2023年大学生软件学习心得体会感悟.docx

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1、2023年大学生软件学习心得体会感悟一、实习单位简介X市X科技有限公司于X年在X正式成立，作为X的用 友软件理代期间长期致力于企事业单位信息化管理软件的 咨询与服务理代。我们的梦想就是要用信息技术推动商业和 社会进步，做客户信赖的长期合作伙伴，以业余的能力、诚 信负责的态度，不断创造先进产品长期优质服务客户，帮助 客户持续成功，以此赢得客户的信赖，与客户建立并保持长 期合作伙伴关系。奉行业余主义，据此为客户创造价值，并 实现梦想。以“及时、真诚、业余”为不懈追求的目标。二、实习过程经过两年的在校学习，我在义年X月义日来到了X科技 有限公司，开始了为期一年的实习生活。我应聘的职位是软 件工程师，

2、不过在试用期的三个月里，我首先是作为一名销 售人员来了解公司和用友软件。虽然在学校的时候也学习过 用友软件，但到了公司才发现，自己对软件的了解真的是太 浅显了。刚上班的时候，对于自己的工作和这个行业甚至是 一片茫然，不知道该如何下手。所以我努力的充实自己，不 断地去学习。公司的学习氛围也很浓，经常会有统一的培训I, 对我们这些新人进行指导，让我感觉自己就好像是一块水 绵，在不断地吸取着知识。在做销售的过程中，我主要是进行电话销售，寻找商机。 虽然没有什么商业成果，但我的收获也很大。从不会在电话 里和人沟通，到后来的可以顺畅的和人对话。我的沟通能力 提升了很多。认识到要做一名出色的营销人员必须具

3、备以下 素质。首先，要具备4种深刻的意识：市场意识，效率意识, 服务意识，创新意识。只有具备上面四种意识，才能洞察市 场，提高效率，完善服务，不断创新。其次，要具备2种理念：树立市场第一的理念，树立服 务至上的理念。只有树立正确的理念，才能支配正确的行为， 才能把事情做正确。没有市场就没有所谓的产品，所以要树 立市场第一的理念。现在的竞争已经不再是产品的竞争，很 多时候已经变成了服务的竞争，有服务的理念，才会把顾客 摆在第一位，只有以顾客为中心了，才能提高顾客的满意度。每天够公司都会开早会，大家轮流做主持。有时念得是 一则小故事，有时做的是小游戏，有时讲的是工作的方法， 也有同事会把自己工作的

4、总结和大家分享。感觉每次的早会 都会让我们有所收获，不论是感动还是知识。我刚主持早会 的时候很紧张，因为这是我来公司后的第一次，虽然自己觉 得不太好，但大家很关照我，也给了我鼓励。我很开心自己 所在的公司是个温暖的大家庭。在来到公司的第二个月，我很幸运的参加了用友软件黑 龙江办事处举办的为期两天的沙盘培训。在培训中模拟了加 工企业的经营历程，从未如此近的了解到一个企业的流程。 当时很多伙伴都参加了培训，当时每6人为一组，每组都相 当于一个公司。在模拟中我担任了公司的财务经理，很深刻 的体会到了要确保公司可以正常运转的不易。模拟开始时每 个公司都有500万的注册资金，每8分钟为一个周期，前15

5、周的运营费用为每周20万，第16周开始是每周30万。模 拟生产过程中假设产能无限，当天可完成，库存容量无限， 而产品价格也会有变动。公司自己不足时可出具资产负债表 进行贷款，利率10%,提前扣除，模拟结束时进行还款。当模拟的号声想起的时候，大家都紧张了起来，整间屋 子里都是喧闹的声音，每个人都在奔波于采购、生产和销售 的工作中。在我的组里，我的伙伴们很清楚的知道自己需要 做什么。大家都在努力的做好自己份内的事，而且刚认识的 人需要在最短的时间内进行磨合，我看到了大家在工作中的 坚持和妥协，每个人都想为自己的团队做出努力。上午的经 营进行的并不顺利，但大家已经逐步进入了状态，虽然在上 午结束进行

6、总结时我们的团队并不领先，但我们都很有信 心，我们会在接下来的训练中变得更好。因为公司在前12周期的经营策略出现问题，导致资金 流断裂，只好向银行贷款300万。我当时在反省，为什么会 出现这样的问题，结果就是，我们的公司没有让资金在公司 内部快速流转起来，产生了积压。下午开始了第13周期的 模拟，针对上午出现的问题和得出的结论，我们对公司做出 了相应的调整。将公司内部存货迅速售出，而且在接订单和采购方面也 要进行更系统的操作，每次的订单和采购都会进行详细的计 算。因为时间的缘故，我们的模拟并没有按照原定的周期来 进行，只走到了 27周期就突然宣布结束了，但是真的很紧 张，因为大家还在预想着要在最后几个周期来打一个翻身 仗，但是现在只能听结果了。我并没有对结果抱太大的希望, 因为感觉结果并不好，之前有好几个队伍领先于我们的。所 以我紧张的等待。当最后听到第一名是我们团队的时候，我 真的激动了，一天的努力有了很好的结果。这是对我们最大 鼓励。品奖并不是最重要的，重要的是我们成功了，而且我 因为这次的合作收获了很多。了解到企业管理的五个核心 是：快速订单相应、确保及时交付、降低赊销风险、完善内 控系体、降低库存占用