关于销售下半年的工作计划3篇.docx

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1、 关于销售下半年的工作计划3篇销售下半年的工作规划 篇1 一、对销售工作的熟悉 1.市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作规划，制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 3.注意绩效治理，对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大顾客与一般顾客，分别对待，加强对大顾客的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新学问，新产品，为顾客带来有用的资讯，更好为顾客效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好工

2、程协作，并可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢。 6.先友后单，与顾客进展良好的友情，到处为顾客着想，把顾客当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。 7.对顾客不能有隐瞒和哄骗，同意顾客的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持*的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。 二、销售工作详细量化任务 1.制定出月规划和周规划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位顾客，促使潜在顾客从量变到质变。上午重点电话回访和预约顾客，下午时间长可安排访问顾客。考虑XX市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择顾客在一样或接近的地点。 2.见

3、顾客之前要多熟悉顾客的主营业务和潜在需求，最好先熟悉决策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为顾客供应针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的工程运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5.填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 7、前期设计阶

4、段主动争取参加工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标完毕，准时回访顾客，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设施安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设施，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，欢乐地工作 定期组织同行举办

5、沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。 顾客、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过顾客，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进展。 销售下半年的工作规划 篇2 导语：我们以优异的业绩完毕了上半年的销售工作，我们在具体的上半年销售工作总结中吸取到了更多的阅历、精华。这样在制定下半年销售工作规划时，我们的目标更明确，思路更清楚，销售更有信念。（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。首先，这里多是09年下半年工作规划中的销售重点，部门负责的客户大体上

6、可以分为四类，即现金治理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。 我们以优秀的事迹完毕了上半年的销售工作，我们在细致的上半年销售工作总结中吸取到了更多的阅历、精粹。如许在订定下半年销售工作筹划时，我们的目标更明白，思路更清晰，销售更有决议信念。 （一）细分目标市场，大力大举绽开多层次立体化的营销推行活动。 最终，这里多是09年下半年工作筹划中的销售重点，局部当真的客户大要上可以分为四类，即现金办理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。联合全年的成长目标，坚决以市场为导向，以客户为中间，以账户为根本，抓大不放小，接受“确保稳住大客户，尽力变化小客户，自动拓展新客户”的计策，订定详营销筹划，在全公司绽开

7、系列的媒体宣扬、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、构造投标和集结营销活动等，构成连续的市场推行攻势。 稳固现金办理市场领先职位处所。连续分层次、深切推行现金办理办事，尽力进步产品的客户代价。要经过议定抓重点客户扩大市场感化，加强现金办理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集体客户进展查看，深切分析其筹划特点、模式，规划切当的现金办理方案，自动进展营销。对现金办理存量客户开掘深层次的需求，办理存在的题目，进步客户奉献度。本年篡夺新增现金办理客户185200户。 深切开拓公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的根本客户，并为资财产务、中间交易成长供应紧急来历。200x年在

8、客岁绽开中小企业“弘业结算”主题营销活动根本上，总结阅历，强化营销，加强营销结果。要保存全公司的公司无贷户市场营销在量上增加，并珍视改良质量；要优化布局，进步优良客户比重，低落筹资本钱率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，尽力扩大市场占比。要加强对公司无贷户爱护办理，深切分析其结算特点，进展全产品营销，扩大我行的结算市场份额。200x年要尽力兑现新开对公结算账户358001户，结算账户净增加272430户。 做好系统大户的营销爱护工作。针对全市另有局部镇区财务所未在我行开户的近况，经过议定调用各种资本进展营销，篡夺周全开花。并借势向各镇区其他当局分支机构绽开营销攻势，篡夺

9、更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、全国10强、纳税前8000名、出入口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进展重点攻关。 （二）加强办事渠道办理，深切绽开“结算优良办事年”活动。 客户资本是全公司相称紧急的资本，对公客户是全公司的优良客户和潜力客户，要利用对公联合视图系统，在周全供应优良办事的根本上，进一步表现本性化、多样化的办事。 要构筑好三个渠道： 一是要依据总行要求“二级分公司结算与现金办理局部起码配置设备摆设3名客户经理；每个对公交易网点（含综合交易网点）该当依据交易成长环境起码配备1名客户经理，客户资本比拟充裕的网点应得当增配，”构建起高本质的营

10、销团队。 二是加强物理网点的构筑。如今，由于对公结算交易方法品种多样，公司办理模式的差异，对公客户最常常使用的仍旧是柜面办事渠道。我行要加强网点构筑，在高朋理财中间改革中要富有思虑对公客户的业必必要，满意客户的需求。各行部要订定细致的网点对公交易营销指南，对差异网点业态对公交易的办事内容、办事要求、办事行动典范、办事流程等进展教育。 三是要拓展电子银行交易渠道，扩大离柜交易占比。本年，电子银行交易在连续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应富有珍视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地绽开营销工作，要在优良客户市场上占有肯定优势。同时做好客户

11、办事与深度营销工作。经过议定建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户赞成和办事的紧急依据，准时为客户办理在利用我行电子银行产品进程中遇到的题目，并当令将电子银行新产品保举给客户，进步“动户率”和客户利用率。 深切绽开“结算优良办事年”活动。要建立以客户为中间的当代金融办道理念，梳理轨制，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品立异，进步办事效果，准时处理题目，加强办事办理，进步客户如意度，构建以客户为中间的办事模式。周全提拔局部办事质量，兑现全公司又好又快地成长目标。 （三）加快产品立异步调，加大新产品推行利用力度 结算与现金办理部作为产品局部，负担着产品立异、爱护与办理的”责任加强营销赞成系

12、统构筑。做好总行全公法律人客户营销、单位企业级客户信息办理和单位银行结算账户办理三大核心系统的推行工作，为履行科学的营销办理供应技巧手段。 导语：我们以优异的业绩完毕了上半年的销售工作，我们在具体的上半年销售工作总结中吸取到了更多的阅历、精华。这样在制定下半年销售工作规划时，我们的目标更明确，思路更清楚，销售更有信念。（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。首先，这里多是09年下半年工作规划中的销售重点，部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金治理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的进展目标 美满结算产品立异机制。一是要履行产品经理制制，各行配备产品经理。产品经理要成

13、为汇合、研发产品的紧急负担者。二是建立信息反应机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金办理部。分公司按期构造关联行、重点行召开产品立异交易钻研会，集结办理客户关怀的题目。 进步财智账户品牌的市场认知度。本年要连续履行结算与现金办理品牌计策，以“财智账户”为核心，在联合品牌下扩大品牌内涵，提拔品牌代价。要对新开拓的结算与现金办理产品准时进展品牌规划，订定得当的品牌计策，纳入到联合品牌系统中。加强财智账户品牌的推行力度，做好品牌爱护，保存品牌感化力。 成长第三方存管交易。抓住多银行第三方存管交易的时机，扩大银证交易占比，阐扬我行电子银行便利快捷的优势， 加大新产品推行利用力度。各行部要加强

14、对产品需求的收集和新产品推行利用的构造办理，明白职责，加强考核，构成触角广泛、反响伶俐的市场需求反应收集和任务具体、鼓舞有效的新产品推行机制，加强市场急剧响应本事，真正使投放的新产品能够尽快霸占市场、获得红利。本年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信照顾、金融办事证书、全国自动料理系统等新产品。 （四）抓好客户经理和产品经理步队构筑，抓紧培育局部人才 要加强人员办理，履行寻常工作典范，订定行动标准，建立和美满工作日记轨制、客户档案轨制、访问客户轨制以及信息反应轨制。 加强交易培训。本年分公司将连续构造各种结算和现金办理交易、电子银行交易培训和营销技巧培训，实行更加多样化的培训方法，经过议定深

15、切基层培训，扩大受训人员范畴，尽力进步交易人员本质，以适该当代贸易银行市场竞争需求。 （五）强化流程办理，进步风险把握程度 要以风险防控为主线，自动美满结算轨制系统构筑。在产品立异中，坚决轨制先行。要按期传达结算案件的动向，订定切当的防范方法，坚决制止结算案件产生。加强对结算中间交易收益的办理，加大对账户办理的力度。进一步加强监视力度，管帐查抄员、过后监视要要珍视阐扬寻常交易查抄监视的效用，准时觉察、堵塞交易过错和弊端，各网点对存在的题目要进展整改。 销售下半年的工作规划 篇3 一、对销售工作的熟悉 1.市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元

16、。 2.适时作出工作规划，制定出月规划和周规划。并定期与业务相关的人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 3.注意绩效治理，对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好工程协作，并可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢。 6.先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。 7.对客户不能有

17、隐瞒和哄骗，同意客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持*的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能顺当执行。 二、销售工作详细量化任务 1.制定出月规划和周规划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在一样或接近地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3.从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投

18、标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的工程运作。 4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5.填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6.前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 7.前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标完毕，准时

19、回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，欢乐地工作 定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进展。 【销售下半年的工作规划】