公司下半年工作计划参考5篇-.docx

《公司下半年工作计划参考5篇-.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《公司下半年工作计划参考5篇-.docx（12页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、公司下半年工作计划参考5篇- 工作计划的制定是可以让自己的工作有着指导和推动作用的，要想让工作计划 发挥出最大的价值，必须依据它的步骤展开我们后续的工作，大学生范文网小 编今天就为您带来了公司下半年工作计划参考5篇，相信一定会对你有所帮 助。公司下半年工作计划篇1一、扩大销售队伍，加强业务培训人才的引进和培养是最根本的，人才是企业的排头兵，企业无人侧止。因20xx 年有个别市场会做出调整以及业务员的调动分配，目前必须加快人才的引进不 断补充新鲜的血液。铁打的营盘流水的兵，所以也要在留住优秀的销售人才上 下功夫，稳定销售团队，成熟业务员的流失对公司的发展和财政损失不言而 喻。所以希望公司给业务员

2、提供完善的后勤保障和待遇保障，增加业务员归属 感，提高销售积极性。按照公司的长远发展，培养一个优秀稳定的销售团队至关重要。建立定期培训 制度，不断地培训销售人员执行销售计划的专业技能。组织室外训练如拓展活 动等，增强团队凝聚力、集体荣誉感。不定期的业务经验及主题交流学习，可 以及时了解业务员工作中遇到的问题，大家讨论和提出个人意见，总结和分 析。这样不但提高了大家的主观能动性，也有效的提高自身销售能力和改掉之 前销售中所走的误区。树立销售人解决问题是职责的职业操守。形成业务员 的培训模式：问题-答案-目标-行动-结果-业绩。有了问题才有答案，有了答案 才有目标，有目标才会影响行动，行动决某某果

3、，结果决定业绩。二、销售计划的流程管理销售计划流程管理的核心是做正确的事提供真实的和有参考价值得信息，明 确每个业务人员的责权利和kpi考核，通过正确有效的策略方法达到原定的销 售目标；而计划执行的难点，在于过程管理，其核心是正确的做事，是将计划 转化为行动和任务的过程，因此计划的制定必须细化，现已细化到了每个业务 员的任务指标和市场分配，激励的制度保障等，为了有效激励销售团队，在执 行销售计划时最大化地发挥主观能动性，严格执行绩效考核制度，使销售计划 的执行和落实情况同每个执行人的切身利益相关联。并且，要建立定期会议汇 报、总结、分析制度，保证计划在执行过程中出现的问题能够及时地得到总结 和

4、改进。为了有效的控制货款风险，提高货款回收率，以风险防控为主线，坚持制度先 行。加强客户政策和应收账款的执行，要定期通报客户账款的动向，对货款拖 欠超期客户的要加强跟踪，掌握完整的客户信息。对信誉和回款及时的客户应 给予适当的奖励或优惠的价格，也可以考虑年底返点等政策，刺激客户的付款 信誉。建立完善的客户档案。应收款的回款情况也直接挂钩业务人员的kpi考 核。2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、 优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按 照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、 理赔投诉等各项工作。3、以

5、中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网 点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘， 以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准 确，定损合理，理赔快捷。4、在20xx年6月之前完成15营销服务部、yy营销服务部两个服务机构的下 延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷 的保险售后服务。三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。根据20xx年中支保费收入1515万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆 险85%,非车险10%,人意险5%o 20xx年度，中心支公司拟定业务发展规划

6、计 划为实现全年保费收入1515万元，各险种比例计划为机动车辆险75%,非车险 15%,人意险10%,计划的实现将从以下几个方面去实施完成。1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分 发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20xx年 在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车 业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险 低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子 承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20

7、xx年里努力使非 车险业务在发展上形成新的格局。3、积极做好与银行的代理业务工作。20xx年10月我司经过积极地努力已与中 国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定 了兼业代理合作协议，20xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系， 让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司 的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整 的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。在新的一年里，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将 开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。随着新学

8、期的到来，XX职业技术学院XX系生活部也面临着新的挑战，我部也 要继续发扬生活部的优良传统，在继续做好本职工作的同时、极力配合好其它 部门的工作。信息学院生活部一直以“服务同学，宣传自己”为工作原则，在 全心全意为学院同学们服务的同时，努力将生活部由幕后推向前台，打造自己的精品活动，以崭新的姿态迎接挑战，以积极的态度做好自己的本职工作。基 于以上情况，现对XX职业技术学院XX系生活部本学期的工作计划做如下安 排：一.自身建设.加强自身建设，明确工作思路，完善自身管理。在院领导和主席团的指导 下，我部要根据自身的特点，优化自身机构，团结共进，使生活部的运作更规 范更有效率。明确分工以及个人职责，

9、让老师以及同学们看到的是一个有组 织，有纪律的生活部。1 .努力完成生活部的各项工作，认真学习各项 规章制度，从部长到干事做到一 切严格遵守纪律，服从组织安排。2 .严格摆正工作，学习，生活三者关系。工作态度积极端正，做到任务落实到 位，责任落实到人。工作中应当注重效率，质量和可操作性。在可操作性强， 保证质量的同时，提高工作效率，少做“无用功”。3 .注意及时反馈信息，不论部长级或者是干事，在工作中遇到困难首先及时解 决，自己难以解决的事情应及时向上级汇报，以免耽误工作。二.工作制度：1 .遵守学校的各项规章制度，遵守学生会的章程及各项规章制度。2 .本着“从同学中来，到同学中去，全心全意服

10、务同学”的宗旨，为信息学院 尽自己最大的努力。3 .生活部的每位成员都要养成积极热心，吃苦耐劳，认真负责的工作作风。4 .生活部要继续作好学生同学校后勤方面的联系人，协调好二者之间的关系，广 泛收集同学们对学校饮食，安全等方面的相关意见和建议，并及时传达给相关 的部门。5 .维护同学们的基本利益，确保同学们生活惬意有序进行的基础上，努力使同 学们的大学生活更为丰富多彩。6 .生活部成员要严格要求自己，不论是在学习、工作，还是生活方面，时刻注 意在同学们心目中的形象，不得做出有损信息学院学生会的事情，应争取在各 个方面起到模范带头作用。7 .因有特殊事情不能正常参加例会及工作时，应提前向部长请假

11、。三.常规工作：1 宿舍管理每周定期检查宿舍卫生（每周四下午5： 30） o不定期抽查宿舍卫生，以及日后跟踪调查。2 .宿舍卫生知识教育在换季的时候为大家提供一些预防疾病的知识，以板报和宿舍栏的形式来宣传 预防疾病的知识。3 .开展丰富的校园活动“和谐校园，你我争先”“温馨之家”宿舍评比，作为XX职业技术学院XX系 生活部优秀的校园活动，一直得到老师以及同学们的好评。我们这学期在按照 以往评比原则的基础上将力求有所创新，新的学期，新的工作也将以新的面貌 接受老师的审查。四.其他工作的开展.在即将到来的第10届XX职业技术学院运动会期间做好后勤保障工作。为XX 系的运动健儿们尽自己最大的努力做好

12、后勤工作，使他们没有任何后顾之忧， 争取为XX系取得更好的成绩。同时全力配合其他部门在运动期间的各项工作。1 .积极配合学生会其他部门本学期的各项工作，在学生会内部树立“有困难， 生活部帮忙”的工作理念。和各个部门紧密合作，共同为XX职业技术学院美好 的明天贡献自己的一份力量。2 .定期召开生活部例会，重要会议时做必要的会议记录。范文大全以上是本学期的工作计划。生活部所有干部以及干事将一如既往，以最饱满的 热情，最积极的态度投入到工作中，积极配合信息学院其他各部门的工作，确 保我院系的各项工作有条不紊地开展。为学校的迎评促建工作添砖加瓦，贡献 出最大的力量。下半年工作计划，物业部把一期交房作为

13、契机，着重从质量管理的全员参与、 服务水平的全面提升、物业管理前后环节的规范、员工补给资源的完善、物业 企业的经营策划等方面着手打造具有XX特色的物业管理品牌。回顾上半年的工作中，我们遇到了不少困难，在面对这些困难时也显现出我们 对突发事件的预见性不强，处理具体事务时对细节关注还不够。下半年及今后 的工作要求将会更高，难度将会更大，这就对我们的工作提出了新的更高的要 求。我们一定正视现实，承认困难，但不畏困难。我们将迎难而上，做好工 作。具体讲，要做到“三个再创新”，“两个大提升”，最后实现“三个方面 的满意”。即：在思想观念上再创新，在工作质量上再创新，在工作方法上再 创新；在工作成绩上再大

14、提升，在自身形象上大提升；最后达到让公司领导满 意，业主满意，员工满意。我们会在今后的工作中从认真总结经验教训，从自 身找原因，加强管理队伍及员工队伍建设，不断提升管理水平及员工素质，把 物业部这支团队打造成为综合能力强、有较高管理水平的优秀团队。公司下半年工作计划篇5财务部在公司领导的支持和帮助下，在其他部门的有效配合下，以企业效益为 中心，围绕部门年度工作目标和重要任务，全体财务人员共同努力，基本做到 及时准确完成核算工作。为了更好实现公司经营发展监督服务，现将下半年工 作计划安排如下：鉴于工作中存在的问题，在下半年工作中重点放在以下几个方面进行：一、积极参与企业经营治理，搞好公司财产物资

15、的清查与盘点。随着公司的发展的蒸蒸日上，财务管理职能的日益显现，财务治理参与到企业 治理的方方面面，使其更加符合财务制度规定，经得起各审计、税务部门的财 务检查。二、不断学习，以此提高部门员工的业务技能水平和法律意识随着各项财务、税务的新规定不断出台，财务人员还需及时针对专业知识方面 加强培训I。尤其增值税、企业所得税、个人所得税等，财务部应多加培训，进 行学习、讨论，争取使企业利润最大化。将公司财务人员培养为不仅能够做好 资金收付工作，还能够充分发挥财务管理的作用，增强独立解决问题的能力。三、迎接国税稽查的检查。7、8月份，国税稽查将按计划对公司财务工作进行审计，针对敏感问题我部门 先进行自

16、查自改，确保提供的数据合理化，统一口径，提升会计信息报告精细 度，保证审计工作的顺利进行。四、完成20xx年预算初稿编制工作。根据集团历年要求，在10、11月份会进行下一年度的预算初稿编制工作，根据 公司的运行方式，结合生产实际，通过对公司的各项费用认真调研和测算做好 初稿的编制工作。最后，财务部的工作并非独立的，离不开各个部门的配合，希望在今后的工作 中，大家互相支持，互相帮助，发扬兄弟人的精神，为完成下半年度的工作， 为企业的经营目标的实现做出更大的贡献！三、销售计划的量化、表格化管理 今年销售计划已经按照区域、渠道、产品进行量化，将量化后的销售计划落实 到季计划、月计划、周计划进行具体执

17、行。然后，建立信息系统及时地收集和 反馈信息，时时监督和追踪销售计划的执行情况。业务人员的月、周总结计划 管理表格，能使执行信息快速地得到反馈，便于销售管理者及时知道业务人员 在做什么？做的怎么样？也便于公司领导及时地指导和修正销售计划的执行。管理始于计划，终于控制，任何一项工作只要有了计划，就说明公司的经营活 动在执行前已经经过了对有价值信息的科学预测、全面分析、系统筹划，以及 制订了相应的保障措施，从而确保了公司经营工作结果是可预测、可控制的。 面对目前碳布市场产品同质化的激烈竞争，销售业绩的提升和产品的发展，使 得任何的销售计划和变动都必须具有前瞻性，效果也必须处于可控的状态下， 因此，

18、计划是企业经营活动的基础，不断提高计划的科学性，使工作变得轻松 有序更有效。四、合理划分市场，提升工作效率20xx年业务员负责市场会有所调动，尽量在路途距离和区域上最大合理化。业 务员采用每月15日出差工作日制度，原则上同进同出。增加了跑市场的力度， 对一些老客户加以巩固，推进对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账 款，及时进行督促和控制。发现问题及时解决，工作效率也会有所提高。销售 人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度不足，20xx年除了稳定老 客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间。五、螺纹筋、双向布市场的开拓新增加了碳纤维螺纹筋产品，争取也制定出行业规范标准

19、来，让公司产品更具 有竞争力和说服力。目前对于双向布的市场还没有专职的人和花力度去进行开 拓，在碳纤维制品、体育器材等行业上没有花什么时间和精力去推广。20xx年 公司是否考虑增加业务员专项负责此类市场？六、明确管理层级、流程高层领导确实具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于：为公 司创造效益；在业务过程当中帮公司解决问题；在职能范围内分解、承担责任。 明确各岗位职责，除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职 能，到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定的。形成严格的金字塔 管理模式。当组织不断壮大之后，人的精力和能力是很难再直接适应不断膨胀 的管理层面。中间的管理流

20、程直接影响着管理的结果。扁平式管理也只适合 于小组织。公司虽在人力管理上投入大量成本，但在监管和基本制度上跟不上的话，也只 是劳命伤财、收效甚微。容易出现管理涣散和集而不团的现象。应建立充分 的信任和职能，给予一定的发挥空间。所谓的疑人不用。随着公司管理逐步 的正规化，各项制度和保障完善化。相信20xx年一定能取得非常好的成绩。公司下半年工作计划篇2（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子 银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以 账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力

21、转变小客户，积极拓 展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销 售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成 持续的市场推广攻势。巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高 产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效 应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其 经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量 客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现 金管理客户185200户。深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是

22、我行的基础客户，并为资 产业务、中间业务发展提供重要来源。XX年年在去年开展中小企业“弘业结 算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公 司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优 质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无 贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分 析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。XX年年要努力实 现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的 现状，通过调用各种资

23、源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府 分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企 业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌 认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。 最好最全的免费公文，（二）加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客 户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个 性化、多样化的服务。要建设好三个渠道: 一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经 理；每个对公业务网点（含综合业务网点）

24、应当根据业务发展情况至少配备1 名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团 队。二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理 模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设， 在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各 行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内 容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继 续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标 客户。各行部应充分重视与利

25、用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对 地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深 度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的 重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适 时将电子银行新产品推荐给客户，深入开展“结算优质服务年”活动。要树立 以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为 导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理提高客 户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升XX部门服务质量，实现全 公司又好又快地发展目标。（三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用

26、力度。结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营 销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和 单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供 技术手段。完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经 理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客 户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行 召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占 比，发挥我行电子银行方便快捷的优势。加大新产品推

27、广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用 的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈 网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正 使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金 池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。（四）抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养XX部门人才。要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制 度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业 务培训和营销技能培训，

28、尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩 大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需 求。公司下半年工作计划篇3一、寿险市场现状分析截止20xx人口 40万左右，其中城区人口 10万左右，下辖11个乡镇，人口 30 万左右；同业中专业公司有XX XXX XX、xx XX五家；代理公司xx XXX、 XX XX XX、XX六家，合计十二家；其中在队伍方面，除代理公司外，五家专 业公司农村队伍基本萎缩，除XX在农村尚有四个较成建制的网点外，其余在农 村市场网点已全部取消；城区队伍中除XX利用其收展队伍建设实现正增长外， 其余各家专业公司的城区队伍均负增长；业务方面，专

29、业公司较去年同期均有 所增长，虽然效果不是很明显，但可以看出市场复苏的状态；二、目前现状下市场的机遇和挑战事物的发展规律发展期、鼎盛期、衰退期，告诉我们寿险市场经过近四年的低 迷状态，势必将迎来又一轮发展期；我们的优势：（一）品牌优势：的历史底蕴和价值品牌是对目前寿险从业人员和寿险客户、 准客户的最好说服；XX只所以能够在寿险市场中独居半壁江山，这也是原因之 9（二）政策优势：政策优势是建立在品牌优势之上的，三农保险服务站的体制 建设，既结合了人保财的客户资源和网络，又充分的利用的资源，使寿险的队 伍发展回归到九十年代初期的模式，在组建初期改血缘管理制为行政管理制使 利益链更简单，推荐更协调，

30、主管更接受；（三）人员优势：本人在XX寿险市场的城区和农村业务、队伍发展方面都有较 深的认识和了解，并有一定的人脉资源；我们的劣势：（一）公司导向：就现状而言，个险在人保寿目前的业务经营中，非主渠道， 在上级公司的政策倾向上，相比于其他公司，可能显的不足；（二）失调发展：初期发展上未能做到通盘考虑或是发展不均匀（仅指城区和 农村的队伍发展比例），丧失了开业这个重要的经营借口；（三）品牌利用：就人保寿险而言，在市场的知名度部高（可以用很低来形 容），这与人保这个品牌很不相匹配；二、总体思路就目前了解和掌握的人保寿险公司相关精神，结合寿险市场的现状，立足当 下、放眼未来，制定本工作计划。充分利用人

31、保的品牌及资源优势，在队伍发展上短时间内利用三农保险服务 站，紧扣同业引进。农村选定六个乡镇及增员主体，只对增员主体进行追踪和 辅导，确保在考核期限内实现有效人力15人；紧紧把握市公司的费用支持政策，在业务发展上秉承开源节流，收支平衡；结 合增员主体的人力情况，按照基本法进行架构的搭建，通过有效人力的达 成，实现保费的增长；四、时间段的目标设定五、具体措施（一）队伍1、同业引进缩短时间降低成本利用公司现用的中心乡镇三农保险服务站建设 实施意见（以下简称实施意见），依托人保品牌资源优势，结合人保财 在原有的六个中心乡镇已取得的营业执照，按实施意见中的待遇及要求， 物色增员主体；2、追踪辅导以人带

32、人裂变效应按照基本法及实施意见的要求，加大队 增员主体的增员追踪和辅导力度，公司层面重点帮助六个增员主体开展增员工 作；同时利用我们自身优势，提高农村三农保险专员创说会的召开频率，开到 镇、村、组，一会三用（第一谈增员、其次谈业务、再次卡折），此举还可起 到人保寿险公司的品牌宣传作用；3、会议扶持营造氛围正规运作以周为单位，推进两会运作（增员促进会、经营 分析会），让业务人员来有获走有劲，对上级公司的精神上传下达，体现公司 对营销团队的正规化经营的重视，打造营销人员的主人翁意识；4、摆正位置主动互动借力使力利用苏人保财险发【20xx】322号和实施意 见的文件精神，主动定期向财险公司汇报工作，

33、开展互动业务，利用当地人 的优势融洽好与财险公司的关系，在财险客户资源上寻求突破，使增员主体及 下面的业务伙伴留住人留能人有事做做好事（二）业务1、盘活现有强基固本首先协助黄经理整理现有代码库中的人数，利用会议经营 及追踪配访，加大沟通力度，保证现有人员考核通过和晋升；2、新进人员有效增长我们近期将增员的主要对象放在以实施意见为主导下 的同业引进工作上，所以新引进的人员也是业务增长的关键，基本法是追 踪的借口，利益最大化是最好的引导；3、创新会议提高实动我们在思考，寿险公司的产品说明会还能有什么创新，如 果说明会没有突破，那么在产品结构上能不能有突破，首先一味的追求高保费 的签单促成，到账率低

34、、业务员容易受到打击，结合我们的实际情况，我们结 合增员动作计划将卡折等短险的产品说明会开到镇、村、组，一来提高业务人 员的从业信心，二来提高大家参与说明会的兴趣，保障后期缴等产品说明会的 运作，三来可以帮助业务人员积累客户资源，四可以提高支公司的费用额度； 当然此举并不是说我们不注重期缴保费的增长，而是不同时间段的侧重点不 同；六、希望得到上级公司的支持政策（一）领导支持上级领导的关心和鼓励是支持中的重中之重；（二）政策支持可否将中心乡镇三农保险服务站建设实施意见方案，作为 对的扶持，进行适当的延期；（三）硬件支持必要的公司基础布置及办公设备；第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系

35、。承保是保险公司经营 的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因 此，在XX年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风 险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并 签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用 电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承 保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控

36、制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分 散承保风险。4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统 的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的 综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。第二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争 主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司 所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一 个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业 的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具

37、有独特理念的一种服务文 化。经过XX年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的 客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此， 中支在XX年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社 会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的 市场竞争力，实现客户满意最大化。2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、 优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按 照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查

38、勘定损、条款解释、 理赔投诉等各项工作。3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网 点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘， 以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准 确，定损合理，理赔快捷。4、在xx年6月之前完成*营销服务部、yy营销服务部两个服务机构的下延工 作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保 险售后服务。第三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。根据XX年中 支保费收入XXXX万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%,非车险 10%,人意险5%o

39、xx年度，中心支公司拟定业务发展工作计划为实现全年保费 收入xxxx万元，各险种比例计划为机动车辆险75%,非车险15%,人意险 10%,计划的实现将从以下几个方面去实施完成。1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分 发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，XX年在 车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业 务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险 低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子 承保，同时也要做好非车险

40、效益型险种的市场开发工作，在XX年里努力使非车 险业务在发展上形成新的格局。3、积极做好与银行的代理业务工作。xx年10月我司经过积极地努力已与xx 银行、xxxx银行、xxxx银行、xxxx银行、xxxx银行等签定了兼业代理合作协 议，XX年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中 华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司 实现效益最大化奠定良好的基础。公司下半年工作计划篇420xx年，中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下，完成了筹建 工作并顺利开业，在业务的发展上

41、也取得了较好的成绩，占领了一定的市场份 额，圆满地完成了省公司下达的各项任务指标，在此基础上，公司总结20xx年 的工作经验并结合地区的实际情况，制定如下工作计划：一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的 源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因 此，在20xx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风 险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并 签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台

42、，通过建设、使用 电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承 保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控 制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分 散承保风险。4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统 的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的 综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。好文章尽在二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了

43、对市场业务竞争的 力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服 务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心 内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特 理念的一种服务文化。经过20xx年的努力，我司已在市场占有了一定的份额， 同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性 将尤其突出，因此，中支在20xx年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理 平台运用、落实到位。1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社 会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的 市场竞争力，实现客户满意最大化。