某某公司销售团队建设策划书.pdf

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1、（新）某某公司销售团队建设策划书 1 某某公司销售团队建设策划书 销售，是一个企业的利益代名词，销售团队的组建也应该完全 符合企业的发展方向。在市场为导向的前提下，我认为销售团队应 该从实际出发来诠释销售的定义，作为团队的核心，就更应该从实际出发，通过调研数据的积累和分析来制定出当下的工作目标并列 出工作重点所在，为此，团队建设策划案应从如下几个层面展开剖析:一、销售组织结构 1、销售部前期阶段主要构成部分 总经理-销售经理-销售员-销售助理 2、销售部后期阶段主要构成部分 总经理-销售总监-销售经理与大区域经理-销售主管与区域经理-销 售客服(售前、售中、售后)注:销售部门组织架构的总体走向

2、是根据市场走向与市场开发 进度来不断的改进与完善的 二、销售团队建设宗旨:参与，创新、协作、共赢 团队建设的核心是参与。团队的参与特征体现在团队的会议上，团队中每一个成员都能敞开心扉，没有任何顾忌的发表自己的意见，在一种和谐的氛围中，共同研究解决问题的方案。销售团队的一个基点是创新，应把创新视作销售团队的灵魂。销售团队的创新主要是在思想上创新，行为上创新。使行动成为思 想，使思想成为行动，创造出更多的行动型思想。（新）某某公司销售团队建设策划书 2 销售团队的另一个基点是协作，这是一个团队是否为健康发展 的重要特征。我们的目标是与客户建立良好的合作关系，从每个人 的角度来看，销售员与客户的匹配

3、度是否很高也间接地决定了销售 员能不能与之在一个很好的氛围下促成合作。从公司的发展角度看，一个相互协作的团队可以让销售员更快的角色代入，有效的提升工 作效率，更高效的完成部门的既定计划与目标。销售在市场的大环境下，应该具备多重的销售技能，可以从 不同的角度来解析市场，从而找到市场开发的突破口，从以往的经 验来看，我们更多的是要能与客户关系相处融洽，达到一个相对的 共赢局面，这也是市场维护的必修功课之一。三、销售团队定位与总体目标 销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队讨论中，你 越努力使整个团队朝共同的方向前进，而不是专挑那些个别成员之 间的不同意见，你的团队就越团结，越有活力。在实施愿

4、景中，就 会越努力奋斗。销售团队的成长需要设定阶段性的目标，在总体目标和大方向 的前提下，一步一个脚印的稳步提升销售技能。销售离不开市场，市场的导向是多样的，在企业发展方向的坐标中，我们要精确的找 到市场定位，并依据实际来设定销售目标，提升效率是在有限的时 间里创造更大效益的保障。四、团队建设架构规划 1、建立团队文化的五点要素:(1)企业文化的认同。(2)完成阶段性目标或有突破性进展的不吝夸赞(精神激励)。(3)给应得的人真正的升迁机会(发展前景)。（新）某某公司销售团队建设策划书 3(4)目标达成时的物质奖励。(5)建设性建议的合理采纳机制(畅所欲言)。2、建立共同目标观念(1)每个团队的

5、成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。(2)安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺 牲者。(3)内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业 务员。(4)鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。(5)花时间在一起工作确是建立同胞爱的 最好方法。(6)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。五、销售部门流程 1、销售制度的制定与执行 在总经理的带领下由销售部与综合管理部共同商讨并制定相关 策划方案、管理制度、执行策略，并以书面形式成文，以供部门严 格执行。并在实践过程中逐步改进、完善。2、执行力 经各部

6、门分工合作、相互协调执行相关方案文件，在执行过程 中及时发现问题，迅速找出原因商讨对策。在市场开发过程中要善 于运用各种技术手段如:搜索引擎、电子邮件、网站论坛、峰会展 会及其他各种营销方式。增强执行力，提高工作效率，合理加快市 场开发的速度。3、信息资源储备（新）某某公司销售团队建设策划书 4 销售管理过程中，应注重信息资源储备池的打造与不断完善，作为销售部门生存之本，信息资源通过业务员等渠道为媒介，对于 业务的开展也可以起到推动作用。六、销售团队管理模式、管理职责(大纲)1、销售人员招聘、面试 销售岗位招聘在人事将人才大量引进的过程中销售管理进行筛 选，筛选出最匹配企业团队建设需求的销售人

7、员。再通过工作的过 程中不断的晋升与末位淘汰。2、销售人员培训、提升 销售管理需要协调公司相关部门定期进行对销售员的培训工作，其中包括企业文化、产品信息、销售技能、财务知识、生产知识、合同等相关方面的知识培训。在进行了销售业务知识培训的基础上，销售管理应该对销售人 员进行逐一的销售技能提升和相关工作水平的培养，形成一种以优 带优，多元发展的人员培养方式，使销售人员快速成长。4、市场开发方向确立 根据市场大方向与企业产品的市场定位，确定未来的月、季度、年的销售计划并付诸行动。设定销售部门目标，针对实际情况进行 销售目标量化管理。5、销售人员疏导 对于销售人员的意见与建议需要建立定期的疏导会议，与

8、总结 会议相对应，销售员的情绪决定销售业绩的增长速度，对于销售一 线的战士们，我们必须做好疏导、引导工作，确保工作的顺利高效 的完成。（新）某某公司销售团队建设策划书 5 6、销售部门制度的建立与完善 销售部门建设前期，投入一定的时间进行部门制度的设定很有 必要，要想一个部门可以程序化可控操作，制度必不可少。A、销售会议制度，B、销售信息汇报，C、销售的日常工作量化，D、总结制度，E、考核制度，F、日常部门运行规则，如办公区域清洁 等 7、市场调研 作为一名合格的销售部门管理，绝对不能脱离市场，所以定期 的针对公司的市场开发情况随销售人员一起拜访客户与市场调研摸 底，以便于市场数据的掌握，与销售目标的设定 8、市场资源的分析 市场调研分析是基于市场调研的基础上进行的细致的市场资源 量化分析。通过资源分析可以使得我们多了一双眼睛，精准的知道 我们的市场开发进度、推进速度与优化空间 9、销售人员的监督 对于销售人员的考核项，对于每一位销售人员进行工作监督。工作的完成情况、完成质量等都要进行每周甚至每日的量化评估，并且纳入月考核项 10、应急机制 根据公司的战略性发展的方向，部门也应该相应的制定措施。提前做好信息导入，并作出相关人员安排。