产品开发策划书新产品开发计划书模板.docx

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1、产品开发筹划书产品开发打算书模板一、市场分析一果汁市场形势分析一种产品流入市场，必需通过各种各样渠道流通于市场，与消费者接触。才能实现产品的销售量。渠道分析：1、酒店，餐饮渠道果汁销量有限，但是定位很高，像汇源始终在做酒店。可以实行卖店的销售方式。2、批发渠道一般批发商对产品都比较感兴趣，由于在批发商眼中，品的政策多，利润大。3、商超渠道商场业态较为集中，所以掩盖小，但能拉动品牌。便利连锁店，小型超市，较多但无法保证哪里会认真销售你的产品。4、团购渠道团购消灭一般是由于庆典活动，节日送礼自饮等。送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间；消

2、费者购置考虑的因素主要是口味，价格，品牌等， 其中口味和品牌越来越受消费者的关注。二当地果汁市阅历分析露露和一洲雪梨汁是同年建起来的，只是双方的定位不同，露露走的是低档平民路线，而一洲是高档贵族牌子，记得那时侯有燕窝雪梨汁。一段时间，一洲还是不错的，但最终走向衰落，其缘由是多方面的， 我觉得定位，经营的不科学，是最主要的缘由。赵州雪花梨的魅力还是很大的，在外面，赵州雪花梨的知名度和美誉 度都很高，很多朋友不止一次说到，他们吃真正的赵州雪梨时的感受，尽 管现在的梨树品种多了，但真正好吃的，我感觉还是传统的雪梨味道最好， “赵州雪花梨“本身是一个巨大的无形资产，假设，真要做一个以梨为原料 的企业，

3、应当打好这张牌，可以借鉴葡萄酒种植酿造的方法，企业也参与 到果树的治理中，由于现在很多果农都给梨套袋子，我觉得这很影响梨的 口味。但现在要做的是把产品定位好，打出特色，形成潮流。雪梨果汁定位于档，是做出品牌命名，包装和销售决策的主要依据。离开定位，一切都是空谈。二、工程分析一进展品牌的意义：1、传承“天下第一梨“品牌文化文化是一个品牌的灵魂。赵县文化悠久而绚烂，赵州桥文化，柏林寺文化，尤其是雪梨文化。赵县有上百年的 25 万亩雪梨，春季万顷梨园， 繁花如雪，二十里花海，飘香醉人；中秋季节，秋高气爽，硕果累累，挂满枝头，梨果飘香，伸手可及。梨果是赵县的传统优势产业，“，“中国雪花梨之乡“，年产量

4、 3、8 亿公斤，所产“赵州“牌雪花梨以其独特的品质享誉国内外，被誉为“天下第一梨“，荣获“中华名果“称号。在品的开发上我们致力传承雪梨品质弘扬雪梨文化，打造优秀雪梨品牌。二总体市场构成： 三、工程可行性分析价格定位：1、5-2、0 元的中低档价位。目标消费群：市场需求：价格在 1、5-2、0 元之间的果汁饮料品牌极少，是一个很大的市场空间。品牌定位：“某某雪梨果汁“源自万亩梨园的佳酿。待定 理由：一果汁时尚化随着 70，80 后成为当今社会的主流消费群体。果汁潮流化，白领化， 的进展方向将趋于必定。此外，中低档价位产品将占整个果汁市场的主导。1、目标人群：中档的果汁消费群以中产阶级为主，年龄

5、介乎于 2545 岁。“雪梨果汁“把 70，80 年月后作为培育对象。这个阶层的构成较为多样化，有独撑门户的个体经营者，有在企业中独当一面的中高层治理者，有一局部靠技术，学问进入企业的高级学问分子，有一局部任的行政官员。这类消费人群受传统的品牌影响不是很深。消费承受力量属于中高等水平，是“ 雪梨果汁“主要的消费人群。2、主要特质：留意生活品质，有文化，追求时尚，比较讲究包装； 事业进展之中，位居公司中高层，有肯定的经济根底； 社交广，常常参与各种社交活动，渴望人际关系和-谐；工作生活节奏快，期望有舒缓身心的压力，期望在工作之外有另一种生活方式，形象和心情。3、消费特点：消费属于感性消费，简洁受

6、广告宣传，品牌文化，情感与圈内他人口味影响并跟风。4、媒体接触习惯：A 宠爱看闻类，体育类，电影类节目。B 阅读以时尚，体育杂志为主C 习惯社交消遣场所：中高档酒店，餐厅，夜总会在这些场所，酒类是不行缺少的主要饮品5、潜在消费：夜场消费水平渐渐提高，大量的年轻消费人群日趋稳定。夜场消费的酒水品种从以前的啤酒，红酒，威士忌还消灭了大量的果汁，如可乐，雪碧，茶饮料等品种。雪梨果汁无论是口感或是价格的定位符合这类消费群体，自然简洁为消费者所承受。这也雪梨产品的一个潜在的市场。可在包装上，瓶型上打破传统果汁的概念；再导入夜场果汁饮用概念如： 加冰块，苏打水，或调酒饮用等从而扩展“雪梨果汁“的销售渠道，

7、提高雪梨果汁的知名度。二细分营销细分营销主要表达为功能细分，渠道细分，消费群体价格细分，区域细分，口感细分这几个方面。运用细分营销战略，并能够细致执行的果汁企业，都取得了良好的市场业绩。如：特地针对礼品市场，或特地对学生群体，或者是特地女士饮品等；特地针对单位的“特供饮品“等。“雪梨果汁“的开发也将依据产品销售渠道，目标人群而进展。三价格定位科学合理，物美价廉果汁能产生如此巨大的消费量，与果汁的价格有很大关系。由于生活习惯的缘由，消费者每周都要喝酒几瓶。这样，物美价廉的果汁便成了消费者的首选。雪梨果汁定位在中低端，贵重而不贵，自然简洁为消费者所承受。四区域市场分析目标市场定位：重点开发河北，河

8、南，宁夏，甘肃，山西，陕西，内蒙古等。逐步把雪梨汁做成全国性的一流长线品牌。四、市场销售推测及公司目标：一依据产品开发进度，201 某年 1 月做出销售打算，启动春节市场，打好品市场根底。二到 201 某年，在一年的时间内实现 2500 万的销售额。三估量 201 某年突破 6000 万。以上是我针对贵公司开发雪梨产品的设想和建议，呈上，合作为盼。名称预设：1、“赵州桥雪梨汁“安济赵州桥别名梨汁“- 适合中低端群众消费2、“百分汁百雪梨汁“适合学生青年消费3、“万倾梨园雪梨汁“适合高端白领中年以上人群消费4、“非梨雪梨汁“时尚人群5、“魅梨雪梨汁“-女性消费广告语：1、天下第一梨汁2、我只要 1 某 0%的果汁3、千年赵县，万顷梨园，一杯真情4、来而不买，非梨也！5，选择也是一种魅力！