关于公司培训计划方案汇总八篇.docx

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1、 关于公司培训计划方案汇总八篇 首先我们来明确培训的目的及作用: 1. 传递公司文化和企业价值观 2. 沟通公司新的战略目标 3. 转变员工观念 4. 帮助新工程推广、解决眼前问题 5. 提高员工岗位工作技能 6. 推广新的观念、学问和技能 7. 提高团队整体素养水平 8. 供应个人职业生涯进展 知道了培训的目的和作用，这些都是对我们企业可持续进展起到极其关键的作用，那如何才能使培训工作行之可效，而不是白白铺张时间、金钱和精力呢? 培训胜利与否的秘诀是打算培训的根底是什么?假如培训规划的制定，完全是以治理者所认为的职工“应当”会的东西为根底，那么很多次培训的阅历可以告知我们，参与学习者的态度肯

2、定颇为冷淡。相反，假如培训规划是在公司进展战略根底上，常常了解培训对象的需要和兴趣根底上制定的，那么肯定会是个胜利的规划。 成人培训和儿童教育是截然不动的两种教育方式，儿童根本上是强制学习者，假如他们不去学他们应当学的东西，就要惩处他们。然而，成人却是自愿学习者。儿童教育和成人教育的关键差异也正在这里，这些差异将极大地影响学习的内容和方法，及后期的成果。 公司培训规划方案 篇2 xx股份有限公司是国内知名的大型家电生产厂家，其代表产品xx微波炉除在国内市场上占有很大份额以外，还远销到欧洲、非洲、东南亚等地。公司进展股份制改造后，现在人员3400人左右。自公司股票公开上市以后，公司的进展特别快速

3、。1997年底，公司与中国科技大学商学院合作，对组织构造进展了重新设计，从各个治理岗位上精简下了200多人，使得机构更加富有效率。1998年，公司又与中国科技大学商学院合作，讨论公司下一步人员培训该如何做的问题，其目的是将公司建成学习型组织，将公司的进展建立在人员素养的普遍提高之上。由于目前国内微波炉行业的竞争已经白热化，几家大型微波炉厂家竞相角逐。如何在将来获得竞争优势，是每个微波炉厂家都面临的课题。xx在进展iso9001认证前后已进展了多年的培训，并对局部治理人员进展了mba的课程培训，但公司总感到已有的培训效果不抱负，培训总是缺乏主动性，经常跟着业务变化及公司大的决策变动而变化，规划性

4、较差，随时性和变动性很大。而且公司也感到将来竞争优势的取得要依靠人员素养的大幅度提高，同时在公司的经营与进展中也遇到了一些现实的问题，盼望能够通过培训加以解决。有鉴于此，公司打算开展为期三年的公司全员大培训。 一、公司已有培训体系与人员构造 1.公司三级培训体系如下所示： 一级培训 内容：具有共性的培训。 详细任务： （1）新员工进厂培训； （2）整个公司规划进展的培训a； （3）二、三级培训做不了的培训； （4）关键岗位培训b。 组织者：公司的人力资源部 培训量：大 师资：由人力资源部统一任命，比拟标准 二级培训 内容：对本部门或本分厂所涉及的专业技术进展培训，包括岗前、岗中、岗后培训。 详

5、细任务： （1）本部门系统的人员工艺、技术培训； （2）公司下达的培训任务； （3）职工的岗前培训。 组织者：各部门、各分厂 培训量：中 师资：师资选择不很标准，稳定性较差 三级培训 内容：重点是针对操作工人进展的。 详细任务： （1）一般人员的上岗培训； （2）公司下达的培训任务。 组织者：各部门、各分厂 培训量：小 师资：师带徒，标准性就更弱 种类：各级培训都有根底培训与提高性培训，并进展不同形式的考试与考核。有些培训在公司内部做不了的或者是由国家规定必需到国家规定的机构进展培训的，则由公司派出学习与培训。 教材：局部是公司自己编写的，局部是采纳外部的。公司自编教材更新速度不够快。而采纳外

6、部的教材，则因各个教师的取向而定，相互之间差异性比拟大。 注： a：如公司1997年底进展的治理人员的微机培训、领导干部讲座等。 b：主要是指一些特别工种的培训，包括锅炉房人员、配电房人员、污水处理站人员、焊工、叉车司机、电梯开启人员等。 对公司已有的培训体系有以下说明： 培训规划的制定。每年年底由各部门、各分厂及车间分别上报自己下一年度的培训规划，由人力资源部汇总，并依据公司整个培训的资源与进展需要而进展肯定的调整，从而制定出下一年度的培训规划。但在执行培训规划时，还会依据公司业务经营的需要而进展适时的调整与转变。 公司还与安徽大学合作，建立xx经济学院与xx将来学院，每年都要为公司进展人员

7、培训，尤其是对中高层治理人员的培训。 2.xx公司人员分布 公司决策层9人（公司一级领导） 公司中层治理人员132人（公司各职能部门治理骨干与治理人员） 车间主任26人（各车间的正副主任） 车间班组长99人（各车间的正副班组长） 车间治理人员27人（车间里的事务性治理人员） 科技人员114人（讨论所的讨论人员与车间的技术员） 销售人员340人（销售公司的人员、内勤50、外勤290） 售后效劳人员91人（修理人员、内勤50、外勤41） 一线生产工人2395人（生产线的工人） 重要铺助技能岗位242人（锅炉、计量、焊工、叉车司机、污水处理等） 合计：3475人 二、公司已有培训存在与面临的问题 （

8、1）公司因政府安排而兼并了安徽塑料二厂，其800多名职工也就进了xx，xx将其安排到各个部门与车间。由于这些职工过去在塑料总厂的有效工作时间每天不到四小时，而进入xx后每天要正正规规地工作八小时，这样他们就有些不适应。公司中局部车间治理人员在治理方法上又较简洁，结果造成局部新进入的职工思想波动，同时对原公司职工的思想也产生了冲击。此外公司又在昆明兼并了一家企业，开出了一条生产线，这样在本部之外又有一个生产地点。公司准备对这些新进入公司的人员进展系统而有效的培训，以使这些人员完全融入xx的文化之中。 （2）公司的生产 工艺设计与规定都很完备，但工艺方面的问题还是时有发生，给企业带来较大损失。公司

9、的生产是流水线作业，工艺已经成熟，对每个职工的操作要求不是太高，关键是工艺的贯彻和工作责任心问题。而在一线工人的调查会上，有的工人认为自己的工作很忙、很累，有的认为业余文娱活动太少，有的职工认为他们的积极性与主动性还没有完全发挥出来。 此外一线职工中正式工对车间治理人员将他们与临时工一样对待有想法。临时工都是农夫，没有什么技术，主要就是体力好，而正式工有肯定的技术，要正式工与临时工一样干体力活他们认为不是很妥。公司盼望利用培训与教育来解决这些问题。 （3）中层治理人员工作繁忙，经过上次组织构造的重构，每个部门的人员大大精简，提高了办事效率；但同时也使每个人的工作量增加了，各个岗位都是一个萝卜一

10、个坑，离不开。这对于他们进展培训来说是一个难题，即培训与提高没有时间进展。如公司在1997年初抽调了几十名中层治理人员进展mba课程培训，由于他们都是各部门的骨干，所以许多人经常没有时间参与，效果自然也就不抱负。公司对治理人员进展培训时还面临一些其他困难：部门之间的工作职责与人员的专业都不一样，放在一起培训，缺乏培训的针对性，单独培训又因每个部门的人员较少而造成培训本钱太高。这是对中层人员进展培训所遇到的另一个难题。 （4）销售人员常年在外且分散于全国各地，一局部是由公司其他部门与岗位转过去的，这些人对公司的文化有肯定的认同感。另一局部人则是进入公司后直接进入销售岗位的。其次局部人中大多是大学

11、毕业安排来的，也有的是从别的企业或公司转过来的； 他们来了以后，一般就进展一个月的业务培训与xx文化的教育，对xx还没有深入的体验与熟悉，对xx文化的认同还比拟浅，就又被派往全国各地，常年在外，根本上很少回来，因而缺少对xx本部的深入了解与感受的时机。销售人员工作地点特别分散，一个省经常只有七、八个销售员，每个人要管很大一片地方，很难抽身回来承受公司的培训；但他们在市场上又会遇到这样那样的”问题，如竞争对手新的竞争举措、经销商的变化、银行改制等等，他们需要学习新的学问与技能，但公司又不能将他们拉回来集中培训；这就使一些问题反复消失而得不到解决，如有的问题在同一个地方反复消失，有的问题在此地解决

12、了，在彼地又消失。另外一些老的销售员在外面时间一长，养成了一些不好的工作习惯，还有些销售员则有一些思想问题，觉得自己付出许多，公司却没有给他充分的回报。这些因素没有准时得到解决，不仅影响了老的销售员的工作，而且对新分去的销售员也产生了不好的影响。 （5）技术人员分为两块，一块在技术讨论与开发部，另一块则是分布在车间里，是车间的技术员。讨论与开发部的技术人员重在讨论与开发，而车间技术人员重在解决车间里的技术问题，但两类人员还会相互流淌。对他们两类人员的培训该不该有所区分呢?此外还有新老技术员培训的差异问题：老的技术人员中许多已经承受过培训，但需要提高；新进来的技术人员则需要从根底的东西开头进展培

13、训。 在过去的培训方法中，有的是请国内的专家来沟通，但效果不抱负；有的是派人员到外面培训或者到国外学习，但人员又不能太多：这就使得技术人员下一步的培训困难较大。 （6）公司的一线职工有正式工与临时工。临时工的聘请季节性较强，他们大都是农夫，流淌性较大，培训了很长时间，弄得不好他们走了，前面的培训也都白干了；所以现在的方法是对他们进展很短的进厂培训，然后放到车间由车间进展岗位技能培训和上岗学习。往往是公司因此而培训了一批农夫工，但他们的稳定性较差，有些已经成为娴熟工，流走以后，对公司产生肯定的损失。这是下一步培训所必需解决的问题。 （7）对成批进来的人员可以一下子集中培训，但对分散的、零星进来的

14、人员却不能对他们进展准时培训，只能等人数凑到肯定数量以后再集中进展进厂培训。这会产生有些人进厂以后很长时间对企业都不甚了解的状况。由于过去的培训系统性不强，效果不抱负，规划经常因状况变化而变化，没有形成一个培训方面的有效制度，鼓励与监视机制也没有建立起来，培训往往有走过场的味道，培训完了就完了，没有看到效果。究竟怎样培训才能起到抱负的效果，始终是困扰公司的难题。 公司培训规划方案 篇3 为推动技改后的各项工作，制定本方案。 一、总体目标 1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增加决策潜力、战略开拓潜力和现代经营治理潜力。 2、加强公司中层治理人员的培训，提高治理者的综合素

15、养，完善学问构造，增加综合治理潜力、创新潜力和执行潜力。 3、加强公司技术人员的培训，提高技术理论水平和专业技能。 4、加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水平和操作技能，增加严格履行岗位职责的潜力。 5、加强公司员工的学历培训，提升各层次人员的科学文化水平，增加员工队伍的整体文化素养。 6、加强各级治理人员职业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步标准治理。 二、原则与要求 1、坚持按需施教、务求实效的原则。依据公司治理与进展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展资料丰富、形式敏捷的培训，增加教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。 2、坚持自主培训为主、外委培

16、训为辅的原则，搞好根底培训和常规培训，透过外委培训搞好相关专业培训。 3、坚持“公司+院校”的联合办学方式、业余学习为主的原则。依据公司需求组织员工参与相关专业的专本科课程进修班，组织职工利用周末和节假日集中授课，结合自学完成学业，取得学历。 4、坚持培训人员、培训资料、培训时间三落实原则。20xx年，高管人员参与经营治理培训累计时间不少于7天;中层干部培训累计时间不少于10天;技术人员业务培训累计时间不少于12天;一般职工操作技能培训累计时间不少于15天。(每一天按8小时计算)。 三、培训资料与方式 一、公司高管人员 1、中心、国家和政府的大政方针的学习，国内外经济形势分析，国家有关政策法规

17、的讨论与解读。透过集团部门统一组织调训。 2、开拓战略思维，提升经营理念，提高科学决策潜力和经营治理潜力。透过参与企业家高端论坛、峰会、年会;到国内胜利企业参观学习;参与国内外闻名企业高级培训师的高端讲座。 3、学历学位培训、职业格培训。参与北大、清华以及中心、高等院校的学历进修或MBA、EMBA学习;参与高级经营师等职业资格培训。 二、中层治理干部 1、治理实务培训。生产组织与治理、本钱治理与绩效考核、人力资源治理、鼓励与沟通、领导艺术等。请专家教授来公司集中授课;组织相关人员参与专场讲座;在公司观看时代光华光盘课程。 2、学历进修和专业学问培训。专心鼓舞贴合条件的中层干部参与大学(专本科)

18、函授、自考或参与MBA及其它硕士学位进修;组织经营、企管、财会专业治理干部参与职业资格考试，猎取职业资格证书。 3、开阔眼界、拓展思路、把握信息、吸取阅历。组织中层干局部期分批到上下游企业和关联企业学习参观，了解生产经营状况，借鉴胜利阅历。 三、专业技术人员 1、请外部工程师定期进展专题技术讲座，进展新工艺、新技术及质量治理学问等专项培训，提高技术水平。 2、组织技术人员到同行业先进企业学习、学习先进阅历，开阔视野。年内规划安排两批人员到单位参观学习。 3、对会计、经济、统计等需透过考试取得专业技术职务的专业人员，透过参与培训和考前辅导，提高职称考试的合格率。对工程类等透过评审取得专业技术职务

19、的专业人员，聘请相关专业的专家进展专题讲座，多渠道提高专业技术人员的技术等级。 四、员工根底培训 1、新工入厂培训 20xx年连续对新聘请员工进展强化公司的企业文化培训、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、质量意识培训。每项培训年不得低于4个学时;透过实行师傅带徒弟，对新员工进展专业技能培训，公司新员工合同签订率务必到达100%。试用期结合绩效考核评定成绩，考核不合格的予以辞退，考核优秀者给于必需的表彰嘉奖。 2、转岗员工培训 要连续对人力中心人员进展企业文化、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、择业观念、公司进展战略、公司形象等方面的培训、每项不得低于4个学时。同时随着公司的扩建，内

20、部就业渠道的增加，准时进展专业技术培训，培训时间不得少于30个学时。 3、员工技术等级培训 公司内部实行技术等级制。分高、中、初级。重点培训中级工和高级工，争取中级工以上人员能占整个技术工人比例40%以上，使技术、治理人员的素养有整体提高。 4、抓好员工技能比武 开展职业技能比武，促进各类优秀人才成长。公司每季将选取3-5个主要职业进展技能比武，并透过专业比武的形式，选拔培育优秀高技能人才。 四、措施及要求 一、各部门要专心参加协作，制定切实有效的培训实施规划，实行指导性与指令性相结合的方法，坚持在开发员工整体素养上，树立长远观念和大局观念，专心构建“大培训格局”，确保培训规划开班率达90%以

21、上，全员培训率达35%以上。 二、培训的原则和形式。根据“谁管人、谁培训”的分级治理、分级培训原则组织培训。公司重点抓治理层领导、部门经理。各部门要严密协作行政部抓好新员工和在职员工轮训及复合型人才培训工作。在培训形式上，要结合企业实际，因地制宜、因材施教，外培与内训相结合，集中培训和现场培训相结合，实行技能演练、技术比武、鉴定考试等敏捷多样形式;在培训方法上要把授课、主角扮演、案例、研讨、现场观摩等方法相互结合。选取最正确的方法和形式，组织开展培训。 三、确保培训经费投入的落实。要按国家现行规定，即按工资总额的1。5%足额提取培训经费，由公司把握使用，财务部门监视，严禁将培训经费挪作他用。

22、四、确保培训效果的真实有效。一是加大检查指导力度，完善制度。对各类培训状况进展不定期的检查与指导;二是建立表彰和通报制度。对培训工作成绩显著，扎实有效的单位和员工赐予表彰嘉奖;对培训规划落实不到位，员工培训工作滞后的单位予以通报批判;三是建立员工培训状况反应制度，坚持将培训过程的考核状况及结果与本人培训期间的工资、奖金挂钩。实现员工自我培训意识的提高。 五、落实培训制度，开展好“三讲三学课堂”，即班子成员、中层成员、骨干成员分别一个月开展一次讲座，一般员工一个月集中参与三次上述人员开讲的培训讲座;每季度对班子成员检查一次，对中层考核一次，对骨干员工评比一次，对一般员工比武一次。 六、培训时间，

23、由各部门自行安排，原则上实行边工作边培训方法，行政部每月按培训总学时和时间总量要求进展监视检查考核。 七、培训资料，实行行政部安排和各部门自行安排相结合方法，自行安排的资料提前报行政部备案。根本资料要围绕本岗位应知应会绽开。 公司培训规划方案 篇4 随着公司的不断进展为了满意公司的中基层干部人员补充同时培育大量的高素养的干部人才，裕盛公司储藏干部培训规划。公司打算招收并培训大中专毕业生作为干部人才梯队。详细内容如下 一培训对象 1从大中院校招收新生 2学历要求，全部培训学员必需是中专、大专（含）以上 3参加本工程培训之学员必需经过严格的面试、相关测试或考核，通过后才能参加本工程的培训 4、第一

24、期规划招收150人 二培训考核标准 1全部参与本工程培训之学员都以同样的起点承受培训，公正竞争，每次考核、评估的结果都必需公布于公告栏，以做到公正、公正、公开，以引领出一个比学赶帮超的学习气氛 2考核评估分四个局部：单项考核、全能考核、比武活动、技术表演。 3整个培训时间为三个月，其间将会有各种考试和评估。 4培训其间，经过正常的培训和考核评估，合格者将升为储干，调派生产现场任用，不合格者将作为员工安排到现场工作 5考核方式：笔试/操作/演练/论文报告 三培训内容 1作业技能培训2治理技能培训3岗位职责训练4思维与价值观训练5职场伦理与行为礼仪标准6户外拓展训练7公司制度学习，工作规划裕盛公司

25、储藏干部培训规划。 四培训期间工资待遇 1入厂培训第一个三个月，工资采纳团件计算，组别平均工资为1755元，扣去吃住后实领平均为1500元，每日据出勤状况与培训状况打分。 2培训期满后据培训绩效安排到不同的岗位工作，工资计算参照各岗位薪资标准计算。 培训后，据绩效可升为储干，安排到各生产线代班，月工资约2200元；代班三个月，绩效达标的可升为正式班长，月工资约2600元；升班长后如能独立代一条线，三个月绩效达标的，可升为组长，月收入约3600元，后期升迁比照公司升迁制度执行。 另外，公司还要招收一批相关专业的大学生： 人力资源、工商治理（工作岗位在人力资源部和培训中心）：4人； 心理学专业：3

26、人；体育专业：2人；服装设计专业：6人，医生：1人；护士：1人。 公司培训规划方案 篇5 一、入职培训的目的 1.使新员工在入职前对公司有一个全方位的了解，熟悉并认同公司的事业及企业文化，坚决自己的职位选择，理解并承受公司的共同语言和行为标准。 2.使新员工明确自己的岗位职责、工作任务和工作目标，把握工作要领，工作程序和工作方法，尽快进入岗位角色。 3.帮忙新员工适应工作群体和标准，鼓舞新员工形成积极的态度。 二、培训对象 公司全部新进员工 三、培训时间 每周四下午16：00至18：00，如有特别情悦，详细时间则另行通知。 四、培训方式 1.岗前培训：由人事部组织实施，采纳集中授课的形式。 2

27、.岗位培训：由厂长组织对其与工作岗位所要求的技能进展培训。 五、培训教材 公司规章制度、消防安全学问、设备3Q文件及操作指引 六、入职培训内容 1.公司概况(公司的历史、背景、质量方针、原则) 2.组织机构图 3.各部门职能(员工个人岗位职责) 4.员工日常工作准则、严禁行为 5.人事治理制度(录用、考勤和休假、奖惩、离职、工资)、 6.员工福利 7.员工安全留意事项 8.消防学问培训 9.岗位专业学问、技能 10.设备操作及安全指引规程 七、培训考核 培训考核分为书面考核和应用考核，以书面考试为准，总分值100分，85分为合格，不合格终止试用。 八、公司对员工的培训进展评估及，评估结果记入员

28、工个人档案，评估成绩、培训态度及出席状况等作为员工调薪、升职之依据。 公司培训规划方案 篇6 培训缘由： 1、市场竞争剧烈，传统的简洁的销售方式已经很难赢得市场; 2、销售人员往往很难找到客户，很难制造客户和留下客户; 3、市场秩序的完善、竞争对抗的白热化、消费者的理性熟悉，对销售人员素养和力量要求更高。 4、主讲教师把握当今销售胜利的关键，更加注意销售人员的专业力量和销售策略，并总结出一系列不销而售的方法。 目的目的： 1、帮忙销售人员洞察市场的变化，建立危机意识; 2、客户需求驱动下，提升卓越销售胜任素养和力量; 3、学会客户需求变化的三个不同的销售策略和方法; 4、建立狼性销售意识，把握

29、高效的销售沟通技巧; 5、追求客户忠诚度，打造全员效劳营销新思维; 6、把握微利时代不销而售的策略，并活学活用。 培训工程： 1.体能的训炼 做为公司的销售人员没有好的身体是不行的，大家都知道“身体是革命的本钱”这句话，销售的工作挑战性强，南征北战是家常便饭，加上长时间生活没有规律，所以销售人员的身体素养非常重要。记得有一家公司聘请了一位特别有销售阅历业务人员。 这位销售人员由于以前长期在外，没注意个人卫生，得了肝炎。当这家公司刚要进展全国销售渠道建立的时侯，却由于这位的肝炎传染了好几位同事，立刻销售部一下瘫痪了，连客户都纷纷回避此公司全部的来人，可怕传染得病。由此可见，熬炼销售人员的身体是企

30、业不行无视的大事。 2.产品学问的培训 销售人员首先对自己销售的产品学问这一块，固然知道的越多越好，产品口感，包装，价格，功能等，但不是说产品学问培训越多越好，由于销售人员承受过多产品学问培训，而竟争，客户学问，销售技巧方面有可能被无视，销售人员主要的任务是：销售。 在和经销商交易中，经销商往往比销售人员更有阅历和产品学问，这些人行业中的专业人。通过产品学问培训教会销售人员在签定合同或协议书时所需要的学问，对于客户提出浅显的产品学问问题，而销售人员可向企业内部专家询问，上营销治理类网站等等来求教获得。很多企业把销售人员放到客户那里学习直接阅历，那可是销售的前线战场，让他们学习如何满意客户的需求

31、，消费者需求，如何解决问题，处理销售中的突发事情。熬炼一个时期，详细时间长短由企业而定。 3.销售技巧的培训班 销售人员学习销售技巧的方法有许多：讲师讲课，相关书籍，企业完整的教材。如查找客户，挖掘潜在客户的技巧，产品介绍技巧，处理被拒绝和成交技巧，资金回笼技巧等。没有培训的销售人员往往认为光凭产品特征，能给客户带来多大利润，就可于客户到达共识。在现代的市场经济下，好的客户经销商并不是一味的追求利润最大化，他们更大程度上是想通过经销企业的产品，而获的更完善，更优质的效劳。 学习企业的先进治理阅历，学习完善的制度，这些是经销商所需要的。销售技巧最重要的课程是克制拒绝。销售的第一课是从被拒绝开头的

32、。一个常用的方法，在销售培训课上，培训师用种种理由，千方百计的拒绝每一位销售人员，最终判定通过拒绝这堂课，会变成一幕有意义的回忆，产生很多新思维，每一个人都有启发，各种各样的客户，各种各样的问题，使销售人员得到熬炼和进步。 4.讨论对手信息班 通过各方方面面信息搜集，了解同类产品本钱，功能，交货期，促销手段，市场价格，消费者意见，用表格化形式，找出它们优势，劣势。结合自己销售的产品的特点，扬长避短，发挥自己产品独特优势，知己知彼，百战百胜。 5.经理言传身教班 实地培训，是最直观的，市场是最好的课堂，地区经理与销售人员一起出差，工作。现场观看销售人员与客户打交道的表现，评估销售人员关于产品学问

33、，销售技巧，竟争技能等。 销售结果是最好的答卷。现场教育是地区销售经理最重要的职责，由于销售业绩的获得是每一个销售人员共同努力奋斗的结果。地区经理不是看他一个人的才华，而是去看他下边是不是有一群优秀的团队。地区经理每月最少一次和销售人员一起共同工作3-5天。由于现场教育是推动销售培训，鼓励销售人员，找出销售人员好的方面和做的不好的地方，并强化那些前边所学的技巧与学问。这样才能构成真正的培训。 6.年底的聚会和大餐 年终一次的销售人员聚会特别重要，他们寻常很难见面，由于他们在全国各地，他们需要相互帮忙，相互学习，相互沟通工作阅历和沟通，同时举办嬉戏，使每一个销售人员融为一体，成为大家庭成员，增加

34、企业分散力。 聚会开头，固然由老板总结过去一年的销售状况，和明年的销售规划，让每一位销售人员叙述在一年中最精彩的，最难忘的，最困难的或最有成就的一件销售故事。最棒的由企业送精致礼品，或着颁发奖金，激进销售人员努力奋斗!大多数公司在年底都要聚一次餐，这也说明企业对销售人员一年来努力工作的关怀。 公司培训规划方案 篇7 第一节 培训目的 1、改善公司各级各类员工的学问构造、提升员工的综合素养，提高员工的工作技能、工作态度和行为模式，满意公司的快速进展需要，更好的完成公司的各项工作规划与工作目标。 2、加强公司各级各类员工职业素养与敬业精神，增加员工效劳意识与效劳水平，打造高绩效团队，削减工作失误，

35、提升销售额，提高工作效率。 3、提升公司分散力、吸引力、向心力和战斗力，为公司进一步进展储藏相关人才。 4、提高公司治理人员的治理意识、治理技能、治理力量与领导水平。 5、完善公司各项培训制度、培训流程以及建立系统的培训体系，实现各项培训工作顺当、有效实施。 其次节 培训原则 1、以公司战略与员工需求为主线。 2、以素养提升、增值效劳工程、力量培育为核心。 3、以针对性、有用性、价值型为重点。 4、以工程式培训和持续性培训相互穿插进展。 5、坚持理论与实践相结合、学习与总结相结合。 6、坚持公司内部培训为重点、内训与外训相结合。 7、坚持理论培训和岗位培训相结合。 8、实现由点、线式培训到全面

36、系统性培训转变。 第三节 培训职责 1、 由人力资源部负责公司的各项培训工作，包括培训制度的拟定、培训体系的建立、培训流程的完善、培训规划的制定、培训通知的发送、培训的组织实施、培训的跟踪与反应、培训效果的评估与总结等工作。 2、 由各部门负责与本部门工作职责相关的制度、流程、工作方法以及部门间工作流程、沟通方法等培训工作。 第四节 培训规划的制定 1、人力资源部下发年度培训规划通知，对公司培训工作做整体安排，各部门应积极协作与支持。 2、公司各部门的临时培训需求，应提前向人力资源部说明。 第五节 培训的实施 人事部依据公司年度培训规划负责详细组织实施，包括培训签到、参训人员和数量的统计反应、

37、培训效果评估调查和统计以及培训考核结果的审核确认等。 综合部负责培训场地和设备的预备等。 各部门负责本部门培训内容的编制、培训道具的选择安排、培训时间、主讲人确实定以及培训后考核等相关事宜。 第六节 培训期间治理规定 1外派培训员工在外训期间应努力学习，完成学习任务，应特殊留意个人行为，不得损坏公司形象。 2、 外派培训员工，在培训期间公司的考勤记录为出公差，应遵守培训组织单位的培训规定，不得无故迟到早退、旷课、缺课，否则根据公司考勤制度予以相应处理并自行担当全部培训费用。 3、 外派培训批准后因故不能参与培训的，应向公司报告，公司将调整培训人员，中途退训缺训的，造成培训费用损失的按本制度规定

38、由责任人自行担当相应的培训费用。 第七节 培训效果评估 1、培训后，公司必需对培训的讲师、培训的组织、总体效果等做出评估。 2、1个小时以上的培训(包括外训)，受训者学习完毕后应写出培训心得总结，经部门负责人批阅后交人力资源部存入个人培训档案。 3、参与短训班，受训员工学习完毕后，应将受训所学的内容，对公司内部其他相关员工进展培训，以扩大培训效果。 4、培训获得相关证书的员工，应将证书原件存放人力资源部存档。 5、人力资源部对当年的培训工作进展总的评价，并写出评估报告。在进展年度评估时，应将年内每一次评估的结果作为依据。 第八节 培训档案治理 1、公司建立员工培训档案，但凡公司员工所受的各种培

39、训，应将培训记录、证书、考核结果、相关资料都要进展汇总，由人事专员把这些资料整理归档，进入个人档案。 2、公司会将公司员工所受培训状况在员工培训记录卡上进展登记。培训记录卡主要记载每位员工进公司以后所受各种培训，包括业余的、专业的、脱产的等各种培训。它的内容是构成人力资源档案的主要组成局部，也是员工以后变动和升迁加薪的主要参考依据。 3、课程档案治理 每次培训完毕后，公司建立培训档案，内容包括培训的时间、地点、内容、培训对象、培训讲师等。公司绽开的各类培训课程，参与者签到记录、课程考核试卷等由人力资源部进展分类登记、保管。 公司培训规划方案 篇8 第一局部 总则 一、培育目的 1、本着公司的人

40、才理念及用人原则，培育和输送高素养人才，实现公司中长期战略目标，实现公司人才的梯队建立和高素养的团队建立，提升企业竞争力 2、系统的培育方案，使储藏干部更快的实现由职场新人向职业人士的转变。 二、培育原则 1、公司以“敬重人、理解人、发觉人、塑造人”的人才理念，以“团结、务实、创新、奉献”的用人原则培育后备人才。 2、以一线基层岗位为熬炼环境，以企业文化、公司营运业务、团队建立等培训内容为主体实现培育专业人才。 三、方案适用范围 凡公司全部新入职的应届大学生毕业生或以储藏干部职位聘用的人员均按此治理方案承受培育及考评（以上人员必需为大专及以上学历）。 其次局部：储干培育机制及薪酬福利 一、储干

41、的培育机制 1、储干培育时间阶段 理论培训期：3-7天。 储干入职后将进展3-7天的集中式培训，由人力资源部负责，培训方式采纳课堂理论学习的方式，培训期完毕后经过考核合格将进入下个阶段的培育规划。 试用期：3-6个月。 培训期完毕后将依据各部门需求安排到各部门并确定详细岗位，进入其次个培育阶段-试用期。试用期期间将实施试用期考核表，目的在于使储藏干部在指导教师的跟踪辅导下在规定时间内学习和把握既定学习任务。各部门经理负责跟踪储干的培育及考核，部门经理每月5日向人力资源上报储干考核表及评价。 试用期考核合格后将转正为为*正式员工，将以储藏主管的身份与公司签署正式劳动合同。 核心业务岗位培育期：6

42、-9个月 试用期完毕后将连续承受核心业务6-9个月的在岗实践，主要目的是全面把握公司核心业务运营，期间依据每个人的状况可进展岗位轮换。储干在转正后6-9个月业务实践完毕时，应成长为各部门主管人员。储干晋升由人力资源部会同各部门经理负责组织评价，并将评价结果整理后上报总经理审批。 高潜质人才培育规划 ：2-3年 由总经理、HR经理在已成长为公司部门主管的储干中经过选择面试，甄选出德才兼备，具有高素养的储干，列入高潜质人才培育规划和接班人规划，作为公司高素养人才梯队培育对象，这些储干将纳入“*接班人规划”进展长期学习和培育，经过公司各业务部门2-3年的轮岗熬炼培育将成为公司治理团队中的一员-部门经

43、理。 二、储干培育期间的薪酬介绍 储干在整个培育期里均享有根本工资、学历补贴、年终奖、社会保险等福利。 薪资发放形式：由公司财务部统一指定银行卡，薪资划入个人账户。 薪资发放时间：每月8日前发放上月薪资。 薪资发放标准：试用期根本工资800元/月，学历补助：本科200元/月，专科100元/月。储干转正后，将重新确定岗位或连续工作在原岗位，薪酬福利的标准将结合公司现行规定的岗位薪酬福利标和储干的实际状况予以执行。 薪资费用责任：储干培育期一年内，如在独立核算的部门工作，工资费用由独立核算的用人部门和公司总部共同担当，用人单位担当费用的70%，公司担当费用的30%；()如在总部工作，费用由公司担当

44、。每月工资发放日前用人单位将费用划拨到公司财务部，由财务部统一发放。培育期完毕后，储干的工资随所在部门统一发放。 三、储干的福利 储藏干部与公司签署劳动合同后将享受公司员工同等福利。 1、培训 储干在整个培育期内将免费享有公司供应的各种培训。 2、其它福利： 在各个重要节日储干享有同公司正式员工一样的福利待遇，可参与公司组织的员工活动等。 3、保险 储干正式入职后参照相关制度参与社会保险。 第三局部：储藏干部的治理方法 一、储干的聘请、甄选、录用 1、聘请渠道：校园专场宣讲聘请会、人才市场、平媒、网络、推举介绍等。 2、储干招收范围：高校应届大专以上学生或具有本科学历、工作1-2年的职场新人，德才兼备； 3、