 防 震 减 灾 周，在 这 一 周 通 过 观 看 视 频、图 片 等 一 系列 活 动，向 家 长 和 孩 子 们 宣 传 防 震 减 灾 的 知 识，并 在 5 月 1 4 日

21、 这 一 天 进 行 了防 震 演 练 活 动，孩 子 们 听 到 警 报 都 能 快 速、有 序 的 跑 出 教 室。2.在 第 1 4 周 进 行 了 防 溺 水 宣 传 教 育 系 列 活 动，我 们 通 过 晨 间 谈 话 让 孩子 们 了 解 什 么 是 溺 水，溺 水 会 给 我 们 带 来 什 么 影 响；并 通 过 上 课 让 孩 子 们 进一 步 了 解 关 于 溺 水 安 全 的 有 关 内 容，知 道 要 珍 惜 自 己 的 生 命。由 此 同 时，向家 长 宣 传 溺 水 安 全 的 重 要 性 并 签 定“防 溺 水”的 承 诺 书。3.在 5 月 3 0 日 开 展

22、 了 庆 六 一 活 动，通 过 游 戏、表 演 等 方 式 让 孩 子 们 感受 到 了 节 日 的 快 乐。4.5 月 3 0 日 开 展 了“世 界 无 烟 日”主 题 教 育 活 动，通 过 图 片 的 方 式 让孩 子 们 知 道 了 吸 烟 对 人 体 的 危 害，我 们 要 远 离 烟 草。四、存 在 的 问 题：1.有 出 现 个 别 孩 子 上 课 抢 嘴、翘 椅 子 的 习 惯。2.吃 完 点 心 后 没 有 及 时 的 手 洗 干 净，还 有 玩 水 的 现 象。五、措 施：1.在 一 日 活 动 的 各 个 环 节 中 渗 透 常 规 教 育，使 幼 儿 在 行 为 习

23、 惯、文 明 礼貌、孝 敬 教 育 等 各 方 面 养 成 好 习 惯，帮 助 个 别 幼 儿 纠 正 原 有 的 不 良 习 惯。2.多 次 提 醒 幼 儿 吃 完 点 心 后 要 记 得 把 手 洗 干 净，天 气 转 热，不 要 出 现 玩水 的 现 象。员 工 月 度 工 作 总 结 报 告 篇 9在 1 2 月 份 里，我 个 人 没 有 多 少 成 绩，但 我 觉 得 在 这 段 时 间 里，我 努 力工 作 成 长 着，我 相 信，成 长 比 成 绩 重 要。一、在 教 学 方 面 的 成 长1 2 月 份，我 从 熟 悉 的 语 文 课 堂，转 到 体 育 专 职，心 中 有

24、了 很 大 的 落 差。先 前 每 学 期 至 少 有 一 次 可 以 参 加 市 里 的 教 研 活 动，从 中 学 习 提 高。现 在 任 教体 育，三 年 也 没 有 一 次。上 级 不 安 排，光 靠 我 自 己 的 学 习，成 长 就 很 慢 了！不 学 就 不 能 适 应 日 益 变 化 的 教 学 改 革。在 这 个 心 理 的 强 烈 驱 动 下，我 参 与 了网 络 上 中 小 学 体 育 教 师 的 民 间 组 织 中 国 学 校 体 育 杂 志 的 q q 群，建 立 了自 己 的 专 业 个 人 博 客，博 客 访 问 量 已 达 1 5 0 0 0 人 次。在 群 友

25、 中，我 认 识 了 一批 杰 出 的 一 线 中 小 学 体 育 工 作 者。在 与 他 们 交 流 的 过 程 中，我 的 体 育 专 业 知识 有 了 很 大 的 补 充。再 加 上 我 与 新 教 师 应 俏 的 师 徒 接 对，在 工 作 中，我 们 互相 学 习，团 结 合 作，共 同 进 步，使 我 在 体 育 教 学 的 课 堂 上，做 到 了 更 好，业务 能 力 有 了 显 著 的 提 高。一 年 上 学 期，我 积 极 学 习，参 加 了 市 教 研 室 组 织 的“3 5 周 岁 以 下 青 年 体 育 教 师 基 本 功 比 武”活 动，在 单 元 计 划、教 学 设

26、 计、教学 教 案 的 制 订 和 基 本 功 两 项 比 赛 中，获 得 了 市 三 等 奖。二、在 工 作 能 力 方 面 的 成 长我 们 体 育 工 作 得 到 了 学 校 领 导 的 大 力 支 持，同 事 的 鼎 立 协 助。一 年 来，我 们 做 了 国 家 学 生 体 质 健 康 测 试 的 数 据 测 试 上 报 工 作、学 校 特 色 体 育 项 目 的训 练、春 季 集 体 项 目 比 赛、学 校 和 市 学 生 田 径 运 动 会、市 小 学 生 篮 球 赛，体育 强 镇 创 建、阳 光 体 育 冬 季 长 跑 活 动 等 重 大 工 作。这 些 工 作 的 顺 利 完

27、 成，无不 凝 聚 着 同 事 们 的 智 慧 和 汗 水。尤 其 是 上 学 期 学 生 田 径 运 动 会，共 有 2 9 人次 打 破 1 7 项 学 校 年 级 记 录，在 1 0 月 底 的 市 中 小 学 生 田 径 运 动 会 上，获 得 1 8分，列 全 市 第 1 7 名 的 好 成 绩。这 些 工 作 都 是 大 家 团 结 合 作 的 结 果。这 让 我明 白 了 相 信 同 事，与 同 事 合 作 共 处 的 美 好 效 果。我 们 体 育 组 年 轻 专 职 老 师 都上 了 一 堂 校 内 公 开 课，其 中，应 俏 老 师 还 上 了 市 教 师 进 修 学 校

28、和 中 心 学 校 的考 核 课，获 得 了 中 心 学 校 一 等 奖 的 好 成 绩。三、经 验 和 不 足1 2 月 份 工 作 下 来，让 我 充 分 体 会 到 了 年 轻 真 好！年 轻 老 师 在 一 起 共 事，大 家 有 干 劲。年 轻 人 负 担 少，做 事 速 度 快，说 干 就 干，这 是 一 种 可 贵 的 精 神。发 挥 得 当，能 让 工 作 运 转 迅 速。由 于 速 度 快 了，做 事 考 虑 得 就 欠 周 全，很 多细 节 就 考 虑 不 到，如 运 动 会 报 名 表 填 写、运 动 会 裁 判 的 培 训、场 地 器 材 的 安全 设 施 等 等，这

29、些 在 学 校 领 导 的 关 怀 和 老 教 师 的 帮 助 下，妥 善 处 理，使 工 作能 和 谐 地 进 行。综 上 所 述，我 综 上 所 述，我 在 今 后 的 工 作 中，将 戒 骄 戒 躁，好 好 学 习，努 力 工 作，更 好 地 为 学 生 服 务，为 学 校 服 务，为 国 家 服 务。员 工 月 度 工 作 总 结 报 告 篇 1 0 一 月 份 工 作 计 划：1、制 定 护 理 工 作 计 划、季 安 排、月 重 点 2、制 定“三 基 三 严”培 训 计 划3、组 织 护 理 质 量 管 理 委 员 会 会 议，明 确 职 责 与 分 工。4、对 卫 生 局 年

30、终 检 查 护 理 工 作 中 存 在 的 问 题 进 行 分 析，找 出 原 因，认真 整 改。工 作 小 结：本 月 按 计 划 顺 利 完 成 各 项 护 理 工 作，制 定 2 0 x x 年 护 理 工 作 的 年 计 季 安排 和 月 重 点，拟 定 了 三 基 三 严 培 训 计 划，并 按 计 划 实 施 各 项 工 作。组 织 了 护理 质 量 管 理 委 员 会 议，明 确 职 责 与 分 工，一 边 各 负 其 责 展 开 共 组。对 卫 生 局年 终 检 查 护 理 工 作 工 作 中 存 在 的 问 题 进 行 及 时 整 改。一 月 份 护 理 工 作 存 在 的

31、问 题：1、病 房 杂 物 较 多，健 康 宣 教 五 床 尾 标 识，2、门 诊 注 射 室 输 液 日 卡 不 规范，个 别 护 士 着 装 不 规 范。3、两 病 区 护 理 文 书 哟 字 迹 潦 草、涂 改 现 象，三 测 单 绘 制 欠 美 观;执 行 医嘱 皮 试 结 果 未 填 写。4、手 术 室 环 境 欠 安 静，接 送 车 欠 整 洁;巡 回 护 士 对 抽 考 相 关 制 度 不 知 晓，患 者 出 手 术 室 无 输 液 卡。5、供 应 室 布 局 欠 合 理，不 符 合 院 感 要 求。6、护 士 在 日 常 工 作 中，仪 表 有 欠 孤 帆 现 象、劳 动 纪

32、律 较 松 懈。整 改 措施：1、护 理 部 加 强 制 度 落 实 的 督 导。2、强 调 护 士 长 在 科 室 管 理 中 的 重 要 性。3、科 室 严 格 按 照 医 疗 机 构 病 历 书 写 规 范 进 行 培 训，规 范 护 理 文 书的 书 写。4、加 强 护 士 言 行 规 范 的 学 习。5、严 格 执 行 技 术 操 作 规 范 和 护 理 常 规。6、向 分 管 院 领 导 反 映 供 应 室 布 局 不 合 理，院 领 导 表 示 将 和 其 他 院 领 导协 商，酌 情 整 改。二 月 份 护 理 工 作 小 结 二 月 份 工 作 计 划：1、深 入 科 室 检

33、 查、督 导 护 理 文 书 书 写 情 况。2、安 排 春 节 值 班 和 组 织 节 前 巡 查。工 作 小 结：本 月 按 照 计 划 圆 满 完 成 工 作 任 务，针 对 上 月 护 理 文 书 中 存 在 的 问 题 进 行检 查 和 督 导，本 月 护 理 文 书 缺 项 漏 项 现 象 大 有 好 转 各 区 域 医 疗 废 物 按 规 范 处理。护 理 部 还 组 织 科 室 护 士 长 进 行 了 春 节 欠 巡 查：1、各 科 室 春 节 值 班 人 员 已 落 实。2、急 救 药 械 管 理 规 范，完 好 率 1 0 0%。3、备 用 药 品 及 各 类 物 品 准

34、备 充 足，但 门 诊 观 察 室 要 多 准 备 2 各 备 用 氧气 以 备 急 需。存 在 问 题：1、病 房 杂 物 较 多，三 短 九 洁 落 实 不 到 位。2、消 毒 隔 离 制 度 落 实 不 到 位，无 菌 容 器 封 闭 不 严，地 面 欠 清 洁 等。3、门 诊 注 射 室 一 人 一 巾 一 带 落 实 不 到 位。4、两 病 区 护 理 文 书 仍 有 涂 改 现 象，三 测 单 绘 制 欠 主 观、有 漏 缺 项;护 理记 录 单 填 写 不 完 整。整 改 措 施：1、加 强 晨 晚 间 护 理，做 好 卫 生 宣 教，做 好 病 人 的 基 础 护 理 工 作。

35、2、严 格 执 行 消 毒 隔 离 制 度，做 好 清 洁 消 毒 灭 菌 和 登 记 工 作。3、继 续 加 强 护 理 文 书 的 书 写，护 士 长 和 质 控 员 严 格 督 查 病 历 质 量。三 月 份 护 理 工 作 存 在 问 题 及 整 改 措 施 一、存 在 问 题：1、病 房 管 理 仍 需 加 强，床 单 欠 整 洁，杂 物 较 多。2、健 康 宣 教 工 作 落 实 不 到 位，少 数 病 人 对 健 康 知 识 不 知 晓。3、护 士 言 行 举 止 欠 规 范，有 个 别 护 士 上 班 时 作 与 工 作 无 关 的 事 情。对待 病 患 欠 热 情 周 到。4

36、、个 别 科 室 护 士 拔 针 未 带 拔 针 盘，输 液 卡 有 未 签 名 现 象。5、检 查 各 科 室 相 关 登 记，有 漏 缺 和 代 签 名 现 象。二、整 改 措 施 1、加 强 晨 晚 间 护 理，做 好 卫 生 宣 教，做 好 病 人 的 基 础 护 理工 作。认 识 落 实 健 康 宣 教 工 作，责 任 到 人，护 士 长 督 导，对 未 严 格 落 实 的 给 予相 应 的 经 济 处 罚。2、加 强 护 士 言 行 规 范 的 学 习。每 日 晨 会 护 士 长 督 导。3、严 格 执 行 技 术 操 作 规 程 和 护 理 常 规。4、严 格 各 项 制 度 的

37、 落 实，每 班 做 好 本 职 工 作 并 做 好 相 关 的 登 记，对 不认 真 落 实 的 给 予 批 评，情 节 严 重 的 给 予 通 报 批 评 的 经 济 处 罚。四 月 份 护 理 工 作 小 结 四 月 份 工 作 计 划：1、护 士 节 活 动 安 排（护 士 礼 仪 培 训、护 士 节 庆 祝 活 动 文 艺 节 目 演 练）2、重 点 检 查 各 科 室 院 感 管 理 情 况。工 作 小 结：本 月 按 计 划 顺 利 完 成 各 项 护 理 工 作，对 上 个 月 存 在 的 问 题 按 整 改 措 施 进行 了 整 改:加 强 了 晨 晚 间 护 理，健 康 宣

38、 教 工 作 落 实 到 责 任 人，避 免 了 许 多 安 全隐 患；严 格 执 行 查 对 制 度 和 护 理 操 作 规 程，巡 视 病 房 及 时，能 及 时 发 现 输 液渗 漏 并 及 时 处 理。对 个 科 室 院 感 情 况 进 行 了 检 查，个 别 科 室 医 疗 垃 圾 和 生 活垃 圾 区 分 不 严，对 不 符 合 院 感 标 准 的 加 大 力 度 整 改，逐 步 完 善。护 士 节 文 艺活 动 准 备 工 作 有 条 不 紊 的 进 行。四 月 份 工 作 中 的 存 在 的 问 题 如 下：个 别 病 人 物 品 放 置 过 多、过 乱,个 别病 人 使 用

39、小 电 锅 热 饭;护 理 文 书 周 测 血 压 漏 记。医 嘱 单 临 时 医 嘱 漏 签 名；护 理记 录 中 外 出 病 人 未 归 院 漏 记 录。整 体 护 理 存 在 问 题：对 病 情、用 药、肢 体 康复 训 练 了 解 不 全 面，肢 体 功 能 锻 炼 手 法 不 准 确。整 改 措 施：对 以 上 的 问 题 发 现 后 进 行 总 结 分 析，查 找 存 在 问 题 的 原 因，分 析 可 能 引 起 的 不 良 后 果，使 责 任 护 士 对 工 作 中 存 在 的 问 题 从 主 观 上 有 正 确认 识。倡 导 人 人 参 与 病 房 管 理，督 促 病 人 及

40、 家 属 将 物 品 整 理 好，解 释 不 能 使用 自 带 电 器 的 原 因，取 得 病 人 的 配 合，为 病 人 创 造 整 洁、舒 适 的 治 疗 环 境;对 新 入 院 的 病 人 护 理 员 在 病 人 病 情 许 可 的 情 况 下 及 时 进 行 卫 生 处 置，主 管 护士 要 监 督 检 查;技 术 操 作 要 反 复 操 作 练 习，力 求 精 益 求 精;护 理 文 书 的 书 写 主要 是 加 强 责 任 心，每 执 行 一 项 医 嘱 及 时 签 名、记 录，下 班 前 再 核 对 一 次;整 体护 理 及 健 康 教 育 要 保 持 连 续 性，反 复 强 化

41、，主 管 护 士 要 及 时 评 价，持 续 改 进。加 强 院 感 知 识 学 习，加 强 自 身 防 护，严 格 执 行 院 内 感 染 管 理 条 例 的要 求，落 实 到 工 作 中 每 一 个 细 节，严 格 消 毒 隔 离 制 度 和 无 菌 技 术 操 作。五 月 份 护 理 工 作 小 结 五 月 工 作 计 划1、组 织 庆 祝 5.1 2 护 士 节 活 动。2、检 查 科 内 各 种 登 记 及 护 理 八 大 本 完 成 情 况。工 作 小 结：本 月 按 计 划 顺 利 完 成 了 各 项 护 理 工 作，对 上 月 工 作 中 存 在 的 问 题 按 整 改措 施

42、进 行 了 整 改：加 强 病 房 管 理，做 好 卫 生 健 康 宣 教;病 历 书 写 后 认 真 检 查，提 高 护 理 文 书 的 书 写 质 量；成 功 举 办 了“5.1 2”护 士 节 文 艺 活 动，对 全 体护 理 人 员 的 文 化 素 养 有 了 一 定 提 升。对 各 科 室 各 种 登 记 及 护 理 八 大 本 完 成 情况 作 了 一 次 详 细 的 检 查，总 体 执 行 情 况 较 好，个 别 科 室 流 于 形 式，落 实 不 到位。查 对 医 嘱 记 录 本 登 记 不 规 范,有 代 签 名 现 象。本 月 存 在 问 题：病 房 管 理 存 在 的 问

43、 题 是 个 别 病 人 物 品 多 而 乱，要 求 各 个班 次 均 要 参 与 病 房 管 理，随 时 督 促 整 理，分 管 护 士 要 细 致 地 做 好 解 释 工作，对 病 人 暂 时 无 法 带 走 的 物 品，放 仓 库 暂 存。对 新 入 院 的 病 人 在 不 影响 病 情 的 情 况 下，或 病 情 稳 定 后 及 时 进 行 卫 生 处 置。技 术 操 作 主 要 是 细节 问 题，要 反 复 练 习，才 能 精 益 求 精。消 毒 隔 离 存 在 的 问 题 主 要 是 责 任心 不 强，明 知 故 犯，加 强 自 觉 执 行 制 度 的 意 识 教 育。护 理 文

44、书 书 写 个 别护 士 没 有 养 成 写 完 记 录 后 自 查 一 遍 的 习 惯，继 续 强 化 教 育。六 月 护 理 工作 存 在 问 题 及 整 改 措 施 一、存 在 问 题：1、病 房 管 理 存 在 问 题 是 仍 有 个 别 病 房 物 品 杂 乱;个 别 科 室“三 短 九 洁”落 实 不 到 位：床 单 位 病 人 出 院 后 终 末 消 毒 不 及 时；2 办 理 病 人 出 院 流 程 不 合 理，手 续 繁 杂。3 消 毒 隔 离 存 在 的 问 题 主 要 是 无 菌 容 器 的 消 毒 灭 菌 未 按 无 菌 技 术 要 求 严格 落 实，供 应 室 消 毒

45、 记 录 欠 完 整；产 房 进 出 未 换 鞋 和 未 穿 隔 离 衣。4 病 历 文 书 仍 有 字 迹 潦 草、刮 涂 现 象。二、整 改 措 施1、要 求 护 士 长 加 强 病 房 管 理，在 护 理 查 房 时 严 格 督 导，各 个 班 次 均 要参 与 病 房 管 理，随 时 督 导 整 理；加 强 病 人 基 础 护 理，做 好 病 床 单 位 的 终 末 消毒。1、简 化 病 人 出 院 流 程，减 轻 病 人 的 负 担。避 免 不 必 要 的 繁 琐。2、严 格 落 实 消 毒 隔 离 制 度 的 落 实，严 格 执 行 无 菌 技 术 操 作 规 程 做 好 消毒 灭

46、 菌 和 隔 离 工 作。3、护 士 长 加 大 管 理 力 度，做 好 各 项 病 历 文 书 的 书 写 和 各 项 登 记 工 作。着 重 强 调 正 确 的 书 写 方 式，加 强 工 作 责 任 心。六 月 护 理 工 作 存 在 的 问 题 及 整 改 措 施 一、存 在 问 题：1、病 房 管 理 存 在 问 题 仍 有 个 别 病 房 物 品 杂 乱；个 别 科 室“三 短 九 洁”落 实 不 至 U 位;床 单 位 病 人 出 院 后 终 末 消 毒 不 及 时；2、办 理 病 人 出 院 流 程 不合 理，手 续 繁 杂。3、消 毒 隔 离 存 在 问 题 主 要 是 无

47、菌 容 器 的 消 毒 灭 菌 未 按 无 菌 技 术 要 求 严格 落 实，供 应 室 消 毒 记 录 欠 完 整；产 房 进 出 未 换 鞋 和 未 穿 隔 离4、做 好 新 客 户 的 开 发 吸 引 工 作，不 一 定 就 每 一 个 客 户 都 能 做 到 销 售，我 们 应 该 慢 慢 培 养，最 终 要 让 他 们 的 客 户，成 为 我 们 的 铁 杆 客 户，至 少 在 别人 问 到 的 时 候 不 会 说 出 我 们 的 不 好，这 样 也 算 是 成 功 的 一 种，口 碑 很 重 要。5、做 好 大 客 户 的 维 持 工 作，在 客 户 关 系 里 有 个 二 八 法

48、 则，对 于 我 们 还是 很 适 用 的，8 0%的 销 售 来 自 2 0%的 客 户，我 们 8 0%的 销 售 来 自 2 0%的 产 品，所 以 我 们 要 想 办 法 做 好 大 客 户 的 维 持 同 时 不 断 开 发 新 客 户，在 做 好 现 有 客 户的 产 品 维 持 同 时 扩 大 其 他 产 品 销 售。6、做 好 公 司 安 排 的 工 作，尽 我 们 的 努 力 去 完 成 公 司 规 定 的 任 务，百 折不 挠，勇 往 直 前。总 而 言 之，希 望 下 半 年 我 们 有 更 好 的 业 绩，公 司 有 更 好 的 结 果。希 望 到年 底 时 我 们 都

49、 能 满 载 而 归！员 工 月 度 工 作 总 结 报 告 篇 2在 这 个 月 的 时 间 中 我 通 过 努 力 的 工 作，也 有 了 一 点 收 获，跨 过 年 中，我感 觉 有 必 要 对 自 己 的 工 作 做 一 下 总 结。目 的 在 于 吸 取 教 训，提 高 自 己，以 至于 把 工 作 做 的 更 好，自 己 有 信 心 也 有 决 心 把 接 下 来 的 工 作 做 的 更 好。下 面 我对 七 月 份 的 工 作 进 行 简 要 的 总 结：关 于 七 月 份 工 作 我 总 结 有 如 下 几 点，首 先 是 对 年 度 的 总 结：第 一，总 体 工 作 业 绩

50、 不 是 很 理 想，年 业 绩 目 标 五 十 万 现 今 只 完 成 了 4 6%（近 二 十 三 万），离 年 度 目 标 还 有 一 定 的 距 离！第 二，整 年 度 自 我 对 工 作 热 诚 不 够 高，重 视 度 不 高。第 三，对 辖 区 分 行 团 队 的 管 理 力 度 不 够，很 多 任 务 与 相 关 制 度 没 有 落 实到 位。第 四，对 公 司 的 向 心 力 不 够，很 多 资 源 没 有 充 分 有 效 利 用。其 次 下 面我 七 月 份 的 工 作 进 行 总 结：L 没 有 完 成 自 定 的 业 绩 目 标。2.完 成 了 辖 区 联 华 花 园 城