标准商业计划书.pdf

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1、标准商业计划书 标准商业计划书 设计人：日 期：一、企业概括 企业名称：法律模式：联系地址：电话：E-mail:经营范围：制造业 服务业 批发商 零售商 商业计划简述 产品或服务 顾客 所有者（姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历）吸收就业人数 启动资本 投资 营运资本 总计 资本来源 业主的储蓄 合伙人出资 民间借贷 银行贷款 二、商业构想和市场分析 商业构想描述（如确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、如何接近顾客等）市场分析（如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等）三、主营产品 产品或服务的详细描述 产品/服务(1)(2)名称 规格（例

2、如大小、颜色、质量等）包装 售后服务 产品/服务(3)（4）名称 规格（例如大小、颜色、质量等）包装 售后服务 四、定价计划 产品/服务（1）（2）顾客愿意出的价格 高；中；低 高；中；低 竞争对手的价格 高；中；低 高；中；低 我方价格 我方价格制定的原因 折扣空间 有（%）无 有（%）无 产品/服务（3）（4）顾客愿意出的价格 高；中；低 高；中；低 竞争对手的价格 高；中；低 高；中；低 我方价格 我方价格制定的原因 折扣空间 有（%）无 有（%）无 五、选址计划 企业的位置 企业选址计划的描述 选择此地的原因 通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客：个人 零售商 批发商 其他人 选择

3、这种分销方式的原因 六、促销计划 启动促销 向顾客宣传新企业开张的行动计划（比如通过印刷品、小册子、海报、报纸文节、电台广告、开业庆典等，还要调查各种不同促销方式的费用）七、法律形式 企业的法律形式为：选择这种法律形式的原因 八、启动资金 启动资金 投资 土地 厂房 设备 其他 总投资 营运资本 月的员工工资 月的经营支出 总营运成本 总启动资本 投资项目说明 投资项目 说明 价格 土地 占地面积 厂房 厂房面积 设备 设备种类，技术规定 工具 车辆 其他 总启动资本 九、启动资金来源 资金来源 类别 来源 状况（持续时间/利息）金额 所有者权益资本 自己的储蓄 合作伙伴 贷款 1 家庭 家庭

4、 借款人 贷款 1 信用合作社 政府优惠贷款 银行贷款 总金额 资金来源信息 贷款 1 债权人或贷款机构的姓名及地址 贷款协议 正在讨论 已达成协议 获得资金日期 贷款 2 债权人或贷款机构的姓名及地址 贷款协议 正在讨论 已达成协议 获得资金日期 信贷服务 还款期 1 金额 2 金额 3 金额 4 金额 5 金额 6 金额 7 金额 8 金额 贷款 1 分期付款 利息 贷款 2 分期付款 利息 信贷服务 分期付款 总额 十、组织机构与员工 企业组织 职员要求 职位 任务、职责和资源 1.2.3.4.5.6.组织结构图（组织结构草图）人工成本 职位 资质 月工资 社会保障 总支出 1.2.3.

5、4.5.6.7.企业经营场所的构成（计划的店铺、办公室或车间草图）十一、企业营运与成本预测 月度销售计划 全部产品、产品类别或服务 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 产品 1 价格 数量 营业额 产品 2 价格 数量 营业额 产品 3 价格 数量 营业额 产品 n 价格 数量 营业额 全 部 产品 营业额 如果有更多产品或服务，请扩充表格。月度经营成本计划 本计划基于月度销售计划编写 成本费用项目 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 人工成本 原料支出 其他支出 付现支出 非付现支出 总计 十二、现金预

6、算 月份 收支项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 月初现金余额 销售收入 其他现金流入 现金收入总额 人工支出 材料支出 其他支出 现金支出总额 月末现金余额 十三、一年盈利情况预测 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 产品 1 数量 营 业额 产品 2 数量 营 业 额 产品 3 数量 营 业额 1.总销售额 -经营性支出 成本 费用 资本支出 固 定资 产投资 2.总支出 其他 1-2.税 前 利润 所得税%税后利润 十四、资产负债表 本企业公开的资产负债表（日期）资产 期末数 负债和所有者权益 期末数 流动资产：负债：现金 短期负债 银行存款 应付账款 应收款 应缴税金 库存商品（Pl）一年内到期的长期负债 原料 长期负债 流动资产合计 负债合计 固定资产：所有者权益：房屋和建筑 股东资本 机器与设备 利润留存 在建工程 月度净利 固定资产合计 所有者权益合计 资产总计 负债和所有者权益总计